建行發(fā)展成就感言

由 雕龍文庫 分享時(shí)間：2024-03-14 20:29:50 加入收藏我要投稿點(diǎn)贊

淺談如何加強(qiáng)銀行文化建設(shè)

信用卡營銷經(jīng)驗(yàn)交流第一篇：銀行信用卡營銷經(jīng)驗(yàn)材料第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流第三篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流第四篇：銀行營銷經(jīng)驗(yàn)交流第五篇：營銷經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào)更多相關(guān)范文正文第一篇：銀行信用卡營銷經(jīng)驗(yàn)材料 1 聯(lián)動(dòng)營銷以快制勝 ——邯鄲分行武安支行卓越龍卡發(fā)卡經(jīng)驗(yàn)材料信用卡一直是邯鄲分行武安支行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的主打產(chǎn)品。

該支行繼2024 年取得財(cái)政公務(wù) 卡全省發(fā)卡量第一名的好成績之后，今年又聯(lián)合新金鋼鐵有限公司推出了新金卓越龍卡，在短短一周時(shí)間里進(jìn)件量超過四千張。

截至9 月25 日，共計(jì)發(fā)卡4987 張，占該公司職工總數(shù) 的80%，發(fā)卡量和成功率均在全國建行系統(tǒng)名列前茅。

在卓越龍卡營銷過程中，該行始終堅(jiān) 持“一把手負(fù)責(zé)制”，公私聯(lián)動(dòng)，網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，上下聯(lián)動(dòng)，捕捉信息，搶占先機(jī)，充分調(diào)動(dòng)各渠道資源，以快制勝，最終實(shí)現(xiàn)成功發(fā)卡。

公私聯(lián)動(dòng)高層營銷新金鋼鐵有限公司是武安市一家中型鋼鐵企業(yè)，注冊(cè)資金

【第1句】：86 億元，員工6300 余人。

同武安支行一直保持著良好的信貸合作關(guān)系。

2024 年初，該行就把同新金鋼鐵公司聯(lián)合辦理卓越龍卡發(fā)卡列為今年一項(xiàng)主要工作來抓。

當(dāng)時(shí)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)行也正在加緊與該企業(yè)洽談共同辦理聯(lián)名卡的事項(xiàng)。

在得知這個(gè)消息后，該支行行長杜永斌同志親自帶領(lǐng)公、私業(yè)務(wù)條線相關(guān)人員，多次上門同新金鋼鐵有限公司高層接觸，正式向公司提出辦理卓越龍卡的事項(xiàng)。

同時(shí)為充分挖掘卓越龍卡特色優(yōu)勢，還特地邀請(qǐng)邯鄲分行信用卡中心客戶經(jīng)理上門服務(wù)，重點(diǎn)向公司老總和高層宣傳卓越龍卡企業(yè)提升品牌、節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用的特點(diǎn)，得到高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，成功打開了發(fā)卡突破口。

搶得先機(jī)一錘定音在同公司財(cái)務(wù)總監(jiān)接觸的過程中，該行捕捉到一條重要信息：新金鋼鐵公司董事長高總經(jīng)常出國，但是他手中沒有一張信用卡。

該行抓住這難得的機(jī)遇，主動(dòng)提出為其辦理一張信用卡。

在上級(jí)行的大力幫助下，很快，高總就收到了這張200 萬元額度的鉆石卡。

高總對(duì)該行優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)贊不絕口。

在指導(dǎo)高總開卡、使用的過程中，該行員工不失時(shí)機(jī)地宣傳我行各項(xiàng) 產(chǎn)品和服務(wù)，不僅為下一步成功辦理卓越龍卡打開了敲門磚，而且，高總還成為建行忠實(shí)的信用卡客戶和理財(cái)客戶。

6 月底，得知新金鋼鐵公司醫(yī)院正在籌備開張，該行主動(dòng)上門提出為醫(yī)院安裝pos 機(jī)。

屆時(shí)，企業(yè)職工都可使用卓越龍卡在本單位醫(yī)院進(jìn)行消費(fèi)。

此舉不僅能夠幫助企業(yè)解決了職工醫(yī)保問題，而且能夠免除醫(yī)院和企業(yè)職工現(xiàn)金結(jié)算的煩惱，還能提供良好的用卡環(huán)境，使廣大職工都能夠充分享受信用額度。

此項(xiàng)一舉三得的方案最終打動(dòng)了企業(yè)，7 月底，新金鋼鐵公司最終同我行正式簽訂了卓越龍卡發(fā)卡協(xié)議。

上下聯(lián)動(dòng)爭分奪秒由于受到醫(yī)院開業(yè)的時(shí)間限制，企業(yè)向該行提出了近乎苛刻的要求——9 月初務(wù)必收到卡。

時(shí)間緊、任務(wù)重，支行為此專門進(jìn)行了分工協(xié)作：一方面由個(gè)金部負(fù)責(zé)聯(lián)系上級(jí)行隨時(shí)解決卡面設(shè)計(jì)工作，做好申請(qǐng)表供應(yīng)等支持保障；一方面按照企業(yè)各部門和分廠的員工人數(shù)劃分成六片，支行六個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分別盯緊一片，各自負(fù)責(zé)片區(qū)之內(nèi)的人員資料填寫、后續(xù)服務(wù)。

8 月 11 日開始，武安支行全員發(fā)動(dòng)，冒著三伏天的酷暑，早出晚歸，深入工廠一線，指導(dǎo)員工填表。

他們白天收表，晚上回到網(wǎng)點(diǎn)加班整理。

到8 月18 日，僅用8 天時(shí)間，該行就收集申請(qǐng)表4308 余張，日均進(jìn)件500 多張，占全部發(fā)卡總量的86%。

這時(shí)，邯鄲分行信用卡中心也已經(jīng)用最快的時(shí)間完成了卡面的審核。

經(jīng)過上下聯(lián)動(dòng)，團(tuán)結(jié)一致，這批申請(qǐng)表很快進(jìn)入發(fā)卡審批環(huán)節(jié)。

為了確保承諾的時(shí)間，武安支行對(duì)企業(yè)10 名高層領(lǐng)導(dǎo)的白金卡申請(qǐng)了加急辦理。

9 月1 日開始，企業(yè)高層陸續(xù)收到了嶄新的新金卓越白金卡；9 月7 日開始，中層和員工們也陸續(xù)收到了金卡和普卡。

看到職工們的笑臉，懸在大家心頭的石頭也落了地。

動(dòng)起卡來效益自來發(fā)卡不是目的，動(dòng)起來才見效益。

為了使員工們手中的卓越龍卡盡快用起來，從單純的發(fā)卡量變成實(shí)實(shí)在在的收益，武安支行采取了多種措施：一是專門印制了龍卡使用宣傳頁，6 個(gè)網(wǎng)點(diǎn)再次深入廠區(qū)，指導(dǎo)職工開卡激活；二是確保新金鋼鐵公司醫(yī)院的pos 機(jī)安裝調(diào)試到位，醫(yī)院一旦開業(yè)，馬上投入使用；三是專門訂制了印有建行各項(xiàng)產(chǎn)品宣傳的撲克牌，作為卓越龍卡刷卡激活禮品使用。

