清潔工個人先進感言

由 雕龍文庫 分享時間：2024-03-12 19:30:40 加入收藏我要投稿點贊

中職生免學費申請書怎么寫

昨夜香風傳十里,如今散落一城花.舊歲已除人添壽,康靈潔凈千萬家.創(chuàng)造這偉大的奇跡者是誰?是您,清潔工人!清潔工人,我想對您說,謝謝您! 您們這數以千計的無名的偉大的人,決不僅在這歡樂的佳節(jié)為大家創(chuàng)造奇跡,您們是長年累月辛勤戰(zhàn)斗在烈日、寒夜、狂風、暴雨之中. 是您們,讓飛路的灑水車,淋出一個清新的黎明；是您們,揮動笤帚,抹去城市的污垢,讓城市整潔干凈,容光煥發(fā)的面貌,迎接東方的第一屢晨曦的親吻. 如果有人問：大家覺得熱嗎?我想大家肯定會毫不猶豫地說：“熱!熱極了!”是的,進入六月中旬,我們就被夏天的熱潮給包圍住了!尤其是到了中午,往日熱鬧的小區(qū),現在冷冷清清的!人們都躲在空調房里享受著涼爽.在這樣炎熱的天氣中,唯一讓我敬佩的是那些在街道上打掃衛(wèi)生的、辛勤的清潔工.瞧!一顆顆晶瑩的汗珠打濕了他們的衣服,火辣辣的太陽把他們的臉曬得通紅通紅的. 那是一個周末的下午,在我去游泳池的路上,突然遇見一個清潔工在清理糞池. 烈日下,他用鉗子把池蓋擰開,然后就下去掏糞,只見他下半身陷入糞里,用自己的手一把一把地把糞掏出來.這個糞池有五米長,三米寬.起碼要掏一個下午.我奇怪地問自己：這么熱,他為什么還要在糞池里掏糞?我?guī)е蓡柸査麄兊男￡犻L,隊長說：“因為這是為人民利益服務,即使再辛苦也要堅持,這個清潔工是我們隊里的先進隊員,但他的工資只報800元.”“那為什么不提升他的官位呢?”我驚奇地問到.隊長說：“其實上級部門早想提升他的官位了,可又有什么用呢?他自己不同意.”聽了這感人的事跡,我不禁被感動了,去游泳池想泡在游泳池了涼快涼快的念頭也打消了,只想靜靜地呆在這里.過了一會兒,我走到清潔工面前,親切地說到：“叔叔你辛苦了,休息一會吧!”可他卻毅然地說道：“這是為大眾服務,耽誤不得一分鐘.”我看著他默默地工作,眼睛不禁“傻”了.時間越來越快,圍擠的人也越來越多.大家都接二連三地慰問,有的問：“你口渴了嗎?熱嗎?” 有的問：“歇會兒吧!”無數的問候,無數的關懷,都被他美麗的謊言給騙了.大家都和我有同樣的想法：即使是為大眾服務也用不著這么辛苦呀!過了一個下午,清潔工掏完了這個糞池,就不聲不響地離去了. 望著他那遠去的背影,我漸漸地明白了：他是為了大家能在一個美好的環(huán)境里生活,而默默無聞地工作的我身邊高尚的人. 一提起英雄,人們就會聯(lián)想到那些戰(zhàn)斗中為革命奮斗的軍人,或是在某個科學領域有所貢獻,或是大義凜然、見義勇為的人.而我今天所說的英雄卻是一群在普通不過的人,他們就是清潔工. 他們雖然看起來是簡單、樸素、和我們沒有什么不同之處的.但是他們確實了不起,這是我們有目共睹的事實. 清潔工是那么渺小,卻是那么高尚.他們是綠色家園、美好家園的守護者. 他們日復一日、年復一年.在那不起眼的崗位上默默奉獻著. 夏天,當我們還在家中享受著清涼時,他們卻在酷暑下堅守崗位,他們好象從來不怕太陽的熱烈、垃圾刺鼻的臭味.臉上豆大的汗珠,在陽光的照射下那么晶瑩透明. 冬天,當我們還在家中享受著溫暖時,他們卻在嚴寒下用凍僵的雙手,撿拾著每一片被風吹落的葉,打掃著每一條街道,生活的每一個角落都有他們踏過的足跡. 他們的身是勤勞的；心是善良的：我記得有一回冬天早上,天上下著鵝毛般的大雪,在上學的上,我突然摔到了,就是旁邊的一位清潔工老大爺把我扶了起來.經過這一次,每天上學、放學路上,我都多看那位老大爺一眼,給他送去敬意的目光. 他們付出了這么多,但是,清潔工是人們常常忽略的角色.有時我們會把紙屑及各種垃圾扔到地上,或是扔到他們的眼前.雖然這樣,但是一直在付出的清潔工們卻不在乎,任勞任怨,每天依然不辭辛勞得保衛(wèi)我們的城市,力求使我們的城市干凈整潔.他們以自己的臟換來城市的潔,所以我們的做法顯然是不對的. 城市是我們大家的,只有我們大家拉起手來同清潔工一起,共同維護我們的家園.這樣我們的家園才會更加美麗；我們的生活才會更加美好! 在這里,我還要向全天下的清潔工致敬：“你們是城市的美容師,是創(chuàng)建美好家園的使者,也是我心中的英雄,你們辛苦了!”每當我看見那干凈的馬路,腦海中便會浮現出一位辛勤工作的清潔工阿姨的身影.這位阿姨個子不高,看上去顯得很清瘦,她就是我家隔壁的趙姨.趙姨是廠里的保潔工,這個工作在別人眼里是有臟又累的下等活,可趙姨卻把它看作最神圣的崗位.每天天蒙蒙亮就得出去工作,天黑了才下班.不管天氣如何,都無怨無悔地堅守在自己的崗位上.記得在一個大雨滂沱的下午,我和媽媽去教培樓上英語課,一路上我都在埋怨老師,這樣的天氣還要來上課,心里有說不出的怨氣.就在這時,遠遠的看見一位阿姨正在拿著掃帚掃來掃去,走近一看,是趙姨,她正在清理由于刮風掉下的梧桐葉,還不時的用手里的鐵鉤做著什么.我不解地上去問：“趙姨,這么大的雨,你出來掃啥呀,等雨停了,明天再掃也不遲呀?”趙姨看了看我說：“不行呀,你看這梧桐葉子還有掉下的樹枝,堆積多了,順著水流都流到下水口,要是不及時清理,會堵塞下水口,這樣路面就會大量積水,要影響車輛、行人安全通行的.”說著又見她用手里的鉤子在清理下水口的樹葉,她的手上、身上、臉上、沾滿了泥水,去沒看出他有一絲絲地怨氣.她干得是那么認真,那么執(zhí)著,想到自己因為天氣不好要上課,還一肚子怨言,真是羞愧不已!由于表現突出,今年趙姨還獲得廠里“五一”勞動模范的獎章.至今趙姨仍在自己平凡的崗位上辛勤工作著,實踐著自己“干一行,愛一行”的獲獎感言.我佩服趙姨,她讓我明白了一個道理：工作無貴賤高低之分,只要努力,用心去做,平凡的崗位也會干出不平凡的事業(yè)

