從事房產(chǎn)工作的心得和體會是什么

從事房產(chǎn)工作的心得和體會有以下幾點：

【第1句】：顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。

“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當(dāng)做一句口號，但是仔細(xì)想來這句話其實是意義非凡。

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。

有了頑強的精神，于是事半功倍。

工作了一段時間，難免疲倦，放松一下是人之常情，有時放松一下就過去了，但堅持一下也過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。

往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。

【第2句】：抓住時機 做銷售這個行業(yè)會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗，有些業(yè)務(wù)員個人主觀判斷過于強烈，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，一些老客戶經(jīng)營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。

還是那句老話，機會只留給有準(zhǔn)備的人。

【第3句】：做銷售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作。

每個人都希望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件;好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。

【第4句】：對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。

因此自從我進入#邁恩國際#的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進取心。

無論在哪個崗位上都努力做到最好，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品;熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。

與此同時由于我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕恰?/p>

這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

房產(chǎn)中介如何利用微信來推銷房子

【第1句】：承壓能力。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對開不到單的窘境。

看著別人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報。

那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。

面對困難，相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來越遠。

因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。

世界上哪有天上掉餡餅的事情

哪一行的成功能輕易達到

如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕

如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了。

可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。

我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。

那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。

他們損失的其實更多。

還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。

逐步建立起自己的信心。

【第2句】：分析能力。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學(xué)會發(fā)現(xiàn)市場機會，如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。

那么，這時候可以開拓新的市場，如商業(yè)地產(chǎn)。

在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。

分析一下市場需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。

那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。

不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點，讓自己出于不敗之地.

【第3句】：溝通能力。

一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個良好的溝通者。

房產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。

如何和客戶，房主，同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。

把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的能力之一。

而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。

實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。

溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽別人的每句話，自己的意思要表達的非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情，真誠，讓別人有傾訴的愿望。

學(xué)習(xí)：從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。

對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。

再一次次勝利中間夾雜著許多失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。

雖然總是面臨許多障礙與壓力，但是優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人總能憑著出色的學(xué)習(xí)能力，最大程度地把握到社會與客戶的發(fā)展變化，以知識為后盾，充分地做好前進準(zhǔn)備，步步為營，百折不撓，最終登上成功的巔峰。

很多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題，在策劃與設(shè)計、市場調(diào)查方法、營銷推廣手段、合同制定，法律法規(guī)，房地產(chǎn)專業(yè)知識，金融，建筑學(xué)等諸多方面一片空白，操作起來雜亂無章，甚至根本就會做這些事，只知靠送禮、宴請、降低傭金，暗想操作等給“回扣”來推銷商品，其專業(yè)知識的貧乏令人吃驚。

有些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在財務(wù)方面雖然會計算購進、銷售、毛利、部分，變成本價格，但對費用水平、資金周轉(zhuǎn)、進銷成本、資金利稅率投資價值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的財務(wù)報表。

這樣的經(jīng)紀(jì)人員如果不努力學(xué)習(xí)，怎能按照市場經(jīng)濟規(guī)律來進行營銷決策呢

更不可能通過會計核算來調(diào)整銷售行為了。

經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面：對公司要有全面的了解。

房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。

掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語。

經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知。

同時還能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣勢極可靠賣點等信息；另外還必須掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識及一些專業(yè)術(shù)語如綠化率、建筑密度、使用面積等。

掌握顧客的購買心理和特性。

要了解顧客在購買過程中存在的求實、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。

了解市場營銷相關(guān)內(nèi)容。

經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)該學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識了解房地產(chǎn)的市場營銷常識。

心理素質(zhì)要求較強的應(yīng)變能力，為人真誠自信，樂觀大方，有堅韌不拔之毅力，能承受各種困難的打擊，責(zé)任感強，自制力強。

知識：經(jīng)紀(jì)人的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，業(yè)績就沒有有希望，企業(yè)也沒有希望。

同時，銷售代表的工作還有勢在拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是房子和服務(wù)，而只有不斷拓展市場，以誠信待客戶，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。

