方案策劃書怎么寫與（精選范文11篇）

伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，何不趕緊趁現在寫寫策劃書。拿起筆的時候卻發現不知道寫什么，以下是小編為大家收集的方案策劃書，歡迎閱讀與收藏。

　　方案策劃書怎么寫

【第1句】：策劃書名稱

寫清策劃書名稱，簡單明了，如“××活動策劃書”，“××”為活動內容或活動主題，不需要冠以支部名稱。如果需要冠名支部，則可考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如“組織部活動策劃書”等模糊標題。

【第2句】：活動背景

活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上。

【第3句】：目的與意義

活動目的與活動意義要與活動背景貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動目的即活動舉辦要達到什么樣的一個目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化；活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。

【第4句】：活動時間與地點

該項必須詳細寫出，教室申請則另行安排。活動時間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等等。

【第5句】：宣傳方式

【第6句】：活動流程

活動流程安排大致可以分為三個階段：

【第1句】：活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等）；

【第2句】：活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；

【第3句】：活動后續階段（包括結果公示、活動展開情況總結等）；

【第7句】：預期效果

學校通過開展慶祝“六一”系列活動，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個幸福、難忘的“六一”兒童節。

　　范文：

　　方案策劃書1

【第1句】：活動目的

一年一度的“六一”國際兒童節即將到來，為了讓孩子們過一個豐富多彩、快樂的節日，給同學們一次表現自我的機會，同時，也為了展示我校素質教育取得的豐碩成果，經學校決定，將舉行隆重的“書香中起飛陽光下成長”慶六一文藝匯演。

【第2句】：活動意義：

本次活動總體要求是簡單而隆重，以激勵全體同學積極進取、奮發向上，能夠找到自己的亮點，以點帶面，使個性得到飛揚，潛能得到發揮，從而度過一個幸福快樂、難忘的“六一”兒童節。

【第3句】：指導思想：

以育人為宗旨，借“六一”國際兒童節，面向全體學生，激發學生對藝術的興趣和愛好，培養學生健康的審美情趣和良好的文明素養，著力推進和加強校園精神文明建設，提升我校素質教育質量和辦學水平。

【第4句】：活動主題

“書香中起飛陽光下成長”

【第5句】：活動時間

2012年6月1日上午8：30—10：30

【第6句】：活動地點

鄌郚鎮中學新餐廳

【第7句】：活動內容

【第1句】：活動安排：

(1)5月25日前，全部節目排練完成

(2)5月26日，確定演出場地，搭好舞臺，完成舞美。

(3)5月27日，確定節目數量、節目名稱、演出形式、演員人數、主持臺詞。(4)5月28日，確定好出席的嘉賓和領導。

(5)5月29日、30日，進行兩次節目彩排，保證演出順利。(6)6月1日，“六一”兒童節文藝匯演【第2句】：活動流程：

(1)全校集中，升國旗，奏國歌。(2)主持人上臺，介紹出席領導和嘉賓

(2)領導致節日祝辭，少先隊員代表發言(3)節目演出：(未排序)中心幼兒園

大班合唱《慶祝六一》大班舞蹈《種太陽》中班舞蹈《數鴨子》小班古詩表演《詠鵝》中班手語表演《彩虹的約定》大一班舞蹈《小狗抬轎》大二班歌曲《小籬笆》小二班表演《巧樂虎的律動》中班時裝表演《穿越四季》小一班律動《我有一個家》中班舞蹈《減肥熱舞》大班舞蹈《myDream》

中心小學

舞蹈《快樂唱唐詩》

中心小學舞蹈《草原小駿馬》大合唱《我們把祖國愛在心窩里》

《中國少年先鋒隊隊歌》

小合唱《讀書郎》歌曲聯唱《山楂果》

《我是草原小騎手》《青青園中葵》

吉他彈唱《送別》吉他彈唱《doremi》詩朗誦《我想》

(4)演出結束，領導嘉賓上臺與演員合影留念。(5)各班退場。

【第8句】：注意事項：

【第1句】：安全：服從負責老師的安排，按要求活動。(負責人：班主任加強教育)【第2句】：文明：自覺排隊，不亂擠，禮貌謙讓。

【第3句】：衛生：搞好個人衛生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動

收拾身邊垃圾。活動結束后，打掃干凈活動場所，衛生處將組織檢查。

【第4句】：紀律：老師：統一著新制定制服。學生：統一著校服，戴好紅領巾(確

保當天紅領巾要干凈)，遵守各項規定，有事向班主任請假。(負責人：班主任)

【第5句】：班主任加強責任心確保無事故。(班主任全程參加活動)

　　方案策劃書2

【第1句】：檢討與愿景

XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革，市場銷售方案書。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

【第2句】：長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。

2）大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團，規劃方案《市場銷售方案書》。

4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5）金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

【第3句】：同行業分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

【第4句】：業務人員開拓市場的計劃

公司規模的擴大需要業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2）區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3）深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4）加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。

　　方案策劃書3

【第1句】：禮儀

禮儀是塑造形象的重要手段。熟悉和掌握禮儀，可以做到觸類旁通，待人接物恰到好處。儀表：要求整潔，每天上班前化妝給人感覺清秀，發妝隨時應注重打理，服裝要求得體。

【第2句】：微笑

微笑是世上最美麗、最受歡迎的語言。美容會所業一個好的微笑會給顧客留下深刻印象。是您服務成功的關鍵，更是您建立消費群體的有力武器。微笑的到位也意味著引導消費的成功。

【第3句】：態度

員工的服務態度是服務中最為關鍵的一環。沒好的服務態度直接會導致顧客的流失，會讓我們整體形象和素質在顧客心中產生不良影響。有這樣一句話：“我們不能改變天氣，但我們能改變自己的心情”。心情因各種原因可能產生不愉快，那么在為顧客服務時，一定會流露給顧客。

【第4句】：技能

態度是根的話，那技能即是本，二者缺一不可。技能好與壞也會直接影響業績。要讓每位員工清楚明白他的技能服務環節和企業發展有著緊密關系和聯系；要讓員工明白，企業是多么需要他。通常培訓首先是集中起來統一手法、技巧進行正規培訓，經考試合格后上崗，其次是根據不同特點專門指定人進行有目的訓練。

【第5句】：接待技巧

不能正確控制接待技巧，再好的服務、技能等于零，顧客還是不回頭，因為不對路。在顧客進門一瞬間，員工就得細致觀察顧客心態及檔次。

【第6句】：溝通技巧

好的溝通技巧會使您及員工都得到意外的驚喜。一個顧客本只想做個簡單的護理，員工溝通好顧客很可能改變主意，也許是做全面護理、也許辦張會員卡；一個普通顧客只要重視他，溝通到位，也許變為您長期固定的客人。讓員工主動努力學好溝通技巧也是美容會所重要的財富。

【第7句】：自信

樹立員工自信，是培訓員工首要環節。假如自身就不自信，在給顧客介紹時吞吞吐吐，說不清楚，以及不敢面對顧客，從而使顧客產生多慮。要敢于面對顧客，具有“我是最好”、“我們這最好”、“我的服務一定會讓您滿意”心態。

【第8句】：真誠關心顧客

當顧客進入店內后，顧客變為客人，員工應象對待親人一樣對待顧客，這樣員工一定能在顧客心中留下深刻印象，從而給您帶來更大的收益。

【第9句】：培訓員工顧客至上“十不要”

