軍訓一句話感言

業(yè)務員與顧客之前，需要適當場白。

開場白的好壞，幾乎可以決定這一問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。

推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場白。

【第1句】：金錢 幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

如： “張經理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費的方法。

” “王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。

” “陳廠長，你愿意每年在毛巾生產上節(jié)約5萬元嗎?”

【第2句】：真誠的贊美 每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。

因此，贊美就成為接近顧客方法。

贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。

贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。

贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。

“王總，您這房子真漂亮。

”這句話聽起來像拍馬屁。

“王總，您這房子的大廳設計得真別致。

”這句話就是贊美了。

下面是二個贊美客戶的開場白實例。

“林經理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。

他夸贊您是一位熱心爽快的人。

” “恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大杰出企業(yè)家。

”

【第3句】：利用好奇心 現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。

美國杰克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。

”那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。

這位推銷員繼續(xù)說，“就是您藏起來不用的錢。

它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。

” 某地毯推銷員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。

”顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為

【第24句】：8元，這樣需2

【第97句】：6元。

我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。

” 推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給顧客。

【第4句】：提及有影響的第三人 告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。

這是一種迂回戰(zhàn)術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。

如： “何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。

” 打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。

為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

【第5句】：舉著名的公司或人為例 人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。

“李廠長，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業(yè)狀況大有起色。

” 舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業(yè)時，效果就更會顯著。

【第6句】：提出問題 推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。

如： “張廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什么?”產品質量自然是廠長最關心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。

在運用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

【第7句】：向顧客提供信息 推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識，等，會引起顧客的注意。

這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態(tài)，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業(yè)的專家。

顧客或許對推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。

如你對顧客說：“我在某某刊物上看到一項新的技術發(fā)明，覺得對貴廠很有用。

” 推銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

【第8句】：表演展示 推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。

一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。

這一戲劇性的表演，使顧客產生了極大的興趣。

賣高級領帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高級領帶”，這沒什么效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說“這是金鐘牌高級領帶”，就能給人留下深刻的印象。

【第9句】：利用產品 推銷員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。

這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。

用產品的腿力來吸引顧客。

河南省一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長把該廠生產的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯(lián)商廈經理辦公桌上時，經理不禁眼睛一亮，問：“哪產的?多少錢一雙?”廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準備了一個產品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產品，進門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。

【第10句】：向顧客求教 推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。

有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。

推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。

一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。

如： “王總，在計算機方面您可是專家。

這是我公司研制的新型電腦，請您指導，在設計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。

祝你成為一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表!

關于煤礦安全學習心得體會怎么寫

通過學習，我深刻的感受到“安全”的重要性。

任何一起事故對企業(yè)都是一種不可挽回的損失，對家庭、個人更會造成無法彌補的傷痛。

安全意識應始終牢牢扎根在每個人的心中，安全不是一個人的問題，是一個上下關聯(lián)、環(huán)環(huán)相扣是一張錯綜復雜、緊密相連的網。

事故的發(fā)生，多因安全意識淡漠，安全責任心不強，麻痹大意習慣性違章，安全管理不嚴，尤其是現場安全監(jiān)督檢查不力等等，幾乎所有的事故都反映出我們的安全教育的缺失，表現出安全知識的宣傳普及尚存很大的缺陷，我們安全管理的體系不夠完善

“安全就是效益，以安全為主，以安全為旨，以安全為重”，這種觀點應根植于每個人的心中。

【第1句】：首先要勤于學習武裝好自己，熟知熟會各項操作規(guī)程與安全制度，認真學習安全有關法律法規(guī)；養(yǎng)成良好的安全操作習慣，杜絕和嚴反三違；

【第2句】：勤于檢查與考核，及時發(fā)現整改事故隱患。

一線崗位安全隱患和死角多，習慣性違章較普遍，如果只在形式上講安全，那么即使是投入再大，付出再多，得不到本質改善，安全管理水平永遠不能得到本質提升

如果每位職工在日常的工作中相互監(jiān)督、相互提醒、相互檢查，查找漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，防止不安全因素的存在，杜絕事故隱患，從小事做起，就能筑起安全的大堤。

