獲獎感言一句話大全

【第1句】：王菲在臺灣金曲獎，非常個性：我會唱歌，這我知道，所以對于金曲獎評委給我的肯定，我也給予充分的肯定。

【第2句】：這位仁兄曾5次與奧斯卡最佳導演獎失之交臂，這次終于一償夙愿。

他上臺后連說了十幾個“謝謝”，并打趣說：“你們沒有讀錯人名吧

”

【第3句】：謝銷售與市場雜志社，我伴著銷售與市場雜志社成長，我是忠實的讀者，銷售與市場雜志社永遠是我們經銷商的家，謝謝。

【第4句】：渠道需要培育，想起當年在渠道奮戰，感慨萬千。

能獲得這個獎項非常高興，在今后的日子里，我會更加努力的學習，爭取做強作大。

【第5句】：站在這里的雖然是我，但功勞屬于大家，榮譽屬于集體，感謝支持和厚愛，提前祝福大家新春吉祥快樂。

【第6句】：很榮幸被評為2004年度的優秀員工，這既是公司對我個人工作能力的肯定，也是對我做好今后工作的一種鼓勵，雖然這一年里我沒有什么可炫耀的業績，但在自己的工作崗位上始終兢兢業業，認真對待每一件事，多思考，多關注，為把好產品的質量關盡自己的一份力。

在今后的工作中，我將更加出色的完成各項工作，不辜負公司對我期望。

【第7句】：能獲得這個獎項非常高興，在今后的日子里，我會更加努力的學習，爭取做強作大。

【第8句】：當然現在在管理方面還有很多不足，在以后工作的日子里，我會一如既往的努力。

【第9句】：作家不應該是鸚鵡，不應該是人皮喇叭，更不應該是一群只會汪汪叫的寵物，他們應該發出自己的聲音，在必要的時候，還應該是清醒而正直的聲音。

當他拿起筆，他就不再是任何人的奴隸，他有權利不向任何人效忠，只忠于真相和自己的良知。

【第10句】：我認為一名優秀員工應該起到表率作用，應該以高度的主人翁精神，默默地奉獻著光和熱；應該抱著務實認真的工作態度，埋頭苦干，敬業愛崗，勤勤懇懇地做好本職工作。

現在我們公司的全員活動在轟轟烈烈地進行著，我做為鉆房一名優秀員工，將積極參與改善活動中去，不斷地展現自己的熱情和智慧，為公司和自己創造一個更加優美的工作環境。

展望未來，我還有很長的路要走，我不會被現在一點成績沖昏頭腦，我將繼續發揚成績，不斷創新，不求做得最好，但求做得更好。

在以后工作中，以無缺勤、高效率，少報廢為目標，為CCTC成為世界一流企業做出更大貢獻。

【第11句】：榮譽至上，它集合了一個人的辛勞、智慧以及公眾的認可和尊崇，肩負榮譽，我甚感榮幸與欣慰。

我雖渺小，但也知道自己的重要。

盡管人在工作中總會遇到一些坑洼，但我會讓自己保持著一顆平靜的心去面對。

世上是沒有解決不了的困難，只要有信心。

所以，我要自信、也自信——我能把事情做好

【第12句】：李雪健演《焦裕祿》拿了百花獎，他的得獎感言是：苦和累都讓一個好人焦裕祿受了，名和利都讓一個傻小子李雪健得了。

【第13句】：首先，我想感謝CCTV、感謝MTV、感謝Channel、感謝SMG，能給我這個機會讓我在自己的blog里記錄這些東西。

謝謝主辦方新浪，以及推廣公司百事可樂、可口可樂、非常可樂、雪碧、芬達、七喜公司、還有我的經濟人。

【第14句】：自從參加工作以來，“追求突出，無論何時何爭做最好”，一直是我的座右銘，入廠以來歷屆優秀員工都是我學習的榜樣，沿著這個目標，我不斷努力前進，我想優秀最重要的一點就是：要有一顆奉獻的心，敢于行動，愿意付出，才有收獲。

獲得優秀員工這個榮譽后，“優秀”這個詞會鼓勵我更加努力地去開展5S活動、TPM活動，用積極向上的態度去營造一個更加有戰斗力的團體，更好地為公司服務。

【第15句】：有幸獲獎，我將化為企業的動力，更加把企業做大做強，同時多承擔一些社會責任。

【第16句】：謝謝一直支持我的FANS，謝謝所有給過我幫助和溫暖的人

【第17句】：感謝領導的厚愛和同事們的幫助

【第18句】：在這里借著這個機會感謝程總對我這么多年的栽培及對我的信任，讓我從一個普通的銷售人員變成一個項目經理，從一個不會管理的項目經理變成一個今天公司評的優秀項目經理，都說風雨之后見彩虹，這句話我是很有體會，我想每一個成功的人都不是一帆風順的，相信有付出總會有回報。

【第19句】：感謝XX讓我得到了這個獎，在這我最要感謝的是XXX，沒有他，我就不會得到這個獎項，謝謝您XX。

我會繼續努力的。

【第20句】：一個人工作上優秀不優秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻有多大；而在于你是否能兢兢業業地工作，把工作出色地完成，那你就是優秀；如果你不論負責哪項工作均能夠同樣做到這樣，那你就是最優秀的。

【第21句】：感謝鐵嶺TV，遼寧TV，將來還有可能感謝CCTV，感謝我的家人，我的朋友，我的粉絲，那些忠實的“白鼠”們，沒有你們，就沒有我白云女士的今天。

【第22句】：打造禮品界的航母，為禮品界的榮譽而戰。

【第23句】：當然了，好好學習天天向上也是我不斷激勵自己的口號，有心情就會上來記錄一下的，在此呢，我還要特別感謝主辦方，謝謝你們能作出這么好的平臺出來，我會繼續支持你們的，并且會做好宣傳工作。

【第24句】：感謝我的家人對我的支持。

【第25句】：第82屆奧斯卡頒獎典禮上，最牛的獲獎感言出自獲得最佳外語片獎的阿根廷導演胡安之口。

他說：“感謝評委沒有把大都說外星人話的《阿凡達》算作外語片，我的《謎一樣的眼睛》才有了獲獎機會。

”

【第26句】：在新的一年里，祝愿公司的業績蒸蒸日上，自己的工作能夠做的更加優秀。

【第27句】：最佳女配角獲得者珍妮弗赫德森剛出道不久，她之前參加《美國偶像》比賽落敗，這次卻憑影片《夢幻女郎》贏得了一座小金人。

難怪她熱淚盈眶：“我沒有做夢吧

看看上帝做了一件多么好的事

”并感謝所有在她失去信心時給予她支持的人。

【第28句】：歲月如梭，轉眼又是一年，晃眼間我已進入公司4個年頭，回想一路走過的路程感慨萬千。

【第29句】：繼續努力，沒有最好，只有更好。

【第30句】：百尺竿頭，更進一步；海納百川，地生萬物：雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

