人代表履職感言

由 雕龍文庫 分享時間：2024-03-12 17:48:53 加入收藏我要投稿點贊

如何提升管理者的執行力學習心得

我們經常會聽到工作質量差、效益低、執行強等字眼，樣才能提高工作質量、工作效增強執行力，其實大家都想解決這方面的問題，也提出了一些舉措。

只是因人的思維不同采取的方式不同、執行力度不同收到的效果不同而已。

如何提高執行力，從以下幾方面淡淡我的認知和體會。

一、在管理者與員工間建立信任作為管理者應該做到親自參與公司的運營；深入了解公司的真實情況和員工的心理；常常提出一些一針見血或尖銳的問題，迫使下屬思考問題，探索答案；集中精力在幾個重要目標上，尋求好切入點，并及時跟進；做到賞罰分明；容忍與自己不同意見的觀點，但也不姑息表現很差的員工，要與員工建立起信任度，當然管理者要信任下屬不是一句空話，必須付之于行動才能看見成效。

首先，要相信他們對公司的忠誠，讓他們創造性地開展工作；其次，要相信他們的工作能力，既要委以重任，又要授予權力，讓他們明確自己的職責，忠于職守，敢于負責，遇事不推諉、扯皮；再次，信任還包括當下屬在工作中出了問題，走了彎路時，管理者要勇于承擔責任，幫助總結經驗，鼓勵繼續前進。

特別是在某些困難度大的工作過程中，當下屬遇到阻力和困難，受到不可預見勢力的牽制時，要挺身而出，給予堅決的支持和幫助。

二、嚴格執行各種規章制度企業管理要以人為本，要人情化，要通過完善的制度來管理企業。

企業的制度落實是否到位、制度執行的好壞等，都直接影響企業的安全穩定發展。

其中影響著企業生存的最大問題也就是企業制度執行體系，良好的執行體系能為公司實現程序化管理提供保障，執行體系是約束和保障我們企業實現目標成效的基礎。

大家都知道不管是小的違章行為，還是大的安全事故，都是制度執行不嚴、不到位導致的后果。

企業各種規章制度、作業管理流程，它是企業賴以正常運營的基礎，只有正確的運用、嚴格的執行才能有效地促進企業的發展。

不以規矩不能成方圓，不按制度、流程做事，我行我素、想怎樣干就怎么干，那叫一個“亂”。

如果一個企業也這樣管理，可以想象是個什么狀態，還淡何效益、淡何發展，根本不能生存。

因此企業必須要按制度行事、按流程做事，用制度管人，使人正確運用制度，才能保證企業有效發展。

三、建立良好的文化氛圍一個良好的企業，除了硬性的制度，更重要的是軟性的文化，包括企業文化、安全文化、員工職業道德文化。

用文化來管理，依靠文化理念和文化氛圍來引導員工觀念，統一員工的思想，統一員工的行動，提高執行力。

如果企業沒有企業文化氛圍，那猶如老化的機械運轉一樣，沒有生機。

人們上班沒有精神，工作不積極不主動，只是機械聽從領導的指示工作，這樣的工作根本沒有成效。

比如安全文化，企業沒有安全文化氛圍，人們只是靠平常組織學習安全知識，在腦海中形成的一點安全記憶做事，一旦時間長了就慢慢地淡化了；在工作中就會被人的主觀認識站主動，而忽視客觀存在的危險。

但是如果企業有良好的安全文化氛圍，比如生產現場到處都有安全標語、安全警示等等，管理者又時時講安全話安全，就會在人的腦海中形成“安全”兩個字，一旦工作就是不經意地留意周圍環境是否危險，對自己是否安全等等想法和行為。

因此大力開展企業文化宣傳學習，營造人人參與企業文化建設的氛圍，是必要的，只有企業文化、企業理念固化到每個員工的腦海深處，才會自覺落實到行動中，從而形成強有力的凝聚力。

四、樹立良好的工作態度 “態度決定一切”，一個人對工作的態度也代表著一個人對執行的認知問題，“有良好的工作態度就有良好的執行力”。

經常聽見很多人在接受任務時常說：“ 我做了，因為什么什么原因，導致沒有結果或結果不理想。

”為自己找原因和借口，工作流于形式、應付了事。

這就是態度影響執行力度，又如，我們常常會因為一開始有小偏差或小錯誤，總是認為沒有關系了、無所謂了，殊不知這樣的態度導致小偏差或小錯誤越來越嚴重。

比如畫一個30度角的扇形區域，哪怕你只偏差了1度，扇形區域越大，區域面積偏差就會越大。

在工作中我們可能有這樣的體會，要求各崗位互相配合的工作經常超出預計完成時間，A部門耽擱兩個小時，B部門再耽擱幾小時，整個問題就延遲了一天，這就是小的偏差帶來的巨大影響。

