服裝店銷售的十句經(jīng)典開場白
【第1句】:利用好奇心
現(xiàn)代心理學(xué)表明,好奇是人類行為的基本動機(jī)之一。那些顧客不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西,往往會引起人們的注意,推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。
案例分析
一位推銷員對顧客說:“老李,您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑,但也很好奇。這位推銷員繼續(xù)說,“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調(diào),讓您度過一個涼爽的夏天。”
某地毯推銷員對顧客說:“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。”顧客對此感到驚奇,推銷員接著講道:“您臥室12平方米,我廠地毯價格每平方米為【第24句】:8元,這樣需2【第97句】:6元。我廠地毯可鋪用5年,每年365天,這樣平均每天的花費(fèi)只有一角六分錢。”推銷員制造神秘氣氛,引起對方的好奇,然后,在解答疑問時,很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。
【第2句】:提出問題
推銷員直接向顧客提出問題,利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。
案例分析
“張廠長,您認(rèn)為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么?”產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠長最關(guān)心的問題之一,推銷員這么一問,無疑將引導(dǎo)對方逐步進(jìn)入面談。
在運(yùn)用這一技巧時應(yīng)注意,推銷員所提問題,應(yīng)是對方最關(guān)心的問題,提問必須明確具體,不可言語不清楚、模棱兩可,否則,很難引起顧客的注意。
【第3句】:向顧客提供信息
推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息,如市場行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識等,會引起顧客的注意。這就要求推銷員能站到顧客的立場上,為顧客著想,盡量閱讀報刊,掌握市場動態(tài),充實自己的知識,把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專家。顧客或許對推銷員應(yīng)付了事,可是對專家則是非常尊重的。如您對顧客說:“我在某某刊物上看到一項新的技術(shù)發(fā)明,覺得對貴廠很有用。”
推銷員為顧客提供了信息,關(guān)心了顧客的利益,也獲得了顧客的尊敬與好感。
【第4句】:向顧客求教
推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。
有些人好為人師,總喜歡指導(dǎo)、教育別人,或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問題,或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。
案例分析
王總,在計算機(jī)方面您可是專家。這是我公司研制的新型電腦,請您指導(dǎo),在設(shè)計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉,對方就會接過電腦資料信手翻翻,一旦被電腦先進(jìn)的技術(shù)性能所吸引,推銷便大功告成。
【第5句】:利用產(chǎn)品
推銷員利用所推銷的產(chǎn)品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點(diǎn)就是讓產(chǎn)品作自我介紹。用產(chǎn)品的腿力來吸引顧客。
案例分析
河南省一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長把該廠生產(chǎn)的設(shè)計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯(lián)商廈經(jīng)理辦公桌上時,經(jīng)理不禁眼睛一亮,問:“哪產(chǎn)的?多少錢一雙?”
廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷,他們準(zhǔn)備了一個產(chǎn)品箱,里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產(chǎn)品,進(jìn)門后不說太多的話,把箱子打開,一下子就吸引住了顧客。
【第6句】:舉著名的公司或人為例
人們的購買行為常常受到其他人的影響,推銷員若能把握顧客這層心理,好好地利用,一定會收到很好的效果。
“李廠長,××公司的張總采納了我們的建議后,公司的營業(yè)狀況大有起色。”
舉著名的公司或人為例,可以壯自己的聲勢,特別是,如果您舉的例子,正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時,效果就更會顯著。
【第7句】:提及有影響的第三人
告訴顧客,是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù),因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。
案例分析
“何先生,您的好友張安平先生要我來找您,他認(rèn)為您可能對我們的印刷機(jī)械感興趣,因為,這些產(chǎn)品為他的公司帶來很多好處與方便。”
打著別人的旗號來推介自己的方法,雖然很管用,但要注意,一定要確有其人其事,絕不可能自己杜撰,要不然,顧客一旦查對起來,就要露出馬腳了。
為了取信顧客,若能出示引薦人的`名片或介紹信,效果更佳。
【第8句】:表演展示
推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產(chǎn)品的特點(diǎn),是最能引起顧客的注意。
案例分析
一位消防用品推銷員見到顧客后,并不急于開口說話,而是從提包里拿出一件防火衣,將其裝入一個大紙袋,旋即用火點(diǎn)燃紙袋,等紙袋燒完后,里面的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演,使顧客產(chǎn)生了極大的興趣。賣高級領(lǐng)帶的售貨員,光說:“這是金鐘牌高級領(lǐng)帶”,這沒什么效果,但是,如果把領(lǐng)帶揉成一團(tuán),再輕易地拉平,說“這是金鐘牌高級領(lǐng)帶”,就能給人留下深刻的印象。
【第9句】:真誠的贊美
每個人都喜歡聽到好聽話,客戶也不例外。因此,贊美就成為接近顧客的好方法。
贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn),而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠,就成為拍馬屁,這樣效果當(dāng)然不會好。
贊美比拍馬屁難,它要先經(jīng)過思索,不但要有誠意,而且要選定既定的目標(biāo)與誠意。
案例分析
“王總,您這房子真漂亮。”這句話聽起來像拍馬屁。“王總,您這房子的大廳設(shè)計得真別致。”這句話就是贊美了。
下面是二個贊美客戶的開場白實例。
“林經(jīng)理,我聽華美服裝廠的張總說,跟您做生意最痛快不過了。他夸贊您是一位熱心爽快的人。”
“恭喜您啊,李總,我剛在報紙上看到您的消息,祝賀您當(dāng)選十大杰出企業(yè)家。”
【第10句】:金錢
幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。
案例分析
“張經(jīng)理,我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法。”
“王廠長,我們的機(jī)器比你目前的機(jī)器速度快、耗電少、更精確,能降低你的生產(chǎn)成本。”
“陳廠長,你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬元嗎?”
電話銷售的開場白「經(jīng)典」
導(dǎo)語:電話銷售開場白指的是在電話溝通開始的30秒到一分鐘左右的時間內(nèi),電話銷售人員和潛在目標(biāo)客戶所要講的話,也差不多是前五句話。那么電話銷售的開場白應(yīng)該這么說?
衡量一套開場白是否有效的標(biāo)準(zhǔn)就是看其組合起來之后,能否激起客戶的興趣,讓客戶在繁雜的事務(wù)中抽出一部分時間給電話銷售人員,同時又可以避開客戶的條件反射心理。
【第1句】:陳述產(chǎn)品的最終價
客戶之所以選擇某種商品或者服務(wù),是因為這種商品或者服務(wù)能夠幫他解決現(xiàn)實存在的問題,能夠帶給他相應(yīng)的價值,同時這種價值對于客戶的付出,顯得物超所值、具有豐厚回報。
