關于保護環境自己的感悟。

100字左右

保護環境，人人有責．聆聽潺潺的溪水，感悟時光流逝；聆聽洶涌的海浪，感受氣勢澎湃；聆聽無垠的藍天，享受心曠神怡，走進自然，讓你感悟到生命的內涵。

大自然是需要感悟的，大自然是需要用心欣賞的，大自然是需要用生命去傾聽的……樹的生命是循環往復的，一切都在悄無聲息中進行。

走過春，跳過夏，度過秋，熬過冬，花開花落，云舒云卷，生命便在無意中延續開，樹也在年年歲歲中重復它的一生。

參觀晉城污水處理廠的心得體會

持續高溫，堅守在戶外工作的勞動者付出了更多的艱辛。

昨天下午，市委書記、市人大常委會主任王建滿，市委副書記、市長邵占維，市政協主席包哲東，市委副書記趙一德等，冒著酷暑，深入建設工地、值勤崗亭等，親切慰問了堅守在一線崗位的勞動者，向他們道一聲：“你們辛苦了

”　　烈日當空。

在上陡門垃圾管理一所，王建滿、包哲東、徐紀平、陳石春、錢成良等市領導與環衛工人一一握手。

王建滿說：“高溫天氣，垃圾多、難清理，環衛工人的工作非常辛苦。

正因為有你們這些‘城市美容師’的辛勞付出，才換來了我們城市的整潔衛生。

”他叮囑環衛部門負責人，要采取適當措施，安排好環衛工人的作業時間，給他們以更多的關心。

　　炎炎夏日，水是市民不可或缺的生活資源，安全供水至關重要。

在溫瞿路浦東水廠，王建滿親手將一塊塊毛巾、一瓶瓶礦泉水，遞到水務工作人員手中。

他說，“今年高溫天氣可能持續時間長，你們辛苦了

”王建滿詳細了解了目前全市的供用水情況，并要求確保供水質量、保障市民健康。

　　高溫天氣，困難群眾的生產生活牽掛著市領導的心。

昨天下午，王建滿一行還看望慰問了特困殘疾人葉加進和福利企業殘疾職工金可滿夫婦。

盡管雙腿殘疾，但金可滿夫婦沒有坐等政府救助，而是在家從事來料加工，找到了謀生的途徑。

前不久，在社區組織的圓珠筆裝搭比賽中，他們還獲得了優勝獎。

王建滿動情地說，你們的精神狀態非常好，你們自力更生的精神令人敬佩。

他要求有關部門負責人，要真心關注、真情關愛困難群眾，扎實做好困難群眾抗高溫防暑工作。

　　工地上熱浪襲人，建設工人頂著烈日，忙碌地工作著，渾身濕透。

在南白象變電所建設工地，王建滿一行與參加建設的工人們親切交談。

王建滿說，你們來自五湖四海，頂烈日、戰高溫，為溫州發展作出積極貢獻，溫州人民不會忘記你們

他反復叮囑要時刻關心工人們的身體健康，特別是要做好防暑降溫工作。

　　王建滿一行還先后來到錦繡路和車站大道交叉口交警崗亭、吳橋路改造工程工地等單位，看望慰問了高溫下堅守崗位的同志。

　　昨天下午，市領導邵占維、翁錦武、葉際仁、王成云一行來到市區江濱街道行前社區，看望慰問困難群眾。

低保戶黃小華夫婦因為房屋拆遷暫租在港務宿舍。

邵占維詳細詢問了黃小華的生活情況，并叮囑街道社區干部，要更加關心居住條件差、收入較低的困難群眾生活，為他們送清涼，讓他們安心、安全度夏。

　　持續高溫并沒有放慢建設者的工作節奏。

火熱的驕陽下，擔負江濱路防洪堤三期五標段施工任務的建設者們，正抓緊施工，汗水浸透了工作服。

據介紹，該工程自今年3月15日開工以來，施工單位每天都要搶潮期施工，力爭提前完成建設任務。

邵占維對建設者們說：“大家辛苦了，感謝你們為溫州城市建設作出的貢獻。

”信河街B號地塊一標段的安置房每月以4至5層的速度“長高”，邵占維一行向建設者們致以親切慰問，他希望建設單位在加快建設進度、保證工程質量的同時，為工人們做好防暑措施。