藥廠燈檢人員基本素質

燈檢是控制透明瓶裝藥品或飲品內在質量的一道重要關口，工作時瓶子在背光照射下，通過放大鏡能清晰地看出運動后的瓶子中的雜質及懸浮物，從而能防止不合格產品的漏檢。

主要適用于制藥、食品、化工、農藥等行業(yè)的透明瓶的檢測，剔除不合格產品。

　　燈檢法檢測原理：肉眼判別。

　　檢查方法：視力符合藥典標準要求的操作工在暗室中用目視在一定光照強度下的燈檢儀下對注射劑內容物進行逐一檢查。

　　缺點：燈檢人員視力不同，檢測結果不同，質量不均一；操作工眼睛易疲勞，容易誤檢或漏檢；長時間工作對操作工的眼睛有一定損害，員工思想壓力大，易造成質量波動，產生漏檢；生產效率低，每人每小時檢查約1500～2000支，是大規(guī)模生產的產能瓶頸。

　　燈檢工主要工作內容如下：　　

【第1句】：負責澄明度檢測儀的日常使用、清潔、維護保養(yǎng)工作。

【第2句】：負責按規(guī)定對燈檢操作間進行衛(wèi)生清潔。

【第3句】：負責嚴格執(zhí)行燈檢崗位相關的所有文件。

【第4句】：負責嚴格按燈檢崗位相關文件要求進行人工目檢操作。

【第5句】：負責燈檢崗位的中間產品管理。

【第6句】：負責嚴格執(zhí)行批號管理制度。

【第7句】：負責燈檢崗位的標識和定置管理。

【第8句】：負責燈檢崗位不合格品的發(fā)現、上報，負責對燈檢崗位不合格品進行隔離存放，并做好標識。

【第9句】：負責燈檢崗位偏差的發(fā)現、上報。

【第10句】：負責燈檢崗位的變更申請及變更計劃的制定。

【第11句】：負責燈檢崗位的不符合項識別、描述并采取有效措施，并負責執(zhí)行燈檢崗位CAPA（中美精神分析聯(lián)盟，英文The China American Psychoanalytic Alliance ，簡稱CAPA）措施。

【第12句】：負責燈檢崗位重大質量事故的報告。

【第13句】：協(xié)助做好與澄明度檢測儀相關的設備巡檢、設備改造及設備報廢的工作。

【第14句】：協(xié)助完成澄明度檢測儀故障維修與定期預防性維護工作。

【第15句】：負責保質保量地完成上級交代的其他任務。

　　二、燈檢工專業(yè)知識、技能要求如下：　　

【第1句】：熟悉藥品生產質量管理規(guī)范；　　

【第2句】：熟悉掌握燈檢生產工藝、安全生產等專業(yè)知識；　　

【第3句】：熟悉燈檢流程，熟練澄明度檢測儀操作；　　

【第4句】：接受過與所生產產品相關的培訓。

【第5句】：不得患傳染病或其他可能污染藥品的疾病。

企業(yè)的5s感想怎么寫
幫我寫

5S管理活動要求我們每產現場的職工整理階段，如何制定必和不必要標準，如何將不必要物清理出生產現場并進行相應的處置；在整頓階段，如何根據3定（定點、定容、定量）和3要素（場所、方法、標示）原則對生產現場的必要物進行規(guī)范有效地管理，如何整理工作臺面和辦公桌面，如何對工作場所和必要物進行科學而規(guī)范的標識，如何根據直線運動、最短距離、避免交叉的原則重新規(guī)劃生產流程；在清掃階段，如何制定每個區(qū)域、每個員工的清掃責任和清掃方法；在清潔階段，如何科學嚴謹的制訂每一個員工的5S管理職責，保證整理、整頓、清掃的成果與每個現場員工的考核掛鉤，以有效確保整理、整頓、清掃的成果；在素養(yǎng)階段，如何通過一系列的活動，將以上4S的規(guī)范變成職工的生產習慣，提高員工和管理者的綜合素質。