優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅僅是帶客戶看看房子、談?wù)剝r格、簽約和收取傭金，應(yīng)該掌握更多的房地產(chǎn)相關(guān)知識：金融、保險、投資理財、法律、物業(yè)管理、裝修裝飾等等，給客戶提供全面的投資理財知識，成為客戶信賴的理財專家。

細(xì)節(jié)：從客戶角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不色地跟你聊個沒完，感激不盡。

畢竟，你為他們考慮了下一步。

有時當(dāng)我知道他們要去的下一個物業(yè)的情況時，我還會直接建議他們?nèi)ミ€是不去。

因為有一些有缺陷或不符合他們要求的房屋，他們?nèi)チ艘彩抢速M時間。

自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務(wù)又進了一步。

一百個客戶來看房，能有一個人當(dāng)場給單嗎

是的，有時會有的，但絕大多數(shù)情況下，這是不可能的。

客戶與經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識，沒有任何的信任關(guān)系，客戶會猶豫，再猶豫；考慮再考慮。

但是，做為經(jīng)紀(jì)的你，會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結(jié)果沒有一個人給經(jīng)紀(jì)人心灰意冷或怠慢客戶呢

如果這樣，你還是趁早放棄這個行業(yè)。

有人說：你的心態(tài)真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心

其實，自己仔細(xì)想一想，你就會知道：以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細(xì)心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠的客戶。

你如果因為現(xiàn)在他們沒能給出任何單就怠慢他們的話，你將一無所獲。

而你如果反其道而行之的話，你可能會贏得不只這一百個客戶。

因為他們有朋友，有親屬，有朋友的朋友，有親屬的親屬。

他們今天由于各種原因不能立即做決定，并不代表他們將來不能。

何況不能立刻落單并不一定是他們的錯。

一般人陪客戶看房時，可能只是單純地給客戶一些這個房子的資料，再登記一下客戶的資料。

而真正的金牌經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到達并準(zhǔn)備至少四五個不同價位的房子的資料，讓客戶有更多的選擇余地。

創(chuàng)新：一個優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該成為一個房地產(chǎn)行業(yè)的專家，要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，必須接受過系統(tǒng)、專業(yè)化、嚴(yán)格的訓(xùn)練。

這是成功的前提，也是首要因素。

大到從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、業(yè)務(wù)流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練、專業(yè)禮儀培訓(xùn)、合同簽署、貸款過戶知識、小到舉手投足、一言一行、每一個細(xì)節(jié)都要注意，這是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人必備的各種基本技能。

從成百上千的經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。

自己的每次拜訪、搞社區(qū)活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復(fù)制，這就是要專業(yè)、要創(chuàng)新。

? 客戶是朋友：交朋友比找客人更重要，許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的最大困難就是沒有客源，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在爭取他成為你的客戶。

客戶為什么會從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選擇你

很多時候他們只是靠和經(jīng)紀(jì)接觸時的感受來做出的決定。

做優(yōu)秀地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢就在于要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內(nèi)心的需求。

不是每個人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個人都有可能成為你的朋友。

只要真誠地交朋友，當(dāng)你周圍有幾十個忠實的家庭，這時候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。

對于客戶來講，你對待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意。

客戶是一個一個積累的，如果總是覺得走了一個還有另外一個，那么終有一天會變成沒生意。

專業(yè)：房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動。

投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。

單子能否談得成功，很多時候取決于經(jīng)紀(jì)的交談和應(yīng)對技巧、對談判過程的控制與把握。

這間房是否值得買

應(yīng)該何還價

這一切都需要擁有大量背景知識和經(jīng)驗的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的幫助，才能幫助客戶對紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)市場作出準(zhǔn)確判斷? 耐心：一些經(jīng)紀(jì)抱怨帶客人看了幾十套房，客人都不買，可某個經(jīng)紀(jì)帶客人只看了三套房，客人就買了。

這時候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人，其實最需要反思的是經(jīng)紀(jì)自己，客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫客人找到他需要的房子

雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的，一個優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)絕對不能只關(guān)心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。