因此,開場白的時候,電話銷售人員不妨用最直白的語言,讓客戶明白這個電話最后能夠帶給他什么樣的價值,讓客戶明白和你溝通是值得的,只需要小小的投入就能夠獲得巨大的回報。
【第2句】:提出刺激性的'問題
如果電話銷售人員提出一個客戶能夠產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的問題,并且這個問題能讓客戶感受到較強(qiáng)的刺激,基于人性的本能,客戶的思維模式就會轉(zhuǎn)向這件有刺激性的事情,也就是說,客戶就會產(chǎn)生興趣。
【第3句】:讓客戶感到驚訝
同刺激客戶相比,讓客戶感到驚訝就更加有意思。刺激客戶很多時候都帶有讓客戶痛苦的感覺,而讓客戶感到驚訝就不同了,
驚訝是原本我們認(rèn)為的一種正確觀念或者既成事實,突然聽到另外一種和以前完全不同的說法,客戶的思維慣性被打斷了。
基于本能,客戶決定了解這種說法到底從何而來,為什么會有這種說法,也就是說,客戶的興趣已經(jīng)產(chǎn)生,電話銷售人員已經(jīng)有了繼續(xù)往下對話的機(jī)會。
【第4句】:好奇心的神奇魔力
好奇心是引起客戶注意力和興趣的關(guān)鍵所在,前面的幾種方法也包括好奇心的因素。
超經(jīng)典三十句愛情文案
【第1句】:沒有哪種愛情,需要你放棄尊嚴(yán)作踐自己,要你去受罪吃苦。愛情或許會讓你不知所措,會讓你嫉妒生氣,會讓你傷心流淚。但它最終是溫暖的,能給你愉悅,能給你安全感。如果不是這樣,那要么愛錯人,要么用錯方法。與其受罪,還不如單身。沒有你想要的擁抱,那就先學(xué)會一個人堅強(qiáng)吧。
【第2句】:愛情,可以做你自己,婚姻,卻不能如此。愛情,是展示最真實的自我,為的是讓對方看的更清楚,我是這樣的我,愛不愛由你選擇。婚姻,需要太多的自我改變,如果你還是堅持你的本色,那么,兩個人便無法更好的繼續(xù)。
【第3句】:漸漸的明白了,最在乎的那個人,往往是最容易讓你流淚的,漸漸的明白了,很多愛情是可遇而不可求的,漸漸的明白了,很多東西只能擁有一次,放手了也就意味著失去了,漸漸的明白了,真心對一個人是不需要回報的。
【第4句】:兩個人在一起,總歸會遇到問題,也總有人會闖禍。出事時就可以看出對方的品性和感情了。如果第一反應(yīng)就是責(zé)怪你,或者不想和你一起承擔(dān),那他愛自己遠(yuǎn)超過愛家庭,更超過愛你。兩個人在一起,不管是誰闖了禍都別責(zé)怪,應(yīng)該是想著一起分擔(dān)共同解決。因為愛情就是你犯的錯誤,我卻愿意一起承擔(dān)。
【第5句】:假如有一天,你丟失了愛情,請打開你的雙手,左手是過去,右手是未來,合在一起,中間的就是你自己的現(xiàn)在。你在一開一合中存在,所以又有什么悲哀,過去的總是一面,未來的才另一面。請不要讓右手孤單,生命沒有太多的時間浪費(fèi)在開合之間。過去了就把它合十,祈禱開始新的詩篇。
【第6句】:人生有兩樣?xùn)|西千萬不要錯過:一個是,最后一班回家的車;另外一個是,最后一個深愛你的人。愛情有兩樣?xùn)|西千萬不要隱瞞:一個是,假如你不愛對方卻假裝深愛著對方;另外一個是,隱瞞著一個人往愛另外一個人。
【第7句】:從來沒有想過有一天我會如此在乎你,不管我們的結(jié)局是否完美我都不會放棄,想用一生來換取這種感覺,我會把你一輩子放在心里,無論你喜歡誰,在你的心里給我留一個位子,我真的好累,好想停下來休息,卻又怕跟丟了你,那么的愛你,不想放棄!對不起,我愛你!我的愛情不是游戲!
【第8句】:在感情的世界里,看的淡一點(diǎn),傷的就會少一點(diǎn),時間過了,愛情淡了,也就快散了。時間是個很特別的見證人,它讓深的東西越來越深,讓淺的東西越來越淺。我們總是通過它來見證愛情,也通過它來遺忘愛情。
【第9句】:有些人的愛是單線程的,當(dāng)一個出現(xiàn)時,就會忙不迭掐斷另一個。而另一些人的愛是多線程的,他們可以同時開始許多段愛情。所以,不要以為有人對你深情就是真愛。他對你是這樣,對別人或許也一樣。其實愛情什么樣不太重要,重要的是獨(dú)一無二。忠誠,才是愛情的基礎(chǔ)。
【第10句】:真正的愛情是包容,是犧牲,是患難與共,相濡以沫,是不離不棄。真正的愛情或許緣于一種心動,但一定會伴隨著一種高于感覺與欲望的精神性東西存在愛的`神圣感與責(zé)任感,也就是愛情的信仰。
【第11句】:乞求來的不是愛情,捆綁住的難以永遠(yuǎn)。癡情也是一種罪過。聚散看輕了,世界就變寬了。在一起的就珍惜,留不住的就放手。生命中來了又走的那些人,是教會我們更好地愛惜自己。
【第12句】:愛情最大的悲哀就是你愛的人不愛你,何必強(qiáng)求!瀟灑的分手,用自己最美麗的微笑說一聲再見。如果你恨他,那么好好活著,活的精彩,活的漂亮,讓他后悔放棄你是他犯下最大的錯誤!