更可怕的是，我們會根據經驗多預留一點時間，因為大家當作習慣了，不準時是正常，準點是不正常，這就形成了一個怪圈。

所以執行力并不是工具，而是工作態度，而員工的工作態度來自于有效的管理、科學的管理。

什么是建檔立卡貧困戶學生

一個超市店長，要做到的如下：

【第1句】：每天在至少有兩個人在場的情況下開門進店鋪，打開開關及防盜系統；

【第2句】：檢查冷氣機、防盜系統、照明系統、防火系統、音響系統等是否正常；

【第3句】：巡視堆頭、貨架、膠箱、POP；

【第4句】：安排屬于員工區域清潔店鋪；

【第5句】：貨品陳列控制，保證店鋪水準；

【第6句】：檢查訂貨、收貨；

【第7句】：檢查標價是否正確。

除此之外，還要核對銀管理情況，具體如下：

【第1句】：每天開機前檢查收銀機的情況，查看現金是否與報表一致；

【第2句】：與收銀員核對結余的零錢；

【第3句】：簽收并檢查壞單；

【第4句】：檢查當班收銀員。

注：當發現員工工作出現差錯時，應及時糾正，必要時可予以警告，報人事部備案、排班；每天下班注意門窗是否關好，當日總結是否做好，最重要記得就是具備良好的溝通、領導、協調能力，親和力強。

街道綜合執法隊和城管執法中隊各自怎樣開展工作

個人認為，城管的執法權都招到廣大網民的質疑，街道更不是執法法定部門。

普及問答知識　　

【第1句】：圖片、電話號碼、鏈接、基本要審核。

（編者注：所求中含有電話號碼，聯系方式，具體名稱的多求不到，極易被封貼）　　

【第2句】：同一時間提問次數過多。

【第3句】：問題或回答中包含敏感字系統過濾出來需要審核。

（編者注：含有“敏感詞問答要小心應對，極易被封貼）　　

【第4句】：注冊時間比較短，還沒被百度設置成信任用戶。

【第5句】：提問或回答的時候是百度的高峰時期。

【第6句】：提問字數過少，被系統自動判斷為灌水問答。

【第7句】：回答字數過多，需要審核。

【第8句】：問答或提問中包含阿拉伯數字過多，留有聯系方式等，違反了知道的基本原則審核不通過。

（編者注：問答中含有電話號碼，聯系方式，具體名稱的極易被封貼）。

【第9句】：被惡意“檢舉”造成刪貼。

【第10句】：如果上下樓有明顯抄襲的行為，那么按時間順序后提交的回答，將被刪除。

【第11句】：求網絡游戲的內測帳號和游戲帳號的問題，將被刪除。

【第12句】：如果同一用戶用相同的答案，回答大量不同的問題，該用戶的回答將被刪除。

（編者注：回答大量相同問題的可以逃過此劫難）　　

【第13句】：多次將個人空間地址作為參考或者回答按廣告處理。

【第14句】：大量使用知道鏈接作為回答按灌水處理。

【第15句】：沒有正面回答問題，只留有Q號按灌水處理。

【第16句】：短時間提交大量相同類型的簡單提問將按灌水處理。

【第17句】：誤刪有可能也常見，這種情況請一定投訴。

【第18句】：企業招聘或個人求職問題按灌水處理。

【第19句】：短時間內大量提問都采納同一回答者將按作弊處理。

推薦優質回答，總有一款適合你的需要。

　　苛政猛于虎，城管大于法。

　　特別提醒：你的提問中有敏感詞“城管”，小心被封貼，因為牽扯到我國特有的，外國沒有的，世界獨一無二的，最牛b軍隊------城管的機密了。

　　城管的權利無所不及，上管天，下管地，中管人。

還能想打誰就打誰，想搶誰的東西就可以搶。

　　簡介：　　中國城管是我國秘密發展的準軍事化組織,平時對那些租不起商鋪、辦不起執照商販以及其他弱勢群體進行嚴厲打擊,鍛煉游擊戰術;戰時可編入正式軍.是一支可沖鋒,可偵察,可游擊,能吃苦,能忍耐,能奮戰的優秀后備軍.五角大樓秘密報告稱:中國城管隊伍是一支具有強大潛力,能單靠一輛破面包車或皮卡就能全天候作戰的可怕準軍事組織。