讓過去華麗的謝幕。

把握好現在，懷著滿滿的期待，向著收獲的明天出發。

【第31句】：舒淇獲得金馬最佳女主角，“我要把脫掉的衣服一件件都穿起來”。

【第32句】：渠道需要培育，想起當年在渠道奮戰，感慨萬千。

【第33句】：朱麗婭羅伯茨的奧斯卡獲獎感言：“感謝在我的一生中我遇到的每一個人。

”

【第34句】：拿到這個經銷商獎我非常高興，非常感謝銷售與市場雜志社這么好的一個學習跟交流的靜態，我相信在今后通過我們的努力，會創造出新的突破性的銷售業績繼續努力，沒有最好，只有更好。

能獲得這個獎項非常高興，在今后的日子里，我會更加努力的學習，爭取做強作大。

有幸獲獎，我將化為企業的動力，更加把企業做大做強，同時多承擔一些社會責任。

我做為鉆房一名優秀員工，將積極參與改善活動中去，不斷地展現自己的熱情和智慧，為公司和自己創造一個更加優美的工作環境。

謝銷售與市場雜志社，我伴著銷售與市場雜志社成長，我是忠實的讀者，銷售與市場雜志社永遠是我們經銷商的家，謝謝。

拿到這個經銷商獎我非常高興，非常感謝銷售與市場雜志社這么好的一個學習跟交流的靜態，我相信在今后通過我們的努力，會創造出新的突破性的銷售業績。

很榮幸被評為2024年度的優秀員工，這既是公司對我個人工作能力的肯定，也是對我做好今后工作的一種鼓勵，雖然這一年里我沒有什么可炫耀的業績，但在自己的工作崗位上始終兢兢業業，認真對待每一件事，多思考，多關注，為把好產品的質量關盡自己的一份力。

這個獎項對我們企業是莫大的鼓舞，我想把這種鼓舞轉化成更多的社會責任，服務更多的社會大眾。

另外感謝一下組委會的劉小姐的熱情款待。

感謝領導的包容和鼓勵，感謝同事的無私奉獻，當然還有自己的拼搏和努力!只要耐得住寂寞，把信念堅持下去，承受得住壓力，最終你會閃爍不一樣的光芒!我認為一名優秀員工應該起到表率作用，應該以高度的主人翁精神，默默地奉獻著光和熱;應該抱著務實認真的工作態度，埋頭苦干，敬業愛崗，勤勤懇懇地做好本職工作。

文章獲獎感言最經典 一句話范文出自展望未來，我還有很長的路要走，我不會被現在一點成績沖昏頭腦，我將繼續發揚成績，不斷創新，不求做得最好，但求做得更好。

在以后工作中，以無缺勤、高效率，少報廢為目標，為yjbys成為世界一流企業做出更大貢獻。

榮譽至上，它集合了一個人的辛勞、智慧以及公眾的認可和尊崇，肩負榮譽，我甚感榮幸與欣慰。

我雖渺小，但也知道自己的重要。

盡管人在工作中總會遇到一些坑洼，但我會讓自己保持著一顆平靜的心去面對。

獲得優秀員工這個榮譽后，“優秀”這個詞會鼓勵我更加努力地去開展5S活動、TPM活動，用積極向上的態度去營造一個更加有戰斗力的團體，更好地為公司服務。

當選為公司2024年度的優秀員工，這是一份榮譽，更是一份激勵。

在今后的日子里，我將秉承團結奮進的精神，引導更多的人加入到我們的優秀隊伍中來。

當選為優秀員工，僅僅是進步的起點，這將是我今后工作的鞭策和動力，它將推動我更加努力地完成公司的各項指標，做好每一件事，我決心在員工中起到革新技術，提高效率，發揚團隊精神等帶頭作用。

急求 公司五周年祝福語

公司五周年祝福時光如梭，風雨同舟；一份耕耘，一份收獲

以矯健的身姿走過了風雨兼程的五年，走過了同心同德的五年，走過了跨越發展的五年。

今天有限公司迎來了第五個生日，值此歡慶之際，恭賀發展越來越好，在新的征程中再譜新篇。

不經歷風雨怎能見彩虹，回顧過去的五年，從公司成立到今天，對于人來說是難忘的，在彷徨的摸索中，明晰了發展方向并逐漸提高了公司文化，在創業的每一步都留下了艱辛的付出和痛苦的取舍。

公司已經擁有高素質的人才隊伍和不斷創新、敢于挑戰自我的人文精神，以此為基石的發展將是不可預見的。

相信充滿希望的艱辛不再是一種苦澀，體味更多的會是富有挑戰的甜美。

衷心的祝福她生日快樂吧

五歲公司的成長，猶如兩歲孩童的成長一樣，離不開家長的呵護與關愛，更離不開各位員工的辛勤耕耘。

期待成長是快速的、健康的。

公司也同樣會因為的支持而更加精彩

愿公司歲歲紅火

祝愿公司的“航船”一帆風順，劈波斬浪，勇往直前，再創輝煌

對企業文化的認識與感受怎么寫?

文章簡介：會議前：背景音樂《生命之杯》會議開始：精英入場奧林匹克進行曲女：各位伙伴，我們的“超億”頒獎大會馬上就要開始了，為了保證大會的順利進行，請各位將你們的手機、呼機關閉或調置到振動狀態。

停頓，謝謝各位的配合。

男:尊敬的壽險精英們女：我親愛的伙伴們，合：大家——下午好

深情地女：我是來自分公司營銷部的男：我…會議前：背景音樂《生命之杯》會議開始：精英入場奧林匹克進行曲女：各位伙伴，我們的“超億”頒獎大會馬上就要開始了，為了保證大會的順利進行，請各位將你們的手機、呼機關閉或調置到振動狀態。

停頓，謝謝各位的配合。

男:尊敬的壽險精英們女：我親愛的伙伴們，合：大家——下午好

深情地女：我是來自分公司營銷部的男：我是來自分公司營銷部的合：非常榮幸地擔任本次大會的司儀女：今天是一個喜慶而又特殊的日子，說它喜慶，是因為我們的壽險精英迎來我們共同的盛會男：說它特殊，是因為在三明分公司營銷部我們要開創嶄新的篇章女：伙伴們，中國人壽的盛世華章將由我們來書寫男：中國人壽這艘巨輪正駛向新的目標，劈波斬浪，勢不可擋女：伙伴們，激動人心的大會就要開始，請全體起立，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎領導入席。