【第3句】：時刻關注安全，人人都將安全銘記心中，不折不扣地遵操作規(guī)程之章，守安全生產之法

認識到違章就是走向事故，就是傷害自己、傷害他人，甚至走向死亡。

不要抱有任何饒幸心理，或許一次小小的不經意的違章，就會造

新員工入職感言怎么寫

員工不僅僅希望和企業(yè)保持長期穩(wěn)定的雇傭關系,或者單純追求經濟利益,他們更加注重提高個人能力和實現個人價值。

下面是學習啦帶來的員工心得體會怎么寫，歡迎大家閱讀。

　　篇一：員工心得體會怎么寫　　在長期的工作觀察中我們發(fā)現一個現象，那就是我們做好了、嚴格了交接班制度，我們就能更好地保證我們下一個班次的工作可以更加良好地、順利地、安全地運行。

所以基于這個我們長期總結下來的寶貴經驗，我們要在以后的工作中不但要堅決地做好該項工作。

還要進一步嚴格和強化交接班制度，努力保證車間生產工作的順利、安全進行。

使車間能夠順利地生產，令我們的員工擁有良好的、安全的工作環(huán)境，讓我們公司朝著安全和諧的方向發(fā)展。

　　首先，車間內部必須明確規(guī)定強化和要求工序有充足的、充裕的交接班時間。

嚴格禁止工序在交接班時敷衍了事，嚴格要求大家必須認真執(zhí)行交接班制度。

因為只有我們明確要求和保證工序上有充足的交接班時間，我們才能保證廣大職工在交接班的過程中，有充足的時間不慌不忙地、有條有序地進行詳細地交接班;才可以杜絕職工在交接班時因為急于下班，而敷衍了事的進行交接班;才能保證職工把班次中存在的問題細致地、詳細地交代;才能杜絕在交接班中存在粗心大意和交接不清的情況出現。

所以這項工作很有必要，我們必須重視這個制度的下達和執(zhí)行。

　　其次，我們要要求職工進行詳細地交接班。

所謂的交接班不是說只是簡單地走一個形式，而是要有詳細的交接班內容。

具體下來就是將要下班的班次要詳細地交接自己在上班期間都做了什么工作，工作進行到什么程度，下個班次應該做些什么，需要注意什么情況等等，都是我們在交接班時需要詳細地說明和解釋的。

如果有什么特殊的原因和情況，不能及時解釋和交待清楚的，交班人員就必須在交接本子上寫清楚、寫仔細。

無論如何，我們都要堅決地保證下個班次在工作中不能因為交接的原因而耽擱我們的生產和安全工作，都要保證我們的工作能夠很好地操作和運行。

　　另外，我們要實行交接班責任制和責任追究制。

我們在工作中要明確地告訴員工，誰接班誰負責。

所以我們要嚴格地要求我們的接班人員必須在交接班時，認真地對上個班次中的人員進行詳細地詢問。

尤其是對自己不明白的工作問題，一定要認真地、全面地追問上個班次的工作人員。

同時，我們的接班人員在接班時一定要嚴格地做到走到、看到、摸到、問道，把工作中的現場狀況和問題弄清楚、搞明白。

如果在接完班后的工作中發(fā)現了問題，就要求本班次負責，追究本班次的工作責任。

　　還有要實行交接班專人制，就是我們要指定專人實行一對一的交接班制度。

尤其是那些比較大的、操作人員比較多的工序，不能靠某一個人就可以很好地完成交接班工作的工序非常有必要，所以我們必須實行一對一的交接班工作。

在交接班時，一個人帶一個人在工序上進行詳細的交接班。

只有這樣就可以保證把工作存在的問題和注意事項進行詳細的講解，才能更好地保證我們的交接工作良好進行和完成。

　　最后，需要我們車間領導的監(jiān)督和檢查。

沒有一個良好的、嚴格的監(jiān)督隊伍和組織，什么工作都不能很好地執(zhí)行和運轉。

所以我們在工作中一定要找時間、找機會，到各個工序認真落實工序上的交接班情況。

對交接班制度執(zhí)行好的，要提出表揚和獎勵。

對交接班制度執(zhí)行不大全面的和執(zhí)行不力的要嚴格地批評，并幫助他們改正。

使他們盡快地認識到自己的錯誤和不足，早日走到正確的渠道。

　　只有嚴格地做好了、完成了交接班工作，我們才能在我們的工作中確保我們生產工作的良好運行和安全工作的落實，才能推動我們車間工作的良好發(fā)展，才能推動我們公司的和諧、高速發(fā)展。