【第1句】：不要認為有比你顧客還首要的人。

【第2句】：不要忽視顧客需求。

【第3句】：不要忘記未來。

【第4句】：不要害怕重新創業。

【第5句】：不要永遠聽信顧客。

【第6句】：不要認為“顧客至上”很容易做到。

【第7句】：不要忘記做到“顧客至上”需要時間。

【第8句】：不要給顧客出難題。

【第9句】：不要和顧客爭執。

【第10句】：不要忘了顧客永遠是對的。

【第10句】：培訓員工“十點”工作原則

做事多一點、微笑多一點、腦筋活一點、嘴巴甜一點、效率高一點、說話輕一點、肚量大一點、儀表美一點、行動快一點、服務好一點。

【第11句】：八條服務標準

客人進門問聲好，安排落座端飲料；輕聲細語問需要，主動傾聽溝通好；翻查材料供參考，產品特點詳明白；引導服務最首要，下次服務還找我。

【第12句】：接待客人八大用語

（1）歡迎光臨

（2）對不起

（3）請稍等

（4）讓您久等啦

（5）請這邊來

（6）是、知道啦

（7）請原諒

（8）謝謝

【第13句】：員工七大服務要求

（1）永遠保持微笑

（2）知道、聲音干脆、清楚、親切

（3）動作忙而不亂、隨機應變，應付突出事件

（4）永遠站在顧客立場著想

（5）永遠不要在客人背后議論客人

（6）記住客人的名字

【第14句】：美容會所服務流程

【第1句】：美容會所前的準備階段

（1）首先和顧客深入交流。通過察言觀色及用儀器檢測。判斷顧客的膚質和整體健康狀況。據此提出針對該顧客的個性化美容方案：

（2）向顧客對所要進行的美容會所體驗做全面介紹及體驗過程中的各種注意事項等。

（3）請顧客在更衣室寬衣。

（4）由美容師帶領顧客進入美容會所區。

【第2句】：泡浴

（1）針對顧客膚質。選定適合她們的鮮花花瓣。如玫瑰花、菊花百合花等放入溫泉中并將水溫保持在35-40攝氏度。

（2）請顧客卸妝，淋浴全身。約十分鐘。

（3）換池時。請顧客用浴巾衷身。

（4）請顧客進入溫泉池下池時水溫可以從手、腳末端開始向中心侵襲最后。才是整個泡入溫水中

（5）泡浴完畢后。請顧客稍事休息。美容師將化妝水以拍打的方式滲透到顧客體內。

（6）請顧客喝綠茶水或礦泉水。

【第3句】：靚體

用祛死皮磨砂膏，以打圈的手法全身脫屑按摩。

【第4句】：美體

播放節奏舒緩的音樂，香熏燈散發出自然的香氣。根據顧客體質調配復方精油。讓客人躺在松軟的美容床上，芳療師用專業的韻美容會所手法進行按摩。

【第5句】：排毒

讓客人躺進一個類似熱毯的美容儀器里身體被嚴嚴實實地包裹住。接通儀器加熱，進行深層排毒。

【第6句】：芳體

芳療師為顧客做玫瑰絲絨全身香體。

【第7句】：妝點

（1）用專用花精通過按摩為顧客香身。

（2）請顧客穿衣，到休閑區休息放松。

　　方案策劃書4

【第1句】：計劃概要

【第1句】：年度銷售目標600萬元；

【第2句】：經銷商網點50個；

【第3句】：公司在自控產品市場有一定知名度；

【第2句】：營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

【第1句】：夏秋炎熱，春冬寒冷；

【第2句】：近兩年湖南業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

【第3句】：湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

【第4句】：長株潭的融城；

【第5句】：郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

【第6句】：人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的'自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

【第3句】：營銷目標

【第1句】：空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

【第2句】：擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

【第3句】：以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

【第4句】：市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

【第5句】：致力于發展分銷市場，到**年底發展到50家分銷業務合作伙伴；

【第6句】：無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

【第4句】：營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場————吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

【第1句】：目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

【第2句】：產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

【第3句】：價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

【第4句】：渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：

A、采取逐步深入的方式，先草簽協協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

C、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

D、草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

E、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

【第5句】：人員策略：

營銷團隊的基本理念：

A、開放心胸；

B、戰勝自我；

C、專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

【第5句】：營銷方案

【第1句】：公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

【第2句】：整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

【第3句】：培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

【第4句】：建設一支好的營銷團隊；

【第5句】：選擇一套適合公司的市場運作模式；

【第6句】：抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

【第7句】：公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

【第8句】：直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

【第9句】：為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

【第10句】：湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　方案策劃書5

【第1句】：職員必須儀表端莊、整潔。

【第1句】：頭發：員工頭發要經常清洗，保持清潔，男性員工頭發不宜太長。

【第2句】：指甲：指甲不能太長，應經常注意修剪。女性職員涂指甲油盡量用淡色。

【第3句】：胡子：胡子不能太長，應經常修剪。

【第4句】：口腔：保持清潔，上班前不能喝酒或吃有異味食品。

【第5句】：女性職員化妝應給人清潔健康的印象，不能濃妝艷抹，不宜用香味濃烈的香水。

【第2句】：工作場所的服裝應清潔、方便，不追求修飾。

【第1句】：襯衫：無論是什么顏色，襯衫的領子與袖口不得污穢。

【第2句】：領帶：外出前或要在眾人面前出現時，應配戴領帶，并注意與西裝、襯衫顏色相配。領帶不得骯臟、破損或歪斜松弛。

【第3句】：鞋子應保持清潔，如有破損應及時修補，不得穿帶釘子的鞋。

【第4句】：女性職員要保持服裝淡雅得體。

【第5句】：職員工作時不宜穿大衣或過分臃腫的服裝。

【第6句】：在辦公室內服裝要整齊，不得穿背心、短褲、拖鞋。

【第3句】：在公司內職員應保持優雅的姿勢和動作。

【第1句】：站姿：腰背挺直，胸膛自然，使人看清你的面孔。兩臂自然，不聳肩，身體重心在兩腳中間。

【第2句】：坐姿：坐下后，應盡量坐端正，把雙腿平行放好，不得傲慢地把腿向前或向后伸，或俯視前方。要移動椅子的位置時，應先把椅子放在應放的地方，然后再坐。

【第3句】：公司內與同事相遇應點頭行禮表示致意。

【第4句】：握手時用普通站姿，并目視對方眼睛。握手時脊背要挺直，不彎腰低頭，要大方熱情，不卑不亢。伸手時同性間應先向地位低或年紀輕的，異性間應先向男方伸手。

【第5句】：出入房間的禮貌：進入房間，要先輕輕敲門三聲，聽到應答再進。進入后，回手關門，不能大力、粗暴。進入房間后，如對方正在講話，要稍等靜候，不要中途插話，如有急事要打斷說話，也要看住機會。而且要說：“對不起，打斷你們的談話。”

【第6句】：遞交物件時，如遞文件等，要把正面、文字對著對方的方向遞上去，如是鋼筆，要把筆尖向自己，使對方容易接著；至于刀子或剪刀等利器，應把刀尖向著自己。

【第7句】：走通道、走廊時要放輕腳步。無論在自己的公司，還是對訪問的公司，在通道和走廊里不能一邊走一邊大聲說話，更不能唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客戶要禮讓，不能搶行。

【第8句】：辦公室嚴禁吸煙。

【第9句】：非休息時間不得在辦公室閑聊，更不允許大聲喧嘩。

【第4句】：正確使用公司的物品和設備，提高工作效率。

【第1句】：公司的物品不能野蠻對待，挪為私用。

【第2句】：借用他人或公司的東西，使用后及時送還或歸放原處。

【第3句】：工作臺上不能擺放與工作無關的物品。

【第4句】：公司內以職務稱呼上司，同事間以張生、何工、盧師傅、趙姨、劉大姐、小杜等稱呼，客戶間以先生、小姐等相稱。

【第5句】：未經同意不得隨意翻看同事的文件、資料等。

【第5句】：正確、迅速、謹慎地打、接電話。

【第1句】：電話來時，聽到鈴響，至少在第二聲鈴響前取下話筒。通話時先問候，并自報公司、部門。對方講述時要留心聽，并記下要點。未聽清時，及時告訴對方，結束時禮貌道別，待對方切斷電話，自己再放話筒。