只有這樣才能以平常心對待客人。

客人挑經(jīng)紀(jì)，經(jīng)紀(jì)也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經(jīng)紀(jì)也不一定就是損失。

生意是一時，朋友卻可以是一世。

作為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢

? 一、真誠 態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，? 必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)做朋友。

業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體，是連接企業(yè)與社會，與買方客戶，與房主的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的業(yè)績銷量。

? 二、自信心 自信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的

我是最棒的

信心會使你更有活力。

同時，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的服務(wù)，要相信自己所銷售的房源也是非常有市場的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會。

要能夠看到公司和自己形象和服務(wù)的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面客戶和消費者。

作為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，你不僅僅是在銷售房子，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。

? 三、?做個有心人 “處處留心皆學(xué)問”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。

每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么

做的不好，為什么

多問自己幾個為什么

才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。

臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家為能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。

正是王永慶的這種細(xì)心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。

作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

四、韌性 銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務(wù)代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。

“吃得苦中苦，方為人上人”。

銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。

從此，他走上影壇，靠自己堅忍不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。

? 五、專業(yè) 客戶為什么找你買房子

房主為什么找你賣房子

因為你專業(yè)，你對房地產(chǎn)領(lǐng)域的所有相關(guān)知識都了如指掌，能給他們一個專業(yè)服務(wù)業(yè)。

房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值和想象空間、在你這里，可以得到所需要的所有專業(yè)服務(wù)。

如果問你這個也不懂，那個也不懂，那么客戶找你干什么

憑什么要付你傭金

貝蒂，哈德曼是亞特蘭大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

由于任何一頂待售的房地產(chǎn)可以有好幾個經(jīng)紀(jì)人，所以哈德曼如果想出人頭地的話，只有憑著豐富的房地產(chǎn)知識和服務(wù)客戶的熱誠，。

哈德曼強調(diào)：“我始終掌握著市場的趨勢，市場上有哪些待售的房地產(chǎn)，我了若指掌。

在帶領(lǐng)客戶察看房地產(chǎn)以前，我一定把房地產(chǎn)的有關(guān)資料準(zhǔn)備齊全并研究清楚。

”哈德曼強調(diào)，今天的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須對“貸款”有所了解，。

“知道什么樣的房地產(chǎn)可以獲得什么樣的貸款是一件很重要的事，所以，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要隨時注意金融市場的變化，才能為客戶提供適當(dāng)?shù)娜谫Y建議

我剛剛到一個二手房中介公司，老板就讓我當(dāng)?shù)觊L，我沒這方面經(jīng)驗，我該如何來做

門店作為這個信息、談判、成交經(jīng)營場所，那么門店經(jīng)營管理的好壞是非常重要的想經(jīng)營好中介門店，應(yīng)注意以下幾個方面：

【第1句】：人才是核心競爭力，選對人就成功了一大半在門店的日常業(yè)務(wù)流程中，對于房源客源、市場等信息的收集依賴于經(jīng)紀(jì)人的勤奮工作。

在談判成交中需要的是經(jīng)紀(jì)人的談判能力，在法務(wù)代書、按揭貸款中需要的是經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)知識，完善的售后服務(wù)需要經(jīng)紀(jì)人的熱情與專業(yè)性。

每一單業(yè)務(wù)的完成均離不開經(jīng)紀(jì)人的辛勤勞作。

所以門店在如何選人上要下點功夫。

【第2句】：店長決定輸贏，店長為店的靈魂一個店長不僅要是業(yè)務(wù)高手，還要是優(yōu)秀的管理者。

一個優(yōu)秀的店長必須具有敏銳的嗅覺，出色的管理能力，只有這樣他才會領(lǐng)導(dǎo)團隊進行有效的開發(fā)、獲取客戶、成交。

作為公司承上啟下的管理階層，店長還要具備強而有力的執(zhí)行力，另外他還肩負(fù)著培養(yǎng)人才的使命。

店長對員工的喜怒哀樂要了如指掌，面對各種情況要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)魅力，能夠適時激勵員工，能夠妥善處理各種事件，能預(yù)防及排除各項紛爭。

