房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)口號(hào)錦集五篇

由 文心雕龍 分享時(shí)間：2024-05-08 22:43:23 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

房地產(chǎn)的銷售口號(hào)

【第1句】：銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。

【第2句】：積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

【第3句】：上帝助自助者。

【第4句】：當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。

【第5句】：莫找借口失敗，只找理由成功。

【第6句】：如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。

【第7句】：人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

【第8句】：挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。

【第9句】：每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。

【第10句】：任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。

【第11句】：即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。

【第12句】：若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。

【第13句】：偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。

【第14句】：忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。

【第15句】：人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

【第16句】：人之所以能，是相信能。

【第17句】：出門走好路，出口說好話，出手做好事。

【第18句】：一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。

【第19句】：環(huán)境不會(huì)改變，解決之道在于改變自己。

【第20句】：未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。

【第21句】：別想一下造出大海，必須先由小河川開始。

【第22句】：即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

【第23句】：世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

【第24句】：有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚;苦心人，天不負(fù);臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

【第25句】：賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。

【第26句】：如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。

【第27句】：世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。

【第28句】：積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。

【第29句】：世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

【第30句】：蟻穴雖小，潰之千里。

【第31句】：世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路。

【第32句】：堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。

【第33句】：造物之前，必先造人。

【第34句】：旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。

【第35句】：沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

【第36句】：最有效的資本是我們的信譽(yù)，它24小時(shí)不停為我們工作。

【第37句】：每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

【第38句】：忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。

【第39句】：絆腳石乃是進(jìn)身之階。

【第40句】：以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。

　　房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)口號(hào)

【第1句】：自己打敗自己的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于比別人打敗的。

【第2句】：忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

【第3句】：這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)忍不斷往前走的人手中。

【第4句】：有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

【第5句】：永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!

【第6句】：雄鷹、雄鷹，搏擊長空;雄鷹、雄鷹，永遠(yuǎn)精英!!!

【第7句】：希望你以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。

【第8句】：團(tuán)結(jié)一致，鑄就輝煌、鑄就輝煌!!!

【第9句】：如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧!

【第10句】：開拓市場，有我最強(qiáng);(團(tuán)隊(duì)名稱)，我為單狂!

【第11句】：開拓市場，有我最強(qiáng)，(公司名稱)(部門名稱)，我為單狂

【第12句】：金九月，多累積，我出單，我快樂，哦耶!

【第13句】：堅(jiān)持不懈，積極心情;協(xié)作一致，共同努力;相信自己，我會(huì)成功!

【第14句】：虎年新氣象，(公司名稱)十年強(qiáng)，笑問誰能比，數(shù)我(部門名稱)狂

【第15句】：吼一吼，業(yè)績抖三抖!(團(tuán)隊(duì)名稱)，加油!

【第16句】：公司有我，無所不能。(團(tuán)隊(duì)名稱)，永爭第一!

【第17句】：巔峰之隊(duì)、舍我其誰;縱箭出擊、誰與匹敵(團(tuán)隊(duì)名稱)奮力沖刺!

【第18句】：大海，必須先由小河川開始。

【第19句】：沖鋒、沖鋒，沖向巔峰!

【第20句】：呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。

【第21句】：超越夢想，勇攀高峰!

　　房產(chǎn)激勵(lì)口號(hào)

團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。

您的自覺貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。

追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。

有一分耕耘，就有一分收獲。

真誠，我們有以誠相待、誠實(shí)守紀(jì)、開誠布公的人文環(huán)境。

務(wù)實(shí)，踏實(shí)做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。

高效，高效運(yùn)作、卓越管理，精英團(tuán)隊(duì)活力無限。

責(zé)任，我們?yōu)槲覀兊男袨椤⑿袆?dòng)和結(jié)果負(fù)責(zé)

市場是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命

市場是海,企業(yè)是船,質(zhì)量是帆,人是舵手

顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的需求

我們的策略是:以質(zhì)量取勝

市場競爭不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局

爭取一個(gè)客戶不容易,失去一個(gè)客戶很簡單

提高售后服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意程度

抱怨事件速處理,客戶滿意又歡喜

不繃緊質(zhì)量的弦,彈不了市場的調(diào)

制造須靠低成本,競爭依賴高品質(zhì)

客戶想到的我們要做到,客戶沒有想到的我們也要做到

重視合同,確保質(zhì)量:準(zhǔn)時(shí)交付,嚴(yán)守承諾

產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.