　　邵占維一行還來到市區雙嶼西片污水干管施工現場、繞城高速甌江大橋西岸工地，給高溫下緊張作業的建設者們送去慰問品。

邵占維代表市委、市政府對大家的辛苦工作表示感謝，并希望大家保重身體，注意安全。

　　昨天下午，市領導趙一德、卓高柱、陳作榮、戴祝水率有關部門負責人，先后赴溫州大道南塘街安置房建設工地、溫州醫學院附一醫遷建工程施工現場、甌海大道三標段工地，向高溫下緊張作業的建設者們致以親切慰問。

趙一德一行還來到交警一大隊大南路口執勤崗，看望慰問正在路面執勤的交警；并走訪市區部分新溫州人和特困職工家庭，了解他們生產生活情況，向他們送上慰問品。

　　在甌海大道三標段工地，“戰高溫、斗酷暑、奮斗一百天”的標語懸掛在施工現場，工人們正在火熱的驕陽下緊張施工。

趙一德詳細了解了工程建設情況，向工人們一一送上了防暑降溫用品。

他說：“甌海大道是上上下下都十分關注的民心工程，我們代表市四套班子和全市人民，感謝你們為溫州建設所作出的貢獻。

希望你們在推進工程建設進度的同時，更加注意安全、注意身體。

”每到一處，趙一德一行一再叮囑有關部門要做好高溫防暑各項工作，確保群眾在高溫的環境下能夠睡得安穩、吃得放心、住得舒心。

觀清潔家庭發言稿：關于參加清潔家庭現場會感言

同志們：　　今天，區委、區政府在北一村召開全區農村環境衛生整治現場會。

這次會議，區四大班子領導親自參加，說明了對農村工作的重視，對農村環境衛生整治工作的重視。

剛才，我們看了龍洞鄉的二村村、五莊村，三封鄉的東王村村、四村村和一村鄉的三村村、在作村、南一村、北一村8個農村環境衛生整治工作先進村，聽了北一村、南一村、五莊村3個村代表的發言。

希望大家通過對照比較，看看別的村好在哪里，自己差在哪里，互相借鑒學習，共同把衛生整治這項工作做好。

一會兒，李書記還要作重要指示。

下面，我先講兩點意見：　　一、前段的農村環境衛生整治工作　　四月份以來，我們集中開展了農村環境衛生集中整治活動，各項工作進展順利，呈現出多點突破、點面結合、鄉村聯動的發展態勢。

主要有以下四個特點：一是發動快。

三個鄉及時組織召開了鄉、村兩級干部會議，進行了全面發動，把區委、區政府關于開展農村環境衛生綜合整治的精神及時傳達到各村。

充分利用多種宣傳工具，采取多種形式，對衛生整治工作進行了宣傳和引導，形成了濃厚的輿論氛圍。

三封鄉，印發宣傳單5000份，發到家家戶戶，并出動了宣傳車進行巡回宣傳。

二是措施實。

一村鄉及時成立了組織機構，按照“四有四無”標準制訂了整治方案，明確了整治計劃，并層層分解任務，落實工作責任，推動了整治工作的有序開展。

一村鄉北一村在這次活動中，制定了衛生管理辦法，與保潔員簽訂了目標責任書，做到了制度到位，措施到位，村容村貌有了明顯改觀，為全區農村創衛工作樹立了好的榜樣。

三是力度大。

一村鄉出動全體機關干部，對新義口長年堆積的垃圾進行了全面清理。

一村鄉還給造店村撥付專項資金5000元進行衛生整治。

四是效果好。

通過前段的努力，三個鄉全民動員，全員參與，共出動5000余人次，車輛1000多臺次，懸掛標語100余條，清理“三堆”XX余處，6000余立方米，建成垃圾填埋場30多個。

但是，從面上的實施情況來看，各鄉、村的工作進展情況還很不平衡，有個別村到目前為止既沒有進行組織發動，也沒有制訂整治方案和實施計劃；豐收路南有些村還沒有專門的垃圾填埋場。

