服裝店銷售的十句經(jīng)典開場白

【第1句】：利用好奇心

現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動機(jī)之一。那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

案例分析

一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續(xù)說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調(diào)，讓您度過一個涼爽的夏天。”

某地毯推銷員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。”顧客對此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為【第24句】：8元，這樣需2【第97句】：6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費(fèi)只有一角六分錢。”推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。

【第2句】：提出問題

推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。

案例分析

“張廠長，您認(rèn)為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么?”產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠長最關(guān)心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導(dǎo)對方逐步進(jìn)入面談。

在運(yùn)用這一技巧時應(yīng)注意，推銷員所提問題，應(yīng)是對方最關(guān)心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

【第3句】：向顧客提供信息

推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識等，會引起顧客的注意。這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態(tài)，充實自己的知識，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專家。顧客或許對推銷員應(yīng)付了事，可是對專家則是非常尊重的。如您對顧客說：“我在某某刊物上看到一項新的技術(shù)發(fā)明，覺得對貴廠很有用。”

推銷員為顧客提供了信息，關(guān)心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。

【第4句】：向顧客求教

推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。

有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。

案例分析

王總，在計算機(jī)方面您可是專家。這是我公司研制的新型電腦，請您指導(dǎo)，在設(shè)計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進(jìn)的技術(shù)性能所吸引，推銷便大功告成。

【第5句】：利用產(chǎn)品

推銷員利用所推銷的產(chǎn)品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點(diǎn)就是讓產(chǎn)品作自我介紹。用產(chǎn)品的腿力來吸引顧客。

案例分析

河南省一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長把該廠生產(chǎn)的設(shè)計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯(lián)商廈經(jīng)理辦公桌上時，經(jīng)理不禁眼睛一亮，問：“哪產(chǎn)的?多少錢一雙?”

廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準(zhǔn)備了一個產(chǎn)品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產(chǎn)品，進(jìn)門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。

【第6句】：舉著名的公司或人為例

人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。

“李廠長，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業(yè)狀況大有起色。”

舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時，效果就更會顯著。

【第7句】：提及有影響的第三人

告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。

案例分析

“何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認(rèn)為您可能對我們的印刷機(jī)械感興趣，因為，這些產(chǎn)品為他的公司帶來很多好處與方便。”

打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。

為了取信顧客，若能出示引薦人的`名片或介紹信，效果更佳。

【第8句】：表演展示

推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，是最能引起顧客的注意。

案例分析

一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點(diǎn)燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演，使顧客產(chǎn)生了極大的興趣。賣高級領(lǐng)帶的售貨員，光說：“這是金鐘牌高級領(lǐng)帶”，這沒什么效果，但是，如果把領(lǐng)帶揉成一團(tuán)，再輕易地拉平，說“這是金鐘牌高級領(lǐng)帶”，就能給人留下深刻的印象。

【第9句】：真誠的贊美

每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。

贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會好。

贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠意。

案例分析

“王總，您這房子真漂亮。”這句話聽起來像拍馬屁。“王總，您這房子的大廳設(shè)計得真別致。”這句話就是贊美了。

下面是二個贊美客戶的開場白實例。

“林經(jīng)理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。他夸贊您是一位熱心爽快的人。”

“恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當(dāng)選十大杰出企業(yè)家。”

【第10句】：金錢

幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

案例分析

“張經(jīng)理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法。”

“王廠長，我們的機(jī)器比你目前的機(jī)器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本。”

“陳廠長，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬元嗎?”