（為了避免產生“中國威脅論”我國莊嚴承諾對外不首先使用城管）。

　　評價：　　“在我們眼里，英美特種兵如果是塵埃的話，我們就是沙塵暴”　　-----------摘自《城管的優秀歷史》前言　　“逃跑

我們會讓你生活在無限的恐懼之中。

”　　-----------戰斗中的一城管言論　　我們在飛機墜毀前,一直以為是遭到了地空導彈的攻擊,沒想到是城管用竹竿......　　-----------摘自前美蘇SU30 F22 F117A等戰機飛行員　　當漫天飛舞的板磚和無數看不清來路的拳腳把清點的士兵堵在了陣地上,我真是不敢想象這僅僅是一支受城管訓練過的伊軍小隊　　-----------摘自美軍101空降師502團E連米勒上尉　　當我軍的一個M1A2坦克分隊在一個早晨被全殲時，現場沒有爆炸的橫跡，只有無數的拳頭。

那拳頭深深的打破了裝甲，里面的成員被打成了肉渣　　-----------摘自美軍陸戰一師湯米康林下士　　“對不起，我只能回答你我不知道，因為這已經牽涉到國家最高機密”　　-----------城管隊長回答記者關于城管訓練問題　　在我軍一次戰役中，有一個陣地在郊外我軍后方，我軍已經突破了外圍防線時，那個陣地已經被我們包圍了，我們攻克了陣地。

我們丟下了500具德意志勇士的尸體，以及3架F22和30臺虎式坦克，但抵擋我們3天3夜的居然是5名城管　　-----------摘自德黨衛軍78師12團B連曼施坦因中尉　　我們的意志瞬間崩潰，只因為我們知道了對方軍中有城管　　-----------美國海軍陸戰隊某指揮員　　配合糞青動員兵效果更好，那是條不可攻破的防線。

那是條城管和糞青動員兵組成的鋼鐵長城。

我在此警告各位議院，遠不要跟中國開戰，因為中國有城管和糞青　　-----------摘自美國總統奧八牛在珍珠港被3城管和糞青動員兵搗毀后的國會演講　　當他們出現在戰場中時，我知道，我們的末日來了　　----------前俄羅斯國防部長　　看到他們，我想不到其他的，腦子里只冒出兩個字：超人　　-----------前津巴布韋總理　　你一定沒見過城管...如果見過...你不會這么完整的站在這里...　　-------------------一名傷殘美國大兵　　你肯定無法想象，我們一個陸戰狙擊手一不小心打了一個城管的手，那個城管居然一路殺過來干掉了他。

但是......他來的時候已經打死200陸戰隊員，掀翻了3個坦克，外加5架武裝直升機　　-------------------美國三角洲部隊的教官　　城管

是撒旦征服世界軍隊嗎

　　-------------------原美國炮兵團第二營幸存者　　我一直以為是鐵血戰士,直到有人告訴我那是城管,我見了城管執法,是的...我見過城管執法......　　-------------------美國紐約精神創傷康復中心患者史密斯.W.布什　　我們的航母還在太平洋集結時，城管已經游過了太平洋占領了我們的首都。

　　-------------------一名美國海軍的回憶　　城管

是撒旦征服世界軍隊嗎

　　---------------------------原美國炮兵團第二營幸存者　　當年日本向我們申請核保護的時候中國就開始組建城管了　　可見我們現在的選擇沒有錯如果一但因為日本而對中國使用了城管.那我們將面臨更大的災難　　-----------------------------------美國外交部發言人　　我們是人，是的，我們是人。

　　---------------------------城管大隊答記者問　　天啊

饒了我吧

我不想面對他們，他們是來自地獄的惡魔。

不

和他們相比我情愿面對惡魔

要知道他們可是城管

　　————————————美黑人逃兵威爾.修斯　　軍用衛星全部失靈、B2莫名被擊落、精英部隊101空降師為何一夜之間全軍覆沒、太平洋艦隊遭不名武裝襲擊多艘航母擊沉、全美國3分之2的地區出現大規模炭疽病毒擴散.........　　是恐怖襲擊

是外星人入侵

還是俄羅斯展示軍事實力

是誰敢公然挑釁美國

　　請看今晚CNN特別插播新聞：中國的秘密武器----城管　　斯巴達300城管　　狼牙山五城管　　城管無敵　　指環王--城管歸來　　暴雪準備出一個新游戲——城管爭霸　　半條命--城管行動　　城管時代

【第2句】：0-城市開拓史　　城管爭霸3——冰封面包　　城管前傳2 黑暗騎士　　The King Of 城管 2009 —— 欺負群眾未結束　　實況城管2009　　《最后的城管》湯姆克魯斯　　Prison Break of the chengguan　　城管的救贖　　霹靂城管 2008　　單機版新游戲三國城管傳　　廣州電視臺城市特搜節目報道：　　“當無敵城管遇上無敵詠春會怎樣呢