　　篇二：員工心得體會怎么寫　　20XX年8月

【第10句】：11日下午，集團舉辦了二次培訓大會，會上兩家培訓公司的講師都做了精彩演講。

我聽后深有體會，并根據會上做的筆記，會后的思考總結，領悟到一點點心得體會：　　一、人生感悟篇　　

【第1句】：投入;何為投入，我在聽常老師講課時注意到他從講課開始不久到課程結束時上身的衣服在慢慢變濕，但我們聽課的同事的上衣并未有改變，同時大會議室開了空調的，這說明什么?這說明他是全身心的投入到演講中，這一點尤其值得我們學習借鑒，這是我人生中的寶貴一刻;同時一般人認為認真做事即為投入，但我從常老師講課時領悟到僅僅認真做事是不夠的。

還要延伸為心神、思維投入，做事要思考，要多角度、多比較等等，這一點可以從第二天宋老師列舉小王、小李買火車票的故事可以體現。

【第2句】：放下手機，常老師要求我們放下手機，第二天的講座宋老師同樣要求我們放下手機，這是為何?放下手機僅僅是一個很小的事情，但這事的寓意卻不小，它告訴我工作中應該屏蔽一切干擾，專注于某一事項直至完成。

【第3句】：放下身份，這是常老師在會場的要求，為何?孔子曰：“三人行，必有我?guī)煛保畔律矸萜鋵嵤亲屛覀冎匦聯(lián)碛衅降葘W習的心，平等交流的心，“海納百川、有容乃大”，只有放下才能進步!　　

【第4句】：放下區(qū)別心，何為區(qū)別心，你、我、他是有區(qū)別的，區(qū)別在崗位、在職能上，如果大家能在圍繞某一事項上放下區(qū)別心、同心協(xié)力，那么這就是一個有強大戰(zhàn)斗為的團隊。

　　二、企業(yè)感悟篇　　

【第1句】：制度，為何會有制度?常老師在講座提到這點后，我仔細思考后得出，因為人是有私心的，一群人就有一群私心，所以才要產生制度來規(guī)范人的行為;常老師在這列舉了“7個人分粥”的故事，為什么前兩種方法粥總是分不平，經過分析得出這是人性造成，為什么第三種方法即分粥的人最后拿粥就能把粥分平，這也是人性造成的，從這里我們得出常老師提出的“人性不能對沖制度，管理可以改變的是制度而不是人性”，我也補充一點故事，今天我因找物業(yè)同事辦事來得早，在物業(yè)門口處等物業(yè)的同事，最先來的是物業(yè)的湯經理，我跟他辦事中途就說湯經理，你是來得最早的，得第一了，湯經理回答我說，已經養(yǎng)成習慣了，他告訴我：以前他在另一家企業(yè)里有一條制度是，管理者要在門口迎接員工上班，這樣一來員工遲到就大為減少，我當時就想這不就是“7個人分粥”的企業(yè)管理版嘛。

【第2句】：機制，常老師講座中提到美國強盛的秘密，即人才與科技的機制，第二天宋老師也列舉了景德鎮(zhèn)陶瓷場磨胚、洗水的故事，從故事中我們了解到機制大處可以使一個國家強盛，小處可以使企業(yè)提升，但我對機制的了解還不夠深刻，所以機制下面我就不多寫了。

【第3句】：流程，何為之?一套工作程序?常老師舉例了麥當勞炸薯條的例子，故事中清晰的列出炸薯條每道工序的時間節(jié)點，常老師總結出一整套流程圖：流程標準化、標準清晰化、清晰數字化、數字合理化;這樣就使繁雜工作簡單標準化，降低了因員工素質造成的差異，使一個普通員工按照流程也能勝任復雜多樣的工作。

【第4句】：能力，可理解為工作能力+學習能力，員工不但要有工作能力同時也要學習能力，員工學習即為企業(yè)學習，員工學習提高了，企業(yè)也就提高了;講座中常老師提到“企業(yè)學習的本質為達成共識”，只有達成共識、大家的方向目標清晰一致，才能擰成一股繩向前沖!　　總之，引用常老師的一句話：“人類因夢想而偉大，因學習而成長，因行動而成功”，”同時我想加上我們的理解“員工的成功即企業(yè)的成功”!　　篇三：員工心得體會怎么寫　　我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。