男：出席本次表彰大會的領導有男：讓我們對他們的到來表示熱烈的歡迎。

女：今天中國人壽分公司營銷部的近一百位精英伙伴懷著喜悅的心情歡聚在這美麗的河畔。

男：共同分享這勝利成功的喜悅女：中國人壽保險分公司營銷部的“超億”頒獎大會現在開始。

請全體起立，停頓奏唱國歌。

男：請大家舉起右拳，共同頌讀公司誓詞。

禮畢，請坐。

停頓女：羊踏瑞雪辭舊歲，金猴捧桃迎新春。

春天已邁著輕盈的腳步來到了我們中間。

男：又是一年春來到，桃花紅了，柳絮綠了，女：國壽兒女心中的春意更濃了。

男：鮮花映紅了歷史，也映紅了中國人壽全體營銷精英2003年奮進的征程。

女：2003年對于中國人壽來說是異常輝煌的一年男：就在2003年，中國人壽入選全球《財富500強》女：就在2003年，中國人壽順利完成股份制改革，男：就在這一年中國人壽在紐約、香港成功上市。

女：三大盛事，舉世矚目，可謂----合：三喜臨門。

男：2003年，對于中國人壽分公司來說更是豐收的一年。

女：就在2004年的新年鐘聲敲響前一天，中國人壽公司的營銷總保費突破億元大關，成為我司系統一個保費超億元的單位，成為第一部。

男：這是我們營銷部的驕傲，是我們營銷部全體伙伴的驕傲，女：不變的是希望，升騰的是夢想，在收獲之時我們采頡碩果，淋漓酣暢。

男：七年歷程，激情昂揚。

女：七年風雨，共創輝煌。

男：現在讓我們懷著激動的心情共同回顧七年壽險路上的點點滴滴，《營銷部沖億歷程》女：自1996年9月建部以來，歷經七年多的風風雨雨，幾任領導帶領著我們全體營銷伙伴共同拼搏，付出了艱辛的汗水，留下了成功的歡笑，我們同營銷部茁壯成長。

七年，是漫長的也是短暫的，多少榮譽和輝煌，多少感觸與情懷，歷歷在目，涌上心頭。

PPT3-11男：一份份榮譽凝聚公司領導對我們再創輝煌的期盼女：一座座獎杯證明著市場對我們辛勤付出的肯定男：2003年，新的一年，是超越夢想的一年，是挑戰極限的一年。

從年初“鴻瑞迎春”開始，提出了將鴻瑞進行到底的戰斗口號，共實現鴻瑞總保費3700多萬元的業績，欣鑫部得到省公司總經理發來的賀信。

二季度開展了“搶Q大行動”和三季度“龍虎爭霸”對抗賽使營銷部期交保費得到迅速增長。

第四季度“激情沖刺，強強對抗”產生了一大批精英和主管，在2003年11月18日營銷部經理室經過充分的分析和論證，提出了“超億”的宏偉目標，開展了“超億爭霸主，歡聚英雄宴”業務競賽。

PPT12-19女：經過全體精英的共同努力，終于在2003年12月30日實現了超越億元的偉大目標。

為“挑戰”作了最有說服力的注腳。

因為有了夢想，因為敢于挑戰，才有了對奮斗目標的一次次勇敢的超越，超越自我，超越極限。

PPT20男：成績永遠屬于過去，新的戰斗號角已經吹響。

2004年必將又是一個精彩紛呈的一年。

“鑫光燦爛”的業務競賽在全省上下烘烘烈烈地展開。

PPT21-25女：營銷部是勇于挑戰新目標的的團隊，在市公司的業務競標大會上以完成任務119%拿下了金標。

經理又將率領全體伙伴朝著新的目標總沖刺，為“鑫光燦爛”業務競賽譜寫新的篇章，為2004年更上一層樓而更加努力奮斗。

PPT21-25男：鑫光大道是一條通向成功與夢想之路，是勇敢者之路。

勝利與榮耀，掌聲與鮮花，在召喚我們。

(PPT26)女：成功離不開領導的英明決策，相信此時此刻我們的營銷部經理也已是心潮澎湃，男：下面借助大家熱情的雙手用熱烈的掌聲請出我們英明的決策者——營銷部經理致詞：女：謝謝經理，領導的一席話讓我們信心百倍，斗志昂揚男：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

女：成功的背后，凝聚著我們所有一線營銷伙伴們的辛勞和汗水，伙伴們，是你們每天不停的播種，耕耘，不斷的積累一個又一個的小成功，才成就了營銷部今天的大成功

男：壽險是高尚者的事業，壽險是勇敢者的戰場。

只有無畏挫折，敢于挑戰的人，才能把勝利的凱歌唱遍美麗的山河。

女：接下來讓我們一起來傾聽兩位精英代表的心路歷程吧

男：我們營銷部有這樣一位伙伴，她于1997年7月加盟中國人壽保險公司三明分公司，97-2001年榮獲全市中保人壽系統先進個人稱號，2001年獲省公司新單銷售精英獎，2002年榮獲決戰801遼沈及淮海戰役二等功臣，2003年鴻瑞迎春業務競賽中榮獲鴻瑞之星第一名，在激情越深海，超億競賽中榮獲首批專業經理人稱號并獲手提電腦獎項。

2003年個人全年標保位居全市第六名。

她就是我們非常熟悉的來自三元分部的處經理，下面就借助大家熱情的掌聲有請我們的伙伴為我們做分享，掌聲有請……女：謝謝伙伴，從平凡到光彩四溢，伙伴憑借自己的實力，在壽險事業的峰巒疊嶂中，一次又一次的放大了壽險事業的七彩霞光，讓我們再次用掌聲感謝伙伴，男：接下來我們要請出的是欣鑫分部的分處經理，伙伴于1996年10月加盟中國人壽保險公司分公司，1997年獲西安，重慶，武漢旅游獎，98年獲北京旅游獎，1999年榮獲省公司新單銷售標兵，2000年獲新，馬，泰旅游獎，2001年入選市公司精英俱樂部成員，2002年被市公司授予金質司徽，2003年入圍營銷部專業經理人，市公司龍虎爭霸競賽三等功臣，掌聲有請我們的伙伴。

女：千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。

伙伴不斷超越自我，實現自我，用辛勤和汗水澆注出了今天驕人的成績。

讓我們再次用掌聲感謝伙伴。

男：在今天這個喜慶的日子，還有一個好消息要告訴大家，省公司教育培訓處處長也親臨我們大會現場，接下來，讓我們用排山倒海的掌聲歡迎中國人壽福建省分公司教育培訓部處長為我們講話。