【第2句】：通話簡明扼要，不得在電話中聊天。

【第3句】：對不指名的電話，判斷自己不能處理時，可坦白告訴對方，并馬上將電話交給能夠處理的人。在轉交前，應先把對方所談內容簡明扼要告訴接收人。

【第4句】：工作時間內，不得打私人電話。

【第6句】：會客禮儀規范。

【第1句】：接待工作及其要求：

A在規定的接待時間內，不缺席。

B有客戶來訪，馬上起來接待，并讓座。

C來客多時按序進行，不能先接待熟悉客戶。

D對事前已通知來的客戶，要表示歡迎。

E接待客戶時應主動、熱情、大方、微笑服務。

【第2句】：介紹和被介紹的方式與方法：

A直接見面介紹的場合下，應先把地位低者介紹給地位高者。若難以判斷，可把年輕的介紹給年長的。在自己公司和其他公司的關系上，可把本公司的人介紹給別的公司的人。

B把一個人介紹給很多人時，應先介紹其中地位最高的或酌情而定。

C男女間的介紹，應先把男性介紹給女性。男女地位、年齡有很大差別時，若女性年輕，可先把女性介紹給男性。

【第3句】：名片的接受和保管：

A名片應先遞給長輩或上級。

B把自己的名片遞出時，應把文字向著對方，雙手拿出，一邊遞交一邊清楚說出自己的名字。

C接對方的名片時，應雙手去接，拿到手后，要馬上看，正確記住對方姓名后，將名片收起。如遇對方姓名有難認的文字，馬上詢問。

D對收到的名片妥善保管，以便檢索。

　　方案策劃書6

為了喜迎元旦佳節，本班定于12月30日晚7時開始在本班教室舉辦元旦聯歡晚會。

晚會分兩個階段：

第一階段：以趣味游戲為主的聯歡活動；

地點：教室；

時間：7：00——8：30

活動內容：

5—6個簡單、有趣、觀眾參與較強的競技性趣味游戲（如擊鼓傳氣球、模擬動作、托球跑、挑戰100秒等），其中穿插3—4個火爆的小節目（如霹靂舞、吉他彈唱、歌曲等），活動進行中每隔半小時相應抽出一等、二等、三等獎。每一位參與游戲的同學根據其競技結果獎勵相應的獎品。

場景布置：

【第1句】：為了提高游戲的參與性和競爭性，現場將根據桌椅擺放的位置分成六組。

【第2句】：晚會進行當中，有服務人員拿著托盤為大家添加水果、飲料和點心。

第二階段：自由聯歡活動；

地點：教室；

時間：8：30——10：00

活動內容：

【第4句】：在教室的墻上掛滿各種顏色的氣球，每個氣球里面裝一個謎語，進行猜謎活動，如猜出正確答案到現場工作人員處領取獎品。

游戲規則細節

整個游戲過程分為六組（以學習興趣小組為單位），參加的人員按照45-50人估算，則每組估計有8-10人。

一等獎為相冊、二等獎為筆記本、三等獎為牙膏、紀念獎為筆

游戲項目

擊鼓傳氣球。進行6次，具體次數由主持人依照當時到場的人數和氣氛定奪。現場以激昂的鼓點音樂開始（可以考慮使用現場背景舞臺鼓樂），在觀眾中手拍傳遞氣球，音樂突然停止，氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了，誰就必須上臺表演一個小節目。如果過程進行當中出現氣球落入場中，形成死球時，則最后一個接觸氣球的人也需要表演節目（此處主持人一定要高度注意，否則可能會說不清楚）。最后由這6人單獨表演節目。

如果個人不愿意表演節目，主持人可以事先準備一疊紙條，每個紙條上寫一個節目名稱，成語肢體表演（如抓耳撓腮、雞飛狗跳等），唱一首流行歌曲，聲情并茂的朗誦一首詩，大聲說出自己親身經歷過的最丟人的一件事等等，讓其抽出一張紙條根據紙條上的節目名稱進行表演。其中成語肢體表演必須由他（她）用肢體語言表演出來，不得用語言或是其他的暗示提示觀眾，最后由他所屬的組來猜，直到猜出來為止。

道具：鼓樂、氣球6個，節目紙條

獎品預算：表演節目的人都獲得獎品，獎品筆，總數為6支。

每組上來兩名隊員，6人圍成一圈，主持人拿一個書包，在6個人之間輪流傳遞，事先告訴大家，可以對這個書包做出任何動作，打它、摔它、踢它、罵它、背它、親它、撫摸它、把它坐在屁股下等等，但不準雷同等一切動作做完了，主持人再宣布讓大家把剛才對書包做出的動作對其右邊的人重做一遍。

道具：書包

獎品預算：只要是最后按照規則表演的，給獎品筆；不肯表演或者表演不到位者，給予三等獎牙膏。

對歌賽：以組為單位，進行六次，每次由不同的小組起頭一首歌，下一個小組必須以上一個小組唱的歌的最后一個字為頭開始一首歌（唱出一句即可，接歌順序是123456，）234561，34561245612561234612345，組內任何人都可以接，看兩分鐘之內哪組接的歌最多，最多者獲勝。

每個小組對歌的時間不得超過15-20秒鐘，否則直接以失敗算，剩余三組繼續比賽，繼續按照剛才最后那首歌的最后一個字對，時間以剛才剩余的時間計算，如果都接不上來，則比賽可以立刻結束。

四次比賽結束以后，獲勝場次最多的那個組得到獎品。如果出現兩組并列，可以在這兩組之間加試一次決定勝負。如果每個組的獲勝和失敗次數一樣多，則沒有獎懲措施，六個組都沒有獎品。

道具：六首歌曲

獎品預算：獲勝組每個人得到一個紀念獎，獎品筆，大概10-15個。

球拍托氣球跑：每組上場1人，男女不限，在一個紙簍里面放入20-30個氣球，紙簍前方5米左右的地方放另一個紙簍，參加者一齊站在裝氣球紙簍那一側的起跑線上，每個人手中那一個硬筆記本，這番把氣球托在筆記本上送往另一端的紙簍里，每次只能用一只手，不能用另外一只手幫忙，時間以2分鐘計算，時間到的時候，根據另一端紙簍里的乒乓球個數排定名次。如果遇到并列的情況，可以加試一道智力搶答題決定勝負。