我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。

能夠回答這些問題，我認為只有——學習。

　　列夫·托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。

”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。

即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。

相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。

聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。

去年，在全局范圍內開展的學習《細節(jié)決定成敗》、《自動自發(fā)》、《沒有任何借口》等幾本書，讓我們受益匪淺。

新年伊始，我部就形成了學習“五本書”的熱潮，我站的學習也在如火如荼的進行。

學以致用，2月份，通過對《解放軍精神》一書的認真學習，通過與解放軍的全面對比，經過幾天深刻的反思，我已查找出自身存在的缺點和不足。

雖然我們也許已沒有機會成為解放軍，但是，我愿意也已下定決心要以解放軍的標準來嚴格要求自己，使自己成為象解放軍一樣優(yōu)秀的人，即使我做不到那么好，但是，我深信，只要我努力了，就是進步，就有成功的可能。

　　下面，就是我在學習之后對自己提出的幾點要求，希望籍此可以重新塑造一個全新的自己，成為一名優(yōu)秀的員工。

　　一、與企業(yè)同呼吸、共命運，堅守職業(yè)天職與使命。

　　既然我們選擇了工作，就沒有理由不把它做好。

一個人一生中除去休息的時間以及不具備勞動能力的時間，剩下的大部分時間都是在勞動中度過的，可以說，工作等于一個人一生的價值。

如果一個員工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能滿腔熱情的去工作，那么他成功的機會就非常渺茫。

對于絕大多數具有上進心的員工來講，工作絕對不僅僅是為了生存，工作更應該是天職，是神圣的使命。

　　然而，現實中，常常聽到有人抱怨自己被人忽視、沒有被安排在好的工作崗位上、沒有高工資、沒有得到高度的重視等怨言，一副很受委屈的樣子。

其實，你有沒有認真的審視過自己：你真的應該被安排在那個你所認為的重要位置、領到你所期望的工資、得到別人的重視嗎?不勞無獲，一切都不是理所當然的，沒有付出就沒有理由索取，當你伸手向企業(yè)、向領導要這要那的時候，你有沒有認真的審視過自己你為企業(yè)付出了什么?你把企業(yè)當成自己的家、與企業(yè)同呼吸、共命運，全心全意的干好自己的本職工作了嗎?如果沒有，那就沒有資格埋怨別人，要怪只能責怪你自己;如果沒有，你就應該摒棄埋怨，積極進取，努力培養(yǎng)主人翁意識，熱愛你所在的企業(yè)，熱愛你所從事的工作，盡你最大的努力，盡可能的發(fā)揮自己的才能，為企業(yè)多做貢獻，相信總有一天，大家會看到你的努力，你也會得到所期盼的一切。

　　二、堅決服從安排，不折不扣地完成工作任務。

　　企業(yè)是一個嚴密的組織，不是一個自由的組合體。

它是一個有組織、有紀律、有制度、有目標的合成體。

在這個組織里，個人不能也不允許自由散漫，不服從管理。

服從是天職，也是企業(yè)對員工的一項基本要求，即使領導的某個安排你內心無法接受，也要告訴自己丟掉不滿情緒，因為企業(yè)不只有你一個人，它是一個大集體。

個人往往習慣于從自己的角度出發(fā)，考慮問題往往先考慮自己，你所看到的、你所關注的也許只是你個人或者是所在小組的利益，這就有很大的局限性;而領導則不同，他所考慮的是全局、是整體。

所以，對于領導分配的工作任務，我們一定要不折不扣地去執(zhí)行。

很多時候，很多我們開始并不能夠理解的事情，在實施的過程中，自斷后路、義無返顧地去執(zhí)行，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解，從而激發(fā)了個人的主觀能動性，反而促成工作任務的完滿完成。