在進行整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)的每一個階段。

更為關鍵的是，咨詢師都幫我們導入了相應的管理和考核制度，確保了制度的長期性和嚴肅性。

從前，所有管理人員和工人都覺得自己是一個被管理者;現在, 大家都認為自己是工作現場的管理者，現場的好壞是自己工作的一部分，并且能做到相互提醒、相互配合、相互促進通過4個月的5S管理活動，我們的職工徹底體會到了5S管理和傳統(tǒng)意義上的大掃除的不同，徹底改變了公司生產現場的面貌和職工的精神面貌，使我們的工廠有了脫胎換骨的變化通過5S管理活動的開展，晶華全體員工的現場規(guī)范化管理意識得到了提高。

從前，所有管理人員和工人都覺得自己在工廠的現場管理中是一個被管理者，現在大家都認為自己是工作現場的管理者，現場的好壞是自己工作的一部分，并且能做到相互提醒、相互配合、相互促進，因為現場管理的評比結果關系到每個人、每個班組、每個車間的榮譽。

高層管理人員完全從現場管理的一些瑣事中解放了出來。

過去我們一到生產現場看到混亂現象要花很多時間和精力去糾正，因為沒有一個統(tǒng)一和規(guī)范的管理辦法，下次還要糾正其他人的同樣的問題。

現在所有的做法都在制度中有規(guī)定，并且這些規(guī)定根據生產實踐也在不斷改進、不斷豐富和發(fā)展，我們到了生產現場根本用不著去規(guī)范現場的管理工作，基層的管理人員會按照有關的責任制度去自己把現場管理好。

所有來我們公司參觀訪問的外商，無不贊嘆晶華公司的現場管理水平變化，這又增強了我們全體員工的榮譽感和自豪感，有力地促進了我們的現場保持和現場改進工作，形成一個良性互動。

我們高層的管理人員可以騰出很多時間和精力來思考更多和更高層次的管理問題。

實施5S管理，最重要的，也是最難的，是每個人都要和自己頭腦中的習慣勢力做最堅決、最徹底的斗爭通過開展5S管理活動，我覺得企業(yè)必須要有很強的學習能力和對外部知識的整合能力。

作為一個企業(yè)來說，不一定可以在每個職位上都能找到最好的管理人才，但你可以找到有學習能力和開放心態(tài)的管理人才，然后找到一家好的咨詢機構，將他們先進的管理思想整合到自己的企業(yè)中來。

而且5S管理活動必須強調全員參與的意識。

我們在開展5S管理活動中，有很多這樣的案例。

比如說工人喝水杯的擺放位置，我們先讓工人自己討論是統(tǒng)一位置擺放方便，還是單獨定點擺放方便，然后將形成共識的方法制定成制度，大家遵照執(zhí)行，這樣的制度實際上是工人自己制定的，更有利于長期保持和遵守。

作為一個企業(yè)的高級管理人員，在提高企業(yè)管理水平，提升企業(yè)員工素質方面，必須有堅定的意志和堅持不懈地精神，要有在管理上不斷開拓創(chuàng)新的意識，通過規(guī)范的、嚴格的管理制度，將管理工作的細節(jié)，交給基層干部去執(zhí)行，自己騰出精力來研究新方法、解決新問題，幫助基層干部協(xié)調工作中的難題，只有這樣，各級干部的素質才會不斷提高、不斷進步，保證企業(yè)管理的良性發(fā)展。

我們認為，實施5S管理，最重要的，也是最難的，是每個人都要和自己頭腦中的習慣勢力做最堅決、最徹底的斗爭。

這一點說起來容易，做起來很難。

不好的工作習慣，不是一天形成的，也不可能一天改正，必須用自己革自己的命的精神來對待變革，只要是有利于提高管理效力的、有利于提高企業(yè)素質的方法，但又和自己的習慣做法不同，就要堅定不移地改進自己的思維定式。

只有這樣，自己的管理水平和管理素質才能與時俱進，永遠站在變革的最前列，不被時代所淘汰。

5S管理可對ISO9000等現代管理體系和方法提供有力支持在推行5S管理的過程中，經常有人問我們，5S管理與ISO9000是個什么樣的關系

我們認為，ISO9000是一個國際通行的標準，在這個標準中，因為要照顧到各種各樣的企業(yè)，因而它只可能是一個框架性的體系，在這個框架下，對具體的項目做什么樣的具體管理安排，ISO9000的標準中不可能有具體的規(guī)定和方法。

這就要求我們在具體工作中用很多具體的管理方法來支持這個體系的執(zhí)行，5S管理在生產現場的管理方面就是對ISO9000的有力支持。

我們是先搞的ISO9000認證，但當我們再推行了5S管理以后，我們的各級管理干部對ISO9000有了更深的認識，執(zhí)行ISO9000的自覺性有了更大的提高。

因此，我們認為，5S管理和其它的管理方法以及ISO9000都沒有矛盾的地方，對規(guī)范企業(yè)管理，提高企業(yè)品質都是有促進作用的好方法，關鍵是看執(zhí)行的意志和方法。