同時(shí)，武安支行將利用汽車分期業(yè)務(wù)在該地區(qū)推廣的有利時(shí)機(jī)，專門將針對(duì)新金卓越龍卡客戶群體的喜好和承受能力，對(duì)當(dāng)?shù)厮械钠嚱?jīng)銷商進(jìn)行篩選, 確定合作車型, 爭取切實(shí)的優(yōu)惠政策,在今年年底和明年一季度專門為新金鋼鐵公司開展汽車團(tuán)購活動(dòng)，定會(huì)取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

卓越龍卡在武安支行的成功發(fā)卡，離不開支行公司業(yè)務(wù)部門的聯(lián)動(dòng)營銷，離不開二級(jí)分行、省分行和總行相關(guān)部門的鼎力支持。

在未來的日子里，該行將繼續(xù)堅(jiān)持信用卡發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)發(fā)掘新的目標(biāo)客戶，力爭取得更大的成績。

第二篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流創(chuàng)新商戶分期付款業(yè)務(wù) 打造亮點(diǎn) --xx 支行信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流今年以來，xxxx 支行支行在省分行營業(yè)部黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以陳總提出的業(yè)務(wù)發(fā)展要從“以客戶為中心”向以“產(chǎn)品為中心”的轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營思路，認(rèn)真分析市場需求，不斷創(chuàng)新營銷方式，全面拓寬信用卡分期業(yè)務(wù)渠道，提升信用卡業(yè)務(wù)的，把拓展信用卡批發(fā)類商戶分期付款作為實(shí)現(xiàn)的一個(gè)重要突破口，發(fā)揮“智慧”營銷，挖掘市場潛力，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶資源，在省分行、營業(yè)部和支行三級(jí)聯(lián)動(dòng)，共同努力營銷下，前期重點(diǎn)拓展了全國知名品牌“意爾康”鞋業(yè)和“七匹狼”服飾分期付款業(yè)務(wù)。

截至6 月底，我行分期付款金額2024 多萬元，實(shí)現(xiàn)分期手續(xù)費(fèi)收入41 萬元，邁出了分期業(yè)務(wù)創(chuàng)新的新步伐，成為全行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的新亮點(diǎn)。

現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下，不到之處，請(qǐng)予以指下。

一、高度重視，三級(jí)聯(lián)動(dòng)。

xx 商圈的市場需求歷來江西金融產(chǎn)品創(chuàng)新的源頭，在省分行營業(yè)部大力發(fā)展和支持 xx 支行做大做強(qiáng)的同時(shí)，部領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚、審時(shí)度勢，批發(fā)類商戶分期業(yè)務(wù)無不成為全行分期業(yè)務(wù)營銷渠道上的一次大膽創(chuàng)新，也將成為我行一個(gè) 新的支柱。

在該項(xiàng)業(yè)務(wù)具體實(shí)施過程中一是認(rèn)真篩選目標(biāo)客戶，優(yōu)先拓展對(duì)我行業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度高的商戶。

從3 月底開始，省分行、營業(yè)部及相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)多次率隊(duì)深入我行走訪商戶，根據(jù)總經(jīng)銷商及代理商之間頻繁的購銷需求和周期性資金往來，以及今年以來緊縮的信貸政策，篩選出年銷售額在1 億以上的意爾康鞋業(yè)和七匹狼服飾江西總代理等在全國叫得響的總代理批發(fā)類商戶作為前期重點(diǎn)拓展對(duì)象，為客戶“量身定做”信用卡分期付款業(yè)務(wù)，力求解決總、分經(jīng)銷商間的資金需求，實(shí)現(xiàn)銀行與商戶的共贏。

二是規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，因信用卡分期付款業(yè)務(wù)在全國銀行業(yè)來說都是一種創(chuàng)新，如何打造產(chǎn)品亮點(diǎn)與防范風(fēng)險(xiǎn)并重成為一個(gè)新的課題，我們?cè)谇捌谕茝V營銷過程中，通過三級(jí)行對(duì)篩選出的重點(diǎn)商戶進(jìn)行了多次可行性市場調(diào)研，在上級(jí)行的大力幫助下，制定了具體的業(yè)務(wù)操作規(guī)程，明確了風(fēng)險(xiǎn)防控措施。

通過詳細(xì)調(diào)查客戶的個(gè)人基本情況、資信狀況、征信情況和性質(zhì)規(guī)模、經(jīng)營狀況等信息，實(shí) 行客戶準(zhǔn)入實(shí)行名單制管理，在提供真實(shí)有效資產(chǎn)證明的同時(shí)，堅(jiān)持做到“三親見”，實(shí)地對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查，分析客戶經(jīng)濟(jì)收入是否穩(wěn)定，還款來源是否有保障。

三是支行政策傾斜，針對(duì)推廣期的實(shí)際情況，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務(wù)大力傾斜，制定了營銷指引，采取了機(jī)動(dòng)靈活的推廣期營銷激勵(lì)措施；從支行領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)金部、網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)機(jī)構(gòu)都共同參與具體項(xiàng)目的營銷工作，相互加強(qiáng)了溝通，及時(shí)研究營銷工作遇到政策和操作流程的疑難問題，全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)。

針對(duì)業(yè)務(wù)這一新亮點(diǎn)工程，我行在不斷摸索、總結(jié)、完善分期付款業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極開展新業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，將分期付款業(yè)務(wù)深入到全行每位員工心中，由此全面推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

一是組織支行分期業(yè)務(wù)條線經(jīng)理向省分行營業(yè)部信用卡中心專業(yè)人員取經(jīng)，通過學(xué)習(xí)課件、現(xiàn)場答疑等方式，使其對(duì)業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)防范進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)；二是在推廣初期，我行將信用卡分期付款業(yè)務(wù)作為個(gè)金類業(yè)務(wù)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推動(dòng)，多次組織條線經(jīng)理對(duì)全體員工進(jìn)行操作流程和營銷策略培訓(xùn)，并對(duì)分期付款業(yè)務(wù)的操作流程、要求、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、注意事項(xiàng)等進(jìn)行詳細(xì)說明，使每個(gè)員工能充分了解信用卡業(yè)務(wù)；三是以會(huì)代訓(xùn)，為進(jìn)一步提高網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)信用卡分期付款業(yè)務(wù)的重視程度，在每次支行會(huì)議上，每次都強(qiáng)調(diào)指出信用卡分期付款業(yè)務(wù)收入對(duì) 中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度和重要性，推動(dòng)信用卡分期付款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；四是鼓勵(lì)員工人人參與體驗(yàn)。