這個肉搏界中長年一直懸疑的巔峰問題，是廣大人民群眾最關心，今日，城市特搜G4特工將帶大家來到佛山。

。

”　　加勒比城管3——街道的盡頭　　極品飛車13：城管的皮卡　　木乃伊歸來4——地獄城管　　羅林執筆－－－哈里波特與城管　　威爾史密斯主演的《我，城管》以及《城管傳奇》　　好萊塢準備重拍湯姆漢克斯主演的『拯救城管雷恩』　　蝙蝠俠前傳2：暗夜城管　　好萊塢準備開拍大型史詩片：澤民王和他的圓桌城管　　從20XX年開始，所以審計和稅務人員只要能單挑一個城管4個小時之內不斃命，即可拿到注冊會計證。

　　同時以輕松幽默的情景喜劇《城管外傳》正在籌拍當中，姚晨將再次飾演郭芙蓉-----城管呂秀才的妻子　　<<殺死城管>>1 2 一個新娘對城管瘋狂復仇的故事　　三國城管傳5 城管戰呂布　　城管危機5 生化城管　　馮小剛新作:非城管勿饒　　＜眾城管拳打陳冠希＞已經開機

　　老電影《太極張城管》　　C羅得世界足球先生感言： “多謝城管對我這幾年的栽培

”　　09最新喜劇片<戀上城管的床>　　....我的野蠻城管...　　<<城管總動員>>　　段暄主持《天下城管》　　廣西衛視首播反映家庭暴力的《不要和城管們說話》　　日本岸本齊史又一人氣動漫<<火影城管>> 將在下周火熱上映國內將每周更新一集各位動漫迷們敬請期待　　《櫻桃小城管》　　白雪城管和七個小矮人　　騰訊老總親自宣布把QQ游戲“斗地主”改為“斗城管”　　《賣城管的小女孩》　　人類一思考，城管就發笑　　我的成功是因為我站在了城管的肩上　　X城管I II III 金剛城管前傳　　附1：　　詩贊曰　　一聲霹靂一把劍，　　一群猛犬是城管，　　鋼鐵的心腸黑色膽，　　綜合治理保治安。

　　殺聲嚇破乞丐膽，　　風林火山威名傳，　　搶必狠，　　打必爛，　　砸敵攤位再罰款

　　借我三千城管，復我浩蕩中華　　劍指天山西、馬踏黑海北；　　貝加爾湖面張弓、庫頁島上賞雪；　　中南半島訪古、東京廢墟祭祖。

　　中國城管，所向披靡。

　　人見人怕，鬼見鬼愁。

　　見神殺神，遇佛殺佛。

　　上能打飛機，下能秒坦克，　　入海滅航母，飛天打衛星。

　　拳打歐洲諸侯，腳踢北美花旗　　口開罰得黃金進，眼閉創造鈔票來。

　　附2：　　關于城管的若干典故：　　

【第1句】：應聘城管　　考官：什么學歷

　　考生：小學沒畢業。

　　考官：打過架

　　考生：家常便飯。

　　考官：有案底嗎

　　考生：剛出來。

　　考官：體能呢

　　考生：還行，一腳踢翻小販三輪車。

　　考官：敢拿人家的東西嗎

　　考生：是我強項，就像拿自己的東西一樣。

　　考官：老頭敢打么

　　考生：小菜一碟，俺爹是讓俺打殘的。

　　考官：你通過了，城管需要就是你這樣的人才

　　考官：再問一句出事了怎么辦

　　考生：我是臨時工.　　考官：靠~ ，你今晚就上班

　　附3：　　.城管之歌（歌詞）　　我自豪，我驕傲，我是一名光榮的城管　　當我穿上像警服一樣的制服　　坐上像警車一樣的執法車　　——出現在城市街頭的時候　　我的心中充滿了自豪與驕傲　　我以前曾是一名社會青年　　也曾是一個小部門的一個小辦事員　　通過關系的努力，終于混成了一名光榮的城管　　地位提高，收入可觀　　一頂大蓋帽抖起八面威風　　了卻了我一生多年的心愿　　每天我都武裝整齊　　像戰士一樣奔赴前線　　門頭房、拾荒者、小吃攤，　　還有剛開工的樓盤……　　這些都是我們瞄準的目標　　一有敵情，我們就毫不客氣地與之開戰　　當我們把店外經營者的貨物搶走　　事主與我們爭奪時　　我們心里充滿了戰斗的快感

　　這才是戰場，沒有交手怎么能顯示出力量的強悍

　　當我們舉起鐵勾　　把不向我們交錢辦手續的廣告牌、燈箱撕破時　　那鐵勾劃破燈箱布的聲音　　激動地我們心中亂顫　　努力破壞，使敵人受到重創　　是一個戰士在戰場最英勇的表現