我們公司在推行5S管理取得顯著效果之后，2002年，我們又請3A公司繼續(xù)為我們做MQM（現代品質管理）的管理咨詢服務，2003年我們準備推行TCM模擬成本管理 >成本管理，以便企業(yè)在各個方面不斷地提高自己的管理品質，我們的目標是與時俱進、永續(xù)經營。

以前，昆明晶華光學有限公司的老總從車間回來后總免不了要生氣，卻又沒有可量化的標準對員工進行考核或要求整改;推行5S管理后，所有的生產要素均處于受控狀態(tài)，生產現場管理一目了然，從車間回來，老總的心情輕松多了以作坊生產方式組織上億元產值的生產，結果會怎樣

而且5S管理活動必須強調全員參與的意識。

我們在開展5S管理活動中，有很多這樣的案例。

我們認為，實施5S管理，最重要的，也是最難的，是每個人都要和自己頭腦中的習慣勢力做最堅決、最徹底的斗爭。

這一點說起來容易，做起來很難。

只有這樣，自己的管理水平和管理素質才能與時俱進，永遠站在變革的最前列，不被時代所淘汰。

昆明晶華光學有限公司的前身是一個成立于1958年的街道集體小廠，主要生產玩具。

1992年以前，我們每年的產值只有100萬元左右，生產方式主要是作坊式的，不論是管理素質還是人員素質的基礎都比較差。

1992年開始進入天文望遠鏡市場，公司的業(yè)務量有了突飛猛進的發(fā)展，1997產值年突破億元大關，達到

【第1句】：0664億。

以作坊生產方式來組織上億產值的生產，其結果可想而知。

由于公司的發(fā)展速度遠遠超過了基礎管理的改善和人員素質的提高速度，出現了管理嚴重滯后于公司發(fā)展的弊端，各方面的管理都比較混亂，尤其是生產現場管理，生產現場堆滿了原材輔料、半成品、成品和包裝材料，連走廊里兩個人對面走過都要側身。

根本分不清哪里是倉庫，哪里是生產現場。

晶華生產的產品幾乎全部銷往歐美各國，經常有外商到公司考察訪問，外商對我們的現場狀況無不搖頭嘆息，他們無法相信我們在這樣的現場能生產出高品質的產品，只對我們的低檔產品感興趣，因為我們的低檔產品在國際市場上有很大的價格優(yōu)勢。

我們在1997年遭受了質量事故的沉重打擊，損失達600多萬元，公司也因此陷入了絕境。

從1998年開始，我們調整了公司的發(fā)展戰(zhàn)略，從抓產值、抓訂單數量，轉變?yōu)樽ス芾怼⒆ベ|量、抓效率、抓對客戶的服務。

由于公司是從一個街道小廠發(fā)展起來的，不論是職工的素質，還是管理人員的素質都比較差。

絕大多數管理人員都是搞技術出身的，對工廠的管理都是出于一些本能的感悟，對現代化管理方法和手段更是知之甚少。

很多方面我們感覺自己做得不好，但大家都覺得無從下手，怎么樣做才能做好，心里都沒有底。

只好摸著石頭過河，自己慢慢探索。

公司的管理有了很大的改善，但也走了不少的彎路。

與5S管理結緣，推動良好的工作習慣和現場規(guī)范的形成2000年一次很偶然的機會，筆者得到了3A企業(yè)管理顧問公司總經理肖智軍先生編著的《5S活動推行實務》，隨即被書中的內容深深地吸引住了，知道了什么樣的現場管理才是規(guī)范的管理，現場管理的規(guī)范化要做哪些工作，走哪些步驟。

我立即與肖智軍老師取得聯(lián)系，請肖老師的公司為我們進行現場5S管理活動的管理咨詢服務。

2000年底，肖老師為我們講了第一次課。

通過聽課，使我們的管理干部全面了解了什么是5S管理活動，日本的制造型企業(yè)是怎樣對生產現場進行持續(xù)不斷的5S管理改善的，5S管理活動都有哪些實施步驟和實施方法。

同時，我們根據咨詢師的要求，成立了以各有關生產現場部門領導干部為主體的5S管理活動推進委員會，在咨詢師的指導下正式開始了5S管理活動的推進工作。

5S管理絕非大掃除，要通過相應的管理和考核制度去規(guī)范5S管理活動剛開始推行時，很多職工，包括一部分管理干部，都認為這又是一次大規(guī)模的群眾性大掃除運動，只不過大掃除的時間變成4個月了，大家應一應這個景就可以了。

但隨著5S管理活動的逐步推行，每個職工都感覺到這次和普通的大掃除有本質的不同。

5S管理活動要求我們每個生產現場的職工，在整理階段，如何制定必要物和不必要物的標準，如何將不必要物清理出生產現場并進行相應的處置；在整頓階段，如何根據3定（定點、定容、定量）和3要素（場所、方法、標示）原則對生產現場的必要物進行規(guī)范有效地管理，如何整理工作臺面和辦公桌面，如何對工作場所和必要物進行科學而規(guī)范的標識，如何根據直線運動、最短距離、避免交叉的原則重新規(guī)劃生產流程；在清掃階段，如何制定每個區(qū)域、每個員工的清掃責任和清掃方法；在清潔階段，如何科學嚴謹的制訂每一個員工的5S管理職責，保證整理、整頓、清掃的成果與每個現場員工的考核掛鉤，以有效確保整理、整頓、清掃的成果；在素養(yǎng)階段，如何通過一系列的活動，將以上4S的規(guī)范變成職工的生產習慣，提高員工和管理者的綜合素質。