電話銷售的開場白「經(jīng)典」

導(dǎo)語：電話銷售開場白指的是在電話溝通開始的30秒到一分鐘左右的時間內(nèi)，電話銷售人員和潛在目標(biāo)客戶所要講的話，也差不多是前五句話。那么電話銷售的開場白應(yīng)該這么說？

衡量一套開場白是否有效的標(biāo)準(zhǔn)就是看其組合起來之后，能否激起客戶的興趣，讓客戶在繁雜的事務(wù)中抽出一部分時間給電話銷售人員，同時又可以避開客戶的條件反射心理。

【第1句】：陳述產(chǎn)品的最終價

客戶之所以選擇某種商品或者服務(wù)，是因為這種商品或者服務(wù)能夠幫他解決現(xiàn)實存在的問題，能夠帶給他相應(yīng)的價值，同時這種價值對于客戶的付出，顯得物超所值、具有豐厚回報。

因此，開場白的時候，電話銷售人員不妨用最直白的語言，讓客戶明白這個電話最后能夠帶給他什么樣的價值，讓客戶明白和你溝通是值得的，只需要小小的投入就能夠獲得巨大的回報。

【第2句】：提出刺激性的'問題

如果電話銷售人員提出一個客戶能夠產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的問題，并且這個問題能讓客戶感受到較強(qiáng)的刺激，基于人性的本能，客戶的思維模式就會轉(zhuǎn)向這件有刺激性的事情，也就是說，客戶就會產(chǎn)生興趣。

【第3句】：讓客戶感到驚訝

同刺激客戶相比，讓客戶感到驚訝就更加有意思。刺激客戶很多時候都帶有讓客戶痛苦的感覺，而讓客戶感到驚訝就不同了，

驚訝是原本我們認(rèn)為的一種正確觀念或者既成事實，突然聽到另外一種和以前完全不同的說法，客戶的思維慣性被打斷了。

基于本能，客戶決定了解這種說法到底從何而來，為什么會有這種說法，也就是說，客戶的興趣已經(jīng)產(chǎn)生，電話銷售人員已經(jīng)有了繼續(xù)往下對話的機(jī)會。

【第4句】：好奇心的神奇魔力

好奇心是引起客戶注意力和興趣的關(guān)鍵所在，前面的幾種方法也包括好奇心的因素。

超經(jīng)典三十句愛情文案

【第1句】：沒有哪種愛情，需要你放棄尊嚴(yán)作踐自己，要你去受罪吃苦。愛情或許會讓你不知所措，會讓你嫉妒生氣，會讓你傷心流淚。但它最終是溫暖的，能給你愉悅，能給你安全感。如果不是這樣，那要么愛錯人，要么用錯方法。與其受罪，還不如單身。沒有你想要的擁抱，那就先學(xué)會一個人堅強(qiáng)吧。

【第2句】：愛情，可以做你自己，婚姻，卻不能如此。愛情，是展示最真實的自我，為的是讓對方看的更清楚，我是這樣的我，愛不愛由你選擇。婚姻，需要太多的自我改變，如果你還是堅持你的本色，那么，兩個人便無法更好的繼續(xù)。

【第3句】：漸漸的明白了，最在乎的那個人，往往是最容易讓你流淚的，漸漸的明白了，很多愛情是可遇而不可求的，漸漸的明白了，很多東西只能擁有一次，放手了也就意味著失去了，漸漸的明白了，真心對一個人是不需要回報的。

【第4句】：兩個人在一起，總歸會遇到問題，也總有人會闖禍。出事時就可以看出對方的品性和感情了。如果第一反應(yīng)就是責(zé)怪你，或者不想和你一起承擔(dān)，那他愛自己遠(yuǎn)超過愛家庭，更超過愛你。兩個人在一起，不管是誰闖了禍都別責(zé)怪，應(yīng)該是想著一起分擔(dān)共同解決。因為愛情就是你犯的錯誤，我卻愿意一起承擔(dān)。

【第5句】：假如有一天，你丟失了愛情，請打開你的雙手，左手是過去，右手是未來，合在一起，中間的就是你自己的現(xiàn)在。你在一開一合中存在，所以又有什么悲哀，過去的總是一面，未來的才另一面。請不要讓右手孤單，生命沒有太多的時間浪費(fèi)在開合之間。過去了就把它合十，祈禱開始新的詩篇。