女：感謝處長，領導的一番話高屋建瓴，內涵豐富，帶給我們的是信心與力量。

我建議，讓我們再次以最熱烈的掌聲感謝處長男：回首過去的一年，中國人壽與新世紀共同成長，鞏固，發展，創新女：今天，中國人壽正邁著更加穩健的步伐去迎接新的挑戰，男：回首走過的歷程，正是伙伴們的智慧和汗水，鑄就了中國人壽今天舉世矚目的輝煌，女：現在，讓我們用鮮花和掌聲呼喚出成功者的卓越風姿

男：接下來掌聲有請營銷部經理為我們宣讀沖億功臣名單，……女：今天公司的副總經理也蒞臨了我們的會場，讓我們用熱烈的掌聲有請副總經理為我們講話，……男：的一番講話使我們明確了行動的方向，催人奮進，讓我們次用掌聲感謝。

女：新的一年，我們面臨新的挑戰，男：新的一年，也將給我們帶來新的機遇，女：新的一年，我們做好了充分的準備男：新的一年，我們定會取得更大的成績。

女：鵬鳥將圖南，扶搖始張翼，男：一翔直沖天，彼何畏荊棘女：讓我們高舉重錘，再次擂響高歌猛進的戰鼓。

合：讓我們攜手共進，去創造中國人壽更加輝煌的明天，女：中國人壽保險股份有限公司營銷部超億頒獎大會到此結束，男：請全體伙伴起立，掌聲恭送領導離席。

退伍老兵感言怎么寫

祝公司成立三周年　　活動主題：****　　活動要點：　　

【第1句】：會議場地 ：符合行業及公司形象，檔次高，交通便利，距離公司較近，功能齊全。

【第2句】：主持人選定 ：具有一定知名度，形象良好，主持風格適合節日氣氛。

【第3句】：邀請：相關業界人士 社會上或行業內具有一定影響力的人士，以及業界合作伙伴和公司領導。

【第4句】：邀請媒體：基于公司所在的行業性質和服務內容。

【第5句】：計劃邀請： 大眾類刊物、報紙3—4家　　

【第6句】：廣告發布：為提高公司知名度，樹立企業形象的角度出發，在發布公司慶典廣告時，盡可能選擇社會影響力大，覆蓋面廣的媒體。

　　發布時間為：慶典日或前一天。

【第7句】：會場設計布置：設計布置應將周年慶典的喜慶氣氛揉合到表現行業特色、公司形象的整體風格中去。

并為了對到場人士和通過媒體對公眾達到最大程度的公司信息傳達，可在接待臺、會場中的抽獎箱、信箋、話筒以及禮品上印制公司LOGO、企業口號。

　　A、背景板：必備元素為活動名稱和公司LOGO，企業口號。

整體設計將符合公司一貫風格，并要極力體現3周年慶典的節日氣氛。

　　B、慶典揭幕形式：國標舞蹈在舞池中從開始一直到主持人宣布活動開始。

　　C、活動流程：　　

【第1句】：17：00媒體記者簽到、遞名片；把新聞通稿發給記者；　　

【第2句】：17：40嘉賓持邀請函有禮儀帶入會場在特定場所簽名、入座同時舞蹈人員在舞池渲染氛圍，餐桌上酒水　　

【第3句】：18：00正式開始，主持人上臺舞者下臺，歡迎到場來賓，宣布慶典開始和接下來的節目。

【第4句】：18：10 公司總裁宣布慶典揭幕式開始；公司總裁發言；　　

【第5句】：全體嘉賓共舉杯祝賀　　

【第6句】：18：20節目表演　　

【第7句】：主持人宣布第一場頒獎開始（騎士獎），介紹獲獎嘉賓，回顧嘉賓的過去，有主持人宣讀或看視頻，　　

【第8句】：獲獎嘉賓以表演的方式上臺，同時主持人邀請頒獎嘉賓上臺頒獎，回座，獲獎嘉賓發言。

【第9句】：節目表演，　　

【第10句】：主持人宣布第二場頒獎開始，　　

【第11句】：19：30主持人宣布獲獎嘉賓，獲獎嘉賓上臺　　

【第12句】：19：40主持人介紹頒獎嘉賓，頒獎嘉賓上臺　　

【第13句】：頒獎人為獲獎人頒獎，一起合影一分鐘后頒獎人回座　　

【第14句】：19：50獲獎人分享獲獎感言　　

【第15句】：發言完畢后，全體嘉賓起立舉杯共賀　　

【第16句】：獲獎人回座　　

【第17句】：節目表演，歌曲，舞蹈　　

【第18句】：企業總裁合伙表演　　

【第19句】：主持人宣布第三場頒獎開始，（俠骨柔情獎）看一段視頻（生活中的一些細節，電視節目上的一些言語表情等），后引出開獎嘉賓，看一段視頻一一揭曉獲獎人，　　

【第20句】：主持人介紹獲獎人上臺，介紹頒獎嘉賓上臺頒獎，頒獎完畢后獲獎人留臺，分享獲獎感言，回座　　

【第21句】：邀請總裁夫婦上臺做小游戲（抽紙條，寫的身體部位表達出最濃后的對對方的愛）　　

【第22句】：邀請嘉賓揭曉下一個獎項，（最書生意氣獎），視頻的方式揭曉獲獎嘉賓，一一邀請上臺，再邀請頒獎嘉賓上臺頒獎，獲獎嘉賓留臺，分享獲獎感言，　　

【第23句】：主持人邀請開獎嘉賓開獎笑傲江湖），視頻的方式一一介紹出獲獎嘉賓，邀請獲獎嘉賓上臺，邀請頒獎嘉賓頒獎，獲獎嘉賓留臺分享獲獎感言，回座。

【第24句】：節目表演，歌曲，歌曲　　

【第25句】：主持人宣布：舞會正式開始，探戈表演，　　

【第26句】：邀請三位總裁進入舞池作領舞，其余每位嘉賓邀請一位舞伴，在舞池跳舞，　　

【第27句】：舞會結束　　

【第28句】：慶典結束　　準備工作：　　

【第1句】：工作內容、日期、預定會議場地：12月13日——12月15日　　

【第2句】：選定主持人12月14日——12月16日　　

【第3句】：設計制作請柬及公司宣傳單頁 12月15日——12月17日　　4確定邀請業內嘉賓名單，并開始邀請 12月16日——12月18日　　

【第5句】：確定邀請媒體名單，開始邀請 12月16日——12月18日　　

【第6句】：禮品設計與制作12月15日——12月23日　　

【第7句】：詳細的會場活動方案、新聞稿以及發言稿的完成 12月18日——12月23日　　

【第8句】：請柬的發送12月19日——12月22日　　

【第9句】：會議現場的設計及部分制作12月24日——12月27日　　

【第10句】：嘉賓與記者的確認12月26日——12月27日　　

【第11句】：場地與酒席的確定12月28日　　

【第12句】：廣告投放 12月29日　　

【第13句】：會議現場的布置安排 12月30日　　

【第14句】：慶典正式開始 12月31日　　費用預算：費用項目、金額、場地 70000 ；主持人邀請 3000 ；廣告 60000 ；新聞稿件發布 35000 ；獎品 55000 ；現場布置 7000； 器械租用13000 ；會議請柬制作 5000 ；用 餐（另計）　　共計：