如果中途跑動過程中氣球掉了，可以撿回來但必須從起跑線處重新跑（主持人需要注意這種情況）。

道具：12個紙簍、6個硬筆記本、120個氣球、智力搶答題6道

獎品預算：第一名發一等獎相冊，其余發二等獎文件夾。

現場抽獎：準備1副撲克作為門票，另外1副撲克放在抽獎箱里，每隔半小時由老師上臺抽獎，由手持對應撲克牌的人上臺領獎。每抽出一個獎項后，相應的撲克牌作廢。

道具：抽獎箱、2副撲克牌、

獎品預算：一等獎，獎品筆記本。對于二等獎2-3人，獎品牙膏；三等獎，可以抽兩次6—8人，獎品筆。

各項獎品設置

總獎品計數：抽獎一等獎1個、二等獎4個（最多）

整個游戲過程分為六組，參加的人員按照45-50人估算，則每組估計有8人。

一等獎為相冊、二等獎為筆記本、三等獎為牙膏、紀念獎為筆

游戲項目

【第1句】：擊鼓傳氣球。

獎品：獎品相冊，總數為4個。

【第2句】：動作模擬

獎品：只要是最后按照規則表演的，給一等獎相冊；不肯表演或者表演不到位者，給予三等獎牙膏。

【第3句】：對歌接力賽

獎品：獲勝組每個人得到一個紀念獎——筆，大概45-50支。

【第4句】：情侶配對。

【第5句】：球拍托乒乓球跑

獎品：一等獎1個相冊，二等獎3個筆記本。

【第6句】：現場抽獎

獎品：一等大獎相冊，1個；二等獎筆記本，3—4個；三等獎筆，6—8個。

【第7句】：猜謎

獎品：紀念獎一支筆，數量50個

注意：剩余獎品整理好，以備后用！

節目程序單

【第1句】：主持人開場白

【第2句】：介紹到場嘉賓

班主任講話（征求意見）

班長講話（征求意見）

【第3句】：節目開始

第一階段：7：00——8：30，

節目順序：

【第1句】：獨唱《2002年的第一常雪》表演者：劉啟鵬

道具：麥克風一個

【第2句】：獨唱《**************》表演者：****

道具：小麥克風一個。

4《************》表演者：*******

【第5句】：擊鼓傳氣球

道具：鼓樂、氣球6個，節目紙條

【第6句】：獨唱《**********》表演者：*******

【第7句】：托乒乓球跑

道具：12個紙簍、6個氣球、120個氣球、智力搶答題6道

【第8句】：動作模擬

道具：書包、8張凳子

【第9句】：歌曲接力賽

道具：六首歌曲

【第10句】：抽獎

道具：抽獎箱、兩副撲克牌、3—4張凳子

第二階段：8：30——10：00

　　方案策劃書7

【第1句】：確定目標人群

推廣前需要思考的第一個問題：推廣針對的目標人群是那些？這條很重要，如果人群不確定，就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以后的工作可能就會一步錯，步步錯。確定目標人群的方式有兩種：

【第1句】：指定目標用戶人群

此條無須多說，往往在商業公司里，這樣的情況比較多。領導經常會根據需要，指定一部分人群要求推廣人員對其進行有針對性的推廣。比如學生群體，現在很多公司都盯準了校園這一塊，不管受眾群是不是學生，都喜歡跑學校里插一腳。

【第2句】：根據產品特性找人群

在實際推廣工作中，經常會遇到這樣的情況，公司或網站新上線產品后，會要求我們對其進行專項推廣。這個時候產品是確定的，但目標人群卻很模糊，這個時候就需要我們從產品入手去確定目標人群了，

首先，先充分摸透自身產品的特點、優勢；然后將這些優勢逐條列出來，并一一找出對各條最感興趣的受眾人群；最后對這些人群進行對比分析，找出其中最大眾的群體。

【第2句】：確定推廣介質

在物理學中，把某些波狀運動（如聲波、光波等）借以傳播的物質叫做這些波狀運動的介質。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質；光進入水里，水就是介質。那如果把網絡推廣比做波狀運動的話，借以傳播的介質應該是什么呢？

這個介質就是推廣時依托的產品（或產品的某項功能），而這個產品（或功能）應符合用戶需求。在網絡推廣中，成敗的關鍵很大程度上取決于介質的好壞。所以推廣介質是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質呢？

【第1句】：根據用戶需求找介質。

在產品不確定的情況下，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來，然后根據重要程度列出優先級，選出用戶最急需的幾條，然后以此來調整產品，確定介質。下面舉個例子：

拿推一把來說，各網站的推廣人員是推一把的主要用戶群，這部分人群的需求有以下幾點：媒體資源、推廣工具、培訓機會、推廣方案、經驗技巧、工作機會等等。經過對比分析，推廣方案是推廣從業人員最急需滿足的需求。那我們得出這個結論后，就可以在網站中增加相關的資源下載頻道，大量的豐富內容。然后將這些資源推送給目標人群。

【第2句】：根據現有產品找介質。

在產品確定的情況下，可以用此方法。先把產品特性了解透，逐一列出產品的各項優勢。之后結合目標用戶人群的具體需求，逐條進行對比分析，最后找出產品中，最吸引目標用戶的部分，對其進行包裝、推廣。下面再舉例說明：

比如推一把論壇，版塊有很多：招聘信息、資源下載、聚會交友、網站診斷、新手入門等等。對這些版塊進行充分分析，同時再結合目標人群的具體需求，()我們發現網站診斷版塊是對目標用戶最有吸引力的，同時也是能最吸引用戶的。那接下來我們就應該對此版塊進行重點包裝和維護，然后以此版塊為重點進行推廣。

【第3句】：確定推廣渠道

確定了目標人群、推廣介質之后，接下來就要明確到哪兒推廣，用什么方式推廣了。要確定這個呢，先要分析用戶上網習慣，至少要弄清楚三個問題。

小貼士：本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。

【第1句】：目標人群上網獲取什么信息

比如資訊、經驗技巧、軟件資源等，根據優先級一條一條列出來。

【第2句】：目標人群獲取信息的方式

比如通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業網站獲取等，根據優先級一條一條列出來。

【第3句】：目標人群集中的具體場所

比如行業網站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據優先級一條一條列出來。

這三個問題搞清楚后，基本上我們就知道應該到那些地方，用那些方式做推廣了。比如說目標人群上網主要是找一些軟件資源，他們最習慣通過搜索尋找資源，同時也喜歡在一些專業的軟件論壇進行交流。那我們主要的推廣渠道就應該是軟件下載站、專業的軟件論壇、搜索引擎及一些市場占有率比較高的軟件。

【第4句】：確定推廣方案

其實在經常前面三步以后，大概的推廣方法已經呼之欲出了，本條只是結合自身的人力、物力、資源，再根據具體任務指標，比如比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等進行細化，形成方案。在這里推薦一篇江禮坤以前的相關文章《江禮坤：網站運營推廣中的內容策略》。確定方案及執行時呢，要注意一些事項：

【第1句】：推廣應量力而行

方案應該具有可執行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。

【第2句】：任務指標應合理

其實這條真的不應該寫在這里，但是與同行的交流中，發現很多公司的推廣指標，都極不靠譜。比如說一個剛上線的網站，在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下，僅靠一個采集器就要求在短短半個月內PV達到5位數，顯然這是極不合理和極不靠譜的事情。

【第3句】：執行過程中適當調整

計劃沒有變化快，往往我們在制訂計劃時，感覺一切都是非常有完美，但是在具體執行時，卻事與愿違。所謂實踐出真知，往往最有效的方法也是從實踐中得來的，所以大家在開始執行后，要根據實際情況不停的優化、調整，這樣才能將效果達到最大。

【第4句】：把一種方法做到極致

推一把論壇里經常有些朋友問為什么用了一些方法進行了推廣，卻沒有效果。其實有些朋友的推廣方法用的一點問題沒用，理念很對，之所以沒有效果就是因為執行的不夠，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一種方法，但是如果能研究透，把這種方法用到極致，那也將會取得非常好的效果。

很多企業都比較在乎互聯網營銷。通過互聯網能夠帶來很多的客戶、從而得到更多的利益。那么我們要通過互聯網營銷網站營銷，我們應該制定出一套完整的企業推廣方案策

劃。網站推廣方案是企業互聯網營銷的核心關鍵、推廣方案很重要也很關鍵詞。網絡推廣方案的寫作是網絡營銷的成敗。我們應該怎么樣制定一套完整的網絡營銷方案？

當然我們首先要對我們的項目很熟悉。有一套完整的思路和戰略從而不會沒有計劃盲目的進行。

【第1句】：建設網站前的市場分析

【第1句】：是否適合互聯網推廣

【第2句】：行業現在市場怎么樣、

【第2句】：建設網站目的及功能定位

【第3句】：網站技術解決方案

【第4句】：網站內容規劃

【第5句】：網頁設計

【第5句】：網站測試

【第6句】：網站建設日程表

【第7句】：網站維護

【第8句】：網站的發布與推廣

【第9句】：網站的運營

【第10句】：團隊的分工安排

【第11句】：費用明細

【第13句】：投資與風險分析

當然了。最好還是要根據網站的本身情況制定出網站的推廣方案。根據行業、項目。網站本身進行營銷分析。從而達到最佳的效果。

　　方案策劃書8

本次服裝節為EVE首次舉辦，目的是以提升自身自我品牌形象、提升產業、打造平臺、促進消費為活動宗旨，積極采取政府推動、企業參與和各界支持的運作方式，努力通過服裝節：