【第13句】:你若深愛一個人,就要學(xué)會阻止自己,不要把他當(dāng)成全部,不要所有的話都跟他講,不要所有的秘密都和他分享。你投入的多了,就會慢慢地忘記自己,沒有自我的人,在愛情里是沒有位置的,唯一的結(jié)局,愛情被你抓得越緊,卻逃得越遠(yuǎn),最終只能擊碎你的愿望,讓曾經(jīng)的諾言,隨風(fēng)飄散。
【第14句】:愛情是相互的事,你付出的一切有回應(yīng)才算有意義。如果只是單方面去愛,那一切都不會有結(jié)果。沒結(jié)果的愛等于白費(fèi)。不要讓自己珍貴的感情,白白贈與不懂珍惜你的人。去愛的前提,是你值得被人愛。要抱定這個念頭:你若一心一意,我才生死相依。如若不是,那就一拍兩散。
【第15句】:相愛有時容易,容易到只需要看一眼就能定終身。相愛有時卻難,難到一起生活許多年,依舊是他不知你你不知他。就如歌詞里唱的,相愛最難,是各有各寄望。怎么辦?其實愛情就是兩只飛蛾撲火,燒掉自我,變成一團(tuán)相融的火。先毀滅,再重生。愛情,就是沒有了我,只有我們。
【第16句】:愛情是什么?就是親親嘴皮子,住著小房子,有點(diǎn)小銀子,養(yǎng)個小胖子,一起提著菜籃子,摟著小脖子,踱著腳丫子,逛著小巷子,洗著菜盤子,最后兩人坐著家中的老椅子,帶帶小孫子,聊聊好日子,幸幸福福一輩子。愛情相戀時是激情,相守時是親情。
【第17句】:婚姻就像馬拉松,愛情只是把人帶到起點(diǎn),嚴(yán)酷的中途跑幾乎能摧毀一切,你必須有超強(qiáng)的耐力,才能走到最后。珍惜你的愛人。
【第18句】:最愛你的人,往往離開的時候最決絕。愛和尊嚴(yán)的緊緊捆綁,用死纏爛打去挽留的,更多的就是一種好勝心。真正深切的愛情,會讓人要強(qiáng)到寧肯獨(dú)自傷悲、也不愿破壞掉曾經(jīng)那些高貴的記憶
【第19句】:愛情是一份純美的情感,有時是甘心情愿的,有時卻無能為力。愛久了,成了一種習(xí)慣;痛久了,成了一道刻痕;恨久了,成了一種負(fù)擔(dān)。有心的人,再遠(yuǎn)也會記掛對方;無心的人,咫尺卻遠(yuǎn)似天涯。如果你的愛情停留在曾經(jīng),它只屬于過去那個時間。
【第20句】:簡單了,人就快樂了。生活簡單讓人輕松快樂,想法簡單讓人平和寧靜。因為簡單,才深悟生命之輕,輕若飛花,輕似落霞,輕如雨絲;因為簡單,才洞悉心靈之靜,靜若夜空,靜似幽谷,靜如小溪。生活經(jīng)得起平靜,方顯淡泊寧靜的真實;愛情經(jīng)得起流年,平淡之中的攜手,才幸福珍貴。
【第21句】:一生只談一次戀愛是最好的,經(jīng)歷的太多了,會麻木;分離多了,會習(xí)慣;換戀人多了,會比較;到最后,你不會再相信愛情;你會自暴自棄;你會行尸走肉;你會與你不愛的人結(jié)婚,就這樣過一輩子。
【第22句】:如果你能解釋為什么會喜歡一個人,那么這就不是愛情,真正的愛情沒有原因,你愛他,并不知道為什么。我們要的愛情,一個你,一顆心,一心一意,一輩子。如此而已。
【第23句】:愛情如水,并且還是白開水,天天用,熱的時候可以喝,涼了也可以喝,隔夜的你還可以用它來洗臉洗手,純潔而且樸實,想說出它怎么個好喝或怎么有營養(yǎng)來,難,也用不著。精彩和浪漫都是如魚飲水冷暖自知的事。
【第24句】:所有激情的愛情,最后都會分手。反倒是不動聲色的關(guān)愛,才能陪你白頭到老。所以對好男人的選擇,千萬不要被一時沖動給蒙蔽。說得好不如做的好,做的好不如變成習(xí)慣的好。所以一個好男人的最大特點(diǎn),就是把對你的好,變成了生活的習(xí)慣。習(xí)以為常的關(guān)心,才是最大的愛情。
【第25句】:愛情如果說最傷人,不是她不愛你,或者,你不愛他。是明明相愛了,她愛不了你,或者說是,你愛不了他。望著,卻不可以擁抱;想著,卻不可以擁有;走著,卻不可以同步。
【第26句】:愛情那是兩個人的事,如果你還執(zhí)著著,糾纏著,原地打滾痛苦的愛著。時過境遷之后,你會發(fā)現(xiàn),是自己挖了坑,下面埋葬的全部都是青春。你想要愛,那么你先要學(xué)會愛自己。
【第27句】:有愛情,便要全心對待,沒有愛情,也一個人愜意。學(xué)會一個人生活,不論身邊是否有人疼愛。做好自己該做的,有愛或無愛,都安然對待。緣份到了,伸手便去抓住,緣份未到,就去為自己營造一個溫馨的小世界。
【第28句】:愛情是一句誓言,愛情是一個憧憬,愛情是一種執(zhí)著,愛情是一種忠誠,愛情是一種守望,愛情是一屢思念,愛情是一絲惆悵,愛情是一聲嘆息,愛情是一種哀怨,愛情是一種癡迷,愛情是一種懷念!
