市場運營計劃書

市場營銷是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。以下小編為你整理了市場運營計劃書，希望對你有所參考幫助。

【第1句】：前言

近幾年，隨著我國國民經濟發展和居民消費水平的提高，人們消費方式日益多元化、休閑化，休閑食品已經成為了人們日常食品消費的新寵。

數據顯示，中國休閑食品銷售正在以每年遞增15%左右的速度增長，西方發達國家人均每年消費量約26kg。隨著人們對休閑食品的日益喜愛，越來越多的休閑食品品牌出現在市場，2009年休閑食品制造業創造工業產值43【第64句】：5億元，同比增長【第27句】：5%，銷售收入達到430【第4句】：5億元，實現利潤1【第17句】：7億元。到2009年我國休閑食品市場容量已經達到400億元，可以預見，未來若干年我國休閑食品行業將迎來快速發展的黃金期。（注：因為查不到最新的數據，所以只能用2009年的數據，但其仍有參考價值）

通過對市場的調查與素食麻辣食品的考察，我決定以誠信經營、規范運作、科學管理、和諧發展為經營理念的xx省衛龍食品發展集團股份有限公司為對象。為其公司的知名產品“衛龍”、“親嘴燒系列”設計市場營銷策劃案。

【第2句】：市場狀況分析及市場前景預測

（一）目前營銷狀況

早在1999年就已經有了衛龍辣條，衛龍一度成為辣味休閑食品中的龍頭企業，歷年來公司實力日漸雄厚，這已經讓一些同類競爭者無法比擬。衛龍辣條暢銷十幾年，以其獨特的口感和帶給消費者的味蕾刺激，俘獲了很大一部分忠實食客，可謂一直物美價廉。衛龍辣條通過一系列宣傳、包裝，在同類辣味食品中名氣尤為突出，形成了品牌效應?！镜?0句】：90后的童年回憶，暢銷國外的民族光環，更是其在市場中的競爭地位處于優勢。

（二）前景預測

近年來，隨著衛龍辣條的國際化，衛生高標準化，越來越多的學生為追尋童年的回憶，依舊對衛龍辣條喜愛不已，同樣外國友人也對辣條的口味稱贊不已。衛龍辣條物美價廉，國內外消費者數量龐大，市場廣闊。

【第3句】：SWOT分析

（一）優勢

【第1句】：衛龍始終秉承“創名優品牌，樹行業標桿，領食品潮流，聚同道精英，鑄百年衛龍”的發展理念。采用人性化、科學化管理模式，以消費者的安全為生產和檢驗標準，致力于生產安全衛生、綠色健康的食品，從原料到成品再到經銷的每個環節，全程記錄存檔，確保每一包食品放心安全。

【第2句】：公司研制出的新款清真休閑食品“親嘴”系列，是一款在重慶特色麻辣條的基礎上改進，包裝的產品，該產品繼承了衛龍特色麻辣條的色香味俱全的特點。

【第3句】：公司具有研發，創新精神，我們把衛龍麻辣條改進為“油炸”、“非油炸”、“香辣”、“香酥”四種不同的口味。

【第5句】：我們對產品進行保質期測試進行處理包裝，讓其比市面上流通的麻辣條保存時間長了很多，也可以在微波爐里進行加熱處理，那樣味道更佳。

【第6句】：為了人們能夠更好的了解清真食品，我們在食品包裝上面對我們的食品進行全方面的介紹，并且注明清真食品自身的`綠色與環保的魅力，讓更多的穆斯林或者非穆斯林同胞響應健康綠色產品，改變那個一提起休閑食品就會和“垃圾食品”聯想到一起的觀念。

（二）劣勢

【第1句】：種類的單一。公司目前推出的產品種類單一，不能夠全方面的占據休閑食品這塊市場。

【第2句】：品牌影響力有限。仍需拓展國際市場。

【第3句】：保質期短。如何在不影響口感的前提下做到盡可能長時間的，并且可以做熱處理，在微波爐加熱情況下會有更好的食用效果，這些都是我們還要進一步在技術上進行完善和改進的地方。

（三）機會

【第1句】：休閑食品市場擁有巨大空缺。

【第2句】：國內外的其他同類產品制造商品牌名氣小，競爭壓力小。

【第3句】：成立發展至今，品牌形象良好。

（四）威脅

【第1句】：其他食品品牌也在進行市場拓展，研發新產品。企業市場拓展難度大。

【第2句】：消費者消費觀念的改變。認為辣條食品為垃圾食品。

【第3句】：其他無良同行業商家對于辣條品質的敗壞引發消費者對辣條食品衛生安全問題擔憂。

【第4句】：營銷方案實施

【第1句】：產品。公司推出“衛龍”口感獨特，以清真為生產特色，包裝環保，是上班族、學生必備休閑食品最佳選擇，辣條在口味上分為“油炸”“非油炸”“香酥”“香辣”四中口味，油炸辣條相對比非油炸的有嚼勁，香辣吃起來刺激，而香酥比非油炸的更適合飲食清淡的消費者食用。通過產品種類和口味的增加，滿足消費者的需求。

【第2句】：價格。公司以“健康、快樂、共贏”的經營理念，旨在制作放心食品，用心去做事。衛龍始終秉承“創名優品牌，樹行業標桿，領食品潮流，聚同道精英，鑄百年衛龍”的發展理念。采用人性化、科學化管理模式，以消費者的安全為生產和檢驗標準，致力于生產安全衛生、綠色健康的食品，從原料到成品再到經銷的每個環節，全程記錄存檔，確保每一包食品放心安全。通過減少銷售中間環節來減少成本，并本著薄利多銷的原則，讓利消費者。

【第3句】：分銷。前期，我們將會進入到各大超市進行推廣，還有小商店等。待銷量增高且產品種類增加后，在大型城市建立直銷店。提供便民服務，接著我們會在校園內著重進行促銷，與餐廳，快餐店合作，吸引學生群體。在電商平臺加入到天貓、淘寶、京東、亞馬遜等各大網上購物平臺，并且盡量去拓展國際市場。

【第4句】：促銷。通過買產品贈送新產品試吃裝來推廣新產品。并且推出團購優惠政策。多買多送，購買優惠多多。

【第5句】：營銷對象

【第1句】：上班族：快節奏生活，忙里偷閑，喜歡素食

【第2句】：學生：喜歡口感獨特的零食

【第3句】：旅游人群：戶外休閑，野餐必備

【第6句】：經費預算

項目費用電視、網絡廣告投放1000000元營銷渠道推廣費100000元免費試用產品100000元超市專柜費用100000元活動獎品費用10000元分銷商鼓勵銷售獎金100000元合計1410000元

市場部運營計劃書

計劃是管理的一項重要職能，任何組織中的各項管理活動都離不開計劃。下面就是小編整理的市場部運營計劃書，一起來看一下吧。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1）整個產品在當前市場的規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的'優劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章摵献鲬鸬脑挘N售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。