【第6句】：人生有兩樣?xùn)|西千萬不要錯過：一個是，最后一班回家的車;另外一個是，最后一個深愛你的人。愛情有兩樣?xùn)|西千萬不要隱瞞：一個是，假如你不愛對方卻假裝深愛著對方;另外一個是，隱瞞著一個人往愛另外一個人。

【第7句】：從來沒有想過有一天我會如此在乎你，不管我們的結(jié)局是否完美我都不會放棄，想用一生來換取這種感覺，我會把你一輩子放在心里，無論你喜歡誰，在你的心里給我留一個位子，我真的好累，好想停下來休息，卻又怕跟丟了你，那么的愛你，不想放棄!對不起，我愛你!我的愛情不是游戲!

【第8句】：在感情的世界里，看的淡一點(diǎn)，傷的就會少一點(diǎn)，時間過了，愛情淡了，也就快散了。時間是個很特別的見證人，它讓深的東西越來越深，讓淺的東西越來越淺。我們總是通過它來見證愛情，也通過它來遺忘愛情。

【第9句】：有些人的愛是單線程的，當(dāng)一個出現(xiàn)時，就會忙不迭掐斷另一個。而另一些人的愛是多線程的，他們可以同時開始許多段愛情。所以，不要以為有人對你深情就是真愛。他對你是這樣，對別人或許也一樣。其實愛情什么樣不太重要，重要的是獨(dú)一無二。忠誠，才是愛情的基礎(chǔ)。

【第10句】：真正的愛情是包容，是犧牲，是患難與共，相濡以沫，是不離不棄。真正的愛情或許緣于一種心動，但一定會伴隨著一種高于感覺與欲望的精神性東西存在愛的`神圣感與責(zé)任感，也就是愛情的信仰。

【第11句】：乞求來的不是愛情，捆綁住的難以永遠(yuǎn)。癡情也是一種罪過。聚散看輕了，世界就變寬了。在一起的就珍惜，留不住的就放手。生命中來了又走的那些人，是教會我們更好地愛惜自己。

【第12句】：愛情最大的悲哀就是你愛的人不愛你，何必強(qiáng)求!瀟灑的分手，用自己最美麗的微笑說一聲再見。如果你恨他，那么好好活著，活的精彩，活的漂亮，讓他后悔放棄你是他犯下最大的錯誤!

【第13句】：你若深愛一個人，就要學(xué)會阻止自己，不要把他當(dāng)成全部，不要所有的話都跟他講，不要所有的秘密都和他分享。你投入的多了，就會慢慢地忘記自己，沒有自我的人，在愛情里是沒有位置的，唯一的結(jié)局，愛情被你抓得越緊，卻逃得越遠(yuǎn)，最終只能擊碎你的愿望，讓曾經(jīng)的諾言，隨風(fēng)飄散。

【第14句】：愛情是相互的事，你付出的一切有回應(yīng)才算有意義。如果只是單方面去愛，那一切都不會有結(jié)果。沒結(jié)果的愛等于白費(fèi)。不要讓自己珍貴的感情，白白贈與不懂珍惜你的人。去愛的前提，是你值得被人愛。要抱定這個念頭：你若一心一意，我才生死相依。如若不是，那就一拍兩散。

【第15句】：相愛有時容易，容易到只需要看一眼就能定終身。相愛有時卻難，難到一起生活許多年，依舊是他不知你你不知他。就如歌詞里唱的，相愛最難，是各有各寄望。怎么辦?其實愛情就是兩只飛蛾撲火，燒掉自我，變成一團(tuán)相融的火。先毀滅，再重生。愛情，就是沒有了我，只有我們。

【第16句】：愛情是什么?就是親親嘴皮子，住著小房子，有點(diǎn)小銀子，養(yǎng)個小胖子，一起提著菜籃子，摟著小脖子，踱著腳丫子，逛著小巷子，洗著菜盤子，最后兩人坐著家中的老椅子，帶帶小孫子，聊聊好日子，幸幸福福一輩子。愛情相戀時是激情，相守時是親情。