【第3句】：建立良好的門店文化員工工作開心與否，與良好的工作氛圍是分不開的，所以整潔的店面、大方得體的服裝儀容不僅可以吸引客戶駐足，也展示著員工愉悅的精神面貌。

在員工之間是否設(shè)立正氣，同事之間、客戶之間是否講究誠信等，都對工作開展有著重要的影響，只有在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和客戶之間建立了信任的關(guān)系，房產(chǎn)交易才能進行。

【第4句】：教育訓(xùn)練和輔導(dǎo)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)目前沒有一個學(xué)校可以提供現(xiàn)成的對口人才。

目前有很多企業(yè)因為人才的瓶頸，影響到了企業(yè)的擴張速度。

所以作為一個優(yōu)秀的門店，應(yīng)該給所有的員工進行適當(dāng)?shù)挠行嘤?xùn)：使之成為一個具有豐富專業(yè)知識、正確工作態(tài)度、高度工作技巧以及良好工作習(xí)慣的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人。

【第5句】：有效激勵的獎勵制度及晉升制度合理的獎勵制度對業(yè)績的促進作用還是至關(guān)重要的，目前現(xiàn)存的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)中存在三種獎金發(fā)放形式：第一種高薪低獎；第二種低薪高獎；第三種無薪高獎。

以上三種發(fā)放方式各有千秋，具體采用哪種發(fā)放方式要從企業(yè)文化、市場所處階段等多種因素考慮，從實際出發(fā)。

此外，為優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人提供明顯清晰的升遷管道，制定合理的發(fā)展生涯發(fā)展規(guī)劃也是非常重要的。

【第6句】：明確的工作目標(biāo)，理順工作流程作為店面日常管理，一個最重要的工作就是對工作量的設(shè)定與實施。

可以讓業(yè)務(wù)人員填寫工作量記錄表，一般可按如下考核：（1）日工作量：陌生拜訪、派報量、回報、電話量、帶看等內(nèi)容；（2）周工作量：開發(fā)件數(shù)、帶看件數(shù)、價格變更等工作事項；（3）月工作量：成交件數(shù)、業(yè)績收入等等工作。

店面管理一般應(yīng)具有以下工作流程：（1）每日工作流程：早會計劃、中午督導(dǎo)、晚會審查、做到今日事今日畢。

（2）每周工作流程：一般門店都有例會制度，在例會上討論每周的工作進度，包括本周的帶看次數(shù)、派報量、電話量、回報記錄的檢查、周開發(fā)件數(shù)等數(shù)據(jù)的分析找出原因解決問題并列出下周的工作計劃。

（3）每月工作進度：月的成交件數(shù)、月的傭金收入、下月重點房源、下月重要客戶。

對于本月工作回顧找出不足之處，對績優(yōu)人員表揚，這樣對其他員工可以起到示范作用，同時列出下月的工作計劃、重要客戶等。

談?wù)剬Τ壏慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人感受

吉家房產(chǎn)，主要是做二手房業(yè)務(wù)吧。

如果個人喜歡從事這個職業(yè)，那就去哦。

做業(yè)務(wù)，主要靠自己了；二手房業(yè)務(wù)員，底薪是比較低的。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開單很難么

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開單不需要一定的技　　一話預(yù)約① 簡明扼要地介紹；② 語言要清③ 態(tài)度誠懇；④ 要有感情；⑤ 尊重接話者　　二、 約見客戶注意事項（1） 溫文爾雅；（2） 不輕易放棄；（3） 細(xì)心周到；（4） 注意說話的藝術(shù)，切忌與客戶發(fā)生沖突；（5） 善于傾聽，站在客戶角度思考問題；（6） 善用發(fā)問技巧，讓客戶說出他自己的心里想法；（7） “二選一”約定時間，不要急于求成，頻繁的催促客戶見面，盡量讓客戶自己提出時間　　另外對待不同類型的客戶要有不同的語言應(yīng)對方式　　① 成熟穩(wěn)健型應(yīng)對策略：這種類型的客戶通常是有心人，會憑借自身的經(jīng)驗去做一些事情，而不會被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人輕易說動。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果以誠相待，并就服務(wù)或產(chǎn)品性能詳加詮釋，合理地說明，拿出充分確切的證據(jù)，就會獲得客戶的信賴與合作。