“三新二點(diǎn)”：新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)、新市場;服務(wù)只有起點(diǎn)，滿意沒有終點(diǎn)

放我的真心在您的手心

自信、誠信;用心、創(chuàng)新

網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰

“艱苦堅(jiān)實(shí)、誠信承諾、實(shí)干實(shí)效”：以艱苦的作風(fēng)打拼堅(jiān)實(shí)的企業(yè)基礎(chǔ);以誠實(shí)的信念承諾一流的企業(yè)服務(wù);實(shí)干的精神創(chuàng)造高效的企業(yè)業(yè)績

市場是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命

市場是海,企業(yè)是船,質(zhì)量是帆,人是舵手

顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的需求

我們的策略是:以質(zhì)量取勝

市場競爭不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局

爭取一個(gè)客戶不容易,失去一個(gè)客戶很簡單

提高售后服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意程度

抱怨事件速處理,客戶滿意又歡喜

不繃緊質(zhì)量的弦,彈不了市場的調(diào)

制造須靠低成本,競爭依賴高品質(zhì)

客戶想到的'我們要做到,客戶沒有想到的我們也要做到

重視合同,確保質(zhì)量:準(zhǔn)時(shí)交付,嚴(yán)守承諾

產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征.

賺錢靠大家，幸福你我他。

每天多賣一百塊!

成功決不容易，還要加倍努力!

不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!

多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!

每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

失敗鋪墊出來成功之路!

團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!

　　房產(chǎn)中介口號(hào)

【第1句】：每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。

【第2句】：世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路(馮兩努——香港著名推銷商)

【第3句】：造物之前，必先造人。

【第4句】：與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。

【第5句】：若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。

【第6句】：賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。

【第7句】：蟻穴雖小，潰之千里。

【第8句】：最有效的資本是我們的信譽(yù)，它24小時(shí)不停為我們工作。

【第9句】：絆腳石乃是進(jìn)身之階。

【第10句】：銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。

【第11句】：即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。

【第12句】：積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

【第13句】：人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

【第14句】：別想一下造出大海，必須先由小河川開始。

【第15句】：有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚;苦心人，天不負(fù);臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

【第16句】：你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。

【第17句】：以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。

【第18句】：世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。

【第19句】：即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

【第20句】：積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。

【第21句】：出門走好路，出口說好話，出手做好事。

【第22句】：旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。

【第23句】：上帝助自助者。

【第24句】：怠惰是貧窮的制造廠。

【第25句】：莫找借口失敗，只找理由成功。(不為失敗找理由，要為成功找方法)

【第26句】：如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。

【第27句】：偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

【第28句】：世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

【第29句】：回避現(xiàn)實(shí)的人，未來將更不理想。

【第30句】：先知三日，富貴十年。

【第31句】：當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。

【第32句】：偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。

【第33句】：世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

【第34句】：堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。

【第35句】：夫婦一條心，泥土變黃金。

【第36句】：人之所以能，是相信能。

【第37句】：沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。

【第38句】：一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。

【第39句】：忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。

【第40句】：環(huán)境不會(huì)改變，解決之道在于改變自己。

【第41句】：兩粒種子，一片森林。

【第42句】：每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

【第43句】：如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。

【第44句】：大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。

【第45句】：未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。

【第46句】：人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

【第47句】：挫折其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。

【第48句】：任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。

【第49句】：忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓(xùn)。

【第50句】：不是境況造就人，而是人造就境況。

【第51句】：含淚播種的人一定能含笑收獲。

【第52句】：靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)流，靠自己永遠(yuǎn)不倒。

【第53句】：欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

【第54句】：只要路是對的，就不怕路遠(yuǎn)。

【第55句】：一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。

【第56句】：真心的對別人產(chǎn)生點(diǎn)興趣，是推銷員最重要的品格。

【第57句】：自古成功在嘗試。

【第58句】：一個(gè)能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。

【第59句】：當(dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開始奮斗，他就是個(gè)有價(jià)值的人。