為提高整體聯(lián)動(dòng)營銷效應(yīng)，以省分行營業(yè)部“人人為期業(yè)務(wù)”推動(dòng)為契機(jī)，我行讓每位員工親自體驗(yàn)分期付款業(yè)務(wù)，通過人人參與，親自體驗(yàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，熟悉業(yè)務(wù)大致流程，更好地做好營銷宣傳工作和為客戶提供服務(wù)。

三、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)宣傳我行積極開展多渠道營銷宣傳活動(dòng)。

一是在營業(yè)廳內(nèi)擺放宣傳折頁、海報(bào)，通過大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理向客戶宣傳分期付款業(yè)務(wù)金額起點(diǎn)低、手續(xù)簡便、適應(yīng)范圍廣等特點(diǎn)和辦理流程的優(yōu)惠政策，迅速搶占分期付款客戶市場份額。

二是突出宣傳亮點(diǎn)，在信用卡分期付款業(yè)務(wù)推介過程中，重點(diǎn)向客戶宣傳商戶分期信用卡分期付款業(yè)務(wù)具有辦理便捷、費(fèi)用低廉等優(yōu)勢，將現(xiàn)行手續(xù)費(fèi)與同期進(jìn)行比較，從字面上吸引客戶眼球；三是對(duì)現(xiàn)有存量的銷售額在1 億元以上的批發(fā)類商戶，采用手機(jī)短信、電話聯(lián)系、大堂經(jīng)理介紹等方式向客戶講解農(nóng)行消費(fèi)分期付款業(yè)務(wù)知識(shí)；四是上門推介業(yè)務(wù)，我行先后為意爾康鞋業(yè)、七匹狼服飾的50 余名總、分銷商進(jìn)行授課，在總經(jīng)銷處上門集中講解產(chǎn)品特性、優(yōu)勢、注意事項(xiàng)，使辦理業(yè)務(wù)的客戶對(duì)信用卡分期付款業(yè)務(wù)有了充分的認(rèn)識(shí)和了解。

到目前止，我行已與波斯登服飾、曾氏內(nèi)衣、鴻展內(nèi)衣等5 名客戶達(dá)成三季度分期業(yè)務(wù)初步合作意向，通過重點(diǎn)宣傳，有效提升信用卡分期業(yè)務(wù)的產(chǎn)品競爭力與中間業(yè)務(wù)收益。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶信用卡分期付款業(yè)務(wù)的同時(shí)，始終牢記效益為先，做到聯(lián)動(dòng)捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻(xiàn)度。

一是在總經(jīng)銷辦理分期業(yè)務(wù)時(shí)，為其下線分銷商每人辦理一張貸記卡，做到客戶必須在全省農(nóng)行存入一定數(shù)額的存款開設(shè)借記卡進(jìn) 行綁定，以便系統(tǒng)自動(dòng)約定還款。

二是大力營銷pos 機(jī)、支付通、個(gè)人網(wǎng)銀及手機(jī)信使等電子金融產(chǎn)品。

三是帶動(dòng)存款發(fā)展，與總經(jīng)銷商約定，通過分期付款方式的資金確保貨款回籠不少于70%在我行流轉(zhuǎn)，帶動(dòng)了經(jīng)辦行日均存款的均衡增長，統(tǒng)計(jì),僅6 月28 日，七匹狼服飾信用卡分期付款業(yè)務(wù)，就為星加坡分理處月底新增存款900 萬元。

四是客戶申請(qǐng) 白金貸記卡時(shí)必須簽訂消費(fèi)分期承諾書,確保消費(fèi)分期付款業(yè)務(wù)順利開展。

五、考核激勵(lì)，營造氛圍。

信用卡分期付款業(yè)務(wù)成為各家銀行提高中間業(yè)務(wù)收入的重點(diǎn)，同業(yè)競爭的搶手貨。

一是我行要求全員要有清醒的認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)定位，加大對(duì)信用卡業(yè)務(wù)考核權(quán) 重，完善分期付款考核辦法，強(qiáng)化對(duì)分期付款業(yè)務(wù)督導(dǎo)、營銷進(jìn)度通報(bào)、充分調(diào)動(dòng)員工的營銷積極性、主動(dòng)性，以確保序時(shí)推進(jìn)，積極應(yīng)對(duì)同業(yè)市場競爭。

二是提高網(wǎng)點(diǎn)對(duì)分期付款業(yè) 務(wù)的重視度，該行在季度考核評(píng)比中，增加分期付款業(yè)務(wù)的考核比重，并且每旬通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn) 的業(yè)務(wù)開展情況，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)完成任務(wù)情況進(jìn)行激勵(lì)和鞭策，形成了你追我趕，不甘落后的可喜局面。

三是為鼓勵(lì)員工積極營銷分期付款業(yè)務(wù)，按照省分行營業(yè)部制訂的產(chǎn)品計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，加大講解與宣傳力度，在大會(huì)小會(huì)上經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，今年計(jì)價(jià)風(fēng)向標(biāo)分期業(yè)務(wù)是重點(diǎn)之一，做好分期是提高產(chǎn)品計(jì)價(jià)收入的重要來源之一，此舉極大了提高了員工的工作熱情。

六、熱情服務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)。

一是積極樹立“售后服務(wù)”理念，樹立農(nóng)行服務(wù)品牌，使每位辦理分期業(yè)務(wù)的商戶都感受農(nóng)行服務(wù)的專業(yè)和熱情。

在客戶辦理業(yè)務(wù)過程中遇有不解之處，總會(huì)耐心解答，熱情服務(wù)。

同時(shí)指派專人建立臺(tái)帳加強(qiáng)管理，并按月定期進(jìn)行維護(hù)和賬戶跟蹤，在即將到來的7 月份意爾康鞋業(yè)3 個(gè)月分期業(yè)務(wù)的首筆還款期，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時(shí)還款；二是堅(jiān)持防范風(fēng)險(xiǎn)與業(yè)務(wù)發(fā)展并重，嚴(yán)格遵循分期付款業(yè)務(wù)客戶準(zhǔn)入政策，不斷強(qiáng)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提升客戶經(jīng)理的服務(wù)能力與營銷技巧。