對此，各村要通過現場觀摩，找到自身差距，明確工作方向，加大衛生整治力度，切實把農村環境衛生綜合整治工作抓緊抓好，抓出成效來。

　　二、堅持“六個必須”，切實把農村環境衛生整治工作抓出成效　　（一）必須提高認識。

當前，對于農村衛生整治工作，不少干部存在畏難情緒。

概括起來有“三個難”：一是群眾組織動員難。

有的事說了多次，群眾不愿意干，干部也指揮不動，以前“一呼百應”的情況沒有了；二是個別現象處置難。

對少數阻礙工作的群眾，態度粗暴了不行，說犯法吧又挨不上邊。

干部管理的手段弱化，導致一些人我行我素，不把干部放在眼里，不把集體放在眼里，正氣受阻，邪氣漫延，干部干著急沒辦法；三是集體沒錢干事難。

近些年，集體企業減少了，大部分停產或半停產，集體的收入渠道減少了，有些干部想為村里干些事，卻苦于沒有足夠的資金。

這三個“難”在一定程度上客觀存在，但并不能因為“難”不干工作或干不好工作。

本稿版權是517878秘書網解決這些“難”的思想根源在于我們的干部還存在傳統的思維方式：怕麻煩不去做更深更細的思想工作，怕失權沒有真正發動群眾開展村民自治，怕得罪人不敢實打實硬碰硬。

造成農村在衛生整治工作中存在支差應付、一陣風的現象；存在標準低、不徹底的現象；存在不拿制度、不找辦法的等、靠、要現象。

這種思想必須糾正過來。

我們開展農村環境衛生整治，不是心血來潮，不是一陣風，更不是可搞可不搞，而是一項很有意義的重要工作，這項工作在農村有扎實的基礎。

首先，搞好農村環境衛生是中華民族幾千年來的傳統美德。

每家每戶、每一個人都有愛好衛生的習慣，都有讓生活環境更加美好的迫切愿望。

每家每戶早上一起來，都要灑掃門庭，這樣一天都能有個好心情。

這種傳統美德是我們做好農村環境衛生整治工作的基礎。

其次，搞好農村環境衛生是人民群眾的迫切要求。

環境衛生關系到我們的生活質量、關系到我們的身體健康。

每一個人都希望生活在一個好的環境里，誰愿意本村的村口、常走的馬路邊、自己的家門口破磚爛瓦亂堆、塑料袋亂飛、生活污水亂流。

在我們日常生活中，有許多看不見的疾病，也是由于衛生情況差、衛生習慣不好引起的。

衛生工作做好了，有許多疾病是完全可以避免的。

第三，搞好農村環境衛生，是樹立本村形象、體現干部工作水平的重要標志。

搞好農村的環境衛生，從大的方面說是黨的執政能力在群眾身邊最直接的體現，具體來講就是看在座的每一位干部工作水平怎么樣、工作能力怎么樣。

抓農村環境衛生整治的過程，就是基層干部領導能力提高的過程，就是抓思想政治工作的過程，就是為老百姓辦實事、辦好事的過程。

對我們干部個人來說，本村的環境衛生好了，全村的整體形象也好了，不需要花多少錢，工作的效果很明顯，群眾

有關環境保護的感想怎么寫啊

化生系暑期社會實踐總結報告 院團委號召貫徹執行中宣部、 中央文明辦、教育部、團中央和全國學聯發出的“關于組織開展全國大中專學生志愿者暑期文化、科技、衛生‘三下鄉’社會實踐活動的通知”。

為了響應上級機關和院團委的號召，也為了使學生更好的投身社會實踐，在實踐中鍛煉自己，充實自己，我系積極組織學生開展各種暑期社會實踐活動。

本次社會實踐我系共收到兩個年級的暑期社會實踐報告344篇，學生社會實踐參與度達到了

【第92句】：5%

針對報告，我們積極組織分團委成員仔細閱讀，并對其進行篩選，選出一些優秀的文章以待表彰，同時也對所有文章進行了分類比較。

同學們參與社會實踐的基地很廣泛，最“熱門”的地方是基層農村，各地的市區、鄉鎮也是首選，還有各類飯館、工廠、公司、水利局等等各種地方，都留下了我系同學進行社會實踐的足跡

絕大部分同學都能就近選擇地點進行時間或長或短的社會實踐活動，將實踐中的所見所聞所感，特別是所學記錄下來。

可以看出，通過各式的實踐活動，同學們都得到了成長鍛煉，也學到了很多書本上沒有的知識。

還有些同學利用暑假時間去打工，不但給自己積攢了一些物質財富，還使自己得到了實實在在的鍛煉，他們的感受自然別有一番風味。

而另外一小部分同學雖然沒有去那些正式的工作崗位進行社會實踐活動，但是他們仍然能夠仔細觀察、深入思考，認真寫出報告。

有人寫當地的經濟發展狀況，教育狀況，也有人寫人民生活水平狀況，環境狀況等等，都能很好的表現自己的見解以及看法

我系主要組織了7支社會實踐小分隊，其中突出的是“關注留守兒童”實踐小分隊以及“飄動的紅絲帶”實踐小分隊，04級環境科學專業的同學更是結合自身所學知識組織小分隊前去參觀了自來水廠，獲得了很大收獲