【第60句】：生命對某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。

【第61句】：推銷產(chǎn)品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。

【第62句】：沒有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。

【第63句】：凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。

【第64句】：積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

【第65句】：每一日你所付出的代價(jià)都比前一日高，因?yàn)槟愕纳窒塘艘惶欤悦恳蝗漳愣家e極。今天太寶貴，不應(yīng)該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。

【第66句】：一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。

關(guān)于房地產(chǎn)的口號(hào)

【第1句】：華夏天地，有你有我。

【第2句】：匠心獨(dú)具，尚品家居。

【第3句】：華夏房地產(chǎn)華夏地產(chǎn)，關(guān)注一生。

【第4句】：華夏地產(chǎn)，完美呈現(xiàn)。

【第5句】：家的世界，生活的港灣。

【第6句】：芳鄰為友，共圖大業(yè)。

【第7句】：我愛我的家，愛在華夏之家。

【第8句】：華夏房地產(chǎn)，四方成大觀。

【第9句】：集天地之靈氣，筑華夏之經(jīng)典。

【第10句】：立根為本，盡顯華夏。

【第11句】：讓家更美一些正大光明，信澤天下。

【第12句】：用愛創(chuàng)造溫馨華夏房地產(chǎn)，讓您有家可歸。

【第13句】：用心構(gòu)筑大家，穩(wěn)健追求最佳。

【第14句】：華夏地產(chǎn)，讓建筑贊美人生。

【第15句】：在華夏，給您愛托付一個(gè)港灣。

【第16句】：一半天成，一半地設(shè)。

【第17句】：華夏地產(chǎn)，智造百年建筑。

【第18句】：華夏房產(chǎn)，我期待的家園。

【第19句】：華者之居，品質(zhì)之廈。

【第20句】：華夏地產(chǎn)，讓建筑與幸福更近。

【第21句】：魅力華夏，美麗家園。

【第22句】：華夏地產(chǎn)，與您攜手共創(chuàng)未來。

【第23句】：走進(jìn)華夏，非同尋常的感覺。

【第24句】：華夏地產(chǎn)，產(chǎn)地華夏。

【第25句】：一次選擇，終生享受。

【第26句】：房杰地靈，榮耀一生。

【第27句】：華夏之心，筑您幸福。

【第28句】：避風(fēng)的港灣，質(zhì)在華夏地產(chǎn)。

【第29句】：誠滿華夏，安居安心。

【第30句】：華夏雅于謙，騰立仁中來。

【第31句】：創(chuàng)造美好生活幸福如此簡單，華夏城筑民安。

【第32句】：鬧市桃源，寧靜之所。

【第33句】：尊貴，舒適，華夏品質(zhì)。

【第34句】：華夏，讓您居住更安心。

【第35句】：華夏地產(chǎn)，您身邊的'置業(yè)專家。

【第36句】：大家是華夏，小家華夏造。

【第37句】：品質(zhì)如一，誠信華夏。

【第38句】：華夏地產(chǎn)，專筑中國（華夏）。

【第39句】：以客戶為尊，以質(zhì)量為本。

【第40句】：信·立華夏，筑·福天下。

【第41句】：華夏地產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠更安全。

【第42句】：站在新的高度，重溫華夏文明。

【第43句】：用誠信筑基，以品質(zhì)服人。

【第44句】：百年家居，就在華廈。

【第45句】：華夏地產(chǎn)，成就未來。

【第46句】：華夏地產(chǎn)，增輝華夏。

【第47句】：華夏房地產(chǎn)，給您家的溫馨。

【第48句】：誠于一言一行，精于一磚一瓦。

【第49句】：安居舒適，華夏品質(zhì)。

【第50句】：華而致誠，夏鑄卓越。

【第51句】：華夏兒女新家園華夏地產(chǎn)，誠信誠意成全您。

【第52句】：華美中國，廣廈萬間。

【第53句】：廣廈起于誠信，佳園安居百年。

【第54句】：建華夏精品，造天下之福。

【第55句】：我居華夏，山水相伴。

房地產(chǎn)的銷售心得

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時(shí)候也會(huì)常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件；更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。