【第17句】：婚姻就像馬拉松，愛情只是把人帶到起點(diǎn)，嚴(yán)酷的中途跑幾乎能摧毀一切，你必須有超強(qiáng)的耐力，才能走到最后。珍惜你的愛人。

【第18句】：最愛你的人，往往離開的時候最決絕。愛和尊嚴(yán)的緊緊捆綁，用死纏爛打去挽留的，更多的就是一種好勝心。真正深切的愛情，會讓人要強(qiáng)到寧肯獨(dú)自傷悲、也不愿破壞掉曾經(jīng)那些高貴的記憶

【第19句】：愛情是一份純美的情感，有時是甘心情愿的，有時卻無能為力。愛久了，成了一種習(xí)慣;痛久了，成了一道刻痕;恨久了，成了一種負(fù)擔(dān)。有心的人，再遠(yuǎn)也會記掛對方;無心的人，咫尺卻遠(yuǎn)似天涯。如果你的愛情停留在曾經(jīng)，它只屬于過去那個時間。

【第20句】：簡單了，人就快樂了。生活簡單讓人輕松快樂，想法簡單讓人平和寧靜。因為簡單，才深悟生命之輕，輕若飛花，輕似落霞，輕如雨絲;因為簡單，才洞悉心靈之靜，靜若夜空，靜似幽谷，靜如小溪。生活經(jīng)得起平靜，方顯淡泊寧靜的真實;愛情經(jīng)得起流年，平淡之中的攜手，才幸福珍貴。

【第21句】：一生只談一次戀愛是最好的，經(jīng)歷的太多了，會麻木;分離多了，會習(xí)慣;換戀人多了，會比較;到最后，你不會再相信愛情;你會自暴自棄;你會行尸走肉;你會與你不愛的人結(jié)婚，就這樣過一輩子。

【第22句】：如果你能解釋為什么會喜歡一個人，那么這就不是愛情，真正的愛情沒有原因，你愛他，并不知道為什么。我們要的愛情，一個你，一顆心，一心一意，一輩子。如此而已。

【第23句】：愛情如水，并且還是白開水，天天用，熱的時候可以喝，涼了也可以喝，隔夜的你還可以用它來洗臉洗手，純潔而且樸實，想說出它怎么個好喝或怎么有營養(yǎng)來，難，也用不著。精彩和浪漫都是如魚飲水冷暖自知的事。

【第24句】：所有激情的愛情，最后都會分手。反倒是不動聲色的關(guān)愛，才能陪你白頭到老。所以對好男人的選擇，千萬不要被一時沖動給蒙蔽。說得好不如做的好，做的好不如變成習(xí)慣的好。所以一個好男人的最大特點(diǎn)，就是把對你的好，變成了生活的習(xí)慣。習(xí)以為常的關(guān)心，才是最大的愛情。

【第25句】：愛情如果說最傷人，不是她不愛你，或者，你不愛他。是明明相愛了，她愛不了你，或者說是，你愛不了他。望著，卻不可以擁抱;想著，卻不可以擁有;走著，卻不可以同步。

【第26句】：愛情那是兩個人的事，如果你還執(zhí)著著，糾纏著，原地打滾痛苦的愛著。時過境遷之后，你會發(fā)現(xiàn)，是自己挖了坑，下面埋葬的全部都是青春。你想要愛，那么你先要學(xué)會愛自己。

【第27句】：有愛情，便要全心對待，沒有愛情，也一個人愜意。學(xué)會一個人生活，不論身邊是否有人疼愛。做好自己該做的，有愛或無愛，都安然對待。緣份到了，伸手便去抓住，緣份未到，就去為自己營造一個溫馨的小世界。

【第28句】：愛情是一句誓言，愛情是一個憧憬，愛情是一種執(zhí)著，愛情是一種忠誠，愛情是一種守望，愛情是一屢思念，愛情是一絲惆悵，愛情是一聲嘆息，愛情是一種哀怨，愛情是一種癡迷，愛情是一種懷念!