我系暑期實踐活動的情況大致可以概括為三大活動版塊:一、 由系領導和老師組織的社會實踐活動版塊

【第1句】：“關注留守學生”社會實踐小分隊 為了能更好的關注留守學生，服務青少年學生的成長、成才，并促進我院大學生綜合素質的提高，在我校團委的精心組織下，我系于7月6日組織了8名志愿者赴沙灣區葫蘆鎮開展“關注留守學生”社會實踐。

7月7日下午，校團委張科書記、化生系林天興助理、親自到學校看望參加社會實踐的學生，并且與葫蘆鎮領導交換了意見，對參加社會實踐的學生提出了要求。

該分隊成員分工合作，團結協助：充分考慮了我們的專業優勢，對化學、生物、數學等專業進行了有機的整合，便于教學活動的開展。

進村入戶、樂此不疲：對留守學生的關注，他們從各方面獲得相關信息，便于對留守兒童進行管理。

在農老師、趙老師的帶領下，對留守學生進行了小范圍的家訪，受到了家長和學生的歡迎。

認真敬業、樂于奉獻：為了上好一堂課，該分隊隊員備好每一課，為了體現我系的特色，我們在開設數、理、語、外的同時，還開設了生物課程，主要對一些簡單而有趣的植物及其現象進行講解，充分調動同學們的積極性。

定點結對，長期幫扶：為了讓本次活動變得更有意義，他們對留守學生中需要特別關注的群體進行了結對，決定通過長期的幫扶來讓這些孩子們度過學習和生活上的難關。

該社會實踐小分隊得到了葫蘆鎮黨委和政府的高度重視和支持。

留守學生在這短短的一周里在心理上和認知能力上確實較以前有了明顯的提高，他們的動手能力以及實際操作能力也都得到了加強。

我系學生也加深了對黨的路線、方針、政策以及留守學生和農村教育情況的了解，進一步肯定了政府加大農村教育力度的成果。

在活動中，大家表現出了非凡的創造精神、奉獻精神和團隊精神。

今后我系還將繼續深入農村，深入基層，關注留守學生，關注老百姓關注的事。

【第2句】：“飄動的紅絲帶”社會實踐小分隊 為了加強艾滋病的預防知識宣傳，讓廣大市民進一步了解艾滋病防治知識，在樂山市市中區團委和樂山市艾滋病預防控制中心的大力支持下，我系組建了“青春紅絲帶”青年志愿者社會實踐小分隊，在適時深入社區的同時，也進一步加強我校學生的實踐能力，讓他們對艾滋病更新認識，對社會有更全新的了解。

為此，“青春紅絲帶”實踐小分隊全體組員分別于7月6日—13日先后來到樂山市市中區和沙灣縣水口鎮大街上，義務為群眾宣傳艾滋病的預防知識。

他們先通過和樂山市艾滋病綜合防治示范區管理辦公室和市中區疾病預防控制中心聯系，獲得了一些預防艾滋病的海報和相關宣傳單以及調查表，通過展出海報、分發宣傳單以及口頭解說等形式來達到宣傳效果

通過活動，同學們學到了很多知識，也認識到了國家在普及艾滋病防治知識方面的空缺。

今年7月份國家衛生部到樂山市調研艾滋病預防工作后時，該實踐小分隊在丁敏娜老師帶領下就開展的活動做完詳細匯報后，獲得了在場專家和領導的高度認可。

今后我系將把這個小分隊一直堅持下去，在提高大學生實踐能力的同時也為普及艾滋病預防知識貢獻一份力量

二、由各班級自我組織的社會實踐活動版塊

【第1句】：“建設社會主義新農村”實踐小分隊 身為大學生也要關注國家的事情，為了能夠更好的了解社會主義新農村，我系領導組織04級環科1班的同學于2006年7月5日前往車子鎮漁龍村進行采訪、調查。

同學們到了該村后通過走訪、了解，獲悉了不少農民對于新農村建設政策的看法。

這次的實踐調查活動進行得十分順利，村民們對當前的生活條件、國家政策等都比較滿意，但同時我們也看到了該村存在貧富差距，受教育程度不夠，科技知識貧乏，所以要發展物質基礎，改善農民生存狀態。