嚴(yán)格分期業(yè)務(wù)管理，對(duì)信用卡分期付款業(yè)務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤，及時(shí)整理紙質(zhì)及電子檔案，從源頭防范風(fēng)險(xiǎn)。

第三篇：信用卡商戶分期付款業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)展分期業(yè)務(wù) 打造收入亮點(diǎn) 武陵支行2024 年在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真分析市場需求，不斷創(chuàng)新營銷方式，全面拓寬商戶分期付款業(yè)務(wù)渠道，提升業(yè)務(wù)，把拓展商戶分期付款業(yè)務(wù)作為實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入的一個(gè)重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款業(yè)務(wù)交易額已達(dá)

【第1句】：2 億元，余額達(dá)9000 萬元，實(shí)現(xiàn)分期手續(xù)費(fèi)收入700 多萬元，占全行中間業(yè)務(wù)收入的

【第40句】：4%，打破了市城區(qū)該項(xiàng)業(yè)務(wù)由壟斷的局面，目前已搶占城區(qū)市場份額的三分之二，邁出了分期業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的新步伐，成為全行中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收的新亮點(diǎn)。

現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下，不到之處，請(qǐng)予以指正。

一、高度重視，部門聯(lián)動(dòng) 首先，針對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的推出，支行領(lǐng)導(dǎo)十分重視，將其作為優(yōu)化客戶群，擴(kuò)大有效交易和透支規(guī)模，增加中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入的重點(diǎn)工作來抓。

其次，客戶部、綜合部、財(cái)務(wù)部三部門聯(lián)合出臺(tái)了貸記卡汽車分期付款業(yè)務(wù)審查、審批操作流程，為汽車分期業(yè)務(wù)的開展提供了制度保障。

最后，我行從資源、人員上給予分期付款業(yè)務(wù)大力傾斜，采取了機(jī)動(dòng)靈活的營銷激勵(lì)措施。

從支行領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)部門都共同參與具體項(xiàng)目的營銷工作，相互加強(qiáng)溝通，全行上下形成營銷合力，大大提高了營銷效果。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)，練好“內(nèi)功”。

本著“打鐵先得自身硬”的原則，我行對(duì)商戶分期付款業(yè)務(wù)高度重視，認(rèn)真研究營銷方案，并把培訓(xùn)作為拓展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)工作來抓。

首先，是以會(huì)代訓(xùn)，提高全員對(duì)分期業(yè)務(wù)的理解，在每次支行會(huì)議上，都強(qiáng)調(diào)指出商戶分期付款收入對(duì)中間業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)度和重要性，對(duì)控制信用卡不良率的有效性，推動(dòng)了分期付款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

其次，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成培訓(xùn) 組，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和個(gè)人客戶經(jīng)理等員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓大家熟練掌握該業(yè)務(wù)功能和流程，為業(yè)務(wù)營銷和辦理打好基礎(chǔ)。

再次，到特約商戶對(duì)商家對(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，以加大商家對(duì)我行產(chǎn)品的認(rèn)知度，加大商家對(duì)我行產(chǎn)品的宣傳力度。

三、分析結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)營銷面對(duì)常德業(yè)務(wù)市場情況我行選取了以汽車經(jīng)銷商、建材經(jīng)銷商、裝修公司、電器超市四類客戶作為營銷對(duì)象，其中又把汽車經(jīng)銷商客戶作為重點(diǎn)對(duì)象。

現(xiàn)已營銷汽車經(jīng)銷商商戶分期客戶30 戶，占到商戶分期總數(shù)的55%，涉及汽車品牌有：雪鐵龍、，現(xiàn)代，標(biāo)致，豐田，廣本，東風(fēng)起亞，，，一汽奔騰，天津馬自達(dá)，東風(fēng)小康，長城，奇瑞等。

加強(qiáng)與裝修公司的合作，商戶分期商戶現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)對(duì)常德市場的百分之百的覆蓋。

四、捆綁營銷，效益為先我行在大力營銷商戶分期分期付款業(yè)務(wù)的同時(shí)，始終牢記效益為先，做到聯(lián)動(dòng)捆綁組合營銷，深度挖掘客戶貢獻(xiàn)度。

一是在客戶辦理分期業(yè)務(wù)時(shí)，除辦理樂分卡外，還綁定辦理一張普通貸記卡用作消費(fèi)，同時(shí)要求客戶必須在農(nóng)行開設(shè)借記卡進(jìn)行綁定，以便系統(tǒng)自動(dòng) 約定還款，提高了我行貸記卡和借記卡的發(fā)卡數(shù)量。

二是加大對(duì)于商戶分期商戶相關(guān)人員的營銷，主動(dòng)向他們推介我行的黃金、基金、等服務(wù)，現(xiàn)已成功營銷個(gè)人高端客戶 100 余戶，已成為我行儲(chǔ)蓄存款新的增長點(diǎn)。

五、重點(diǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)宣傳一是媒體宣傳。

分別在《常德日?qǐng)?bào)》、《常德晚報(bào)》進(jìn)行商戶分期付款業(yè)務(wù)宣傳，并在常德交通頻道播放業(yè)務(wù)廣告。

二是網(wǎng)點(diǎn)宣傳。

在轄內(nèi)各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛“歡迎辦理農(nóng)行分期付款業(yè)務(wù)”宣傳橫幅，并在宣傳架上擺放分期付款業(yè)務(wù)宣傳折頁，還制作分期付款業(yè)務(wù)宣傳牌進(jìn) 網(wǎng)點(diǎn)宣傳。

三是設(shè)點(diǎn)宣傳。

我行已成功借助湘西北汽車博覽會(huì)和常德市少兒故事大賽等大型活動(dòng)開展的機(jī)會(huì)組織展臺(tái)，向市民分發(fā)分期付款業(yè)務(wù)宣傳資料，提供業(yè)務(wù)咨詢講解等，讓市民知悉分期付款業(yè)務(wù)的金融產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)超值消費(fèi)。

。

六、考核激勵(lì)，營造氛圍一是我行定期通報(bào)各網(wǎng)點(diǎn)分期付款業(yè)務(wù)營銷情況，并將該業(yè)務(wù)列入網(wǎng)點(diǎn)綜合績效考核重要指標(biāo)進(jìn)行考核，同時(shí)與營業(yè)費(fèi)用掛鉤。

二是提高對(duì)分期付款業(yè)務(wù)的重視度，我行專門組建了分期業(yè)務(wù)小組，配備專人從事分期業(yè)務(wù)的開展，每周通報(bào)分期業(yè)務(wù)開展情況。