【第29句】：兩個人要成為愛人容易，但要組成家庭卻很難。因為只靠愛情不能相守一輩子，白頭偕老需要更多東西。老公不是一種身份，而是一種責(zé)任。老婆不是一種昵稱，而是一種守護(hù)。成為情侶或許只需愛情。但要做家人，卻需要兩個人的付出、妥協(xié)和堅持。想要成家，請先有犧牲精神。

【第30句】：能牽手的時候，請別肩并肩;能擁抱的時候，請別手牽手。能相愛的時候，請別說分開;擁有了愛情，請別去碰曖昧。

最經(jīng)典的五十句名言

沈陽訊：沈陽百科必備----最經(jīng)典的五十句名言。

1．天行健，君子以自強(qiáng)不息。——《周易》

譯：作為君子，應(yīng)該有堅強(qiáng)的意志，永不止息的奮斗精神，努力加強(qiáng)自我修養(yǎng)，完成并發(fā)展自己的學(xué)業(yè)或事業(yè)，能這樣做才體現(xiàn)了天的意志，不辜負(fù)宇宙給予君子的職責(zé)和才能。

2．勿以惡小而為之，勿以善小而不為。——《三國志》劉備語

譯：對任何一件事，不要因為它是很小的、不顯眼的壞事就去做；相反，對于一些微小的。卻有益于別人的好事，不要因為它意義不大就不去做它。

3．見善如不及，見不善如探湯。——《論語》

譯：見到好的人，生怕來不及向他學(xué)習(xí)，見到好的事，生怕遲了就做不了。看到了惡人、壞事，就像是接觸到熱得發(fā)燙的水一樣，要立刻離開，避得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

4．躬自厚而薄責(zé)于人，則遠(yuǎn)怨矣。——《論語》

譯：干活搶重的，有過失主動承擔(dān)主要責(zé)任是“躬自厚”，對別人多諒解多寬容，是“薄責(zé)于人”，這樣的話，就不會互相怨恨。

5．君子成人之美，不成人之惡。小人反是。——《論語》

譯：君子總是從善良的或有利于他人的愿望出發(fā)，全心全意促使別人實現(xiàn)良好的意愿和正當(dāng)?shù)囊螅粫美淇岬难酃饪词澜纭；蚴俏痔煜虏粊y，不會在別人有失敗、錯誤或痛苦時推波助瀾。小人卻相反，總是“成人之惡，不成人之美”。

6．見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也。——《論語》

譯：見到有人在某一方面有超過自己的長處和優(yōu)點(diǎn)，就虛心請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)，想辦法趕上他，和他達(dá)到同一水平；見有人存在某種缺點(diǎn)或不足，就要冷靜反省，看自己是不是也有他那樣的缺點(diǎn)或不足。