　　② 謹(jǐn)慎小心型應(yīng)對策略：面對這一類型的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人除了要詳細(xì)地介紹產(chǎn)品外，還應(yīng)以親切、誠懇的態(tài)度，打破客戶的戒心。

與客戶溝通感情，最好是閑話家常，慢慢了解客戶的家庭狀況、經(jīng)濟收入狀況和購房愿望及偏好，爭取客戶的信任和依賴感，然后再切入主題。

　　③ 猶豫不決型應(yīng)對策略：對于這種客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)盡快讓客戶做出決策，拿定主意。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要“快刀斬亂麻”，不要再三地向客戶推薦過多的物業(yè)供其選擇，不妨根據(jù)客戶的實際情況以果決的語氣、專家的理論說服客戶選擇某一房子，放棄其他選擇，使客戶心服口服，從而抓住交易良機，促成交易成功。

　　④ 吹毛求疵型應(yīng)對策略：對這種客戶絕不能“心軟”，要“以毒攻毒”，要在氣勢上壓倒對方，不宜做出讓步，否則對方會得寸進尺。

向?qū)Ψ綇娬{(diào)產(chǎn)品品質(zhì)之優(yōu)良、付款方式 之優(yōu)惠，先施以小惠，促其快速做出決定。

韓國玄彬的資料

韓文名：????　 　　英文名：Hyun Bin 　　日文名：ヒョンビン 　　出生地：首爾 　　身高：184cm 　　體重：72kg 　　星座：天秤座 　　血型：B型 　　興趣：戲劇 游泳 籃球 鋼琴 書法 自由搏擊 　　家中排行：兩男中老二 　　出道：2003 KBS 保鏢向前沖 　　專長：雪地滑板 籃球 　　好友：張東健 金民俊 車承元 孔炯珍等 　　粉絲名稱：太太們 　　昵稱：二爺、金抽抽、金社長等 編輯本段個人作品電視劇　　2003年 MBC《nonstop4》主演：JunJin（shinhwa組合）、ANDY（shinhwa組合）、張根碩、韓藝瑟、李英恩 　　2003年 KBS《保鏢》主演：車承元、韓高恩、林恩京、金榮俊、MAYA 玄彬秘密花園劇照(18張) 　　2004年 MBC《愛爾蘭》主演：李娜英、金民俊、金敏貞、玄彬　 　　2005年 MBC《我叫金三順》主演：玄彬、金宣兒、鄭麗媛、Daniel吳 　　2006年 KBS2《雪之女王》主演：玄彬、成宥利 　　2008年 KBS2《他們生活的世界》主演：玄彬、宋慧喬 　　2009年 MBC《朋友我們的傳說》主演：玄彬、金民俊、徐道永 　　2010年 SBS《秘密花園》主演：玄彬 河智苑 尹尚賢 金莎朗 劉仁娜 李必立 電影　　《旋風(fēng)腿》2004年5月21日上映 主演：金東萬、玄彬、李基宇、趙安 　　《長腿叔叔》2005年1月13日上映 主演:河智苑、延政勛、玄彬、樸恩惠 　　《百萬富翁的初戀》2006年2月9日上映 玄彬作品主演：玄彬，李沇熹 　　《我很幸福》2009年11月26日上映 主演：玄彬，李寶英 　　《晚秋》2011年2月17日韓國上映 主演：玄彬，湯唯 　　《愛，不愛》2011年2月24日韓國上映 主演：玄彬，林秀晶(改3月3日上映) MV　　2005年 金范洙《Memory》主演：玄彬、李多海 　　2011年《??????》（《秘密花園》ost）主演：玄彬、河智苑等 音樂　　2011年《??????》（《秘密花園》ost） 《朋友，我們的傳說》劇照(20張) 綜藝　　MBC愛情幸存者（love survival）04\\\/11\\\/13 04\\\/11\\\/20（E17 E18)演出藝人：在熙 玄彬 金雅中 姜斗 黃寶拉 申敏喜 　　現(xiàn)場脫口秀TAXI：20110120,20110127,20110203 廣告劇　　《夏日》（LG X-NOTE，共七集。