建設的核心是提高農民整體文化素質，健全村民自治制度。

此次活動該隊成員還認識到在建設社會主義新農村政策上，政府應深入了解群眾，與群眾常溝通，了解他們生活中的困難，還要普及教育，推廣新技術、新知識。

【第2句】：水資源調查實踐小分隊 只要有水的地方就會有生命，離開了水動植物就無法在地球上生存，地球也就失去了它的蔚藍，失去了它的生命 為了了解樂山市供水資源，以增強惜水、愛水的意識。

在參加學習的基礎上能夠增長見識，拓展思維，從而可設想出新的治水方案，鍛煉學生的社會實踐能力。

我系04級環境科學2班學生于2006年7月5日組織同學結合專業知識去到樂山自來水廠進行調查、檢測、咨詢。

他們從中了解自來水的生產過程：水的抽取、沉淀、過濾、消毒、儲存。

另外該隊成員還意識到光是了解水源生產還遠遠不夠，還應該要注意到水污染防治問題，獎勵發展時兼顧環境保護。

水是生命之源，離開水我們就無法生存，所以讓我們一起呵護水資源吧

【第3句】：關注校園實踐小分隊 7月5日，我系04級生科班學生舉行了關注校園社會實踐活動。

他們結合所學的植物分科以及分布特點等知識對我院植物做了一個簡要的歸納和研究。

他們在結合書本知識的基礎上，學以致用，崇尚科學，親身調查，深入研究，做出了許多極富參考價值的社會實踐報告。

該小分隊成員從前校門出發，一路上有的負責采集標本，有的給不同種類的植物拍照，有的負責記載這些植物，從出發點到舊圖書館再轉到白果苑最后到達北校區。

3個小時的奮戰之后，把我們學校總體上所有的植物都進行了分類和歸納總結，并留下了相關的圖片記載。

本次的實踐，圖文并貌，生動活潑，加深了同學們對我院各種植物的了解。

同時對于生物專業的同學來說，這也是不可多得的學以致用的機會，充分的鍛煉了學生的動手和協作能力 。

此外，同學們還廣泛交流了此次活動的心得體會，受益匪淺。

【第4句】：環境調查實踐小分隊 樂山作為世界人居環境最好的城市之一，擁有世界文化遺產樂山大佛和世界自然遺產峨眉山，所以它的環境問題是每一位旅客最關注的問題。

為此，7月3 日，我系05級化學教育班舉行了以“保護環境，人人有責”為主題的社會實踐活動。

清晨，化學教育班同學組成小分隊從師院大門出發，沿著大渡河走，一路上他們有的擦電話亭，有的撿垃圾，有的擦玻璃，有的掃大街，還有現在樂山的垃圾桶都是分成不可回收和可回收，所以同學們還主動向市民們宣傳怎么把垃圾歸類，并放到正確的地方。

他們是一群臨時清潔工，他們是一群小蜜蜂，城市的衛生一瞬間讓人感覺煥然一新。

樂山市環保局的工作人員也參與進來。

他們還對環境問題做了調查和總結，發現樂山主要的環境問題是由于市民沒有引起高度重視，沒有養成良好的習慣，政府部門也沒有對此采取正確的措施等等。

我系學生此舉，受到沿途群眾的一致好評，并起到了良好的實踐效果。

相信有了他們的辛勤勞作，樂山的環境會越來越好，將來這里的旅游業也終將越來越好。

那么我們的那一點點付出又算得了什么呢，“保護環境，人人有責”