　　當我們把拾荒者的小車不容分說裝上執法車　　他穿著一身破衣裳在我們的車后追趕　　我當時的感覺就是視而不見　　干我們這活兒早就把心煉得冷如生鐵一般　　扣了貨物找了關系我們也許會送個人情少罰點款　　他一個撿破爛的能有什么關系

　　影響市容——沒收

　　看他以后還敢

　　有時我們遇到個家伙也比較難纏　　警告了他好幾次就是不見動彈　　這純粹是不給我們城管臉面　　我們集合三五拾人七八輛車　　——全副武裝、武力去辦　　一見這陣勢，一般都會乖乖就范　　我們像偵察兵一樣偵察敵情　　在敵人不防備的時候突然出現　　讓他們摸不清我們行動的規律　　知彼知已是我們必勝的寶典　　能扣則扣，能掀則掀　　逮著一回怎么著也得交點罰款　　既能收費又能罰款　　證明城管執法就是有權

　　當然我們也得講點戰術　　有時就開著空車虛張聲勢轉兩圈　　趁此機會可以免費學車　　提高自己的駕駛本領也是情有可原　　公家有車公家有油本事可是自己的　　守著便宜不賺豈不枉當了城管

　　要放水養魚不要殺雞取卵　　這樣才能隔三差五罰著款　　大家都自覺了，把違法違章全糾正了　　城管豈不要下了班

　　有人說我們是土匪　　我堅決不服這個觀點　　土匪打家劫舍一般都是偷著干　　我們是在行政執法　　代表著政府和政權　　哪里人多我們就向哪里去　　讓你們知道什么叫明火執仗和明目張膽　　行政執法這么多年　　我們分不清什么叫文明，什么叫野蠻　　撞上槍口的，沒有關系的　　罰你個傾家蕩產　　搶你個底朝天

　　我們也不是天天作戰　　還得上上思想這根弦　　輪著時間學學****　　邁著方步作作軍事化訓練　　裝模作樣搞搞先進性教育　　用公家的筆公家的紙抄了筆記若干　　我知道學了也是白學　　但就這樣混日子，財政照樣發錢

　　通過哥們兒的努力，領導的周旋　　我們單位獲得了無數的獎匾　　這個先進，那個最佳　　都是上邊給的臉　　按說這些獎應該由老百姓來評　　哼

就當前這體制——　　我看這一天還很遠

　　我們的工作比較艱苦　　盡管每天出門就是坐車滿城亂轉　　長時間地說話繃著臉　　朋友都說我們得了笑缺陷　　說不了兩句我就來硬的　　連兒子也躲得我老遠　　一個人走路時就怕半空飛來半頭磚　　他們說我得了職業病　　這樣干下去小命很快就會玩完　　我說我是一名光榮的城管　　只要人民需要，再苦再累也得把最后一班崗站完　　盡管很多人民就是我們的敵人　　不把敵人消滅我們就不是合格的戰士　　就不是新時期的城管

　　找點空閑，　　找點時間，　　開著公車，　　去街上轉轉。

　　上午沒收了一車水果。

　　中午混來了一桌好飯。

　　搶來的罰款給領導數數，　　沒收的皮鞋讓領導穿穿。

　　常出去轉轉，出去轉轉，　　哪怕是掀個攤子砸他一簍蛋。

　　我們不圖為國做過多大的貢獻呀，　　一輩子最自豪的欺負平民商販。

　　穿上制服，帶上罰單，　　揣上棍棒，到路上看看。

　　剛用腳踹了一個老太，　　接著又打死了一個壯漢。

　　誰要是不服咱們的擺布，　　我們有政府尚方寶劍。

　　常出去看看，出去看看。

　　那管你是下崗職工家中有多難，　　我們不圖為黨分憂為民解困難呀，　　我們城管向來就是無法無天。

　　附4：對聯　　拳打無證商販，　　腳踢販夫走卒。

　　大城小城娛樂城是城就管　　管天管地管空氣還管放屁　　出門雞飛狗跳掃蕩一切占道經營，　　招收地疲流氓拿下全部反抗刁民。

　　（橫批：中國城管，城管威武，???????????）

作為中國人壽處經理學習心得體會

記錄是最好的一種督促自己成長的方式，記錄也是最好的見證自己成長的方式。

莎總說：沒有記錄就沒有發生。

從今天起，堅持寫工作日志，試問你自己就不寫工作日志，你怎么能要求外勤伙伴寫呢

你有什么資格

一天不重要，十天不重要，一個月，一個季度，一年呢

學會養成自己的工作包括生活的習慣。

每天堅持將自己的工作，分為新人檔案，績優檔案，主管檔案進行記錄。

我今天要做什么

我今天做了些什么

他們今天要做什么

他們今天做了些什么

有沒有達到預期值

有哪些東西需要馬上更正或者是補充的建立自己的工作模式，工作線條，刻不容緩

記錄，是一筆財富。

計劃性的記錄與總結性的記錄更是一筆財富。

除了上述的這些，當然還有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客戶經營，客戶經營不僅僅是計劃100的經營，作為一名組訓，更多更重要的是將客戶經營的概念植入到我們自己，植入到業務員的骨髓深處，為什么產說會沒有人，其實就是客戶經營出了問題。

