51手機活動策劃方案

本次促銷活動的機會點

【第1句】：采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結合的方式，51手機活動方案。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

【第2句】：通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

【第2句】：本次活動的主要優(yōu)勢

【第1句】：活動開展時逢【第5句】：1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

【第2句】：機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。

【第3句】：本次活動主要策略

【第1句】：鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。

【第2句】：通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。）

【第3句】：強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。

手機五一促銷活動方案第三部分：活動設置

【第1句】：室外展臺布置

【第1句】：街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高【第3句】：5米的'地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同），一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”

2、舞臺布置：

*1米高，長為【第4句】：5米，寬為【第2句】：5米的臺子，用紅地毯鋪上。

*背景長【第4句】：5米，寬2米。

促銷亮點

【第1句】：禮品卡；（存量和新增市場）

與200X年年初，推出的禮品卡類似（詳見附件）；

【第2句】：話費超值送活動；（存量市場）

以贈送MOU為指導思路，重新啟動去年推出過的話費超值送活動；

【第3句】：話費分月送（新增市場）

應用產(chǎn)品：神州行大眾卡、輕松卡

優(yōu)惠方式：凡在5月激活的神州行大眾卡、輕松卡，均可享受在次月贈送10元話費的優(yōu)惠活動，贈送時間為半年；（相關條件見附件）

【第4句】：政府套餐（新增市場）

在主城區(qū)范圍內(nèi)全面推廣政府套餐產(chǎn)品；（僅限于新增）

資費：25元月租、10元來電，打移動、聯(lián)通，0.2元/分，電信0.3元/分（其中來電顯示費可取消）

【第5句】：業(yè)務組合

BOSS上的相關產(chǎn)品直接與長話660組合或夜話包打組合，推出新神州行大眾卡長話版，新神州行大眾卡夜話版等業(yè)務組合；

【第5句】：渠道

為了保證此次活動的順利進行，渠道將成為我中心產(chǎn)品落地的重要環(huán)節(jié)。故在此次活動中，我中心將從渠道銷售政策（含代理公司和營業(yè)員）、渠道的業(yè)務培訓、渠道的包裝以及渠道分類管理四個方面進行部署和安排，以確保銷售的順暢性：

（二）渠道培訓

為了能夠讓銷售人員能夠清楚、準確地將公司產(chǎn)品推薦給消費者，我中心準備在2

【第6句】：2

【第7句】：28對代理商及業(yè)務人員進行為期三天的業(yè)務知識培訓，并制作簡單的《銷售人員手冊》以便于營業(yè)員向用戶推薦業(yè)務；

（三）渠道包裝

利用去年10月神州行大眾卡的成功經(jīng)驗，選擇主城區(qū)及周邊地區(qū)的重要網(wǎng)點進行以“移動手機活動月”的為宣傳主題的全面宣傳和包裝，同時在條件允許的地方布置銷售專柜臺和掛旗；

網(wǎng)點分布資料

（四）渠道管理

為了保證整個營銷活動的順利開展，中心將根據(jù)現(xiàn)有渠道的性質(zhì)和作用進行細分，將產(chǎn)品和業(yè)務進行分類推廣；

現(xiàn)有渠道：自有渠道；心連心；國美、蘇寧兩家賣場；特許經(jīng)營店、合作營業(yè)廳；其它社會渠道；麥當勞

【第6句】：商務機及策反工作

從現(xiàn)在日趨白熱化的市場競爭來看，商務機及策反工作在二季度應提高到全公司的戰(zhàn)略高度，大力發(fā)展。

基本目標：5月中心完成策反競爭對手高端客戶（月消費在100－200元）任務3000戶，發(fā)展商務機3000戶；

相關方案見附件

【第7句】：宣傳

可以參照十月金秋活動的宣傳方案，同時安排相應的地推活動；

主要方式：報紙、地推活動、渠道宣傳（具體方案由宣傳組、市場業(yè)務部提供，暫定為23日廣告公司提案）

【第7句】：任務分解

為了保證5月的新增市場份額能夠達到70％以上，市場占有率提升0.5個百分點，我中心預計完成新增目標18萬。

【第8句】：時間進度表

階段

相關事項

責任單位（人）

完成時間

目的

備注

前期準備階段

（【第4句】：22-【第4句】：30）

相關資源的落實（手機、卡）

市場業(yè)務部

【第4句】：25日

略

宣傳方案的敲定及相應的準備工作

胡喻春

【第4句】：24日中午12點前

略

51手機促銷活動方案

對手機門店來說，一年365天都面臨著銷售。無論淡季還是旺季，面對激烈的市場競爭，門店銷售怎么辦?下面是小編整理的51手機促銷活動方案，歡迎閱讀。

　　51手機促銷活動方案【一】

題目：長夜短信傳祝福寫短信比速度(因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案)

活動時間：每晚7：309：30

活動地點：每個手機專賣店內(nèi)

活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

方案內(nèi)容：手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽!在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂!

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，

在每晚上，可以進行多輪的比賽

獎品設置：第一名是?第二名是?第三名是?

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

點評：

第一：吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流

第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有

第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的!

　　51手機促銷活動方案【二】

【第1句】：促銷目的

一年一度的五一勞動節(jié)又要來臨了，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!