三是堅(jiān)持“誰營銷，誰得益”的原則，由各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)個(gè)人客戶經(jīng)理和其他員工營銷分期付款業(yè)務(wù)直接計(jì)價(jià)，與績效工資掛鉤，較好地調(diào)動(dòng)了員工營銷積極性。

七、兩手齊抓，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn) 在該項(xiàng)業(yè)務(wù)開展之初，支行黨委就堅(jiān)持了“兩手抓，兩手都要硬”的方針，一手抓分期業(yè)務(wù) 的發(fā)展，一手抓風(fēng)險(xiǎn)的防控，現(xiàn)有營銷的620 戶樂分卡中沒有發(fā)生一筆逾期的情況，實(shí)現(xiàn)了又快又好的發(fā)展。

一是嚴(yán)把客戶準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格遵循分期付款業(yè)務(wù)客戶準(zhǔn)入政策，不斷強(qiáng)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提升客戶經(jīng)理的服務(wù)能力與營銷技巧。

二是嚴(yán)把客戶調(diào)查關(guān)，在提供真實(shí) 有效資產(chǎn)證明的同時(shí)，堅(jiān)持做到“三親見”，實(shí)地對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查，分析客戶經(jīng)濟(jì)收入是否穩(wěn)定，還款來源是否有保障。

三是嚴(yán)把客戶管理關(guān)，指派專人建立臺(tái)帳加強(qiáng)管理，并按月定期進(jìn)行維護(hù)和賬戶跟蹤，我行將通過電話、短信等多種方式提醒客戶及時(shí)還款。

雖然我們?cè)谶^去的工作中取得了一定的成績，但與其他先進(jìn)單位相比，還有一定的差距。

在今后的工作中，我們決心知難而進(jìn)，勇于開拓，不斷探索在新形勢下商戶分期付款業(yè)務(wù)工作的新路子，在業(yè)務(wù)發(fā)展中再鑄輝煌。

我的匯報(bào)完畢，謝謝大家

第四篇：銀行營銷經(jīng)驗(yàn)交流銀行營銷經(jīng)驗(yàn)交流一、陽光心態(tài) 我們?cè)诿τ谌粘７彪s事務(wù)時(shí)，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。

容易出現(xiàn)心情煩躁、工作效率低、出差錯(cuò) 等。

有時(shí)候我們不會(huì)去想自己是怎么了

一覺睡醒又開始了新的一天的工作，然而導(dǎo)致自己心情不好的原因不知道，一天天過去，終于有一天爆發(fā)了，不知道是什么結(jié)果。

通過學(xué)習(xí)，了解了為什么要塑造陽光心態(tài)，如何塑造陽光心態(tài)。

一個(gè)人來到這個(gè)世界，在成長的過程中，就會(huì)不可避免地遇到這樣那樣的問題和困難，有順境也有逆境，因此，塑造一個(gè)健康向上的心態(tài)，是做好一切工作的良好開端。

有人說，你改變不了環(huán)境，但可以改變自己；你改變不了事實(shí)，但可以改變態(tài)度；我們遇到困難不能抱怨、等待與放棄，而是積極的思考、樂觀的精神、不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展。

通過改變工作態(tài)度，享受工作過程，學(xué)會(huì)感恩，提升自己的情商去締造陽光心態(tài)。

二、外拓性思維我能不能

能

不能

通過九球游戲的學(xué)習(xí)，外拓性思維我怎么能

回想下當(dāng)自己工作中遇到問題時(shí)，就是慣性認(rèn)為我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解決問題的方法有很多種，打破常規(guī)看問題，解決問題要?jiǎng)?chuàng)新。

跳出圈外看問題，大膽假設(shè)解問題。

通過老師的講解，自己在今后工作中，遇到問題時(shí)能學(xué)以致用，相信方法總比問題多。

三、營銷理念現(xiàn)在銀行業(yè)競爭越來越大。

如何加強(qiáng)我們的營銷能力，首先加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，熟悉自己行的各種業(yè)務(wù)，從敢講、能講、會(huì)講第五篇：營銷經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào) 營銷經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào)材料首先，要搞好飯店?duì)I銷，必須做好市場分析，我們積極以市場為導(dǎo)向，開展市場調(diào)研和有針對(duì)性的客戶走訪工作，重點(diǎn)收集飯店市場及客源的動(dòng)態(tài)消息，了解競爭對(duì)手，出臺(tái)市場分析報(bào)告。

我們站在雙贏的立場上，以顧客滿意為中心，在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上，不斷了解顧客需求的變化，努力滿足顧客的需求，使之成為忠誠客戶。

其次，對(duì)重點(diǎn)客戶和潛在客戶進(jìn)行銷售訪問，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，制訂不同的走訪計(jì)劃，根據(jù) 我們山莊的特殊性質(zhì)，決定了以政務(wù)接待為主。

根據(jù)這一特點(diǎn)，我們?cè)跔I銷活動(dòng)中，積極發(fā) 展接待任務(wù)較多的黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位為協(xié)議單位，定期進(jìn)行走訪，以優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有效的溝通，努力鞏固這部分客源。

有計(jì)劃地對(duì)競爭對(duì)手開展調(diào)研活動(dòng)，積極收集客戶反饋信息，征求客戶對(duì)山莊服務(wù)的意見、建議，及時(shí)解決、糾正服務(wù)過程中的不足之處。

根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)的大客戶排名，明確了山莊歷年來較為穩(wěn)定的大客戶，為大客戶提供多方位、高規(guī)格的服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有競爭力的價(jià)格，提高了客戶的回頭率。

第三，宣傳是我們營銷工作的重要一環(huán)。

我們?cè)谏角f領(lǐng)導(dǎo)的支持和各部門的鼎立配合下成功組織開展?fàn)I銷活動(dòng)，策劃并實(shí)施了山莊三星級(jí)慶典活動(dòng)和年度大客戶座談會(huì)，協(xié)助編輯山莊店報(bào)。

還制作設(shè)計(jì)公路導(dǎo)向牌、明信片、四季賀卡、客房歡迎座簽、餐桌席位簽等各種宣傳品，給客人留下了深刻的印象，加強(qiáng)了與客戶間的聯(lián)系，對(duì)擴(kuò)大山莊的知名度，樹立良好的企業(yè)形象起到了推波助瀾的作用。