　　三、高標準、嚴要求，苦練專業(yè)技能，努力提高自身能力。

　　“工欲善其事，必先利其器”。

這就是說，一個人要想真正成就一番事業(yè)，離不開過硬的基本功。

還記得上大學時，老師對我們說過的一句話：“關系是泥飯碗，是會碎的;文憑是鐵飯碗，是會銹的;本事是金飯碗，是會升值的。

”當今社會的競爭愈來愈烈，做任何事情都需要技能。

現代企業(yè)最需要的、最緊缺的就是精業(yè)的員工，就是具有專業(yè)能力的員工。

在實際的工作中，對待自己，對待工作，一定要高標準、嚴要求，不要滿足于已經掌握的，這個世界是大變、多變、快變的，要努力尋求更好、更快、更富成效的專業(yè)技能和技巧，提高自身競爭力，唯有如此，才有可能創(chuàng)造出更好的成績，才有可能從勝利走向另一個勝利。

　　四、努力培養(yǎng)團隊精神，善于更要樂于與他人合作。

　　在現代社會，在專業(yè)分工越來越細、市場競爭越來越激烈的前提下，單打獨斗的時代已經過去，合作變的越來越重要。

團隊的力量遠遠大于一個個單獨的優(yōu)秀人才的力量。

所以，現代企業(yè)招聘員工，雖然都有一套很嚴格的標準，但是，最重要的條件就是要有團隊精神。

就算這個人是天才，如果其團隊精神比較差，這種人也沒有企業(yè)愿意用。

不能與同事友好合作，沒有團隊意識的人，即使有很好的能力，也難以把自己的優(yōu)勢在工作中淋漓盡致的發(fā)揮出來，甚至，由于其自高自大、排斥他人，反而會把事情弄糟。

一個人能力再強，總有能力不能達到之處，團結才有力量，團隊成員之間相互取長補短，精誠合作，會把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果，這就是1 1>2的道理。

　　五、自信樂觀，積極向上。

　　現實生活中，我們做事之所以會半途而廢，往往不是因為失敗而放棄，而是因為失去了自信而失敗。

創(chuàng)造出奇跡的人，憑借的都不是最初的那點勇氣，而是一種自信樂觀的精神，在這種精神的支持下，向前邁一步，再邁一步，終會達到成功的顛峰。

人最大的敵人不是別人，而是自己，凡事都不會是一帆風順，一馬平川的，總會有這樣那樣的困難阻擋我們前行的腳步，不要被設想的困難嚇倒，要相信自己，鼓勵自己，要有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣。

如果你沒有做今天這件事情，也許你就永遠不會知道給自己一些壓力之后，你能夠做到些什么。

一個人覺得最自豪的事情，是做那些做起來最艱難的事情。

一個人應該自信而不自負，執(zhí)著而又不僵化。

人生必須背負重擔，一步一步慢慢的走，穩(wěn)穩(wěn)的走，總有一天，你會發(fā)現，自己是那走的最遠的人。

　　六、謙虛謹慎，戒驕戒躁，勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)。

　　“謙虛使人進步，驕傲使人落后”這是我們在小學就接受的教育。

謙虛是美德，人類如果失去謙虛，那么自信就會變成自大。

自大就是自滿，自滿就會失敗。

或許因為我們還年輕，沒有多少經驗，所以比較容易驕傲和急躁，辦事也總是急于求成。

但是，要知道，沒有一個人有驕傲的資本，因為不論過去你取得了多少驕人的成績，即使是在某一方面的造詣很深，也不能說是已經徹底精通，因為知識是無窮的。

誰也不能夠認為自己已經達到了最高境界而停步不前，趾高氣揚。

如果是這樣的話，則必將很快就被同行趕上和超過。

所以，在實際的工作中，我們一定要謙虛謹慎，戒驕戒躁，求真務實，腳踏實地的做好每一件事。

　　但是，我們也不應該滿足于現在，不思進取，停滯不前。

而是應該最大可能的發(fā)揮主觀能動性，要勇于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，把一切好的主見即刻付諸行動。

天下沒有場外的舉人，凡事都要敢于嘗試，如果不試一試，誰也不知道自己的斤兩。

雖然也許最后試出自己的重量不過二三斤，但我們也會得到自己的東西。

哪怕是小小的進步，我們也算是取得了成功。

而如果一開始就知道自己只有二三斤，而不敢去嘗試，去創(chuàng)新，那我們肯定會一事無成。

成功肯定不會是在口號聲中實現，有理想沒有行動是一個夢，有行動沒有理想是一種浪費，理想加合適的行動可以使人取得成功。

　　找到自己的個性并肯定它，按照自己對自己的期望去塑造自己，加以不懈的努力和奮斗，我相信，我一定會成為一名優(yōu)秀的員工。

作文素材及適用話題，不要太長的篇幅。

拜托啊

急

要感謝能加入這個公很榮幸，如果是剛加入的介紹，那么就己的，負責哪塊工作的說一下，然后希望在以后的工作中能得到大家的支持就好了。

如果是有一個月二個月了轉正的感言，那么就要說到同事的合作的愉快，領導的關懷支持，公司企業(yè)文化的影響，自己的學習成長，并總結期待能為公司的發(fā)展盡自己的一份力。