【第29句】:兩個人要成為愛人容易,但要組成家庭卻很難。因為只靠愛情不能相守一輩子,白頭偕老需要更多東西。老公不是一種身份,而是一種責(zé)任。老婆不是一種昵稱,而是一種守護(hù)。成為情侶或許只需愛情。但要做家人,卻需要兩個人的付出、妥協(xié)和堅持。想要成家,請先有犧牲精神。
【第30句】:能牽手的時候,請別肩并肩;能擁抱的時候,請別手牽手。能相愛的時候,請別說分開;擁有了愛情,請別去碰曖昧。
最經(jīng)典的五十句名言
沈陽訊:沈陽百科必備----最經(jīng)典的五十句名言。
1.天行健,君子以自強(qiáng)不息。——《周易》
譯:作為君子,應(yīng)該有堅強(qiáng)的意志,永不止息的奮斗精神,努力加強(qiáng)自我修養(yǎng),完成并發(fā)展自己的學(xué)業(yè)或事業(yè),能這樣做才體現(xiàn)了天的意志,不辜負(fù)宇宙給予君子的職責(zé)和才能。
2.勿以惡小而為之,勿以善小而不為。——《三國志》劉備語
譯:對任何一件事,不要因為它是很小的、不顯眼的壞事就去做;相反,對于一些微小的。卻有益于別人的好事,不要因為它意義不大就不去做它。
3.見善如不及,見不善如探湯。——《論語》
譯:見到好的人,生怕來不及向他學(xué)習(xí),見到好的事,生怕遲了就做不了。看到了惡人、壞事,就像是接觸到熱得發(fā)燙的水一樣,要立刻離開,避得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。
4.躬自厚而薄責(zé)于人,則遠(yuǎn)怨矣。——《論語》
譯:干活搶重的,有過失主動承擔(dān)主要責(zé)任是“躬自厚”,對別人多諒解多寬容,是“薄責(zé)于人”,這樣的話,就不會互相怨恨。
5.君子成人之美,不成人之惡。小人反是。——《論語》
譯:君子總是從善良的或有利于他人的愿望出發(fā),全心全意促使別人實現(xiàn)良好的意愿和正當(dāng)?shù)囊螅粫美淇岬难酃饪词澜纭;蚴俏痔煜虏粊y,不會在別人有失敗、錯誤或痛苦時推波助瀾。小人卻相反,總是“成人之惡,不成人之美”。
6.見賢思齊焉,見不賢而內(nèi)自省也。——《論語》
譯:見到有人在某一方面有超過自己的長處和優(yōu)點(diǎn),就虛心請教,認(rèn)真學(xué)習(xí),想辦法趕上他,和他達(dá)到同一水平;見有人存在某種缺點(diǎn)或不足,就要冷靜反省,看自己是不是也有他那樣的缺點(diǎn)或不足。
7.己所不欲,勿施于人。——《論語》
譯:自己不想要的(痛苦、災(zāi)難、禍?zhǔn)隆筒灰阉鼜?qiáng)加到別人身上去。
8.當(dāng)仁,不讓于師。——《論語》
譯:遇到應(yīng)該做的好事,不能猶豫不決,即使老師在一旁,也應(yīng)該搶著去做。后發(fā)展為成語“當(dāng)仁不讓”。
9.君子欲訥于言而敏于行。——《論語》
譯:君子不會夸夸其談,做起事來卻敏捷靈巧。
10.二人同心,其利斷金;同心之言,其臭如蘭。——《周易》
譯:同心協(xié)力的人,他們的力量足以把堅硬的`金屬弄斷;同心同德的人發(fā)表一致的意見,說服力強(qiáng),人們就像嗅到芬芳的蘭花香味,容易接受。
11.君子藏器于身,待時而動。——《周易》
譯:君子就算有卓越的才能超群的技藝,也不會到處炫耀、賣弄。而是在必要的時刻把才能或技藝施展出來。
12.滿招損,謙受益。——《尚書》
譯:自滿于已獲得的成績,將會招來損失和災(zāi)害;謙遜并時時感到了自己的不足,就能因此而得益。
13.人不知而不慍,不亦君子乎?——《論語》
譯:如果我有了某些成就,別人并不理解,可我決不會感到氣憤、委屈。這不也是一種君子風(fēng)度的表現(xiàn)嗎?