第四，針對(duì)季節(jié)變化推出不同的市場營銷策略。

對(duì)消費(fèi)大戶出臺(tái)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，節(jié)日期間開展走訪慰問活動(dòng)，每年策劃實(shí)施多種形式的大客戶聯(lián)誼活動(dòng)，更好的與客戶進(jìn)行雙向信息溝通，在活動(dòng)中收集客戶反映較為集中的問題，同時(shí)向客戶發(fā)布山莊經(jīng)營發(fā)展的新動(dòng)態(tài)，加深山莊和大客戶的感情，能更好的吸引潛在目標(biāo)客戶。

第五，針對(duì)商務(wù)客人及零散客人，我們推出對(duì)商務(wù)客人不同類別的協(xié)議房價(jià)，吸引了一部分較為固定的商務(wù)客人，僅此一項(xiàng)年增加收入70 多萬元。

對(duì)于會(huì)議和重要接待，我們積極與客戶聯(lián)系，盯緊會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié)。

會(huì)前做好會(huì)議服務(wù)促銷；主動(dòng)參與會(huì)議策劃；認(rèn)真落實(shí)服務(wù)承諾。

會(huì)議期間落實(shí)接待中的細(xì)節(jié)，制定接待計(jì)劃下發(fā)相關(guān)部門，確保會(huì)議服務(wù)的統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)。

我們本著讓舉辦方辦會(huì)輕松、省心的原則，創(chuàng)立了緊貼式全程服務(wù)。

我們從接會(huì)到會(huì)議召開完畢，一條龍服務(wù)，還擬訂了 vip 等接待流程，大大減少了會(huì)議組織者與賓館多個(gè)部門溝通協(xié)調(diào)的麻煩。

加強(qiáng)與舉辦方的聯(lián)系，做到嘴勤、手勤、腳勤，用心了解客戶，真心方便客戶，對(duì)重要信息及時(shí)匯報(bào)，會(huì)后注意收集舉辦本次會(huì)議的有關(guān)信息，為下次會(huì)議的承辦打下基礎(chǔ)。

把資料歸類、分析、整理并存檔，從中發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

搞好跟蹤回訪，定期或不定期的向會(huì)議組織者和出席者寄送飯店的有關(guān)信息和資料，并進(jìn)形定期銷售回訪，聯(lián)絡(luò)感情，逐漸使對(duì)方感到自己是飯店的貴賓，從而成為飯店忠實(shí)的回頭客戶，與客戶建立了朋友間的友誼。

同時(shí)在每月的質(zhì)量分析會(huì)上把客戶信息及時(shí)做出反饋，作為提高會(huì)議服務(wù)質(zhì)量的，寶貴財(cái)富。

第六，工作上，我們積極進(jìn)行探索，不斷健全完善營銷工作制度和標(biāo)準(zhǔn)，先后建立了營銷定期匯報(bào)、營銷業(yè)務(wù)報(bào)表管理、營銷例會(huì)以及考勤和獎(jiǎng)懲制度等一系列制度和服務(wù)流程，引導(dǎo) 營銷人員自我激勵(lì)、自覺營銷，使?fàn)I銷工作有據(jù)可依、有章可循，由原來的粗放型逐漸步入規(guī)范化、系統(tǒng)化營銷管理體系。

為更好的開拓市場，留住客人，山莊領(lǐng)導(dǎo)最大限度地授權(quán)給我們，賦予我們?cè)谔囟?條件下的價(jià)格獨(dú)立處理權(quán)、紀(jì)念品發(fā)放權(quán)、宴請(qǐng)客戶權(quán)等。

市場競爭日益激烈，搞好營銷工作，提升企業(yè)效益，需要具有專業(yè)知識(shí)，具有科學(xué)性、靈活性、創(chuàng)造性的銷售隊(duì)伍。

山莊領(lǐng) 導(dǎo)積極創(chuàng)造條件，為我們營銷人員提供外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，跟隨領(lǐng)導(dǎo)成員出席活動(dòng)的機(jī)會(huì)，努力在實(shí)踐中接受先進(jìn)的營銷理念，提高了整體營銷水平。

有專家指出：市場營銷工作的好壞要看三方面的指標(biāo)完成情況，一是增長的顧客數(shù)，二是增長的顧客回頭率，三是增長的顧客平均消費(fèi)額。

這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，建立顧客忠誠度。

我們?cè)诠ぷ髦袑?shí)行“一對(duì)一關(guān)系”營銷。

我們定期不定期地了解顧客需求，努力滿足顧客今天的需求。

每天有計(jì)劃地接觸客戶，征詢他們的意見，傾聽他們的感受，達(dá)到了互通信息、增進(jìn)了解的目的。

部門內(nèi)每個(gè)員工身上都有一個(gè)小筆記本，隨時(shí)記載客人的信息資料，開展客戶跟蹤服務(wù)，努力培養(yǎng)顧客的情感忠誠。

總之，我們?cè)跔I銷方面的工作還有較大的差距和不足。

希望大家對(duì)于我今天的的發(fā)言能給予我們更深層次的批評(píng)指正，同時(shí)我們以這次交流為契機(jī)，提高我們的營銷水平。

一個(gè)二十年老員工的發(fā)表感言

我是一名好利來的老員工了，對(duì)有些事情要更有發(fā)言權(quán)的，現(xiàn)在看到網(wǎng)上很多的留言，有很多是在抱怨公司的一些政策，所用的一些語言也很極端

我覺得首先要端正自己的態(tài)度，看待問題也不能太偏激

公司現(xiàn)在的一些制度和政策也在不斷的完善和健全，從這個(gè)角度看，是一個(gè)很好的現(xiàn)象阿

大家有時(shí)候發(fā)表的一些感言，只是一個(gè)極少的現(xiàn)象，我在好利來這么多年，見證了公司的很多歷程，公司發(fā)展到今天不容易，是大家一起奮斗的結(jié)果，我們應(yīng)該能在這樣的一個(gè)企業(yè)工作而自豪，總裁的為人是值得我們敬重和學(xué)習(xí)

現(xiàn)在好利來的各方面的待遇還是很好的，可能大家沒有更深入的去看其他企業(yè)的一些情況，我們已經(jīng)很幸福了

希望大家能好好的思考一下

只有公司發(fā)展壯大了，我們才能有更好的前程

我支持公司，支持總裁

支持所有熱愛好利來的人們

　　---------　　說起來,今年已經(jīng)是我第三次參加”歐萊雅真情互動(dòng)”校園義賣了，也算得上是一名名副其實(shí)的老員工了。

2005和2006年，我作為銷售組的員工，參加了復(fù)旦大學(xué)和上海松江大學(xué)城的兩場校園義賣。

今年，我由衷地感謝歐萊雅公司給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，作為學(xué)生主管，再次參與到這場傳遞真情的活動(dòng)中來，并與公司的正式員工一起出差，轉(zhuǎn)輾多個(gè)城市，與各地更多的同學(xué)一起協(xié)同合作，為西部的貧困大學(xué)生貢獻(xiàn)一份力量。