除了每天檢查工作日志外，還要檢查客戶檔案并輔導建立和完善客戶檔案，還包括客戶的緊急聯絡卡，方便拓展客戶。

當然也還有學到實戰性的課程壽險與家庭財務規劃。

我們的客戶到底在煩惱什么：是買車或者是還房貸重要還是買保險重要

以客戶的心理分析問題，因為客戶往往只關注自己面對的問題；家庭的風險并不僅僅是生老病死問題，是的，您買房需要錢，您孩子的教育需要錢，您的養老需要錢，其實您的一生哪都需要錢，那你就必須需要有一個專業的金融工具提供幫助。

老祖宗說：要留足過冬的糧食，可是儲存的地方不好，會留存到冬天嗎

第一次深刻懂得：保險的目的不是改變生活，而是防止現有的生活被改變。

很多人都追求有錢有權，李雙江有錢嗎

有，有權嗎

有，可是他快樂嗎

不快樂

重點看錢怎么用。

確實，聽鄭老師的家庭財務規劃，讓你覺得你就是在與客戶心與心之間的對話。

如果我們的績優能做到這一點，如果我自己能讓我們的外勤伙伴做到這一點，保險市場將是何其之大，何其之廣

要說感悟和啟發，還有很多很多，那就把這還有很多很多的感悟和啟發學以致用，落實到工作行動當中吧。

一路走來風雨人生，曾經的困苦和挫折化為前行的力量，感受了生命蛻變的痛楚和成長的喜悅，讓我不斷的成長進步充實．為期四天的培訓，總公司給本次培訓傾注了大量心血，配備了強大的講師陣容，生話上的無微不至，學習上的傾囊相授．足見對我們的重視和關愛

通過對行業前景展望的學習，知道了蓬勃發展的黃金十年；感受了生命力量中的生命速度生命現象生命奇跡；明白了家庭財務規劃一定要站在利他行善的立場上，才能更好地為客戶保駕護航；懂得了專業化銷售流程輔導，對新人專業系統實戰的意義所在，更好地喚醒客戶的潛在需求；理解了只有用心經營好客戶管理，分清ABCD類客戶有的放矢，培育好影響力中心，才能唯有源頭活水來；領悟了一切成交來自于服務的內涵。

在這個沒有硝煙的壽險戰場上，群雄逐鹿諸候爭霸。

通過對績優建設的學習，才知善抓新人者長、善抓主管者久、善抓績優者強的含義所在。

讓理念、架構、節奏、模式植入腦海并身躬力行；用好公司的榮譽體系和節點方案，實現季度、月平臺的維持和增長。

應該說團結就是力量，共識才能共為，營業區的保費和穩步發展一定來自高效會議經營。

因為只有統一思想才有戰斗力。

在這個無利不起早的浮躁時代，用好基本法幫外勤精打細算，激發內心欲望啟動意愿而更好更快地升官發財，實現可持續發展。

牢記一個人不愿意承受工作壓力，就永遠地承受生活壓力的警鐘；用空杯心態同時放大空杯容納萬物，且行且思且感且悟

應該說本次培訓非常實戰實用實際，我們來這里不但是學習，更重要的是做到學有所知學有所行學有所悟，求新求變求發展。

把知識轉化為生產力，讓外勤隊伍獲得能量更好地展業增員，才是自己存在的價值。

這就要求我不能只做語言上的巨人，行動上的矮人。

只有勇敢地承擔責任，才能承擔更大的責任地。

內勤松一尺外勤就會松一丈，就更需要我們意志堅定充滿激情以終為始，做個有心人。

同業務員抱成一團打成一片然后舉一反三，做好四訓一會，季經營月經營周經營日經營的細化和量化，協助營服經理做好份內份外的工作。

萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶，大道無疆大方無域，在人生的舞臺上，人生因夢想而偉大，因務實而成真。

如何叫長河為酥酪變大地為黃金

珍惜身邊的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢創新，則一切皆有可能

但一切從一名組訓做起，一名站著能講、坐著能寫、躺著能想的合格、優秀的組訓。

保險公司員工心得體會二：保險公司員工工作心得體會（1106字）尊敬的各位領導，各位同仁，親愛的伙伴們：大家早上好

首先感謝區部領導和各位經理給了我今天這個機會，讓我代表各位經理，和大家分享我們的心里話。

我從1997年4月加入保險業，至今也9個年頭了，取得了優異的成績，獲得了無數的獎勵。

99年就走出國門到韓國旅游，從一個農村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價的多張保單，證明了我當初的選擇是正確的，這個行業是一個機會無窮的行業，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區部是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂

所以我代表各位經理，真誠地感謝保險行業，感謝中國人壽，感謝xx區部，感謝所有的伙伴們

世間自由公道，付出就有回報，所有獲得榮譽的伙伴，都能夠深深的體會這句話的含義。

我們正面臨一個充滿機遇與挑戰的新時代，誰能抓住時機，勤于動腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。

我作為一名主管，親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實現了自己的夢想，我為他們感到由衷的高興；同時我也見到，很多伙伴沒有經受住市場的考驗，無法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。

親愛的伙伴們，珍惜現在所擁有的一切吧，請你堅信，只要我們有一顆執著上進的心，有永不服輸的精神，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我們，成功就一定屬于我們，伙伴們，你們說是嗎

再說說咱們xx區部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經理，帶領大家一起學習、成長、旅游、長見識、如何掙更多的錢

大家也許不知道，x總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇

堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學習和敬佩嗎

有這么好的總經理，咱們應該感到自豪和驕傲

讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總

我代表各位經理，向x總和各位伙伴表個態：我們一定緊跟公司的步伐，服從區部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優良的業績和人力回報公司給予的支持和厚愛，同時也為我們自己的發展添柴加火

我們部經理要以身作則，每月帶頭舉績增員，做區部的展業高手和增員高手

我們一定要加入2007年精英俱樂部會員的行列

請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧

只要心中有目標

不怕路途有多遠；你的夢想有多大，你的保險生涯有多長，都在于你今天所下的決心

希望更多的伙伴努力增員和展業，爭當主管，使我們xx區部大家庭人氣越來越旺，業績越來越高，收入越來越火

心若在，夢就在，讓我們堅定信心，奮勇向前，在新的一年里掙更多鈔票，讓父母有更多條件享受天倫之樂，兒女有更多機會接受良好教育，讓全家過上更加幸福美滿的生活，伙伴們愿意不愿意

最后，我代表全體經理，給各位領導和伙伴們拜個早年

祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、狗年旺旺發大財

謝謝大家

保險公司員工心得體會三：保險公司員工成長心得（672字）我今天能站在臺上分享成長心得和規劃首先感謝我的引路人xxx經理

感謝他一直以來對我耐心的教導，使我慢慢地成長起來

還有感謝像慈母般的羅壽花高級經理和我們部門的每一位兄弟姐妹

感謝他們一直的支持和鼓勵

我們的團隊是一個相互幫助，相互學習，相互關心的團隊

真的很榮幸進了太平這家偉大的公司，我喜歡我們公司的文化，培訓流程好，有正氣是很積極向上的團隊

也喜歡我們公司的每一位伙伴，人與人之間是多么的和諧和親切

我更喜歡我們這個偉大的愛心事業，是給千家萬戶送去祥和與安寧的偉大天使

我們的公司有著許多深受客戶喜歡和信任的好產品，特別是福壽連連和福祿雙至，是福壽連連幫我轉正的

在加入太平的這些時間是我感受最深觸動最大的，這些既讓我承受失敗又讓我品嘗喜悅的一幕又一幕，最成功的推銷員是聽說不最多的人，我們每打一通電話每見一個客戶不可能每次都成功，其實我們從拒絕的客戶身上學到得更多，成長得更快

我是專業的代理人，我學了很多親朋好友不懂的知識，我的責任是把我所學到好的東西分享給我的親朋好友，讓更多的人擁有保障和理財知識

保險猶如預防針，人們知道打針會痛但為了健康也忍痛挨打，預備防針是為了預防疾病發生，而保險是預防當疾病或意外襲來的一道利器

接下來我的目標是沖Top2000,燈箱廣告，晉升經理一級

沖Top2000是為了學習更多的專業知識，體驗一下我們公司的清華大學，為以后的路打下更扎實的基礎

一個人只要有目標加上堅韌不撥的決心和持之以恒的毅力，相信他一定能達到他想要的目標

我們現在站在哪里并不重要，重要的是朝著什么方向走

只要找到了路就不怕路遠…保險公司員工心得體會四：保險公司員工崗前培訓心得體會（836字）心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。

讀書心得同學習禮記相近;實踐體會同經驗總結相類。

學習的方法每個人都有，并且每個人都需要認真地去考慮和研究它。

心得體會這種學習方法對于一個人來說也許是優秀的，但沒有被推廣普及的必要。

因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結果。

方法，也是個性化的。

借鑒他人的學習方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學習方法才是最重要的。

以下是由查字典范文大全為大家整理的保險公司員工崗前培訓心得體會材料，希望對你有所幫助。

人生的一個轉折點都是一個新的起跑線，無論處在哪一個起跑線上，我們都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。