民族團結的優(yōu)美句子有哪些

【第1句】：一個強大家，需族團結起來來維護；一個昌盛的民需要各民心連心。

四分五裂的，絕對不能成為一個強大的國家。

自古以來，我國是一個多民族的國家，擁有歷史久遠的文化，各有各的文字，風俗以及宗教信仰等。

雖然在歷史上，民族之間發(fā)生過戰(zhàn)爭，但這只是歷史，我堅信，民族之間心連心，志連志一切困難，都能擊敗

【第2句】：“五十六個民族，五十六支花，五十六個兄弟姐妹是一家，愛我中華

愛我中華

”正如這首歌中所描述地那樣，只有民族團結，我們的祖國媽媽才會更加的繁榮，更加的昌盛，讓我們手拉手，心連心，使我們的祖國媽媽越來越美麗，越來越富強，永遠屹立在世界的東方

【第3句】：“五十六個民族，五十六枝花，五十六個兄弟姐妹是一家。

五十六種語言匯成一句話：愛我中華，愛我中華，愛我中華。

”這首宋祖英的愛我中華表達了我們所有中國人的心聲：民族團結

【第4句】：“眾人拾柴火焰高”，“團結就是力量”，無不說明團結的神力，團結是紅軍二萬五千里長征勝利的結晶，是實現宏偉目標的源泉。

【第5句】：單靠一朵美麗的鮮花，打扮不出美麗的春天，個人只有融入團結的集體才能實現宏偉目標。

【第6句】：對

只要民族之間團結一心，祖國的明天才會更加美好；只要民族團結一心，祖國昨天的悲慘現象才不會發(fā)生；只要民族團結一心，祖國才會走向國際社會，走向真正的輝煌

請介紹一下同仁堂建筑特點、歷史傳說、民俗、醫(yī)藥的相關情況

同仁堂 位于北京，是全國中藥行業(yè)著名的老字號。

創(chuàng)建于1669年（清康熙八年），自1723年開始供奉御藥，歷經八代皇帝188年。

在300多年的風雨歷程中，歷代同仁堂人始終恪守“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的古訓，樹立“修合無人見，存心有天知”的自律意識，造就了制藥過程中兢兢業(yè)業(yè)、精益求精的嚴細精神，其產品以“配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”而享譽海內外。

提起中藥，許多人都不約而同會想到同仁堂三個字。

這家國內最負盛名的老藥鋪，創(chuàng)建于1669年，至今已有300多年的歷史。

歷經數代、載譽300余年的北京同仁堂，如今已發(fā)展成為跨國經營的大型國有企業(yè)--同仁堂集團公司。

其產品以其傳統(tǒng)、嚴謹的制藥工藝，顯著的療效享譽海內外。

仁行天下的同仁堂當電視劇《大宅門》在熒屏熱播時，人們對同仁堂的了解似乎又多了一層。

同仁堂何以名滿天下

吃同仁堂的藥放心。

年過八旬的王大爺對此深有感觸，去年北京鬧非典，我來這配一副預防的中藥。

等了老半天都拿不到，開始大伙都埋怨，還以為是他們要留著漲價。

后來才知道是人家為了等到合格的原料到貨后才給抓藥。

王大爺說：就仗著這份仁義，同仁堂就能做天大的生意

在許多老北京人眼里，同仁堂的命脈就在這個仁上。

同仁堂不管炮制什么藥，都是該炒的必炒，該蒸的必蒸，該灸的必灸，該曬的必曬，該霜凍的必霜凍，絕不偷工減料。

像虎骨酒和再造丸炮制后，都不是馬上就賣，而是先存放，使藥的燥氣減少，以提高療效。

虎骨酒制成后要先放在缸里存兩年，再造丸要密封好存一年。

仁行天下不厄。

北京人買藥，愛進同仁堂；外地人到北京旅游觀光，也愛到同仁堂看看這百年老店。

如今同仁堂在其落戶的九個海外國家和地區(qū)，幾乎都是當地最大的中藥店，而且裝潢講究，體現出中華傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化的氣息。