——進一步打造自我品牌知名度和影響力；

——把服裝節辦成重點門店、知名品牌對外推介的重要窗口；

——把服裝節辦成縣內具有一定規模、一定影響、獨具特色的服裝產業專業盛會；

——把此次服裝節打造成全縣今夏最大最火爆的交易會展中心。

【第1句】：展前籌備

1展位安排：

展會舉辦地點：xx市、浦東區、曲蘭路23-25號大院

展會舉辦時間：20120715—20120724

A、布展時間：20120715

B、展銷會時間：20120716—20120723

C、撤展時間：20120724

2活動對象：服裝銷售的批發商與零售商，知名的設計師。

3招商計劃：

（1）制作邀請函，發給知名的服裝企業以及部分的零售商家。

（2）收集詳細的活動對象信息，進行進一步的聯系。

（3）招商渠道：媒體招商，機構合作招商，國內外同類會展招商，參展企業招商。

4宣傳推廣計劃

（1）宣傳推廣的手段、辦法和渠道：傳單、音頻廣播、視頻輪放、電視廣告

（2）宣傳推廣的范圍：全國性的電視廣告與音頻廣播等

（3）展會計劃如何擴大其影響的措施：在不同的地方的分公司做宣傳活動5相關活動計劃

（1）展會期間的相關活動：

A、T臺秀

每天4個小時由公司的男女職工個5位以及5位天真可愛的當紅童星穿上今年的相對應男女服裝以及童裝。

B、現場抽獎

獎品：最新服裝15套，服裝配飾30套，購物優惠卡50張

【第6句】：展會贊助商：

xx服裝有限公司，xx服裝制衣廠，xx服裝公司，xxx制衣有限公司，xxx申嘉服飾有限公司，海百利服裝有限公司，xxx裝有限公司7不利情況分析及對策

因招展情況未定，存在展位未完全賣出的風險，從而造成收入減少

對策：加大招展力度，同時適度調整展位費

◆項目在實施過程中產生額外人工費支出

對策：預留機動資金

◆因天氣情況造成額外支出

對策：預留機動資金

◆因尋找贊助商有一定程度的困難，贊助收入會比預期的少

對策：加大對贊助商的公關力度，同時對贊助回報進行適當調整

【第2句】：展會操作

【第1句】：展會服務項目

A、免費的用餐

B、現在就覺得參展的將給予優惠

C、展會期間現場購買服裝滿500元，憑收據抽大獎，夏日清涼送到家。

D、服裝展銷會彩頁宣傳單市投遞800份，憑DM單可享受展銷服裝折扣；

【第2句】：展會與招商時間：20120715—20120724

【第3句】：廣告投遞

A、傳單

B音頻廣播

C、視頻輪放

D、電子屏幕飛字

E、小區駐點宣傳廣告展架

【第4句】：展會招商的費展會費贊助與費用預算

贊助費：

xx服裝有限公司10萬，xx服裝制衣廠10萬

xx服裝公司10萬，xxx制衣有限公司10萬xxx申嘉服飾有限公司10萬海百利服裝有限公司10萬

xxx裝有限公司10萬共：70萬

費用預算：

展位費：50萬舞臺展示及解說：500元/場獎品費用：共1萬元促銷服務：40元/人/天餐飲費10萬其他費用：10萬

其他不可預測費：10萬

【第5句】：展會招商日程安排

【第3句】：招商展后工作

【第1句】：確保展后秩序保潔工作

【第2句】：保證展會期間搭建器材的安全拆房

【第3句】：確保展后人員的安全離開

　　方案策劃書9

【第1句】：活動構思

【第1句】：寶威認為慶典禮儀是一次公司品牌形象的集中展示與全面傳播它是一個企業內在的文化理念與精神風貌綜合體現。具有企業自身特點和個性的公關活動是企業樹立品牌宣傳企業形象和文化的必然手段是企業綜合實力的全面展示在配合樹立提升企業品牌的過程中往往能起到事半功倍的效果。

【第2句】：活動目的·慶賀金儲物資有限公司成立二十周年回顧過去展望未來增強企業的凝聚力進一步打造優秀的企業文化。·通過活動策劃、包裝和形象提升在來賓參與整個慶典活動的體驗中使其無論就經營理念、企業文化、誠信為本還是企業形象和業務模式都能夠引發來賓的共鳴留下深刻美好的印象從而愿意進一步同金儲進行更深入和廣泛的合作取得雙贏。·通過媒體的邀請和傳播擴大金儲在行業內的影響力提升金儲品牌形象。

【第3句】：活動主題口號主題歲月礪金誠就輝煌含義上海金儲物資公司成立的二十年是歷經磨練、方成大器的二十年“礪金”既突出了金儲公司所從事的是有色金屬的行業屬性又形象的將二十年的艱險和取得的成就表現出來。在這二十年里正是一貫秉承“誠”的經營理念才最終鑄就了金儲與客戶牢固的合作關系成就了彼此事業的輝煌。同時未來更大的成就仍將建立以誠為本的經營理念基礎上。

【第4句】：二十周年標識·設計靈感來自金儲公司的LOGO同時將20周年的時間概念完美的結合起來大氣勃發充滿向上奮進的活力具有強烈的時代感。以金牌的形式做創意表現既體現出金儲所從事的行業屬性又象征著金儲取得的優異成就—行業的翹楚地位。·作為金儲20周年的歷史見證紀念標志將被用于會場內外的制作物上以及畫冊、禮品、公司網站等宣傳中。

【第5句】：活動主視覺創意目的·將企業經營理念和文化進行集中呈現·用強烈的視覺沖擊來凸顯企業的品牌形象·可進行系列化的延展形成統一有效的企業形象主題創意元素金--寓意其品如金鼎--寓意其信如鼎竹--寓意其節如竹

【第6句】：活動帶來的附加效應

1進一步提升公司在有色金屬流通領域的良好聲譽和廣泛的知名度。

2在客戶和合作伙伴心目中進一步樹立金儲物資作為一家以有色金屬物資流通為主業集進出口貿易、金融投資、物流配送和海外業務拓展為一體的規模化、國際化、集團化的綜合性經營實體的全面形象。

3通過媒體的宣傳形成良好的口碑傳播為企業的長遠發展打下堅實的基礎。

【第7句】：活動概況

20**年6月30日

上午1100--1130來賓簽到

中午1200--1300午宴

下午1330--1730企業年會會

中安排茶歇15001530

晚上1800--2100答謝晚宴及演出

【第8句】：活動地點

1國際會議中心--午宴

2國際會議中心三樓國際廳--會議

3國際會議中心七樓上海廳--答謝晚宴及演出

【第9句】：參會對象300人

1金儲物資公司高層領導

2政府或行業主管部門領導

3客戶領導

4合作伙伴

5大眾媒體和專業媒體記者

【第2句】：活動議程

【第1句】：活動時間安排以下略

【第2句】：活動高潮環節烘托整個活動中的高潮部分尤為關鍵它能增強企業自豪感、員工凝聚力使與會來賓情緒受到熱情的感染激發與會來賓參與感使全體與會來賓對本次活動留下深刻難忘的印象并且能夠籍此充分展現金儲物資公司的企業管理和運作水準實現很好的公關活動效應。為此我們預設了二個高潮和一個亮點層層鋪墊把活動環節的整體氛圍一步步推向隆重、熱烈和喜慶的高潮。