7：學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的.時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶。

9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

10：記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的時(shí)候，你工作有點(diǎn)疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當(dāng)成是自己的傭金，沒有誰會(huì)不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點(diǎn)俗氣，但是，在自己很累的時(shí)候，如果把個(gè)人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動(dòng)力。

以上就是我的銷售經(jīng)驗(yàn)，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領(lǐng)！

房地產(chǎn)的銷售禮儀

這個(gè)時(shí)候的房地產(chǎn)業(yè)職位就像是金元寶，大鉆石，不是誰想得到就能得到的，窮小子變成有錢人了還會(huì)挑剔別人呢，房地產(chǎn)業(yè)對應(yīng)聘人員有了高要求，特別是房地產(chǎn)銷售禮儀掌握程度的要求。

房地產(chǎn)情況分析

房地產(chǎn)銷售禮儀首先需要了解的就是有關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的有關(guān)內(nèi)容，比如市場分析，銷售對象，銷售策略等實(shí)戰(zhàn)需要的基本專業(yè)知識(shí)。那么我們就先對市場進(jìn)行一下分析吧，鄭州的房產(chǎn)業(yè)在09年來了個(gè)漂亮的翻身，03年的時(shí)候我就在鄭州，那個(gè)時(shí)候鄭州的公交好像沒現(xiàn)在這么擁擠，足以說明鄭州人口增多的程度。

當(dāng)時(shí)還在上學(xué)，因?yàn)閷W(xué)校在北環(huán)一帶，所以經(jīng)常會(huì)跑去隔著一條北環(huán)路的陳砦玩，盡管只隔著一條北環(huán)路，但是文化路北段跟南段的情形就相差很遠(yuǎn)。

文化路柏油鋪成的平坦馬路，過了北環(huán)，就成了低洼不平的土路，車一過去，塵土飛揚(yáng)，就這道路兩旁還都是些小商小販的不緊不慢的做著生意。現(xiàn)在的北環(huán)可是揚(yáng)眉吐氣了，到處是高樓大廈，陳砦變成了城中村，到晚上是比鬧市區(qū)還擁擠。

北環(huán)的商品房價(jià)自然是輕松的六千以上，雖說國家已經(jīng)下達(dá)了政策進(jìn)行房價(jià)調(diào)控，需求的控制，房價(jià)的上漲是隨人口的增多而形成的一種趨勢，即使人為的抬高或降低都顯得乏力。有人說過，那些在城中村住的人，都是潛在的購房者，這樣的話，城中村常住人口那么多，不說中國，就只看鄭州的'房產(chǎn)業(yè)，前景一片大好啊。

房地產(chǎn)的營銷策略現(xiàn)在也是花樣百出，有抽獎(jiǎng)的，所得獎(jiǎng)金沖為購房基金；有買一送一的，買個(gè)房送個(gè)陽臺(tái)；有節(jié)假日促銷活動(dòng)，買一千送兩千；還有80后最喜歡的結(jié)婚買房返優(yōu)惠活動(dòng)等等。一下子是說不完的，還真是辛苦了那些銷售宣傳人員，這些鮮招要浪費(fèi)多少腦細(xì)胞啊。

銷售人員要懂的一些名詞解釋

銷控表：以直觀的方式顯示單個(gè)樓盤的銷售進(jìn)展情況，可以提供需要了解房間的詳細(xì)資料及銷售情況，并根據(jù)選擇的模擬付款方式生成付款時(shí)間表和按揭供款表，方便客戶進(jìn)行詳細(xì)了解和分析。