在進行整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)的每一個階段。

更為關鍵的是，咨詢師都幫我們導入了相應的管理和考核制度，確保了制度的長期性和嚴肅性。

高層管理人員完全從現場管理的一些瑣事中解放了出來。

過去我們一到生產現場看到混亂現象要花很多時間和精力去糾正，因為沒有一個統(tǒng)一和規(guī)范的管理辦法，下次還要糾正其他人的同樣的問題。

我們高層的管理人員可以騰出很多時間和精力來思考更多和更高層次的管理問題。

參考華天謀咨詢網（）。

可以參考下，希望對你有所幫助

在服裝店上班一個月的感受怎么寫

為你推薦一篇不錯的實習心得，希望對你有所啟發(fā)吧，請登錄

【飛針走繡服裝論壇】了解更多工作心得，。

《實習報告——七匹狼服裝專賣店銷售實習》姓名：XX 班級：XXXX 學號： XX 號實習單位：福建七匹狼實業(yè)股份有限公司實習部門：人力部到直營部實習崗位：導購實習所在地：福建泉州和福建廈門實習時間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。

現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：一.實習單位概況 1．實習單位性質：福建七匹狼實業(yè)股份有限公司屬私營實體。

創(chuàng)建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2．實習單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200余萬件。

集團固定資產：8。

5億元。

員工3800余人。

目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜） 3．實習單位經營狀況：經濟效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。

從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領域保持第一名。

4．實習單位主要產品：集團以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業(yè)格局。

服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。

5．實習單位的主要生產或業(yè)務流程： 5．1公司銷售模式為自產自銷。

公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。

也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營業(yè)前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場 6．實習單位的經營管理特點與利弊6．1集團一直堅持“以人為本”的企業(yè)經營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。

通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業(yè)目標的契合。

6．2利弊利：品牌優(yōu)勢，營銷網絡優(yōu)勢，管理團隊市場經驗豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設計團隊優(yōu)勢，生產設備與工藝先進優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。

弊：一是公司資產規(guī)模較小的風險。

與國內優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產規(guī)模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。

二是產能過剩的風險。

由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發(fā)揮效用。

三是假冒產品的風險。

品牌知名度提高后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。

四是消費群體單一化的風險。

七匹狼定位消費年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。

我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。

同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實習概況 1．培訓及參觀公司總部和工廠最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業(yè)園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。

在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。

利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。

同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。

在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。

我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在七匹狼管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。

營運工作實務。

陳列技巧。

面料知識。

企業(yè)文化專題講座。

公司的規(guī)章制度。

商務禮儀等等；并熟背了產品的色號和款號。

初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業(yè)文化的認識，增強了企業(yè)的凝聚力和向心力。

看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業(yè)的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團隊”是直觀詮解。

“誠信，求實，敬業(yè)，奉獻”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。

2．三個月的終端實習（即我的實習經歷）為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在泉州店；第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。

現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況①泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業(yè)街等…我認為泉州店業(yè)績輝煌和下面幾點有關：

【第1句】：泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。

【第2句】：把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。

雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。

因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。

在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認為七匹狼是國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致廈門店的業(yè)績很低的原因。

在泉州店的兩個月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點），晚班（下午3點到晚上12）和C班（晚上7點到10點），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。

剛去店里報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。

人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。

因此大家積極性都很高。

每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。

能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。

而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。

泉州店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。

但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。

我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。

同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。

過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業(yè)績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。

兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。

在泉州店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。

我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。

在泉州店中我的銷售業(yè)績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。

因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。

在廈門店的時候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣潮及百分百顧客滿意服務”活動。

在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務理念。

這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質的服務，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。

但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng)，填寫《營運概況日報表》。

比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業(yè)績和當天的銷售業(yè)績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。

在廈門店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區(qū)域的點數與作帳。

到后來，每個區(qū)域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。

廈門店每天都在更換陳列。

經過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。

廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。

在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。

在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。

他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。

開始進七匹狼時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。

領帶是搭配他買的西服互補的顏色。

在導購的過程中，我發(fā)現他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。

從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。

在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERY GOOD1 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪

三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。

。

但是我發(fā)現最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值。

A 。

提供解決方案。

比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務；如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。

當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。

如，a.服務技能培訓。

b.商品知識與管理培訓。

c.店務作業(yè)技能培訓。

d.思想觀念培訓。

這樣，導購綜合素質才有提高，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。

B．真正尊重顧客。

要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。

明碼實價。

C．和顧客建立情感聯(lián)系。

給顧客接近，喜歡和信任的感覺。

熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。

主動與顧客打招呼。

導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。

b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。

c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。

正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

D．制定公平合理的價格，而不是最低的價格。

要懂得價值等于顧客的全方位體驗。

適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。

E．為顧客提供便利。

現代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。

通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。

三.我的實習心得通過這次實習，使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。

企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經營體系不斷創(chuàng)新的能力。

而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經濟行為更是是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經營要素。

3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。

能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。

在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。

學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)

這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。

為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基矗

以講文明樹新風為主題的作文1500字

迎奧運，講文明，樹新風我們每個人邁出一小步，就會使社會邁出一大步。

　　　文明是一粒種子，萌發(fā)的是規(guī)范，扎根的是習慣。

　　　新風是一縷香茗，品嘗的是精神，導引的是時尚。

　　　奧運因文明而精彩，新風因文明而燎原。

　　　一個聲音在耳畔響起，一幅畫面在眼前閃過：“相信，文明就在我們身邊，離我們很近很近……”不用說，你已經猜到了這是為迎奧運而做的公益廣告,它震撼了多少人的心靈啊,迎奧運，講文明，樹新風第一時間走進了人們的生活，讓我們反思為文明行動了什么