14.言必信,行必果。——《論語》
譯:說了的話,一定要守信用;確定了要干的事,就一定要堅決果敢地干下去。
15.毋意,毋必,毋固,毋我。——《論語》
譯:講事實,不憑空猜測;遇事不專斷,不任性,可行則行;行事要靈活,不死板;凡事不以“我”為中心,不自以為是,與周圍的人群策群力,共同完成任務(wù)。
16.三人行,必有我?guī)熝桑瑩衿渖普叨鴱闹洳簧普叨闹!墩撜Z》
譯:三個人在一起,其中必有某人在某方面是值得我學(xué)習(xí)的,那他就可當(dāng)我的老師。我選取他的優(yōu)點(diǎn)來學(xué)習(xí),對他的缺點(diǎn)和不足,我會引以為戒,有則改之。
17.君子求諸己,小人求諸人。——《論語》
譯:君子總是責(zé)備自己,從自身找缺點(diǎn),找問題。小人常常把目光射向別人,找別人的缺點(diǎn)和不足。
18.君子坦蕩蕩,小人長戚戚。——《論語》
譯:君子心胸開朗,思想上坦率潔凈,外貌動作也顯得十分舒暢安定。小人心里欲念太多,心理負(fù)擔(dān)很重,就常憂慮、擔(dān)心,外貌、動作也顯得忐忑不安,常是坐不定,站不穩(wěn)的樣子。
19.不怨天,不尤人。——《論語》
譯:遇到挫折與失敗,絕不從客觀上去找借口,絕不把責(zé)任推向別人,后來發(fā)展為成語“怨天尤人”。
20.不遷怒,不貳過。——《論語》
譯:犯了錯誤,不要遷怒別人,并且不要再犯第二次。)
21.小不忍,則亂大謀。——《論語》
譯:不該干的事,即使很想去干,但堅持不干,叫“忍”。對小事不忍,沒忍性,就會影響大局,壞了大事。
22.小人之過也必文。——《論語》
譯:小人對自己的過錯必定加以掩飾。
23.過而不改,是謂過矣。——《論語》
譯:有了過錯而不改正,這就是真的過錯了。
24.君子務(wù)本,本立而道生。——《論語》
譯:君子致力于根本,確立了根本,“道”也就自然產(chǎn)生。
25.君子恥其言而過其行。——《論語》
譯:君子認(rèn)為說得多做得少是可恥的。
26.三思而后行。——《論語》
譯:每做一件事情必須要經(jīng)過反復(fù)的考慮后才去做。
27.多行不義必自斃。——《左傳》
譯:壞事做得太多,終將自取滅亡。
28.人誰無過,過而能改,善莫大焉。——《左傳》
譯:人都有可能犯錯誤,犯了獵誤,只要改正了仍是最好的人。
29.不以一眚掩大德。——《左傳》
譯:評價一個人時,不能因為一點(diǎn)過失就抹殺他的功勞。
30.人一能之,己百之;人十能之,己千之。——《中庸》
譯:人家一次就學(xué)通的,我如果花上百次的功夫,一定能學(xué)通。人家十次能掌握的,我要是學(xué)一千次,也肯定會掌握的。
31.知恥近乎勇。——《中庸》
譯:知道什么是可恥的行為,那就是勇敢的好表現(xiàn)。
32.以五十步笑百步。——《孟子》
譯:以為自己的錯誤比別人的小,缺點(diǎn)比別人少而沾沾自喜。
33.君子莫大乎與人為善。——《孟子》
譯:君子最大的長處就是用高尚、仁義的心去對待別人。
34.人皆可以為堯舜。——《孟子》
譯:只要肯努力去做,人人都可以成為堯舜那樣的大圣人。
35.千丈之堤,以螻蟻之穴潰;百尺之室,以突隙之煙焚。——《韓非子》
譯:千里大堤,因為有螻蟻在打洞,可能會因此而塌掉決堤;百尺高樓,可能因為煙囪的縫隙冒出火星引起火災(zāi)而焚毀。