【第24句】：8萬+用餐　　某超市開業周年慶典企劃案　　第一部分 周年慶活動主題　　我超市自2004年7月28日開業以來，在領導們的帶領下，經公司全體同仁共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業績到商業形象都得到了陽泉市民的認可。

在陽泉新世隆開業一周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態為其舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業市場，創造喜人的銷售業績。

　　為此主題暫定為歡天喜地賀店慶

　　第二部分 周年慶典籌備方案　　一、 周年慶活動時間（略）　　二、 成立周年慶典活動組委會（略）　　三、 關于店慶系列活動工作的安排　　四、 周年慶活動全體員工動員會　　第三部分 周年慶慶典儀式安排　　周年慶慶典儀式　　活動時間：2005年7月28日上午8：00　　活動地點：超市廣場　　參加嘉賓：所有邀請嘉賓由公司外聯部負責（7月20日提供）　　參加人員：公司經理、市委相關領導、超市全體員工　　慶典儀式總負責：（略）　　司 儀：（略）　　慶典儀式準備工作及安排：　　部門具體工作完 成 時 間 負 責 人　　人資處 負責主席臺桌子的落實 7月28日7：30前 人資處　　處長　　負責活動簽到工作 7月28日　　來賓簽到席擺放、簽到用品（筆紙）用品 7月27日前　　禮花及鞭炮的購買 7月27日前　　企劃處 負責儀式當天背屏布置及音響 7月28日7：30前 行政部　　經理　　負責聯系威風鑼鼓隊 7月28日7：30前　　負責活動當天拍照工作 7月28日　　客服處 及時宣傳店慶相關內容 7月5日—8月5日 客服經理　　負責活動禮儀工作 7月28日　　負責來賓簽到工作 7月28日　　負責儀式當天的慶典音樂選典 7月27日前　　外聯團購部 邀請嘉賓并發放請柬 7月25日前 團購部　　經理　　與工商局及相關部門聯系　　負責邀請與我店同慶的孩子家長 7月27日前　　商品部 恭賀條幅（待定） 由企劃規定尺寸供應商提供條幅 7月25日　　懸掛到位 商品部　　經理　　由供應商出錢，企劃統一制作條幅　　與企劃處同共完成慶典當天廠商活動的場地劃分 7月27日前　　防損部 會場治安及員工列隊帶隊 7月28日 防損部　　經理　　開店后賣場的整體防損及人員安全 7月28日　　負責當天鞭炮的燃放 7月28日　　工程處 負責恭賀條幅的懸掛 7月25日 工程處　　處長　　負責刀旗的懸掛 7月27日　　負責活動當天舞臺搭建 7月28日　　負責活動當天電源及相關后勤工作 7月28日　　負責活動結束后的收尾工作 7月28日　　保潔處 負責活動場地的清潔工作 7月28日 保潔處　　處長　　配合各處做好活動結束后的收尾工作 7月28日　　慶典儀式現場布局：（略）　　慶典儀式流程（暫定）：　　7：00由保潔處對活動場地進行全面清潔，儀式范圍內確保沒有雜物　　7：30布置慶典儀式臺，及音響設備安裝到位　　7：30所有工作人員及相關人員到位　　7：40鑼鼓隊到位，鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位　　7：50開始播放慶典音樂　　7：55參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢　　8：00主持人宣布儀式開始　　8：01員工方隊晨訓（訓詞、店歌）　　8：10總經理講話　　8：20市領導代表講話　　8：30為與我店同慶一周生日的孩子家長發紀念品　　8：40慶典儀式結束　　8：40燃放禮花、禮炮　　8：50各部門員工帶回賣場　　9：00開門營業　　9：00場外文藝演出準備、廠場促銷活動準備　　9：30軍樂隊、鑼鼓隊停止奏樂　　9：30場外文藝演出開始、場外各類促銷活動開始　　（聯系社區老年文藝表演）演出時間待定　　費用預算：（略）　　第四部分 周年慶促銷方案　　A、 店慶前期　　a、 海報規格：16K*8P　　b、 海報數量：30000份　　c、 海報促銷時間：2005年7月5日——7月20日　　d、 海報要求：一級商圈、二級商圈為主要發放對象　　e、 商品要求：（略）　　f、 費用預算：（略）　　B、 店慶期間　　a、 海報規格：8K*8P　　b、 海報數量：40000份　　c、 海報促銷時間：2005年7月21日——8月5日　　d、 海報要求：除突出店慶外，要有明顯的標識（如換購商品標識、驚爆價商品標識等），并且本次海報上面要有“折價角”。

　　e、 商品要求：（略）　　f、 費用預算：（略）　　（注：所有海報商品要在海報開檔前15天準備完畢）　　第五部分 周年慶活動方案　　A、 慶典活動一 、“我與世隆共成長”員工有獎征文暨員工演講比賽　　活動時間：　　投稿截止時間：2005年7月19日　　演講比賽時間：（待定）　　公布頒獎時間：2005年7月25日　　參加對象：超市內所有員工　　活動要求：　　a、 文章必須緊扣“我與世隆共成長”為主題；　　b、 文體不限，字數不限；　　c、 獎項設置（略）　　d、 投稿地點：人力資源處　　e、 評比規則：由人資處定　　活動組織：由人資處負責，各部、處配合　　費用預算（略）　　B、 慶典活動二、歡天喜地賀店慶員工聯歡晚會　　活動時間：2005年7月25日晚8：00——10：00　　活動組織時間：從即日起至7月20日　　節目確定時間：7月22日　　活動地點：超市廣場　　參加人員：超市所有人員　　負責組織部門：人力資源處　　主持人：（人力資源處安排）　　會場布置：　　a、 企劃處：負責聯系背屏、燈光、音響　　b、 工程處：負責舞臺搭建、電力供應　　c、 防損部：負責整體活動的現場秩序及人員安全　　活動內容：　　a、 文藝匯演　　b、 有獎征文及演講比賽頒獎　　費用預算：（略）　　C、 慶典活動三 、今天我生日——同賀生日送蛋糕　　活動時間：2005年7月28日　　活動內容：　　a、 凡2004年7月28日出生的孩子，可憑出生證領取價值15元的 小蛋糕一個（約10張）；（在7月27日前外聯團購部負責聯系與我店同慶的孩子家長）　　b、 凡7月28日出生的顧客，可憑身份證到新世隆超市總服務臺領取生日賀卡一張前100名（3元\\\/張，計300元，）當天前10名顧客可領取價值30元的蛋糕一個。