　　　孔子云：不學禮，無以立。

我國是一個文明古國，素有禮儀之邦的美稱。

讓的是家庭禮儀，程門立雪立的是尊師禮儀，而三顧茅廬顧的是禮賢下士，千里送鵝毛送出的是真情之禮……文明與否不僅體現，還反映國家風尚，代表民族素質。

　　　三國時的劉備說：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為。

”蘭州某報曾報道一個美國外教帶領她的“弟子”，提著大塑料袋，在黃河邊撿垃圾的事情，然后有韓國人在義烏公園撿垃圾,韓國前總統(tǒng)盧武鉉卸任回鄉(xiāng)和村民清理水中垃圾的事例……不都可以為鏡來照照我們自己嗎? 07綠色中國獲獎人物汪永晨感言: 生態(tài)文明的提出,我們這代人有責任傳承。

我們從小接受文明禮儀的教育，很多人可以滔滔不絕地大講如何文明。

可是當外教在河邊請上面的人下來幫忙時，卻沒有人積極響應，而是站在一邊看熱鬧。

更可氣的是還有人借此隨意亂丟垃圾，難道他們心里一點也不愧疚

還要麻煩“老外”教我們文明嗎? 再看看我們剛剛清掃過的校園，還有同學在扔下牛奶袋，飲料瓶，冰糕紙；課間時也總有那么少數同學在樓道里高聲喧嘩，追逐打鬧，甚至還粗話、臟話連篇，動輒報以拳腳，這些又怎能是文明之舉呢

　　　奧運來了，更多的人加入志愿者的隊伍，他們或清掃，或導引，或奔走傳遞文明。

一位的獲得者說令他終身受益的習慣是在幼兒園學到的，文明也是一種習慣，只有從小處著手，“知行合一” 自覺不去丟廢紙、扔雜物，或者都動動手、彎彎腰在自己的舉止上下功夫，才會向不文明告別。

　　　讓文明的火炬，在每個人手中傳遞，我參與，我奉獻，我快樂，迎奧運，樹新風。

或　　　　　　如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地

如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗

如果你是一顆糧食，你是否哺育了有用的生命

如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠堅守著你生活的崗位……　　　　每一次想起雷鋒，就想起這一段話。

有多少人在回首往事的時候，為自己碌碌無為而悔恨，為曾經虛度年華而悲哀。

有多少人能像雷鋒一樣，永遠的那么富有愛心，永遠的那么真誠善良，永遠像一顆小小的螺絲釘。

今日的世界由于經濟的高速發(fā)展表現出更為開闊的空間，然而，我們曾經火熱的心靈卻開始變得冷漠，有些本不該變的東西也在變：親情冷了，同居一樓，鄰里相見不相識；友誼餿了，與人方便與己方便，成了互相利用的通行證。

曾經，我們幾十年來所景仰、崇拜和學習的榜樣已經被越來越多的人認為是傻子。

　　　　然而，無論時空如何變化，那些決定人類向前發(fā)展的基本要素沒有變，那些人任何時候都在追求的美好事物沒有變。

盡管在我們的身邊，被越來越多的人們所淡忘，然而，在世界的更多地方，雷鋒被不同膚色的人們所景仰，所學習。

以超越時空的力量成為人類最寶貴的精神財富。

　　　　雷鋒感人的事跡有很多。

一次，在火車站，雷鋒遇見一個老太太，不停的哭，雷鋒上前一問，原來老太太出門探親，剛到這里，錢給弄丟了，雷鋒什么也沒有說，把自己身上的錢都給了這位老太太，匆匆走了。

　　　　還有一天傍晚，天下起大雨，一位婦女懷里抱著小孩，手里還拉著小孩，身上還背著包袱，在嘩嘩的大雨中一步一滑地走著，雷鋒忙上前一打聽，才知道這位大嫂從外地探親歸來，雷鋒把雨衣披在大嫂身上，抱起那個大一點的孩子冒雨朝樟子溝走去，寧可自己淋得透濕，一直走了兩個多小時，才把她們母子送到家。

　　　　我們應該學習雷鋒同志，就是要繼續(xù)在新的歷史條件下學習他：愛憎分明的革命立場、言行一致的人生觀點、開拓進取的工作作風、團結友愛的樂觀精神、持之以恒的堅強意志、與時俱進的歷史責任、無私奉獻的社會品德。

　　　　我們在公交車上為老人讓座，同學生病時你為他（她）端水，送藥，下雨天你把手中的傘伸向淋雨的同學，在放學路上，見到小朋友摔倒，你上前扶一把，看到垃圾桶旁有紙屑，你順手揀起扔進垃圾桶……這不都是雷鋒的表現嗎

你做到了嗎

　　　　有些人卻會令人感到陽關般的溫暖，就比如說在里獲得獎項的那些人吧。

他們總是無怨無悔地奉獻，不圖虛名地付出。

他們雖然是平凡的人，但是做了這么偉大的事情。

每當我看到這一幕幕，我的心就不禁觸動，心里總有說不出來的感受，而眼前就會浮現出雷鋒的身影。

我知道，他們不是為獲獎而去做的，而是為感恩社會而去做的。

從這些人身上，我總能感到清泉那般得清爽，他們，就是我們生活中的楷模，就是真正的雷鋒

　　　　我曾經看過這樣一個故事：一個小女孩經過一片草地時，看見一只蝴蝶被荊棘刺傷了，于是她小心翼翼地為它拔掉刺，讓它飛向大自然；后來，蝴蝶為了報恩，化做一位仙女，對小女孩說：“請你許個愿吧