36.言之者無罪,聞之者足以戒。——《詩序》
譯:提出批評意見的人,是沒有罪過的。聽到別人的批評意見要仔細(xì)反省自己,有錯就改正,無錯就當(dāng)作是別人給自己的勸告。
37.良藥苦于口而利于病,忠言逆于耳而利于行。——《孔子家語》
譯:好的藥物味苦但對治病有利;忠言勸誡的話聽起來不順耳卻對人的行為有利。
38.良言一句三冬暖,惡語傷人六月寒。——明代諺語
譯:一句良善有益的話,能讓聽者即使在三冬嚴(yán)寒中也倍感溫暖;相反,尖酸刻薄的惡毒語言,傷害別人的感情和自尊心,即使在六月大暑天,也會讓人覺得寒冷。
39.千經(jīng)萬典,孝悌為先。——《增廣賢文》
譯:千萬種經(jīng)典講的道理,孝順父母,友愛兄弟是最應(yīng)該先做到的。
40.善惡隨人作,禍福自己招,——《增廣賢文》
譯:好事壞事都是自己做的,災(zāi)禍幸福也全是由自己的言行招來的。
【第41句】:學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆。——《論語》
譯:只學(xué)習(xí)卻不思考就不會感到迷茫,只空想?yún)s不學(xué)習(xí)就會疲倦而沒有收獲。
【第42句】:知之為知之,不知為不知,是知也。——《論語》
譯:知道就是知道,不知道應(yīng)當(dāng)說不知道,不弄虛作假,這才是明智的行為。
【第43句】:業(yè)精于勤,荒于嬉;行成于思,毀于隨。——韓愈
譯:事業(yè)或?qū)W業(yè)的成功在于奮發(fā)努力,勤勉進(jìn)取。太貪玩,放松要求便會一事無成;做人行事,必須謹(jǐn)慎思考,考慮周詳才會有所成就。任性、馬虎、隨便只會導(dǎo)致失敗。
【第44句】:讀書有三到:謂心到,眼到,口到。——明?朱熹
譯:用心思考,用眼仔細(xì)看,有口多讀,三方面都做得到位才是真正的讀書。
【第45句】:學(xué)而不厭,誨人不倦。——《論語》
譯:努力學(xué)習(xí)卻不感到滿足,教導(dǎo)別人不感到厭倦。
【第46句】:不積跬步,無以至千里,不積小流,無以成江海。——《荀子?勸學(xué)》
譯:不把半步、一步積累起來,就不能走到千里遠(yuǎn)的地方,不把細(xì)流匯聚起來,就不能形成江河大海。
【第47句】:欲窮千里目,更上一層樓。——唐?王之渙《登顴雀樓》
譯:想看到更遠(yuǎn)更廣闊的景物,你就要再上一層樓。想學(xué)到更多更深的知識,你就要比原來更努力。
【第48句】:強(qiáng)中自有強(qiáng)中手,莫向人前滿自夸。——《警世通言》
譯:盡管你是一個強(qiáng)者,可是一定還有比你更強(qiáng)的人,所以不要在別人面前驕傲自滿,自己夸耀自己。
【第49句】:玉不琢,不成器;人不學(xué),不知道。——《禮記?學(xué)記》
譯:玉石不經(jīng)過雕琢,不能成為有用的玉器;人不經(jīng)過學(xué)習(xí),就不懂得事理。
【第50句】:黑發(fā)不知勤學(xué)早,白首方悔讀書遲。——《勸學(xué)》
譯:年輕的時候不知道抓緊時間勤奮學(xué)習(xí),到老了想讀書卻為時已晚。
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