。

三、由學生自行組織的自我社會實踐活動版塊 有些同學在假期回到了自己的家鄉尋找實踐機會，實踐的形式也非常豐富。

他們有的進入學校實習，有的自主進行問卷設計及調研，有的對某地區的經濟發 展潛力進行調查，有的對農村現存的問題調查，還有的對自己家鄉的環境問題進行了調查等等。

這些內容之新穎，行為之創新，思想之廣博,是今年暑期實踐的一個創新點，而且大一學生不乏其人。

他們有的還自己開培訓班當老師，我想這樣實踐過的學生學起來理論知識時，轉化為能力聯系實際方面會做的很好。

同時這說明了他們具有很強的思維能力創新意識和動手能力，為他們以后適應激烈的社會發展潮流做好了鋪墊。

也有的同學利用假期去打工，一方面為自己積攢了物質上的財富，更重要的是鍛煉了他們自己吃苦耐勞的精神

總括以上的實踐活動，我們可以看到我化生系的此學期暑假社會實踐活動戰績非常輝煌，遠遠達到了預期的效果。

因為有許多學生在假期真正地進入了社會參加了實踐，將理論聯系實踐，起到了學校對“學以致用”的要求。

在今后的工作中，我們將借鑒本次暑期社會實踐活動中形成的好的工作思路和方法，進一步做好我化生系的其他各項學生工作。

化學與生命科學系 分團委 2006年9月11日

在服裝店上班一個月的感受怎么寫

為你推薦一篇不錯的實習心得，希望對你有所啟發吧，請登錄

【飛針走繡服裝論壇】了解更多工作心得，。

《實習報告——七匹狼服裝專賣店銷售實習》 姓名：XX 班級：XXXX 學號： XX 號 實習單位：福建七匹狼實業股份有限公司 實習部門：人力部到直營部 實習崗位：導購 實習所在地：福建泉州和福建廈門 實習時間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。

現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位： 一.實習單位概況 1．實習單位性質：福建七匹狼實業股份有限公司屬私營實體。

創建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實業有限公司成立于1990年6月。

2．實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200余萬件。

集團固定資產：8。

5億元。

員工3800余人。

目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜） 3．實習單位經營狀況：經濟效益良好，在福建同行業居龍頭地位，是福建服裝企業唯一上市企業。

從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。

4．實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。

服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。

5．實習單位的主要生產或業務流程： 5．1公司銷售模式為自產自銷。

公司擁有H.K，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。

也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場 6．實習單位的經營管理特點與利弊6．1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。

通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

6．2利弊 利：品牌優勢，營銷網絡優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。

弊： 一是公司資產規模較小的風險。

與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。

二是產能過剩的風險。

由于服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。

三是假冒產品的風險。

品牌知名度提高后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。

四是消費群體單一化的風險。

七匹狼定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。

我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。

同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實習概況 1．培訓及參觀公司總部和工廠 最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。

在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。

利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。

同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。

在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。

我們的思維方式在發生著變化，看問題的角度在發生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在七匹狼管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。

營運工作實務。

陳列技巧。

面料知識。

企業文化專題講座。

公司的規章制度。

商務禮儀等等；并熟背了產品的色號和款號。

初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。

看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊”是直觀詮解。

“誠信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。

2．三個月的終端實習（即我的實習經歷） 為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在泉州店；第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。

現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況①泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業街等…我認為泉州店業績輝煌和下面幾點有關：

【第1句】：泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。

【第2句】：把握“客流”就是“錢流”的基本商業原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。

雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處于中下游水平。

因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。

在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認為七匹狼是國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致廈門店的業績很低的原因。

在泉州店的兩個月里，工作的節奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點），晚班（下午3點到晚上12）和C班（晚上7點到10點），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。

剛去店里報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。

人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。

因此大家積極性都很高。

每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。

能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。

而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。

泉州店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。

但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。

我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。

同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。

過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。

兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。

在泉州店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。

我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。

在泉州店中我的銷售業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。

因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業績第一的輝煌成績。

在廈門店的時候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣潮及百分百顧客滿意服務”活動。

在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環保的空間和服務理念。

這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的服務，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。

但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統，填寫《營運概況日報表》。

比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發展VIP客戶；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業績和當天的銷售業績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。

在廈門店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區域的點數與作帳。

到后來，每個區域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。

廈門店每天都在更換陳列。

經過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。

廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。

在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。

在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。

他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。

開始進七匹狼時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。

領帶是搭配他買的西服互補的顏色。

在導購的過程中，我發現他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。

從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。

在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERY GOOD1 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪

三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。

。

但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。

A 。

提供解決方案。

比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識性服務；如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。

當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。

如，a.服務技能培訓。

b.商品知識與管理培訓。

c.店務作業技能培訓。

d.思想觀念培訓。

這樣， 導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。

B．真正尊重顧客。

要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。

明碼實價。

C．和顧客建立情感聯系。

給顧客接近，喜歡和信任的感覺。

熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。

主動與顧客打招呼。

導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。

b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。

c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。

正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

D．制定公平合理的價格，而不是最低的價格。

要懂得價值等于顧客的全方位體驗。

適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。

E．為顧客提供便利。

現代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。

通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。

三.我的實習心得 通過這次實習，使我認識到企業文化對于企業生命的重要性。

企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，并且增強了經營體系不斷創新的能力。

而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。

3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。

能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。

在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。

學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態

這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。

為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻；即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基矗