1一個亮點--時光隧道·霧屏門簾超聲波起霧設備營造霧屏霧屏上投影金儲公司企業logo形成門簾效果來賓一邊欣賞奇幻的光影效果一邊穿越霧屏門簾進入時光隧道。·神秘隧道黑色絲絨布作圍幔覆蓋整個隧道空間結合布滿隧道空間的靜逸奇麗的音樂營造出神秘深邃的空間氛圍。·回眸瞬間隧道沿路均勻布放8個等離子顯示屏播放回顧金儲企業發展歷程的照片flash按企業發展階段劃分制作。·流光溢彩鵝卵石和流水中映襯出的彩色光帶閃爍跳動伴隨來賓在時光隧道中向前行進。·恢弘新篇隧道末段由煙霧機釋放的煙霧和變換不定的電腦燈光營造出一種夢幻迷離的效果來賓穿越隧道末段進入宴會大廳大廳內恢弘氣勢豁然躍入眼簾。

2第一個高潮--鑄鼎儀式環節·“誠信、團結、高效、務實”的四種“燃料”宴會大廳四角布置掛旗分別為“誠信、團結、高效、務實”的寓意四種象征的燃料從宴會大廳的四角的掛旗下由公司代表采集而來。·熔爐/寶鼎/鑄鼎過程熔爐中火焰不斷熊熊燃燒寶鼎先是放射紅光最后放射金光獨特的創意和一流的制作特效讓全場來賓留下深刻印象。·瀑布式焰火鑄鼎完成的同時瀑布式冷焰火燃放場面弘大色彩亮麗伴隨熱烈昂揚的音樂烘托出企業豪邁自信的情懷將活動推向第一個高潮。

3第二個高潮--祝賀演出成功/合影共慶環節·壓軸節目壓軸節目氣勢宏大振奮人心與會來賓再一次感受到積極熱烈的現場氣氛。·祝賀演出成功及合影領導與演員握手祝賀演出成功歡慶熱情的背景音樂響起共同合影來賓全體鼓掌。·彩虹機燃放企業領導人和主要負責人悉數亮相彩虹機向舞臺空中噴射金色彩虹禮花寓意金儲企業全體員工在領導人的帶領下正走向新的輝煌活動由此被推向第二個高潮。

三。設計和布置請柬信封胸卡略指示牌略接送車貼略接待處臺卡略接機牌略資料袋略晚安卡略會議背景晚宴背景主視覺略接待處效果示意略會議會場效果圖晚宴會場效果圖晚宴平面示意圖略四。演出法國魔術女子民樂柔術表演電子小提琴川劇變臉千手觀音法國民族舞蹈五。活動籌備及現場管理好的活動策劃一定要有好的執行團隊才能將其變為現實。寶威憑借在品牌及公關推廣和企業會務展服務方面的多年經驗可以確保項目的全面執行現將我公司在項目執行方面的一些做法列舉出來以利于雙方作進一步探討。

【第1句】：籌備階段

1成立活動運作小組小組成員分工

2人員邀請·擬定嘉賓、記者及特邀貴賓名單。為本次開業活動專門設計的請柬。·請柬內附有行車路線圖VIP停車證·請柬應提前2周寄出信封內準備好回執提醒客人按時回傳。·事先與領導、重要嘉賓、重要記者及重要來賓確認請柬送達。

3活動現場資料、宣傳片準備

4畫面確定、尺寸落實、制作工藝、完成時間落實停車證、指示牌、胸卡、接待處臺卡主背景、簽到臺畫面等

5燈光音響視頻設備準備專人負責

6鮮花、綠化準備現場氣氛渲染設備準備

7必需物品落實

8領導講話落實指定人員發言稿確定

【第2句】：記者新聞資料準備·新聞稿件大眾、行業媒體·公司簡介或畫冊·發展歷程梗概·公司遠景規劃·印有公司LOGO的筆和信紙·交通費

【第3句】：活動現場布置

【第1句】：引導區略

【第2句】：簽到區略

【第3句】：演講區略

【第4句】：表演區略

【第5句】：宴會區略

【第6句】：操作區略

【第4句】：執行階段

1落實事項催辦、工作節點表我公司根據經驗將提供一套詳細的工作時間節點表和方案執行稿必要時雙方可以相互提醒工作進程。

2人員邀請所有邀請貴賓、記者、來賓溝通、所有請柬確保送達視情況補充嘉賓并落實。

3活動管理參加領導落實、主持人和致詞人落實、現場校對、落實、禮品到位、會場和宴會場地布置內容落實、與協作單位協調現場設施和執行要求現場所有準備物品到位。寶威活動質量管控表

【第5句】：應急措施

【第1句】：寶威會在活動前3天獲取天氣信息以提前作出預案。

【第2句】：在酒店執行現場一般獨立架設音響控制系統由專業調音師控制采用同時使用多個會議話筒多線路獨立連接方式準備足夠的無線話筒和無線小蜜蜂保證不會出現臨時故障、確保萬無一失。

【第6句】：媒體邀請和發稿清單·報紙媒體-新聞晨報-新民晚報-文匯報-解放日報-青年報-申江服務導報·電視媒體-上視新聞綜合-東視新聞娛樂-第一財經·網絡媒體-新浪-網易-搜狐-上海熱線-東方網-雅虎·專業媒體-待定客戶提供。

【第7句】：項目服務組注每個項目組將配備5名組成員配合各項工作的實施所有工作將由項目組與金儲相關部門人員協作完成。

【第8句】：項目時間進度日期項目20**年6月5日活動方案確認20**年6月7日報價、簽約支付預付款20**年6月12-18日設計20**年6月18日主持人確定20**年6月20日設計、布置、制作方案確認20**年6月16日嘉賓邀請完成20**年6月28日制作物品完成20**年6月29日進場20**年6月30日活動/撤場附錄畫冊主要內容·序言·目錄·領導關懷·發展歷程·輝煌榮譽·業績展示·結束語·尺寸285·265mm·裝訂精裝本封面封底單面啞膜裱2mm荷蘭板精裝封面157克啞粉內頁250克啞粉logo、企業名稱燙銀20周年畫冊創意設計活動現場精彩回顧。

　　方案策劃書10

一年一度的“雙十一”即將來臨了，這也意味著購物熱潮即將來臨，而對于雙十一掀起的促銷波瀾，各大行業都要準備活動方案策劃，所以小編特意準備了以下優秀的雙十一活動方案策劃，希望對你有所幫助。

有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執行，這樣執行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。

制定活動方案

預熱方案：營造大促氛圍提前優化轉化積累收藏/購物車/優惠券推廣節奏安排

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為后續持續銷售鋪墊

產品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價格體系擬定產品存貨盤點

具體步驟

當前客單價為基準

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么？這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優化、關鍵詞設置、產品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。

衡量大促的打折力度

挑選爆款寶貝，定位目標人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業價格，以“低價”誘惑用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20—35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。

衡量大促的滿就送力度

巧設優惠門檻，實現更高轉化。

設置店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價均值、大促期間主打產品的貨單價等多維度，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。

參考打款大促當天售價

臨近大促，網店的促銷氣氛是最讓人產生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當天取得好的戰績絕非難事，在裝修布局上就得把網店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。

雙十一的歷史最低價確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做雙十一的主推品，然后再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減、滿贈等優惠。

雙十一大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現。

總結

一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買欲望有多強。而雙十一期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。“雙【第11句】：五折、抽獎、送禮、紅包、優惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。

主要是優化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內的產品，增加店鋪會員人數，把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了雙十一當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數量，把店鋪發展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產品。

作為賣家，我們需要設置多重的優惠，組合優惠，購物抽獎，以額外的優惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產品，根據之前賣家的反饋，證明自己的產品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮，掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發買家的一個從眾的心理，促進下單。有條件的賣家，可以適當的搞一些整點免單。這種營銷手段從一定程度上也可以刺激買家的購買欲望。