　　活動組織（略）　　費用預算（略）　　D、 慶典活動四 、獻給最可愛的人——八一建軍節促銷活動　　活動時間：2005年8月1日　　活動內容：活動當天，憑軍人有效證件，一次性購物滿50元，可領取價值10元的紀念品一份

　　活動組織及相關部門：　　a、 企劃處：負責本次活動的策劃工作　　b、 客服處：負責本次活動贈品的發放、登記工作　　c、 商品部：贈品的提供　　活動贈品：禮品待定　　費用預算（略）　　E、 慶典活動五、與最可愛的人同慶——慶八一建軍節文藝演出　　活動時間：2005年7月31日上午　　活動地點：某部隊　　活動目的：提高超市的影響力與知名度　　活動內容：　　a、 為慶祝建軍節78周年，我超市可與某部隊聯系共同來慶祝；　　b、 此次活動我們可從員工晚會中（在不影響賣場營業的前提）選取一些好的節目來參加；　　c、 同時可邀請銀河幼兒園為我超市提供兩——三個節目；　　d、 邀請部隊的人員加入到這次活動中，可以自排節目五——六個；　　e、 此次活動預計兩個小時。

　　活動宣傳及相關部門支持(略)　　費用預算：（待定）　　F、 慶典活動六 、第二屆消夏電影節　　活動時間：2005年8月1日——8月5日　　活動地點：新世隆廣場門口　　活動內容：開展露天電影，一方面集居人氣、另一方面展現我超市服務社區的企業形象，為周年慶典整體的活動增氣添彩。

　　活動組織：由企劃處負責聯系。

　　電影播放內容：（待定）　　費用預算（略）　　G、 慶典活動七、開心購物新世隆　　活動時間：2005年7月28日——7月30日　　活動內容：為慶祝我超市開業一周年，在此期間凡來我超市購物的顧客，根據不同金額，可獲得一份價格不同的店慶一周年紀念品一份。

（具體贈送辦法暫定）　　購物滿88元者贈周年慶文化衫一件或周年慶帽子一頂?　　購物滿188元者贈太陽傘一把?　　活動組織及相關部門：　　a、 企劃處：負責制作本活動的宣傳展板　　b、 客服處：廣播宣傳、贈品登記　　c、 商品部：負責各種紀念品的提供　　H、 慶典活動八、百家廠商大酬賓　　活動時間：2005年7月21日——8月5日　　活動內容：聯系各大廠商攜手共同開展為期16天的廠商特價酬賓活動，以特價、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展活動，補充店內的各項活動（吸引來客人數）有效提高銷售業績。

　　相關部門：　　a、 商品部：在7月21日前統計出在廣場有活動的廠商；　　b、 企劃部：根據廠商的活動安排時間和廣場位置；　　c、 特別要求7月25日——8月1日要求廣場外都要有廠商支持的文藝演出或場外促銷活動，另申請公司7月20日——7月24日進行場外售賣活動。

　　第六部分 周年慶宣傳方案及相關內容　　一、 周年慶宣傳方案（略）　　二、 周年慶紀念品　　a、 周年慶文化衫（分為兩種，分別為贈品及員工用）　　b、 周年慶帽子（員工用）　　c、 周年慶杯子（紀念品）　　d、 周年慶太陽傘（紀念品）　　三、 活動當天媒體支持　　（另外，為了更好的宣傳我超市，建議在此期間開通購物直通車，方便礦區顧客來我超市購物。

）　　第七部分 周年慶裝飾方案　　一、 場內裝飾方案（略）　　二、 場外裝飾方案（略）　　第八部分 周年慶總費用預算　　再提供一個演出慶祝方案　　主題：心系××、感××　　——慶祝建廠十周年文藝晚會方案（你要修改　　）　　心系××、感恩××　　——2006年度慶祝公司周年×××聯歡晚會總體策劃方案　　目 的：為慶祝建廠××周年，弘揚公司企業文化、增強公司團隊凝聚力；答謝全體職員工的辛勞付出，豐富員工業余文化生活、培養員工以廠為家，敬業奉獻的××人精神，給大家一個互動交流的平臺，一個展示自我風采的舞臺，一個以“心系××、感恩××”為主題的聯歡活動，特借建廠××年，××公司擬舉行“心系××、感恩××”——2006年建廠周年慶祝大型聯歡晚會活動。

　　宗 旨：全員參與、共同娛樂。

同心同德，團結奮進。

　　一、活動主題：“心系××、感恩××”　　活動思路：弘揚企業與員工心連心、情同手足，感謝××給予全體同仁的恩惠，營造融洽的企業文化氛圍，共同娛樂宣揚××人風采和企業的精神風貌，體現人與人之間真摯的關愛。

　　活動原則：隆重慶祝廠周年志慶，表達職員工的“心”聲，表現企業與全體共同的水乳交融之情，源于××、還于員工。

希望各部門都有精彩的節目參與，且要做到：　　隆重不失樸素、簡潔更加清新，創新頗顯實力、青春兼具活力、感人不乏張揚、生動更具經典。

　　二、活動時間：　　本次活動時間從2006年×月××日開始至××月××日結束，共進行××天。

（暫定）　　時間段為：一、××月××日為：晚會節目報名、籌備階段；　　二、××月××日為：晚會節目選拔、運行階段；　　三、××月××日為：晚會節目確定、排練、彩排、演出階段。

　　三、活動內容：（比賽暫定四大部分組成）　　

【第1句】：“心系××、感恩××”建廠周年節目主持人選拔大賽；　　

【第2句】：“我的風采”個人才藝展示大賽；(包括舞蹈比賽；演講比賽；小品、相聲、笑話娛樂節目比賽；)　　

【第3句】：“××之聲”卡拉OK歌曲比賽；　　

【第4句】：“心系××、感恩××”征文比賽；　　四個項目比賽圓滿結束后，匯集成“心系××、感恩××”——2006××年度建廠周年大型聯歡晚會活動。

　　（全部的比賽請詳見附件1—4比賽內容）　　本次晚會，主要以喜聞樂見、以小映大的形式表現出全體同仁在××工作、生活的精神風茂，以娛樂來自大家，大家共同娛樂的方式進行此次晚會活動，各系統部門攜手共同承辦，HRA進行跟蹤、配合、協助的形式，為減輕各項比賽給各部門帶去時間上的影響，做到比賽與生產不沖突，要求參賽節目更要具備：　　全員參與；主題明確；內容豐富；覆蓋面廣；真實可信。