銷控總表：以直觀的方式顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，在掌握全局的同時(shí)，也可查看余房及業(yè)主信息。

來電來客登記：管理和登記來電、來客情況，完成對來電、來客特征登記和需求登記。

銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料、合同資料、產(chǎn)權(quán)資料、付款資料。

換退房管理：管理銷售過程中換、退、房處理及查詢。

催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交及欠款催交處理，并可以打印清單。

成交客戶管理：登記和管理成交客戶的詳細(xì)資料，方便公司對成交客戶進(jìn)行分析和了解，從而最大限度提高對成交客戶的服務(wù)。

銷售統(tǒng)計(jì)：將公司的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，可以以圖形方式直觀顯示。

銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表：查看和打印銷售過程中需要的各種報(bào)表，房地產(chǎn)公司可以根據(jù)自己的需要來制訂各種報(bào)表。

對房地產(chǎn)銷售禮儀的認(rèn)知

銷售禮儀的定義是什么？從字面上可以把它分為銷售和禮儀兩部分，既是在銷售的過程中運(yùn)用禮儀。銷售禮儀在賣房的過程中是不可缺少的，從別人打電話咨詢或是主動(dòng)登門咨詢開始，銷售員的禮儀就應(yīng)該標(biāo)榜出來了。

具體表現(xiàn)在哪里，你就以買房者的心態(tài)去觀察留意吧。

現(xiàn)在你就是一個(gè)準(zhǔn)買房者了，該結(jié)婚了，沒地方住怎么辦呢，那趕緊買房啊，房價(jià)太高了，先觀望觀望看能不能調(diào)，等了一段時(shí)間聽說有可能又要漲價(jià)，到網(wǎng)上查查看有沒有合適的。找了幾個(gè)滿意的樓盤相比較一下才能下決心買，開始往售樓部打電話咨詢吧。

售樓部一，打過去幾次沒人接。這時(shí)候心里該盤算可，這個(gè)樓盤看來有問題，說不定被查出是違規(guī)建筑，售樓部都被封了。作罷。

售樓部二，打過去響了好一陣才有人接，本來很看好的房子，聽著售樓人員漫不經(jīng)心的講解，感覺也沒什么購買欲了。

售樓部三，接電話的速度很快，但樓盤情況的介紹卻是不真實(shí)，網(wǎng)上說有的戶型，售樓部卻說沒有，有騙人嫌疑還是算了。

經(jīng)過這樣幾次的電話咨詢，頓時(shí)對買房失去了信心，急什么，租房住著也挺好。

那么作為一個(gè)房地產(chǎn)銷售人員來說，怎樣對待前來咨詢的客戶才是正確的呢？

領(lǐng)導(dǎo)之所以為領(lǐng)導(dǎo)就是他能抓住每個(gè)商機(jī)，看透別人的心理。而作為一個(gè)售樓人員來說，除了要學(xué)習(xí)抓住商機(jī)之外，更重要的是學(xué)會(huì)怎樣去抓住商機(jī)，這就體現(xiàn)在你的待客之道，銷售禮儀的運(yùn)用上。

接電話的禮儀其實(shí)很簡單，大家都會(huì)說但卻不愿意用。有電話打進(jìn)時(shí)，必須在鈴聲想到第三聲之前把電話接起來，這樣會(huì)給咨詢者一種辦事很有效率，公司很正規(guī)的印象。接聽電話時(shí)必須態(tài)度和藹，語音親切，多用禮貌用語。一般先主動(dòng)問候：“**花園或公寓，您好”，然后開始交談。

通常，客戶在電話中會(huì)問及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、格局、進(jìn)度、貸款等方面的問題，銷售人員應(yīng)揚(yáng)長避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙地融入。掛電話之前應(yīng)報(bào)出業(yè)務(wù)員自己的姓名(有可能的話可給客戶留下業(yè)務(wù)員自己的手機(jī)號(hào)、呼機(jī)號(hào)，以便客戶隨時(shí)咨詢)，并再次表達(dá)希望客戶來售樓處看房的愿望。