我將讓它實現。

”小女孩想了想說：“我希望快樂”，于是，仙女在她耳邊細語一番便飛走了。

后來，這個小女孩果真快樂地度過了一生。

而這個快樂的秘密就是，力所能及地幫助身邊的每一個人。

　　　　同學們，這個故事告訴我們：我們向雷鋒叔叔學習，就要從做好每一件小事開始，從身邊最平凡的小事做起，撿起地上的一片紙屑，做一個愛清潔的環(huán)保小衛(wèi)士；幫助身邊有困難的同學，做一個有愛心的人；珍惜每一分鐘，勤奮學習，做一個愛學習的小標兵；見到師長，父母問聲好，做一個懂禮貌的好孩子，這一切的一切都是學習雷鋒的具體表現，這一切，不僅僅別人得到了快樂，你自己同樣也是快樂的。

　　　　在我們學習、生活中，我們都希望別人在點點滴滴的小事中關愛自己，幫助自己，那種被愛，被關懷的感覺是幸福的、甜蜜的、快樂的

相反，別人也需要我們的關愛和幫助。

是啊

只有人人都奉獻自己的愛，我們的世界才能永遠充滿快樂

　　　　同學們

讓我們攜起手來，共同努力，學習雷鋒，從點滴的小事做起，大家互助互愛，做一個新時代的“小雷鋒”。

幫我寫一個免學費的申請書

篇一：學生免學費申請書范文尊敬的大學學校領導：　　您好!　　我叫XXXXX，是XXXXXXXX專業(yè)XXXXXX班的一名學生。

　　從進入這個學校那天開始，我始終保持著積極向上的心態(tài)，時時以一個合格甚至優(yōu)秀的大學生的標準來要求自己，努力使自己做到全面發(fā)展，成為一個全面發(fā)展的大學生。

　　現將本人基本情況介紹如下：　　我來自XXXXXXXXX，屬于單親家庭，家里只有母親，我。

由于工廠效益不行，母親在20XX年就此下崗，沒有固定工作，沒有穩(wěn)定的經濟來源，家里所以負擔都由母親一人承擔，家中一直過著清苦貧困的生活。

但母親為了讓我有文化，有出息，十幾年來一直默默地靠打點零工，給我創(chuàng)造上學的條件和機會。

為了我的生活，我母親都已耗盡了極大心力。

我的學費成了壓在母親心頭的大山。

家中早已負債累累。

從幼小的心靈開始，我感受到母親的偉大。

　　本人在生活上，樸素節(jié)儉，嚴于律己，寬于待人，尊敬師長，并在平時積極和同學交流溝通、融洽和睦地相處。

大學的學習生活，是我人生中一個極為重要的階段，在這期間，我不與同學比吃穿，只比在大學學到了什么、學到了多少，在各個方面都獲得了巨大的進步，綜合素質得到了很大的提高。

另外由于家庭經濟情況不好，所以自從在專科時期我就開始利用課余時間、節(jié)假日勤工儉學，在校外做過發(fā)單員、促銷。

雖然很多大學生都看不起這類的工作，但我認為它們不僅幫我減輕了母親的經濟負擔，也讓我學習到許多課堂上學不到的東西，通過工作時與別人的互動、交流也使我的性格變得開朗多了，提高了我與人交往、為人處世的能力。

在校期間品行良好，成績優(yōu)良，遵紀守法，無違法違紀行為，誠實守信，做事遵守承諾。

在工作方面擔任系班干部一直是盡職盡責，參加過入黨積極分子培訓是接受過深刻的馬列主義鄧小平理論的熏陶.能夠獲得減免學費落下我心口的大石我將在今后的學習生活中投入更多精力，來努力完成學業(yè)，爭取優(yōu)秀畢業(yè).為班級為學院爭光.通過自己的不斷努力和不斷汲取知識的方法來為將來打好堅實基礎，為今后的工作作好儲備.我平時對同學們都很熱情，無論家庭情況是怎樣，但也一定要熱心幫助同學，給人以微笑，再此同時也要熱愛學習，因為無論在任何時候知識都是很重要的。

為了順利完成學業(yè)，我需要和希望得到學校經濟上的幫助—茲申請學校能減免我的學費。

　　大學，我人生中新的起點。

今后的大學生活中，我會刻苦學習，奮力拼搏，爭取做一名德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀學生，將來成為一名國家的有用人才，回報國家，學校和父母。

感謝你們!　　此致敬禮!　　申請人：YJBYS　　時間：20**年**月**日　　篇二：學生免學費申請書范文尊敬的老師：　　您好　　我是武漢科技學院的學生**，一名再普通不過的學生。

我出生在農村，因為貧窮，我很早就體味到生活的艱苦，但在父母無微不至的關懷下，我依舊過的很幸福。

很小的時候父母就告訴我要好好學習，將來才有出息。

我謹記父母的苦言，在學習方面不敢怠慢，因為我深知我身上寄予了太多父母的希望，我不能讓父母失望。

　　在自己的努力下，我考入了這個環(huán)境優(yōu)美而又安靜、富有學習氣氛的武漢科技學院。

在接到通知單那一刻，我有驚喜，但更多的是清醒。

在那時我就開始要求自己：在大學里我要像高中一樣始終保持著積極向上的心態(tài)和一絲不茍的學習態(tài)度，時時刻刻以高標準要求自己，妥善處理好學習和工作兩者之間的關系，努力做到全面發(fā)展。