　　方案策劃書11

整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：

第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是xx活動和店鋪優惠劵發送活動，當然這段時間也不局限于只是xx的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權限的，xx活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。

第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。

對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取雙十一優惠劵，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1—5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進行一些玩法的創新呢？以下是兩個活動設計思路，可以作為參考：刺激用戶購買：

第【第1句】：【第88句】：8【第88句】：1888。用戶的激勵限量購產品銷售（稀缺感）售罄產品公布（緊迫感）贈送禮品Vip會員包裝提高客單價：

關聯營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進行獎勵提高單包件數買多件享優惠

雙十一關鍵指標

在做雙十一營銷計劃指標內容的時候，明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：

會場位置：我們要根據雙十一審核結果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們如果在分會場，也要通過賽買規則爭取主會場。20xx年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有xx的品牌團或者商品團支持。根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。

業績指標：這里的業績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業績指標，第二部分是根據會場預估所能實現的雙十一業績指標。業績指標是可以根據上一年度相關數據，或者競爭品牌相關數據作為參考來預估和制定。

客單價指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價，同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價。可以參考上一年度雙十一的客單價數據，或者競爭品牌的相關數據。

轉化率指標：這里的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標，同樣也是根據不同會場的流量情況和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。可以參考上一年度雙十一的轉化率數據，或者競爭品牌轉化相關的數據。

流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據雙十一目標業績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的數據，計算出完成目標業績的流量缺口，確定所需要購買的流量數據及預算。貨品準備

雙十一貨品準備是根據業績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。

在雙十一貨品規劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數量和品類，二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規劃。

貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標

貨品準備的計算公式：備貨總件數=（銷售指標/售罄率）/件單價假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業績，需要備多少貨呢？

一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨20xx萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。

備貨量在自己可控的范圍，原則是好產品才有好轉化，首先選產品有以下幾項參考指標：

1）好評率較高的產品；

2）銷量持續增長的產品；

3）有利潤空間打得起價格戰的產品；

4）能否帶來大流量的產品；

5）適合與多個套餐組合的產品；

6）相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品；

7）有強大庫存供應支持的產品；

8）具有價格吸引力的產品。

貨品結構分析：確定主推品類、主推產品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品（如5000件以上）進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。貨品要求

1）貨品大類占比（大類的庫存深度區間、價格區間）；

2）貨品主推大類的挑選；

A，明確各類別的主推價格帶、占比、款數、數量；

B，主推款的提前賽馬；

C，暢銷、滯銷的貨品占比分析；

3）進行詳細的庫存盤點，根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。

怎么寫會議方案

(一)擬定會議工作方案。

一般應包括以下內容：會議記錄簡報工作、會議經費預算、食宿安排、保衛和保密工作等。

(二)選定、安排議題。

會議討論的問題、決策的對象，就是議題。大中型會議的議題由會議領導機關和領導同志確定。日常會議的議題，有的由分管某項工作的領導同志提出，有的由下級機關或者根據領導同志指示準備議題，然后將收集到的議題進行篩選，加以修改、討論、充實，報請有關領導審查后，按周、月或季度統籌安排。

安排會議議題應注意以下問題：一是下一級會議可以解決的或者個別領導同志可審批解決的問題，一般不要安排上級會議討論;二是黨的會議同政府的會議討論的議題要有所區別;三是提交會議討論的議題，一般要有簡要的文字材料，并在開會前幾天經領導同志審批后，發給有關同志閱讀，準備意見;四是臨時提出的一般議題不宜倉促安排，保證會議質量;五是一次會議議題不能安排過多或過少，要測算每個議題大致所需時間，合理分配，一般安排一個主要議題和一二個小議題為宜，六是盡可能地將同類性質的議題提交一次會議討論;七是應準備一些后備議題，以便在會議進展順利、時間充裕的情況下提供會議討論。

(三)擬定會議議程、日程和程序。

議程，是會議所要通過文件、解決問題的概略安排。用簡練文字逐項寫出即可。日程，是在一般時間內會議進行的具體安排，一般采用簡短文字或表格方式，將會議期間每天上午、下午及晚上的活動列出即可，如有說明，附于表后。程序，是一次會議按照時間先后或依次安排的`工作步驟。程序可繁可簡，可粗可細。議程、日程應當事先發給與會人員，有的代表大會還應提出交大會主席團通過后才能生效。程序只供領導同志主持會議時參考，不發給其他同志。

(四)準備會議文件、報告。

日常工作會議的文件、報告，主要應由各職能部門起草準備。會議秘書部門應于會前通知有關部門報送會議文件，對文件內容和質量進行初審，并向領導同志提出所報送的文件能否提交會議討論的意見。

(五)提出與會人員名單。

提名與會人員，是一項重要的政治性很強的工作，應當掌握以下原則;一是周到全面。日常工作會議請與會議討論議題密切相關的部門領導同志列席;臨時性會議，屬于征求意見性質的，應請有關方面的主要領導同志和代表參加;屬于專業性質的，應請各有關方面主管該項工作的領導同志、專家和在該方面有實際經驗的工作者參加;屬于紀念、慶祝性質的，應請一些有名望、影響與所紀念、慶祝事項有關的同志及各民主黨派人士、各界代表參加。二是寬嚴適度，準確無誤。從有利工作和便于保密的角度出發，做到提名合情合理，不寬不嚴，不錯提，不漏提。三是無論出席或列席會議人員，均不帶二“議員"(助手)。四是會議秘書工作人員提出的與會人員名單，需要報請領導同志審核后方能最后確定。

(六)編排分組。

多次性的大中型會議在參加會議人員名單確定之后，要對與會人員進行編組，即按照一定的規律將全體與會人員劃分若干小組，以方便討論問題。編組的基本方法有：根據地域編組;根據系統或行業編組;完全按人數編組。在進行編組時，要注意組的數量、規模適中。編組要全面周到，盡可有將召集會議機關的領導同志分散到各個組。

(七)選定、布置會場。

【第1句】：選定會場。會場的選擇，要結合開會人數、會議內容等綜合考慮。在有條件的情況下，主要考慮下列因素：第一，會場大小適中，以每人平均2~3平米為宜。太大顯得松散，過小則擁擠。第二，會場地點適中。第三，會場附屬設施齊全，包括照明、通訊、衛生、服務、電話、擴音、錄音等。【第2句】：布置會場。不同的會議，要求有不同的布置形式。黨的代表會議會場要求樸素大方，人民代表大會會場要求莊嚴隆重，慶祝大會會場要求喜慶熱烈，追悼會會場要求莊重肅穆，座談會會場要求和諧融洽，紀念性會議會場要求隆重典雅，日常工作會議會場要求簡單實用。這里主要講一下會場形式和排列座次問題。

會議方案怎么寫

會議方案格式

【第1句】：標題：xx會議方案

【第2句】：正文：包括會議名稱、會議主題、會議規模、會期、會議地點、會議日程安排、會議議題安排、會議組織領導、會議說明事項等。

會議方案范文

【第1句】：會議設置

【第1句】：會議名稱：xx洽談會

【第2句】：會議時間：2004年5月21日～5月26日

【第3句】：會議地點：xx飯店金色會議大廳

【第4句】：會議主題：確定2005年合作內容

【第2句】：與會人員名單

【第1句】：組委會名單(略)

【第2句】：客戶名早(略)

【第3句】：嘉賓名單(略)

【第3句】：會議日程安排(略)

【第4句】：具體工作安排

【第1句】：秘書活動組。落實組委會領導的指示;參與做好省市領導等重要活動安排，及時掌握和統籌安排各市及其他各類活動;協助和協調解決各市(地)之間、組委會各工作機構之間的有關問題;了解掌握組委會各工作機構和有關部門單位完成各項任務的落實情況;及時向組委會反映在籌備和實施階段工作中存在的有關問題;承擔組委會辦公室總值班室日常工作等：