　　四、組織結構：　　為統一組織和協調本次聯歡活動各項工作，特成立“心系××、感恩××”——2006年聯歡活動籌備委員會，所有參與人員均為兼職，編制（暫定）如下：　　

【第1句】：主任委員：公司董事長及董事總經理　　負責對活動方案的審批及資源提供保證。

【第2句】：副主任委員：×××××及各系統負責人　　負責對活動方案的支持參與，及對下屬進行宣傳鼓動，工作的合理調配使參與活動之工作人員抽出時間進行準備。

【第3句】：執行組長：HRA總監　　負責督促整個活動進程的落實以及與各副主任委員的溝通。

【第4句】：執行副組長：××總經辦秘書、××總經辦秘書、綠茵豪庭總經辦秘書　　領導本部門負責整個晚會的跟進，內部溝通，確保晚會成功舉辦。

【第5句】：制作委員：（節目委員）××、××、××、××、××　　負責晚會所有節目的編排、選擇、跟進，舞臺規劃、字幕背景制作、道具準備，確保所有節目的高質量。

【第6句】：場地委員：××、××、××、××、××　　負責晚會場地從準備搭建到事后拆除的全程管理，包括衛生、座位、音響、燈光、維護現場秩序等所有相關之事務。

【第7句】：內聯委員：××、××、××、××、××　　負責節目進程中各環節聯系工作，包括服裝、化妝師、獎券、車輛安排、內聯單、通知的起草、發放，節目排練的通知及通過口頭、書面、電子郵件等方式與各部門溝通。

【第8句】：后勤委員：行政主管、行政副主管負責所有相關后勤支援工作的處理，包括場地規劃確保晚會能順利完成。

【第9句】：文案委員：企劃專員、文宣專員　　負責所有活動相關文案，包括張生發言稿、攝影、邀請函、感謝信、調查表等。

　　五、活動安排表：　　活動日程表重點說明聯歡活動的日期進度，關鍵在于各部門的跟進以及對本部門節目的組織、編排、彩排。

　　日期 時間 內容 負責人　　8月10日 10：00~12：00 “心系××、感恩××”　　各主管及以上人員　　8月16日 星期二 全天 整理安排所有上報節目 節目委員　　8月17日 星期二 全天 整理安排所有節目　　8月17日以后 準備、運籌階段　　8月25日 主持人、卡拉OK、舞蹈選手確定 節目委員　　9月10日 ××辭與主持人臺詞的報批 主持人負責人　　9 月1日~9月20日 每晚或業余時間 進行晚會節目排練 節目跟進人員　　9月25日 19:30—22:30 文藝晚會彩排 所有相關人員　　9月29日 星期四 10：00—12:00 全體工作人員及演員會議 執行組長　　9月30日 星期五 19:30—22:30 “心系××、感恩××”　　說明：以上內容現為暫定，如有變動，則另行通知，請關注公司的通知及內聯單。

　　六、 晚會節目秩序編排：（暫定）　　序號 節目內容 備注　　1 主持人宣讀開場詞　　2 董事長致詞\\\/并宣布晚會正式開始　　3 舞蹈 ××　　4 歌曲《××》 ××　　5 《美麗的地方》傣族舞蹈 ××　　6 抽出晚會幸運獎50名（之一） ××　　7 兒童節目時裝表演 ××　　8 《××》小品（一） ××　　9 《健美操》舞蹈 ××　　10 薩克斯《××》 ××　　11 抽出晚會幸運獎50名（之二）　　12 歌曲《××》 ××　　13 游戲拋紅花或其它互動游戲 ××　　14 《××》 ××　　15 《××》 ××　　16 《魔術》表演（二） ××　　17 歌曲《××》 ××　　18 抽出晚會幸運獎10（之三） ××　　19 《××》舞蹈 ××　　20 ××時裝秀　　21 《××》　　22 抽取二等獎　　23 歌曲《××》 劉靜湘　　24 《××》小品（三）　　25 ××互動游戲　　26 ××《拉丁舞》 肖義和　　27 歌曲《××》 雷建明　　28 抽取1等獎　　29 少兒舞術 佳佳幼兒園　　30 《感恩的心》20人大型舞蹈 各部門　　31 全體節目組及演員同臺合唱歌曲《同一首歌》全體謝幕 工作演出人員　　（說明：以上內容為暫定，如有變動，請關注其它通知）　　七、工作分工：　　

【第1句】： 領導邀請。

負責人：執行組長　　

【第2句】：各種比賽頒獎籌備工作。

負責人：內聯委員　　

【第3句】：節目篩選、排練及表演。

負責人：執行副組長、節目委員　　

【第4句】：文藝演出及舞臺搭建、舞臺裝置。

負責人：場地委員　　

【第5句】：場地安全、保衛、交通疏導、消防保障。

負責人：后勤委員、保安隊長　　八、 晚會程序：　　

【第1句】： 集體歌伴舞中（或在閃爍的燈光中及有彩條等道具中）主持人出場開場白5-7分鐘；　　

【第2句】： 董事長、總經理致辭；3分鐘；　　

【第3句】： 各文藝節目演出；　　集體演唱《同一首歌》后全體演員和工作人員謝幕。

　　九、經費預算：共計人民幣26060元　　項目 明細 單項預算\\\/元 預算名額 總預算 備注　　國慶晚會節目評比 一等獎 500 1 500 因是團體項目，固以現金形式設獎　　二等獎 300 2 600　　三等獎 200 3 600　　紀念獎 100 6 600　　現場抽獎（先小獎后大獎的方式） 一等獎 手機1部 1 1000 （彩屏手機1部）　　二等獎 小靈通 2 600　　幸運獎 50（禮品） 20 1000　　熒光棒、小喇叭、煙花 營造氣氛 2000 1 2000　　獲獎證書及獎品 獲獎節目 72 30 2160　　舞臺布置 舞臺效果 5000 1 5000　　計件員工補助 員工補助 50 50 2500　　工作人員聚餐 10 100 1000　　演出人員紀念品 10 80 800　　服裝道具化妝 2000 1 2000　　外請幼兒節目及指導 2000 1 2000　　部分節目預賽會場布置 200 6 1200　　禮花 500 1 500　　其它雜項 2000 1 2000 游戲獎品　　總預算 26060