7．己所不欲，勿施于人。——《論語》

譯：自己不想要的（痛苦、災(zāi)難、禍?zhǔn)隆筒灰阉鼜?qiáng)加到別人身上去。

8．當(dāng)仁，不讓于師。——《論語》

譯：遇到應(yīng)該做的好事，不能猶豫不決，即使老師在一旁，也應(yīng)該搶著去做。后發(fā)展為成語“當(dāng)仁不讓”。

9．君子欲訥于言而敏于行。——《論語》

譯：君子不會夸夸其談，做起事來卻敏捷靈巧。

10．二人同心，其利斷金；同心之言，其臭如蘭。——《周易》

譯：同心協(xié)力的人，他們的力量足以把堅硬的`金屬弄斷；同心同德的人發(fā)表一致的意見，說服力強(qiáng)，人們就像嗅到芬芳的蘭花香味，容易接受。

11．君子藏器于身，待時而動。——《周易》

譯：君子就算有卓越的才能超群的技藝，也不會到處炫耀、賣弄。而是在必要的時刻把才能或技藝施展出來。

12．滿招損，謙受益。——《尚書》

譯：自滿于已獲得的成績，將會招來損失和災(zāi)害；謙遜并時時感到了自己的不足，就能因此而得益。

13．人不知而不慍，不亦君子乎？——《論語》

譯：如果我有了某些成就，別人并不理解，可我決不會感到氣憤、委屈。這不也是一種君子風(fēng)度的表現(xiàn)嗎？

14．言必信，行必果。——《論語》

譯：說了的話，一定要守信用；確定了要干的事，就一定要堅決果敢地干下去。

15．毋意，毋必，毋固，毋我。——《論語》

譯：講事實，不憑空猜測；遇事不專斷，不任性，可行則行；行事要靈活，不死板；凡事不以“我”為中心，不自以為是，與周圍的人群策群力，共同完成任務(wù)。

16．三人行，必有我?guī)熝桑瑩衿渖普叨鴱闹洳簧普叨闹！墩撜Z》

譯：三個人在一起，其中必有某人在某方面是值得我學(xué)習(xí)的，那他就可當(dāng)我的老師。我選取他的優(yōu)點(diǎn)來學(xué)習(xí)，對他的缺點(diǎn)和不足，我會引以為戒，有則改之。

17．君子求諸己，小人求諸人。——《論語》

譯：君子總是責(zé)備自己，從自身找缺點(diǎn)，找問題。小人常常把目光射向別人，找別人的缺點(diǎn)和不足。

18．君子坦蕩蕩，小人長戚戚。——《論語》

譯：君子心胸開朗，思想上坦率潔凈，外貌動作也顯得十分舒暢安定。小人心里欲念太多，心理負(fù)擔(dān)很重，就常憂慮、擔(dān)心，外貌、動作也顯得忐忑不安，常是坐不定，站不穩(wěn)的樣子。