　　進入大學后，我遇到過很多困難，不僅僅是學習上，還有生活上。

但這些并沒有讓我感到為難，而且它們教會了我不少。

在大學的一年里，我始終用的一顆真誠的心對待老師和同學，向老師和同學展現一個最真實的我。

我一直都信仰真實的，因為真實是一種美，它似乎是超脫了一切污穢的東西而提煉出來的，是很難得而又珍貴的東西。

我以后也會一直秉承這樣的信仰，在做人、學習和生活上做真實的自己，堅持所有得來的東西必須經過自己的努力，我相信有自己經歷的過程才是真正有意義而又真實的。

　　在大學里我一直要求自己能夠上進，而中國共產黨又是代表著先進和朝氣的隊伍。

所以我一直希望能夠早點加入中國共產黨，成為其中的一份子。

于是我很早就向黨組織遞交了申請書，積極向黨組織靠攏。

通過自己的努力，我很榮幸成為了入黨積極分子，參加黨校培訓并順利通過考試之后，我更加嚴格要求自己,工作勤勤懇懇,生活作風嚴謹.自覺遵守學校.系部以及班級的各項規(guī)章制度。

　　在高中很少能夠有機會鍛煉自己的工作能力，所以進入大學里，我很珍惜班干部分配給我的任務，我會很認真的去完成，依靠自己的智慧和能力做到最好。

在工作期間，我會收獲很多，并且多很多新的認識。

在工作期間，我認識到要做好一件事首先要有勇氣，你只有有了膽量去嘗試才可能有做好的可能，其次要具有高度的責任心和集體榮譽感,對工作能夠從一而終，做到有始有終。

最后還必須要學會虛心向別人學習，認真聽取別人的意見，做到有錯就改。

只有這樣才能做好事，我會一直保持這樣的風格，為班上奉獻自己的一份力量。

　　在大學里生活了一年，我體味到大學和高中有很多的差別，但我同時也認識到很重要一點，也是和高中的共同點，那就是搞好學習。

在大學里也是一樣，學習是我們的第一要務。

認識到這點，我依舊本著和高中一樣一絲不茍的學習態(tài)度，把學習放在領先地位，在期末考試中也取得了比較好的成績，這也算是對自己努力學習的一個見證吧!除了學習課本知識外，我也會經常到圖書館里瀏覽各類書籍、報刊和雜志，用來補充自己有缺陷的知識。

另外從讀課外書籍里，我也受益匪淺，里面教會了我思維的方式、學習的方法還有做人的準則。

就這樣，書的世界也成為了我世界的一部分，不斷的充實我的生活，指導我學會追求。

　　經歷過大學的生活后，我對待很多事情都會很樂觀。

同時也保持著中國的傳統(tǒng)美德---樸素節(jié)儉;平時在紀律方面也嚴格要求自己，嚴以律己;對待同學和善友好、寬以待人，經常深入同學中間進行交流，注意自己的身份和形象，樂于幫助同學，了解同學的最新思想動態(tài).努力用自己積極向上的心態(tài)去影響周圍的同學。

所以很多同學不管生活上還是思想方面有了困難也愿意來尋求我的幫助。

　　在大學這個豐富多彩的地方，我也不會忘記多多參加活動。

在剛進大學，我就很幸運的進入了心理健康協(xié)會，在這個組織了，我和70多個干事一起組織過很多活動，一起努力完成一個個有意義事情!我映象最深刻得是那次我們協(xié)會組織的到敬老院看望老人，來到敬老院，我們發(fā)現他們過得并不好，他們并不寂寞，他們缺少的是子女對他們的呵護，所以他們對于我們的到來，很開心、很興奮，我們似乎就成為他們的子女，代替他們的子女看望他們、慰問他們。

我們不僅給他們帶了吃的喝的，還給他們表演了節(jié)目，在那天我們看到他們過得很開心，看到他們開心，我們心里也美滋滋的。

　　回首逝去的歲月，縱然有苦有累、有心酸也有快樂，但畢竟心中是充實的。

我很慶幸我能走進武漢科技學院并親身體驗了大學生活、體味了這么多充實而有意義的點點滴滴。

一年的學習生活，是我人生中一個極為重要的階段。

在這一年中，我在各個方面都獲得了巨大的進步，綜合素質得到了很大的提高。

　　現將申請獎學金，我要特別感謝系領導老師的大力培養(yǎng)，老師在專業(yè)方面的深入指導以及同學們在工作和生活中給我的支持和幫助。

在此我要特別表示感謝!今后我要更加嚴格的要求我自己，以求有更好的表現。

　　此致敬禮!　　申請人：YJBYS　　時間：20**年**月**日　　篇三：學生免學費申請書范文尊敬的學校領導：　　本人是xx學院xx班的xxx，我家住在一個偏僻的小山村里。

我家所在的縣xx縣是百個全國級的貧困縣之一。

家里有八口人，爺爺奶奶，爸媽以及姐弟四個爺爺奶奶都已八十高齡，且體弱多病。

家中的勞動力只有父親和母親，其中母親又經常小病不斷，不能干重活。

小時候，家中四個小孩一起讀書，父母為了讓我們都能上學，日夜勞碌奔波賺錢，但是他們那些辛苦賺來的血汗錢根本不夠我們幾個人的學費，只能向親友借債以維持。