在臺北新店里，有不少顧客感言：來這買藥，能感受到中華文化的魅力，特別是其中這些歷史和文化展區(qū)，看起來就像一個中藥文化博物館。

作為一個生產中藥產品的中華老字號，同仁堂將海外開店、中醫(yī)藥史展示、中醫(yī)坐診與售藥相結合，通過給消費者一個直接了解中藥的環(huán)境，增強其對中藥的信任和用藥習慣。

它帶給消費者的不只是一種產品，而是一種文化——重義、愛人、厚生的文化。

從最初的同仁堂藥室、同仁堂藥店到現在的北京同仁堂集團，經歷了清王朝由強盛到衰弱、幾次外敵入侵、軍閥混戰(zhàn)到新民主主義革命的歷史滄桑，其所有制形式、企業(yè)性質、管理方式也都發(fā)生了根本性的變化，但同仁堂經歷數代而不衰，在海內外信譽卓著，樹起了一塊金字招牌，真可謂藥業(yè)史上的一個奇跡。

同仁堂的金字招牌為何可以三百年不倒

保證藥品質量，嚴把選料關從開業(yè)之初，同仁堂就十分重視藥品質量，并且以嚴格的管理作為保證。

創(chuàng)始人樂顯揚的三子樂鳳鳴子承父業(yè)，1702年在同仁堂藥室的基礎上開設了同仁堂藥店，他不惜五易寒暑之功，苦鉆醫(yī)術，刻意精求丸散膏丹及各類型配方，分門匯集成書。

樂鳳鳴在該書的序言中提出遵肘后，辨地產，炮制雖繁，必不敢省人工；品味雖貴，必不敢減物力，為同仁堂制作藥品建立起嚴格的選方、用藥、配比及工藝規(guī)范，代代相傳，培育了同仁堂良好的商譽。

三百多年來，同仁堂為了保證藥品質量，堅持嚴把選料關。

在過去，北京同仁堂為了供奉御藥，也為了取信于顧客，建立了嚴格選料用藥的制作傳統(tǒng)，保持了良好的藥效和信譽；新中國成立后，同仁堂除嚴格按照國家明確規(guī)定的上乘質量用藥標準外，對特殊藥材還采用特殊辦法以保證其上乘的品質。

例如，制作烏雞白鳳丸的純種烏雞由北京市藥材公司在無污染的北京郊區(qū)專門飼養(yǎng)，飼料、飲水都嚴格把關，一旦發(fā)現烏雞的羽毛骨肉稍有變種蛻化即予以淘汰。

這種精心喂養(yǎng)的純種烏雞質地純正、氣味醇鮮，其所含多種氨基酸的質量始終如一，保證了烏雞白鳳丸的質量標準。

中成藥是同仁堂的主要產品，為保證質量，除處方獨特、選料上乘之外，嚴格精湛的工藝規(guī)程是十分必要的。

如果炮制不依工藝規(guī)程，不能體現減毒或增效作用，或者由于人為的多種不良因素影響質量，不但會影響藥效，甚至會使良藥變毒品，危害患者的健康和生命安全。

同仁堂生產的中成藥，從購進原料到包裝出廠，總有上百道工序，加工每種藥物的每道工序，都有嚴格的工藝要求，投料的數量必須精確，各種珍貴細料藥物的投料誤差控制在微克以下。