而有客來訪時(shí)則更需要做到禮儀的周全，原則上要輪流接待客戶，展銷會(huì)期間需在門口等候接待。當(dāng)客人進(jìn)入售樓部，銷售員應(yīng)面帶笑容主動(dòng)迎客，向客人打招呼，“歡迎光臨，請讓我?guī)湍憬榻B樓盤的情況”，“歡迎光臨，有什么需要幫助嗎并請教客戶姓名，主動(dòng)遞上卡片和銷售資料指引客戶入內(nèi)。

指引客戶到模型旁，先介紹外圍的情況：客戶所在的位置，方向、樓盤的位置、周邊的道路、附近的建筑、配套設(shè)施及交通網(wǎng)絡(luò)等等。然后介紹樓盤基本情況，小區(qū)規(guī)模、樓層、戶型間隔、綠化、建筑風(fēng)格及配套等等。

除了禮儀方面的注意外，要記住自己的職責(zé)和任務(wù)。更多的從客戶交談中，設(shè)法取得想要的資訊：比如客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話等個(gè)人背景情況的資訊。還有客戶能夠接受的價(jià)格、面積、格局等對產(chǎn)品的具體要求的資訊。其中，與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要。

最好的做法是，直接約請客戶來現(xiàn)場看房。

房地產(chǎn)銷售禮儀要求員工形象

房地產(chǎn)銷售行業(yè)的銷售員們更需要注意個(gè)人的形像，銷售的形象在顧客心理代表的就是公司形象。整齊端莊的儀表、溫文爾雅的舉止，是贏得客戶信任的外在支配因素。

整合到員工個(gè)人身上就要求：主要還是衛(wèi)生問題，外觀整潔，容光煥發(fā)，適量化妝，頭發(fā)整潔，口腔清潔，雙手整潔，制服整齊。

鞋子要求：經(jīng)常保持清潔、光亮、無破損并符合工作需要。

襪子要求：女員工穿裙子須穿長筒絲襪。

男員工穿深色西裝、深色皮鞋，須穿著深色襪子。

制服要求：合身、燙平、清潔；紐扣齊全并扣好；佩戴項(xiàng)鏈或其他飾物不能露出制服外。

儀表儀態(tài)的具體要求

儀表是指人的外表，儀態(tài)是指所展示的行為動(dòng)作。儀表儀態(tài)反映出一個(gè)人的精神狀態(tài)，因而售樓人員必須注意姿勢儀態(tài)。站立時(shí)，雙腳要平衡，肩膀要平直，挺胸收腹。站立或走路時(shí)，手應(yīng)自然垂直，不應(yīng)把手放進(jìn)口袋、叉在腰間或雙手交叉放在胸瓣。而儀表的具體要求更具體一些。

打哈欠或噴嚏時(shí)，應(yīng)走開或轉(zhuǎn)過頭來掩住口部。

整理頭發(fā)、衣服時(shí)，到洗手間或客人看不到的地方。

當(dāng)眾挖鼻孔、搔癢或剔指甲都會(huì)有損自己的形象。

手不應(yīng)插在口袋里，雙手應(yīng)垂直；坐著時(shí)平放在桌面，不要把玩物件。

當(dāng)眾不應(yīng)耳語或指指點(diǎn)點(diǎn)。

不要在公眾區(qū)域奔跑。

抖動(dòng)腿部、倚靠在桌子或柜臺(tái)上都屬于不良習(xí)慣。

與別人談話時(shí)，雙目須正視對方的眼睛。

不要在公眾區(qū)域搭肩或挽手。

工作時(shí)以及在公眾區(qū)域不要大聲講話、談笑及追逐。

在大堂等公眾場合，不能當(dāng)著客人談及與工作無關(guān)的事情。

與人交談時(shí)，不應(yīng)不進(jìn)看表及隨意打斷對方的講話。