【第2句】：促銷時間

5月1日——5月3日

【第3句】：促銷對象

可能形成購買的所有顧客

【第4句】：促銷活動

【第1句】：買手機返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元(特價機除外)

將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元!相當與多少元。;例如CECTA60原價999元返現(xiàn)金300元相當與699元單頁突出300元字樣。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設置。

【第2句】：買手機抽大獎，百分百中獎

只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的.十個乒乓球按順序抽出“【第1句】：【第3句】：9”數(shù)字為一等獎，獎品為XXX。不按順序抽出“【第1句】：【第3句】：9”為二等獎，獎品為XXX。抽出“【第1句】：【第3句】：9”任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設置要根據(jù)抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!

【第3句】：逛北斗送大禮

主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當?shù)氐纳盍曅缘茸孕匈徺I適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份!【第4句】：配件打折活動期間手機配件9折銷售。

【第5句】：特價機專柜

在店面入口出設立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現(xiàn)價。特價機專柜要有顯著的POP標識來引起消費者的關注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。

【第5句】：價格促銷

在價格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰(zhàn)。

【第1句】：套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等!三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。

【第2句】：相當與現(xiàn)在很多商家都在和當?shù)氐倪\營商合作，就可以運用相當與比如三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價格，從而達到吸引顧客的目的!

【第6句】：店面布置

店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設立禮品堆放!

【第7句】：宣傳渠道

【第1句】：發(fā)促銷短信，向目標客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經(jīng)濟適用;

【第2句】：電視、電臺廣告：利用當?shù)仉娕_，在活動開始一周前播出，電臺特點是經(jīng)濟和覆蓋率廣;

【第3句】：報紙廣告：周末時間可以適當選擇當?shù)匾恍┲髁鞯膱罂鲆恍┬“婷娴膱蠹埓黉N廣告，特點是傳達速度快;

【第4句】：戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點是可以達到就近攔截消費的目的;

【第5句】：小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或手機商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點成本低，針對性強;

【第6句】：促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。

【第7句】：對銷售員進行集中培訓，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好，歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機送現(xiàn)金促銷活動，有XX等優(yōu)惠措施”等。

藥店51活動策劃方案

“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福。以下是藥店51活動策劃方案，歡迎閱讀。

一：活動背景

今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

二：活動主題

觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”

三：活動目的

【第1句】：利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

【第2句】：借勢推廣我們產(chǎn)品，促進認知

【第3句】：回饋廣大消費者，建立忠誠度

【第4句】：加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間和地點

4月25日——年5月15日

各藥房及專賣店

五：活動產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

輔推產(chǎn)品：48粒

六：活動規(guī)劃

(一)：活動內(nèi)容

【第1句】：凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

【第2句】：凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

【第3句】：以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次，規(guī)劃方案《51藥店活動方案》。

【第4句】：活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司

(二)：活動形式

【第1句】：每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作(尺寸長30CM*寬30CM*40CM)，摸獎箱四個面：兩個面為中脈的LOG0;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。

【第2句】：每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

【第3句】：乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

【第4句】：乒乓球的形式可以用其他東西代替

(三)：獎項設計

【第1句】：一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的中脈遠紅內(nèi)衣

【第2句】：二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的.中脈靠枕

【第3句】：三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

【第4句】：四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼

(四)：補充說明

【第1句】：本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。

【第2句】：本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

七：活動終端要求

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎

(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

(5)在此店要有重點產(chǎn)品的DM支持，同時在DM上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式

【第2句】：終端的布置設計

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)

(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

【第4句】：在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。

八：控制點

【第1句】：產(chǎn)品進場

【第2句】：促銷員進場、培訓

【第3句】：堆頭的落實

九：效果預估

【第1句】：促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

【第2句】：提升產(chǎn)品的知曉度

【第3句】：樹立彼此的信心

品牌手機活動策劃方案

【第1句】：活動時間：201X年x月x日—201X年x月x日

【第2句】：活動地點：廣州天河

【第3句】：活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用當天節(jié)日為主題，以“月。日”為策劃原點做出相應的促銷方案。

【第4句】：準備工作：

【第1句】：賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

【第2句】：詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

【第3句】：銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的'銷量;

【第4句】：廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

【第5句】：活動內(nèi)容：

【第1句】：投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

【第2句】：從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;【第3句】：準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性;

【第4句】：針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫一些內(nèi)容，發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;

【第5句】：從活動策劃起至活動當天截止，做原創(chuàng)短信大賽，以活動主題為評選出【第1句】：【第2句】：三等獎和入圍獎;(待定)

【第6句】：舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

【第7句】：推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

【第6句】：活動流程：

9月9日上午：

【第1句】：9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

【第2句】：9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目;

【第3句】：10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

【第4句】：10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

【第5句】：10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;

【第6句】：10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

【第7句】：11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;

9月9日下午：

【第1句】：15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

【第2句】：15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

【第3句】：15：40分由公司安排出演節(jié)目;

【第4句】：16：00分開始購機抽獎;

【第5句】：16：20分由公司安排出演節(jié)目;【第6句】：17：30分活動結束【第7句】：活動現(xiàn)場安排：

【第1句】：場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

【第2句】：人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

【第3句】：獎品的確定：待定

【第4句】：經(jīng)費預算：略

【第8句】：對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

【第1句】：活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

【第2句】：活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

【第3句】：活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。