　　三年里，從一名普通的義賣員工成長為學(xué)生主管，我收獲頗多。

出任學(xué)生主管，這是公司對(duì)我的信任，對(duì)我來說不僅是一種榮譽(yù)，還是一份沉甸甸的責(zé)任，也是一種實(shí)實(shí)在在的壓力，正因?yàn)槿绱耍@是一次真真切切的錘煉。

親身的參與使我獲得了近距離接觸國際知名跨國公司運(yùn)作模式的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，還得到了來自歐萊雅的專業(yè)培訓(xùn)，包括面試技巧、公司文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及團(tuán)隊(duì)合作精神等。

我想，這樣寶貴的經(jīng)歷無疑是值得倍加珍惜的，是我正式踏上工作崗位前的一筆不小的財(cái)富。

活動(dòng)中，公司對(duì)每一個(gè)員工的真摯關(guān)懷及重視，充分調(diào)動(dòng)了大家的主人翁意識(shí)，使得這場傳遞愛心，點(diǎn)燃?jí)粝氲幕顒?dòng)真的越做越好。

在我看來，歐萊雅敢于這樣放手，讓像我這樣的學(xué)生來參與運(yùn)作一個(gè)大型活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司對(duì)年輕人的信任，我想這應(yīng)該是歐萊雅文化的一個(gè)重要方面吧，或許也是歐萊雅能夠不斷成功并永葆活力的原因之一吧.　　----------　　一年一度的興隆奧運(yùn)又要開始了，做為阜新興隆的一名老員工我感觸很深。

記得去年的企業(yè)奧運(yùn)我是在大東興隆百貨參加的，當(dāng)時(shí)的我還是一名實(shí)習(xí)人員，第一次參加企業(yè)奧運(yùn)對(duì)奧運(yùn)充滿了激情與夢想，在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)也很踴躍。

激情過后我又在想，如果有一天能參加阜新企業(yè)的奧運(yùn)，那一定會(huì)是特殊的情感。

今天，我終于迎來了阜新興隆奧運(yùn)的時(shí)刻，心中感慨萬千，經(jīng)過一年多的時(shí)間，從軍訓(xùn)到實(shí)習(xí)，從籌備到開業(yè)，從各個(gè)企業(yè)學(xué)習(xí)到建設(shè)阜新興隆。

我們付出的太多，也收獲了更多，阜新興隆雖然還有不足，但在所有員工的共同努力下，正一步步強(qiáng)大。

不懼對(duì)手，我們做好自己；不辭艱辛，我們發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。

撥云見日，風(fēng)雨彩虹，云云商海，還看興隆。

今年的企業(yè)奧運(yùn)，我們阜新興隆將昂首闊步，搭乘集團(tuán)高速發(fā)展的列車，與時(shí)代同步，去建設(shè)我們更美好的家園，讓和諧大家族的鮮花開遍全中國。

　　---------　　一位聯(lián)通的老員工，談3G培訓(xùn)感受從02年畢業(yè)到了聯(lián)通到現(xiàn)在我在聯(lián)通公司已經(jīng)工作了7個(gè)年頭，7年間也經(jīng)歷過公司的很多次變革，特別是去年聯(lián)通與網(wǎng)通合并之后，就像大家所了解的一樣，每個(gè)崗位都在調(diào)整，從人員到薪酬體系再到各種制度規(guī)范和考核標(biāo)準(zhǔn)都比以前有了很大的變化。

也就在這樣不斷整合重組的變化中我們迎來了3G時(shí)代，所以從今年4月份到現(xiàn)在，公司對(duì)全員進(jìn)行了3G業(yè)務(wù)培訓(xùn)，作為10010客服的骨干，更是參加了比普通員工更多的培訓(xùn)，同時(shí)也有了跟終端廠家交流的機(jī)會(huì).　　這次首批中標(biāo)WCDMA定制中端的廠家不僅有三星，LG和諾基亞這樣的大品牌，也有國產(chǎn)的像中興華為等品牌的手機(jī)，本來像很多壇友們一樣，以前也認(rèn)為3G資費(fèi)定的比2G高這么多，那么定制終端的價(jià)位也不會(huì)低到哪去.自然而然的就想到了C網(wǎng)當(dāng)時(shí)剛推出的情況。

作為一名老員工，我經(jīng)歷了聯(lián)通CDMA從興起，發(fā)展，到最后出售給電信這樣整個(gè)的過程.一路走來感觸也很多。

隱約記得當(dāng)時(shí)CDMA手機(jī)剛上市的時(shí)候只有那么幾款機(jī)型，當(dāng)時(shí)是預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)機(jī)的銷售政策，預(yù)存話費(fèi)也都是非常高的，單機(jī)價(jià)格更是不便宜，02年的時(shí)候，終端剛推出都是2000左右的。

所以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，這次3G主要面對(duì)的客戶群基本也會(huì)是那些高端的用戶.在培訓(xùn)前其實(shí)一直是這樣想的。

　　培訓(xùn)的時(shí)候公司一共請(qǐng)了13個(gè)廠家的技術(shù)員為我們介紹了數(shù)十款機(jī)型，光介紹終端性能和演示我們就培了整整一天

從早上8點(diǎn)一直到下午5點(diǎn)

滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?/p>

第一感覺就是：沒想到有這么多WCDMA的定制終瑞

上午安排的是功能和終端配置介紹，主要是商務(wù)功能的，娛樂功能的這類的，而且怎么說呢，感覺每款手機(jī)都是具備了各種各樣的功能，很人性化，比普通的2G手機(jī)多的多

各廠家都為自己的定制終端配了專業(yè)的音頻處理和視頻處理的硬件，攝像頭都在三百萬像素以上的居多，這次大部分廠家都推出了商務(wù)和娛樂兩種不同使用傾向的定制終端（大家也能猜到，商務(wù)類的較娛樂類的價(jià)位要高）其中娛樂類的較多。

娛樂的功能也挺全面的。

午休時(shí)同事們?cè)谝黄鹩懻摚傮w感覺是有很多機(jī)型都非常不錯(cuò)，當(dāng)然在某些方面意見也是統(tǒng)一的：這些手機(jī)價(jià)位肯定很高.以我們的工資買不起。