我走出校園，踏入社會，走進了國壽這個大家庭，是我人生的一個新的起跑線，在這個起跑線上我將怎樣去做呢，我猶豫、徘徊、不斷的思考著。

xxxx度新員工崗前培訓班是針對我們剛畢業的大學生在踏入工作崗位前的一次重要的崗前培訓，正是這次培訓喚醒了沉睡中的我，面對自己的人生如何選擇，如何定位，如何更快的融入國壽這個大家庭等等，我開始感覺到有了方向，心里也有了想法，對人生充滿了自信和喜悅。

總之，崗前培訓給了我一次人生定位的機會，賦予了我很深的意義，對于我的未來、我開始相信自己。

如果說崗前培訓是對我思想理念的提升的話，那么實習的過程則是對我實踐經驗的積累。

進入個險部實習對于我來說，是一個由陌生變成熟悉，由悲觀變成樂觀，由懷疑自己變成相信自己的過程，在這個過程中，公司的企業文化、使命都時刻在影響著我。

人生不如意之事常有八九，同樣，我輪崗實習的過程中也不例外，有時會碰到不如意的事，也有困難打擊的時候，而每當在這個時候，我都會想起“相信自己”這首歌，這樣我都會讓每一次挫折成為我成長的機會。

實習的這段時間里，我聽到每個人談論的幾乎都是些積極的事，我看到了幾乎每個人都把自己的事情當作事業在經營，同時我也悟到了些做人做事的道理!最后，我想說，有成就時不要驕傲，遇到困難挫折時，要對自己說，相信自己，當這一切過去，我們將是第一!保險公司員工心得體會五：保險公司員工崗前培訓心得體會（1923字）我非常榮幸參加了公司組織的2011年后備管理干部培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業生涯的加油站，更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。

公司對這次培訓非常重視，體現了“重視人才、培養人才”的戰略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充足的準備。

每個學員都積極參與和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現了此次培訓“增進團結、增長才干”的目的。

參加此次培訓的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：一是如何帶領好一支團隊?二是如何提高自身領導的藝術、才能、管理的方法?三是作為職業人如何性格修煉、角色轉換。

這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我們日后在工作道路上的助跑器、啟發器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。

在過去一年的工作中，金融風暴施虐，經濟環境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業務發展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環境和壓力下，我們基層管理者如何帶領班組營造激情而穩定團隊，實現利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發展勢頭而貢獻力量?課程里，老師通過啟發了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現狀有了不同的認識和理解：第一、在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“權力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應該學會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負責更需要對上級領導負責，這樣才能提高經營績效和降低經營風險。

第二、做正確的事情，然后正確地做事情。

工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態職業經理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。

從xx進出口的數據顯示，我們的經濟正逐步走出低迷走向復蘇，我相信2011年將是豐收的一年，也是整個保險行業競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結班組經驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業經理人?我相信兩點是我們作為職業經理人需要不斷提高的必備素質：一是學習能力。

學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學習中我們需要保持空杯心態、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。

二是要有責任心、服務心、感恩之心。

我們是一家服務型的企業，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責任心、服務心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業競爭和競爭對手是企業動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。

三是追求卓越不斷修煉。

有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達，因此性格修煉是成為一名稱職的職業人所不能缺少的特質。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。

特別是關于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當爸爸問原因的時候，小朋友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。

這個故事給我很大的啟發，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標的同時，一定要謹記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠，我個人認為修“德”比一切的夢想和目標來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。

通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到作為一名管理者責任的重大，任務的艱巨。

感謝公司給予我們基層管理者的關心重視和培養，通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。

在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用，與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強!

為什么說人文關懷是師德建設的關鍵所在

教師對學生的人文關懷,是教師必須具備的專業素養和履職行為,更是師德的核心所在.它是一種寶貴的教育資源,也是學生健康成長不可或缺的人文環境.沒有人文關懷就沒有教育,人文關懷是教育的基礎,是師德建設的基礎.學會人文關懷,是教師職業道德的核心要求. 一、為什么說“人文關懷”是師德建設的關鍵所在? “人文”是什么?按照東方傳統哲學,它包含兩層意思：第一,它代表的是一種理想的人性,什么樣的人是理想的人,什么樣的人生是理想的人生,這是最根本的.第二,用什么辦法（或通過什么方式）來達致理想的人性與理想的人生. 什么是人文關懷?人文關懷是一種普遍的人類自我關懷,表現為對人的尊嚴、價值、命運的維護、追求和關切.其核心思想就是關心人,以人為本,重視人的價值.強調人首先是目的,其次才是手段的理念.