）　主演：玄彬 申敏兒 柳承范 廣告代言　　食品 ： 　　CJ 白飯廣告 　　KFC 肯德基炸雞廣告 　　Outback 牛排館（2008~） 　　巴黎貝甜Paris Bagutte面包廣告 　　飲料： 　　Sol的水 　　otte 生茶 　　天空麥茶（2007） 　　OKsusu茶飲料（2011） 　　海特啤酒（2011） 　　服飾： 　　 玄彬radiogarden （2003~2004） 　　DOHC （2004~2005） 　　SIEG （2005~2006） 　　CASPI CONUS （2005~2007） 　　BON（2008~） 　　I"m David （BASIC HOUSE旗下男裝 和尹恩惠，2009~2010） 　　K2戶外運動裝（2011） 　　美容 ： 　　Beauty credit （2007） 　　Laneige Homme 蘭芝男士（2009~） 　　洗發(fā)水 Miseenscene（和申敏兒，2009~） 　　電信 ： 　　KTF NA 　　LG CYON 　　 玄彬LG SHINE 手機（2007~2008） 　　Super Action TV 　　筆記本電腦： 　　LG X-NOTE（2008~） 　　Nurian 電子詞典（2007~） 　　三星電視2011 　　其他： 　　Interpark 網(wǎng)絡(luò)購物 　　1515 　　網(wǎng)路 ：Megapass 　　底片 ：Fujifilm 　　泡菜冰箱 dimchae（2007~2008） 　　銀行卡 Woori bank（和韓藝瑟，2008） 　　房地產(chǎn) GARDEN5 （和孫丹菲，2009~） 　　飛利浦剃須刀 　　PH代言 (2011) 　　現(xiàn)代汽車（2011）　 　　維他命廣告(2011) 編輯本段所獲獎項　　 2005MBC最優(yōu)秀演技獎 2010SBS最優(yōu)秀演技獎2004年MBC放送演藝大獎（《nonstop4》） 　　2004年MBC演技大獎(新人獎)(《愛爾蘭》) 　　2005MBC演技大獎 最受歡迎情侶（與金善雅）（《我叫金三順》） 　　2005年最具人氣男演員 （《我叫金三順》） 　　2005年最優(yōu)秀獎(男演員)（《我叫金三順》） 　　2006KBS大賞 最佳人氣獎 （《雪之女王》） 　　2006年網(wǎng)上投票最受歡迎男演員 （《雪之女王》） 　　2006年 最佳情侶獎（與成宥利） （《雪之女王》） 　　2006年第42屆百想藝術(shù)大賞 人氣獎（《我叫金三順》） 　　2010年SBS大賞玄彬\\\/河智苑 最佳情侶（《秘密花園》） 　　2010年SBS浪漫kiss獎（《秘密花園》） 　　2010年SBS網(wǎng)絡(luò)最高人氣獎（《秘密花園》） 　　2010年SBS特別獻禮劇部門最優(yōu)秀男演員演技獎（《秘密花園》） 　　2010年SBS電視臺演技大賞10大明星獎 （《秘密花園》） 　　2011年2月參加柏林電影節(jié)（《愛，不愛》） 編輯本段網(wǎng)絡(luò)投票　　2011年“最想送巧克力并共度情人節(jié)的明星 ”以5%的得票率排在了第三位 　　2011年“情人節(jié)最想約會的對象”玄彬以

【第26句】：4%的支持率奪冠 　　2011年以SBS電視劇《秘密花園》達到全盛時期的藝人玄彬被認(rèn)定為韓國最棒apple hip（具有apple line的臀部曲線）明星（

【第32句】：9%）。

　　2011年韓國民意選拔最帥男藝人第一位。

　　2011年女性門戶調(diào)查“韓國聲音最有魅力男藝人”第一位 　　2011年民意選拔“最帥韓國男藝人”第一位 編輯本段人物花絮明星之路　　就像英國的詩人Byron的話一樣，新時代明星玄彬也瞬間登上了明星的行列。