例如犀角、天然牛黃、珍珠等要研為最細粉，除滅菌外，要符合規(guī)定的羅孔數，保證粉劑的細度，此外還要顏色均勻、無花線、無花斑、無雜質。

以做小生意的精神經營大藥店代顧客煎藥是藥店的老規(guī)矩，冬去春來，盡管煎藥崗位上的操作工換了一茬又一茬，但從未間斷，也從未發(fā)生任何事故。

如在1985年，當時每煎一副藥就要賠5分錢，但藥店為方便群眾，把這一服務于民的做法堅持了下來。

現在藥店每年平均要代顧客煎藥近2萬副，此舉深受患者和顧客歡迎。

早在20世紀

【第20句】：30年代，同仁堂就有了郵購業(yè)務的雛形，1949年后成立了郵寄部，對各地患者有信必答、有求必應，深得人心。

1954年同仁堂設立了咨詢服務臺，為患者介紹適應癥的藥品，解答顧客提出的各種問題，四十多年來接待上千萬人次。

斗轉星移，東兔西烏，但同仁堂的顧客至上，竭誠服務的觀念卻始終不變。

1984年，一外地顧客來店求購4克天仙騰，一位老售貨員收方后說：這藥4克值4厘錢，給你10克，收1分錢。

顧客滿意地笑了，為了這一分錢的生意，這位老售貨員柜前堂后跑了兩趟。

事后，顧客投書《經濟日報》稱贊同仁堂可貴的風格，認為像同仁堂這樣的大藥店，仍能保持做好小生意的精神，確實難能可貴。

同仁堂歷經滄桑，金字招牌長盛不衰，在于同仁堂人注重把崇高的精神、把中華民族的傳統(tǒng)文化和美德，熔鑄于企業(yè)的經營管理之中，并化為員工的言行，形成了具有中藥行業(yè)特色的企業(yè)文化系統(tǒng)。

的確，質量與服務是同仁堂金字招牌的兩大支柱，堅持質量第一、一切為了患者是同仁堂長盛不衰的最根本原因。

同仁堂文化的質量觀從古至今，同仁堂文化質量觀形成的原因大致有兩個：一個是同仁堂人的自律意識。

歷代同仁堂人恪守誠實敬業(yè)的藥德，提出修合無人見，存心有天知的信條，制藥過程嚴格依照配方，選用地道藥材，從不偷工減料，以次充好。

另一個是同仁堂的外在壓力。

這外在的壓力就是皇權的壓力，因為是為皇宮內廷制藥，故來不得半點馬虎，稍有不慎就有可能導致殺身之禍。

歷代同仁堂人堅持配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著四大制藥特色，生產出了眾多療效顯著的中成藥。

1989年，國家工商局將全國第一個中國馳名商標稱號授予了同仁堂，使同仁堂成為迄今為止在全國中醫(yī)藥行業(yè)唯一取得中國馳名商標稱號的企業(yè)。

同仁堂不僅有十大王牌，而且形成了以十大名藥為代表的產品系列，從而贏得了國內外人士的廣泛贊譽和青睞。

同仁堂文化的信譽觀若用一句話概括同仁堂的企業(yè)精神，那就是：同修仁德，濟世養(yǎng)生。

同仁堂的創(chuàng)業(yè)者尊崇可以養(yǎng)生,可以濟世者,惟醫(yī)藥為最,把行醫(yī)賣藥作為一種濟世養(yǎng)生、效力于社會的高尚事業(yè)來做。

歷代繼業(yè)者，始終以養(yǎng)生、濟世為已任，恪守誠實敬業(yè)的品德，對求醫(yī)購藥的八方來客，無論是達官顯貴，還是平民百姓，一律以誠相待，始終堅持童叟無欺，一視同仁。

在市場經濟的競爭環(huán)境中，同仁堂始終認為誠實守信是對一個企業(yè)最基本的職業(yè)道德要求，講信譽是商業(yè)行為最根本的準則。

同仁堂文化的形象觀同仁堂歷代傳人都十分重視宣傳自己，樹立同仁堂形象。

如：利用朝廷會考機會，免費贈送平安藥，冬辦粥廠夏施署藥，辦消防水會等。

如今的同仁堂不僅繼承了原有的優(yōu)良傳統(tǒng)，而且又為她賦予了符合新時代特征的新內容，世紀之交的同仁堂主要抓了以下幾方面工作：第一，利用各種媒體進行同仁堂整體形象的宣傳，提高企業(yè)的知名度和美譽度；第二，以《同仁堂》報為載體進行企業(yè)內部宣傳，提高企業(yè)的凝聚力和向心力；第三，發(fā)揮同仁堂文化力的作用，用同仁堂精神鼓舞教育員工，激發(fā)員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性；第四，抓同仁堂企業(yè)識別系統(tǒng)的設計工作，樹立同仁堂面向21世紀的新形象；第五，積極參與社會公益事業(yè)，向社會無私奉獻一份愛心，提高企業(yè)的社會責任感。