【第2句】：簡報材料組：全面了解、掌握會議各部門工作動態，及時編發工作簡報;起草總體工作方案、工作大綱和重要活動實施方案;制訂有關會議工作制度，籌備工作進度計劃方案;起草組委會領導的有關講話材料、組委會的丈件和有關文稿;制訂有關會議方案;做好會議總結、評比和表彰等工作。

【第3句】：資金運籌組。負責制訂會議總體經費預算方案;審核組委會各工作機構上報的經費預算;向財政部門提出撥款報告，做好資金到位的聯系落實工作;制訂財務管理細則，對資金運用實行全過程監控。

【第4句】：會刊票證組。設計確定會議Ⅵ方案;設計、編發《會刊》和《指南》;設計、制發會議部分證件(請柬、工作證、通行證、入場券、資料袋等);設計、制發有關禮品。

【第4句】：前期工作及進度安排

1月份：印發《關于舉辦第三屆xx投資貿易洽談會通知》;組織召開組委會第一次全體會議和組委會辦公室第一次主任辦公會議，進行全面動員和布置任務。

2月份：組織召開籌備工作第一次會議，明確籌備工作的責任、分工和要求;完成邀請函制作和大會Ⅵ設計方案;聯系前期啟動經費;開始匯編工作大綱，確定會刊編輯方案;確定組委會各工作機構組成人員，建立工作通信聯系網絡;配合做好新聞發布會的`準備工作。

3月份：確定印發工作大綱;確定證件、禮品等方案;收集匯編活動安排情況;配合完成新聞發布會的工作;基本擬定各工作部經費核定數量。

4月份：召開籌備工作第三次會議，檢查各工作部工作進度落實情況;對組委會各工作機構、各項活動環節進行全面系統的檢查;基本完成《會刊》、《指南》、禮品等的制作及分配方案;完成有關材料的起草;建立工作簡報一天一報制度;落實志愿人員和工作人員后勤保障等工作。

5月份：開始實行每日碰頭會制度;召開組委會第二次全體會議即預備會議;參與做好領導活動安排及銜接等工作;按計劃實施各項活動，及時報道活動成果;匯總整理會議資料、檔案;編制會議經費決算;做好會議的總結、評比、表彰工作。

政工年會方案怎么寫

年會指某些社會團體一年舉行一次的集會，是企業和組織一年一度的“家庭盛會”，下面是小編整理的政工年會方案，歡迎來參考！

【第1句】：會議概況：

（一）會議時間：

（二）會議地點：

地址：

電話：

聯系人：

（三）參加會議人員：東北九城市公安局主管政治工作局長、政治部主任、政治部秘書處處長、干部處處長，特邀XX市公安局有關領導與會，約50人。

【第2句】：活動日程（見日程安排表）

【第3句】：工作分工

成立會議籌備領導小組

組長：

副組長：

領導小組下設辦公室，負責人：，具體負責整個會議期間的各項工作。

成員單位：政治部各處、機關黨委、指揮部宣傳處、行政處、后勤保障中心、朝陽分局、凈月分局、錦程分局、巡警支隊、交警支隊領導各1人。

辦公室下設材料組、會務組。

（一）材料組負責人：

成員：秘書處有關人員

職責：

【第1句】：領導講話、主持稿、論文集

【第2句】：代表報到、登記，制定花名冊、通訊錄

【第3句】：會議須知、日程表

【第4句】：代表、工作人員住宿、餐飲分配表

【第5句】：制做文件袋、配記事本、筆、相冊

【第6句】：材料裝袋、印制代表證、工作人員證、桌簽

【第7句】：乘車編號及分配代表、工作人員乘坐車輛

（二）會務組負責人：楊清林

成員：交警支隊、巡警支隊、政治部各處、行政處、后勤保障中心、指揮部宣傳處、機關黨委。

職責：具體負責請領導參加開幕式、聯系開、閉幕式會議室、會議接站、食宿、宴請、各項活動統籌安排、紀念品的購買發放、后勤保障及各項協調工作。

【第1句】：車輛負責人：

（1）會議抽調政治部秘書處轎車3臺、干部處2臺、組織處2臺、老干部處2臺主要用于迎接代表團。行政處2臺轎車主要用于會務。

（2）會議抽調行政處、后保中心、巡警支隊豐田面包車各1臺，交警支隊前導車1臺。主要用于參觀、游覽。

（3）各單位抽調公務車于8月9日上午8：30分到名門飯店會務組報到，接受任務；交警前導車、3輛中客8月10日11：30到名門飯店會務組報到。

（4）聯系交警支隊，確定具有長春特色參觀路線。游覽期間，然后沿線主要街路由交警安排勤務。

（5）各單位抽調的`車輛要做到整潔干凈、無故障、無灰塵。

（6）車輛市內用油由各出車單位自行解決。

（7）聯系各代表團鐵路定票，為代表自帶車輛加油及送站工作。

【第2句】：接站負責人：

8月9日，各代表團報到當天，由政治部有關領導及政治部各處處長負責迎接。對坐車來的代表，派車在高速公路出口處迎接；對乘火車來的代表，派車到車站迎接（由責任單位自制接站牌）。

具體分工：秘書處負責迎接沈陽、哈爾濱、佳木斯代表；然后干部處負責迎接鞍山、大連代表；組織處負責迎接吉林、撫順代表；老干部處負責迎接大慶、齊齊哈爾代表。

【第3句】：紀念品負責人：

（1）用于登長白山準備雨衣60件，秘書處負責統計會議代表服裝號，然后于8月10日發到會議代表及工作人員手中。

（2）奧迪a6車模60輛，由秘書處購買并在會議代表入住時送到房間。

（3）準備給XX市局紀念品10份，以表感謝。

【第4句】：住宿負責人：

（1）住宿。會議代表統一住名門飯店。各市局主管政工局長，黨委委員、政治部主任安排單獨住一標準間，其它代表2個人住一標準間，各代表房間內擺放水果、香煙和主要地方報紙。

（2）宴請。9日各代表團報到后，市局在名門飯店舉行歡迎晚宴，擬請座陪（擺牌）。

（3）要求。會議用餐依簽牌固定餐位，然后一樓正廳懸掛歡迎橫幅；會議室掛會標，擺放鮮花，代表座簽等，要體現隆重、端莊、整潔。

【第5句】：參觀、娛樂活動

（1）游覽長白山及市區內偽皇宮、一汽大眾公司。

責任人：。負責游覽期間住宿、用餐、游玩等活動（凈月分局、錦程分局負責聯系和派出警衛人員4人、并安排解說人員）。

要求：游覽長白山要確保安全，每輛車要配備350兆對講機i臺（共5臺），前后呼應加強聯系（聯系指揮部通訊處）；鑒于路途較遠及長白山西坡封閉的實際情況，要與XX市公安局溝通，協助做好保障工作；車輛進入XX市界，要有白山交警前導車迎接并導，要請XX市局聯系3名導游，隨同代表一同上山沿途介紹長白山然風光；負責培訓3男3女既6名隨車導游（擬從政治部內挑選）。

（2）8月11日晚，舉辦聯歡晚會。

負責人：。負責聯系晚會場所、邀請樂隊、主持人、在局內挑選5名歌手，然后制定由各代表團參與的演出計劃（請與朝陽分局聯系）。

【第6句】：宣傳報道負責人：

（1）負責會議攝、錄像工作。

（2）派攝影、錄像記者各1人，全程跟蹤服務（迎接、會議、游覽）。

（3）將代表的照片裝入相冊，錄像刻制光盤，在代表返程前交到代表手中。

【第7句】：醫療保障負責人：

門診部派1名醫生全程保障。每天要定時到代表房間巡、問診，要分考慮到去長白山、路途遙遠易暈車，高山缺氧、爬山困難的實際，備有關藥品和醫療器械。