　　從去年7月決心當(dāng)演員，僅僅不過1年的時間，玄彬就成為了最耀眼的新星。

玄彬（炫彬）特寫(16張) 　　MBC的系列劇《Non stop4》和電視劇《愛爾蘭》，以及電影《旋風(fēng)腿》，這就是他所有的演出作品。

　　玄彬以比誰都快的速度走上了明星之路，不，說是“閃電明星”也不為過。

　　因此更添加了他藏在背后的神秘感，因此，我們現(xiàn)在來撕開玄彬的神秘的面紗。

　　Actor（演員）：在高中一年級戲劇班的時候，結(jié)束了第一場演出后獲得觀眾們的喝彩的瞬間，就開始有了成為演員的夢想。

隱瞞父母去圖書館就去參加戲劇班的活動，當(dāng)然最終被發(fā)現(xiàn)，并下了禁止令。

但是這世界沒有能倔過自己孩子的父母，最終以考取中央大學(xué)戲劇專業(yè)為條件得到了父母的許可。

結(jié)果，當(dāng)然是考上了。

　　Bodyguard（保鏢）：這是在代表作《愛爾蘭》中玄彬扮演的姜國的職業(yè)，也是玄彬第一次露臉的KBS電視劇《保鏢》的名字，雖然是個配角，但是玄彬說對自己來說是個很寶貴的經(jīng)驗。

由于當(dāng)時認(rèn)真熟悉了關(guān)于保鏢的一切事物，所以在《愛爾蘭》中才能演好。

玄彬生活花絮　　Character（性格）：怕和生人說話，有點內(nèi)向。

作為演員這也許不是好的性格，但是隱約從玄彬身上看到的藝術(shù)家氣質(zhì)是能成為演員的好資質(zhì)。

　　Digital Camera（數(shù)碼相機）：據(jù)說DC族們在網(wǎng)路上互相傳播照片，把我變成了明星。

　　最近也看到了很多拿著手機或數(shù)碼相機的人，但是可能還不太習(xí)慣，所以每次有人拍我的時候，就會把頭低下來。

按道理應(yīng)該為FANS們擺出好看的姿勢才對。

　　E-mail（電子信件）：我非常喜歡寫，和朋友們聊天也大部分都用E-mail，不怎么用電話。

出道后收到FANS們的信件后還一一都回過信，但是最近太忙了。

每天能收到數(shù)千封，自從拍攝《愛爾蘭》之后連看的時間都沒有。

可能還有的是沒有及時刪除而被返送的信件，真的很抱歉。

　　Football（足球）：是最喜歡的運動，而實際上也是金秀路引導(dǎo)的明星足球隊的成員\\\\。

玄彬當(dāng)然地位是老小，所以只能當(dāng)防守人員。

但是最近讓我擔(dān)任前鋒，說是我出名了，這也是讓我真正感受到自己確實出名了。

　　Girl Friend（女朋友）：現(xiàn)在是宋慧喬，從2009年6月開始已經(jīng)交往，而他們的經(jīng)紀(jì)公司也都承認(rèn)了兩人正在交往的事實。