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大愛無疆，善德永存

在服裝店上班一個月的感受怎么寫

為你推薦一篇不錯的實習心得，希望對你有所啟發吧，請登錄

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《實習報告——七匹狼服裝專賣店銷售實習》 姓名：XX 班級：XXXX 學號： XX 號 實習單位：福建七匹狼實業股份有限公司 實習部門：人力部到直營部 實習崗位：導購 實習所在地：福建泉州和福建廈門 實習時間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。

現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位： 一.實習單位概況 1．實習單位性質：福建七匹狼實業股份有限公司屬私營實體。

創建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實業有限公司成立于1990年6月。

2．實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200余萬件。

集團固定資產：8。

5億元。

員工3800余人。

目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜） 3．實習單位經營狀況：經濟效益良好，在福建同行業居龍頭地位，是福建服裝企業唯一上市企業。

從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。

4．實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。

服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。

5．實習單位的主要生產或業務流程： 5．1公司銷售模式為自產自銷。

公司擁有H.K，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。

也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場 6．實習單位的經營管理特點與利弊6．1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。

通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

6．2利弊 利：品牌優勢，營銷網絡優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。

弊： 一是公司資產規模較小的風險。

與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。

二是產能過剩的風險。

由于服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。

三是假冒產品的風險。

品牌知名度提高后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。

四是消費群體單一化的風險。

七匹狼定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。

我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。

同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實習概況 1．培訓及參觀公司總部和工廠 最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。

在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。

利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。

同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。

在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。

我們的思維方式在發生著變化，看問題的角度在發生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在七匹狼管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。

營運工作實務。

陳列技巧。

面料知識。

企業文化專題講座。

公司的規章制度。

商務禮儀等等；并熟背了產品的色號和款號。

初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。

看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊”是直觀詮解。

“誠信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。

2．三個月的終端實習（即我的實習經歷） 為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在泉州店；第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。

現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況①泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業街等…我認為泉州店業績輝煌和下面幾點有關：

【第1句】：泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。

【第2句】：把握“客流”就是“錢流”的基本商業原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。

雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處于中下游水平。

因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。

在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認為七匹狼是國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致廈門店的業績很低的原因。

在泉州店的兩個月里，工作的節奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點），晚班（下午3點到晚上12）和C班（晚上7點到10點），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。

剛去店里報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。

人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。

因此大家積極性都很高。

每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。

能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。

而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。

泉州店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。

但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。

我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。

同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。

過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。

兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。

在泉州店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。

我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。

在泉州店中我的銷售業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。

因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業績第一的輝煌成績。

在廈門店的時候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣潮及百分百顧客滿意服務”活動。

在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環保的空間和服務理念。

這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的服務，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。

但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統，填寫《營運概況日報表》。

比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發展VIP客戶；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業績和當天的銷售業績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。

在廈門店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區域的點數與作帳。

到后來，每個區域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。

廈門店每天都在更換陳列。

經過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。

廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。

在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。

在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。

他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。

開始進七匹狼時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。

領帶是搭配他買的西服互補的顏色。

在導購的過程中，我發現他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。

從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。

在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERY GOOD1 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪

三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。

。

但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。

A 。

提供解決方案。

比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識性服務；如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。

當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。

如，a.服務技能培訓。

b.商品知識與管理培訓。

c.店務作業技能培訓。

d.思想觀念培訓。

這樣， 導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。

B．真正尊重顧客。

要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。

明碼實價。

C．和顧客建立情感聯系。

給顧客接近，喜歡和信任的感覺。

熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。

主動與顧客打招呼。

導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。

b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。

c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。

正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

D．制定公平合理的價格，而不是最低的價格。

要懂得價值等于顧客的全方位體驗。

適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。

E．為顧客提供便利。

現代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。

通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。

三.我的實習心得 通過這次實習，使我認識到企業文化對于企業生命的重要性。

企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，并且增強了經營體系不斷創新的能力。

而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。

3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。

能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。

在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。

學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態

這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。

為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻；即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基矗

怎樣寫泰康人壽成立十六周年司慶感言

我經理也要求我在早會上用

看在大家都在一個集團軍編制的份上，我就奉獻一下自己的勞動果實吧

泰康的企業文化不就要求奉獻、分享嘛

不過個人認為還是要自己寫比較好，不僅能明白一些公司的歷程和文化底蘊，也鍛煉了自己的文筆

閑話不多說，看文

1990年的一天，在一位宏觀經濟學者的案頭多了一本書，書名叫《誰在控制日本》。

普普通通的書卻注定了不平凡的未來，正是這本書讓這位學者領略到了人壽保險的魅力；正是這本書掀起了一代人的頭腦風暴；正是這本書孕育了我們的泰康

這位偉大的學者為一幅宏偉的藍圖；為一個偉大的夢想；為一家偉大的企業；傾盡全力，傾注感情；鑄成了今天的宏偉大業，鑄成了我們堅固永恒的兄弟姐妹情；鑄成了我們今天16歲的泰康

感謝陳董，引領我們在中國經濟迅速發展的16年里把握時代脈搏、屹立潮頭

我們愛泰康，我們把我們所有的精力、青春、年華、智慧奉獻給了泰康；為了崇高的使命，為了奉獻自己的完美價值，我們的愛不會變、更不會停

我們愛泰康，成為泰康的一員是一次機遇，一種榮譽，更是一份沉甸甸的責任和使命

我驕傲，因為我是泰康人，我自豪，因為我是舟山泰康人

舟山泰康是泰康集團軍中重要的一支生力軍，從舟山泰康番號成立到現在，我們開天辟地、從無到有，創造了

【第4句】：35億總保費，累計客戶總數共20875名，累計保單總件數共29493件。

真情服務，樂于奉獻時至今日我們累計理賠共2485件，合計金額1383萬元。

舟山泰康全體伙伴手牽手、心連心為泰康人壽的前進邁出了堅實有力的一步。

時光匆匆如流水，十六年，彈指一揮間。

驀然回首，走過的路已成一道美麗的風景。

十六年樹木十六年風，終身樹人泰康情

狂風吹盡始到金，暴雨洗禮終成材

當我們踏入泰康，無限的挑戰和機會引起了我們最初的想象與期待，我們將滿懷憧憬更加富有想象力和創造力，與泰康共成長

十六周年

又是一個重新思考未來，重新定位自己的日子。

三年站穩腳跟，十年小有品牌，二十年成參天大樹

春有百花秋有月，夏有涼風冬聽雪，恰逢生日十六載，明年又是好時節。

夢想楊帆再起航，進軍國際一流保險金融集團

泰康是我們的孩子，我們用樸素的雙手造就了它，泰康是我們的未來，我們更衷心祝愿它的光明前景

恰逢16歲生日，為泰康獻上我們的一單，送上我們的禮物