19．不怨天，不尤人。——《論語》

譯：遇到挫折與失敗，絕不從客觀上去找借口，絕不把責(zé)任推向別人，后來發(fā)展為成語“怨天尤人”。

20．不遷怒，不貳過。——《論語》

譯：犯了錯誤，不要遷怒別人，并且不要再犯第二次。）

21．小不忍，則亂大謀。——《論語》

譯：不該干的事，即使很想去干，但堅持不干，叫“忍”。對小事不忍，沒忍性，就會影響大局，壞了大事。

22．小人之過也必文。——《論語》

譯：小人對自己的過錯必定加以掩飾。

23．過而不改，是謂過矣。——《論語》

譯：有了過錯而不改正，這就是真的過錯了。

24．君子務(wù)本，本立而道生。——《論語》

譯：君子致力于根本，確立了根本，“道”也就自然產(chǎn)生。

25．君子恥其言而過其行。——《論語》

譯：君子認(rèn)為說得多做得少是可恥的。

26．三思而后行。——《論語》

譯：每做一件事情必須要經(jīng)過反復(fù)的考慮后才去做。

27．多行不義必自斃。——《左傳》

譯：壞事做得太多，終將自取滅亡。

28．人誰無過，過而能改，善莫大焉。——《左傳》

譯：人都有可能犯錯誤，犯了獵誤，只要改正了仍是最好的人。

29．不以一眚掩大德。——《左傳》

譯：評價一個人時，不能因為一點(diǎn)過失就抹殺他的功勞。

30．人一能之，己百之；人十能之，己千之。——《中庸》

譯：人家一次就學(xué)通的，我如果花上百次的功夫，一定能學(xué)通。人家十次能掌握的，我要是學(xué)一千次，也肯定會掌握的。

31．知恥近乎勇。——《中庸》

譯：知道什么是可恥的行為，那就是勇敢的好表現(xiàn)。

32．以五十步笑百步。——《孟子》

譯：以為自己的錯誤比別人的小，缺點(diǎn)比別人少而沾沾自喜。

33．君子莫大乎與人為善。——《孟子》

譯：君子最大的長處就是用高尚、仁義的心去對待別人。

34．人皆可以為堯舜。——《孟子》

譯：只要肯努力去做，人人都可以成為堯舜那樣的大圣人。

35．千丈之堤，以螻蟻之穴潰；百尺之室，以突隙之煙焚。——《韓非子》

譯：千里大堤，因為有螻蟻在打洞，可能會因此而塌掉決堤；百尺高樓，可能因為煙囪的縫隙冒出火星引起火災(zāi)而焚毀。

36．言之者無罪，聞之者足以戒。——《詩序》

譯：提出批評意見的人，是沒有罪過的。聽到別人的批評意見要仔細(xì)反省自己，有錯就改正，無錯就當(dāng)作是別人給自己的勸告。

37．良藥苦于口而利于病，忠言逆于耳而利于行。——《孔子家語》

譯：好的藥物味苦但對治病有利；忠言勸誡的話聽起來不順耳卻對人的行為有利。

38．良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。——明代諺語

譯：一句良善有益的話，能讓聽者即使在三冬嚴(yán)寒中也倍感溫暖；相反，尖酸刻薄的惡毒語言，傷害別人的感情和自尊心，即使在六月大暑天，也會讓人覺得寒冷。

39．千經(jīng)萬典，孝悌為先。——《增廣賢文》

譯：千萬種經(jīng)典講的道理，孝順父母，友愛兄弟是最應(yīng)該先做到的。

40．善惡隨人作，禍福自己招，——《增廣賢文》

譯：好事壞事都是自己做的，災(zāi)禍幸福也全是由自己的言行招來的。

【第41句】：學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。——《論語》

譯：只學(xué)習(xí)卻不思考就不會感到迷茫，只空想?yún)s不學(xué)習(xí)就會疲倦而沒有收獲。

【第42句】：知之為知之，不知為不知，是知也。——《論語》

譯：知道就是知道，不知道應(yīng)當(dāng)說不知道，不弄虛作假，這才是明智的行為。

【第43句】：業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。——韓愈

譯：事業(yè)或?qū)W業(yè)的成功在于奮發(fā)努力，勤勉進(jìn)取。太貪玩，放松要求便會一事無成；做人行事，必須謹(jǐn)慎思考，考慮周詳才會有所成就。任性、馬虎、隨便只會導(dǎo)致失敗。

【第44句】：讀書有三到：謂心到，眼到，口到。——明？朱熹

譯：用心思考，用眼仔細(xì)看，有口多讀，三方面都做得到位才是真正的讀書。

【第45句】：學(xué)而不厭，誨人不倦。——《論語》

譯：努力學(xué)習(xí)卻不感到滿足，教導(dǎo)別人不感到厭倦。

【第46句】：不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。——《荀子？勸學(xué)》

譯：不把半步、一步積累起來，就不能走到千里遠(yuǎn)的地方，不把細(xì)流匯聚起來，就不能形成江河大海。

【第47句】：欲窮千里目，更上一層樓。——唐？王之渙《登顴雀樓》

譯：想看到更遠(yuǎn)更廣闊的景物，你就要再上一層樓。想學(xué)到更多更深的知識，你就要比原來更努力。

【第48句】：強(qiáng)中自有強(qiáng)中手，莫向人前滿自夸。——《警世通言》

譯：盡管你是一個強(qiáng)者，可是一定還有比你更強(qiáng)的人，所以不要在別人面前驕傲自滿，自己夸耀自己。

【第49句】：玉不琢，不成器；人不學(xué)，不知道。——《禮記？學(xué)記》

譯：玉石不經(jīng)過雕琢，不能成為有用的玉器；人不經(jīng)過學(xué)習(xí)，就不懂得事理。

【第50句】：黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。——《勸學(xué)》

譯：年輕的時候不知道抓緊時間勤奮學(xué)習(xí)，到老了想讀書卻為時已晚。