　　Home（家）：父母搬到外地后現(xiàn)在和經(jīng)紀(jì)人住在一個房間里，當(dāng)然床是分開的。

　　不要有誤會IQ（智能指數(shù)）：忘了確切的資料，但是記的很高。

　　看自己背臺詞或適應(yīng)新環(huán)境方面來講，好象還很聰明。

　　Money（錢）：好象還沒賺很多，最近開始有廣告商來找我，所以好象賺了一點。

所有收入都是母親保管，我每月從她那里拿35萬左右的零用錢。

太少嗎

其實我根本沒有時間花，這些有時候還剩呢。

　　Name（本名）：金泰平，可能有點土氣，但是真的是很好的名字，可以看出我不急躁的性格。

　　而“玄彬”是光彩照人的意思，包含著成為明星中的明星的野心。

《他們生活的世界》Oscar Award（奧斯卡獎）：是未來的目標(biāo)，可能是過大的目標(biāo)，但是我并不覺得不可能。

這之前的目標(biāo)是在我的名字前面加上演員這個修飾語。

　 　　小時候的夢想和安成基，崔民植前輩一樣，是成為一名員警，想成為為正義犧牲自己的人。

做演員最大的好處就是可以嘗試自己沒有過的人生。

　　Skin（皮膚）：最有自信的地方，偶爾也聽別人說比女人的皮膚還好的評價。

但是熬夜拍戲傷了不少皮膚，美人還是睡出來的，長這么大還第一次去美容院接受了護膚理療。

　　Tutor（老師）：讀高中2~3年級的時候的班主任是人生中最重要的老師，比起學(xué)習(xí)他更強調(diào)了做人。

做演員時所有前輩們都是我的老師。

　　鄭宇成前輩的眼神，樸仲勛前輩的獨特氣質(zhì)，宋江浩前輩的喜劇表演，對我來說都是值得學(xué)習(xí)的地方。

編輯本段碩士在讀　　明星 炫彬(27歲 本名金泰平)成為研究生 。

　　2月自中央大學(xué)演劇科畢業(yè)后 3月碩士課程進修。

　　炫彬方面的有關(guān)人員在10日透露炫彬在母校中央大學(xué)演劇電影專業(yè)碩士課程進修 　　炫彬作為中央大學(xué)演劇科自2月畢業(yè)后 將從3月開始踏入碩士進修課程。

　　在上個月24日炫彬?qū)蹲约旱哪感Ｖ醒氪髮W(xué)演劇科成立50周年,捐獻了一億韓圓作為發(fā)展基金.。

編輯本段感情狀況　　 玄彬和宋慧喬據(jù)韓國媒體報道，玄彬和宋慧喬二人通過08年10月合作韓劇《他們生活的世界》結(jié)緣，發(fā)展為戀人關(guān)系，宋慧喬所屬的娛樂公司確認(rèn)了此事，并祝福二人戀情有美麗的發(fā)展。

　　玄彬和宋慧喬所屬的娛樂公司承認(rèn)了二人的戀愛關(guān)系，帶來了不小的轟動，網(wǎng)民瘋狂搜索二人的合照及合作的劇集資料，公司有關(guān)人員說：“二人的確已交往2個月，除了討論演技外，在其他方面也有不少共鳴，讓二人走得更近。

” 　　宋慧喬和玄彬可說是男才女貌，兩人都是1982年出生，身高161厘米的喬妹依偎在184厘米的玄彬身邊，更顯得小鳥依人。

雙方的經(jīng)紀(jì)公司均已證實兩人的戀情，但也希望媒體和粉絲不要過多的關(guān)注，避免給他們帶來額外的壓力。

　　目前，因為玄彬的人氣再次達到頂峰，傳媒和因劇集而喜好他的部分粉絲對于他的戀情高度關(guān)注，只因玄彬本人對戀情謹(jǐn)慎而低調(diào)，兩人分手的消息被傳得沸沸揚揚。

然而，實為兩人目前正在交往中。

玄彬在2010年12月31日晚參加的SBS頒獎典禮當(dāng)日，喜獲6大獎項，在發(fā)表得獎感言時對宋慧喬一字未提，引發(fā)爭論。

實際情況為感言并未提及私人關(guān)系的任何一人，包括父母、朋友及戀人。

在玄彬參加韓國有線頻道TVN的脫口秀節(jié)目《出租車》時，大家對玄彬和宋慧喬的事情依然很關(guān)心，在節(jié)目錄制前，經(jīng)紀(jì)公司有聲明將不提及私生活。

然而，在播出的節(jié)目中仍有部分回答。

當(dāng)主持人提問，現(xiàn)在有正在交往中的女友嗎

玄彬堂堂正正地回答了“有”，身邊的好友孔炯珍補充道，“這不是大家都知道的事實嗎

” 　　玄彬的感情，是他的私生活，請不要過多關(guān)注。

他們的感情，是他們兩個人的事。

請將關(guān)注集中在個人的作品上。