　　下午，廠家的銷售人員為我們作了現(xiàn)場的真機(jī)演示，演示完了之后大部分機(jī)型的報(bào)價(jià)都非常出乎大家的意料。

特別是中興廠家的銷售經(jīng)理說有一款機(jī)器才800多，當(dāng)時(shí)在場的人都楞了一下。

雖說800多的那款機(jī)器功能上不如大牌的3G手機(jī)那么面面俱道，但也支持聯(lián)通3G的全業(yè)務(wù).這個(gè)價(jià)位真的...挺讓我們意外的。

　　WCDMA的定制機(jī)也有高端的，像多普達(dá)這次推的那款3G手機(jī)，價(jià)位是5600元左右，多數(shù)機(jī)型都是在2000元左右，中興，華為和LG等廠家也有十幾款1000元左右價(jià)位的手機(jī)。

不知道眾位壇友對(duì)這樣的價(jià)位怎么想，單就我個(gè)人而言，有點(diǎn)出乎意料。

真的。

　　下午還有無線上網(wǎng)本和無線上網(wǎng)卡的演示，無線的上網(wǎng)本只有鍵盤的標(biāo)準(zhǔn)鍵那么大（1公斤左右），無線上網(wǎng)卡也就普通U盤那么大（比U盤長一些）。

了解無線上網(wǎng)的人都知道。

不光是聯(lián)通，像移動(dòng)電信所報(bào)的那些無線上網(wǎng)的數(shù)據(jù)都是上網(wǎng)速度的峰值，在實(shí)際使用時(shí)根本達(dá)不到，能有一半就不錯(cuò)了，真的。

用過無線上網(wǎng)卡的人應(yīng)該也深有體會(huì)。

　　CDMA無線上網(wǎng)卡從推出到現(xiàn)在，對(duì)外的峰值一直是1

【第53句】：6K\\\/bps，實(shí)際使用只就40K－50K左右吧。

而聯(lián)通3G的無線上網(wǎng)本那天測的時(shí)候是2－3M（一共3款），大家也不用失望，可能對(duì)于光纖寬帶來說，2－3M感覺不出什么來，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)友用的都是1M到2M左右的寬帶，但對(duì)于無線上網(wǎng)來說，2－3M的速度是非常快的。

這個(gè)用過無線上網(wǎng)卡的人應(yīng)該能理解。

還有一點(diǎn)，手機(jī)3G上網(wǎng)也會(huì)是這個(gè)速度，想像一下，小小手機(jī)上網(wǎng)的速度等同于家用的2M寬帶的速度，那是相當(dāng)快的。

　　各位壇友可能覺的我是聯(lián)通的員工，是在給自己的公司做廣告，做宣傳，其實(shí)怎么說呢，我是聯(lián)通的員工，肯定會(huì)比大家了解這方面多一些，但同樣我也是一個(gè)手機(jī)用戶。

只是在這里把自己的心里話用直白的寫出來，請(qǐng)大家不要誤會(huì)。

　　作為通信行業(yè)的一名從業(yè)者出于職業(yè)習(xí)慣，總喜歡到咱們這個(gè)版塊逛逛（潛水），平時(shí)看到大家發(fā)的貼子都比較專業(yè)，也不敢發(fā)貼上來造次，最近看到壇子里有很多關(guān)于3G方面的貼子和評(píng)論，猜測.說法不一。

所以今天是以一個(gè)普通壇友的身份把我所了解的很多內(nèi)部專業(yè)知識(shí)寫出來，希望對(duì)于大家了解3G有一些東西有幫助。

公司慶典感想

一“歡樂的氣氛能感染人，激情的力量能感動(dòng)人”在匯成十周年慶典上見證了匯成員工的歡樂、激情與暢想。

我常常想在尋求一種團(tuán)隊(duì)建設(shè)的理想狀態(tài)，今天在匯成十周年慶典上仿佛找到了答案，那就是：“激情、歡樂、感恩以及暢想。

”緣自所有員工自發(fā)的組織，自發(fā)的編排，自發(fā)的行動(dòng)最終落實(shí)到短短兩個(gè)小時(shí)的舞臺(tái)表現(xiàn)。

但是在其中濃縮了十年來老板從白手起家、徒手創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)艱辛的發(fā)展歷程和心路歷程；濃縮了十余年來在公司兢兢業(yè)業(yè)、辛勤付出的員工心甘情愿、無怨無悔的奉獻(xiàn)與回報(bào)；濃縮了在公司發(fā)展十周年際對(duì)既往業(yè)績的自豪和對(duì)未來創(chuàng)建百年基業(yè)的激情與暢想。

還記得主席臺(tái)邊的兩行標(biāo)語：“匯天下之英才十年彈指磨一劍，成天下難成之事奠百年暢想之基業(yè)。

”我想這不僅是老板的宣言，也是匯成團(tuán)隊(duì)全體員工的夢想。

在整個(gè)慶典的過程中掛在所有員工臉上的熱情，歡樂的笑容，源自內(nèi)心的感懷感言都是這些的真實(shí)寫照。

我相信有這樣的員工、有這樣的領(lǐng)導(dǎo)、有這樣的團(tuán)隊(duì)氛圍和企業(yè)的文化，沒有不發(fā)展的道理，沒有不成功的道理。

我尤其深信在這樣的氛圍的感召下，員工的付出都會(huì)是真心的、都會(huì)是快樂的。

回歸人力資源的觀點(diǎn)：“人是企業(yè)最寶貴的財(cái)富”，馬云先生說：“阿里巴巴走到今天，團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最大的核心競爭力。

”相信匯成人一定能夠走遠(yuǎn)，一定能夠邁走著穩(wěn)健的步伐不斷向前，因?yàn)樗麄冇羞@樣的領(lǐng)導(dǎo)、有這樣的員工、有這樣的團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)文化的形成都會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)者的烙印，匯成也不例外，我想，匯成的文化正如匯成的幾位領(lǐng)導(dǎo)者一樣：有健康的體魄、偉岸的身形但尤其重要的是寬廣的胸壞

真誠的祝愿匯成真正成為東北松花江畔，白山黑水間冉冉升起的一顆璀璨的明星

二艾明公司十周年慶典感言匯總-------------------------------------------------------------------------------- 2008年第十一期加入時(shí)間：2008-11-5 17:12:33 徐清松0 點(diǎn)擊：2252 隨著時(shí)間的推移，我們網(wǎng)點(diǎn)上的節(jié)目馬上就要開始了，我的心情是多么的緊張多么的興奮啊

我們快步踏上了舞臺(tái)，在心里暗暗地下定決心：一定要努力把這個(gè)節(jié)目表演好，爭取得獎(jiǎng)，用我們優(yōu)異的成績來獻(xiàn)給公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事，來慶祝公司這個(gè)不尋常的生日。

—— 保潔部三片區(qū)：胡永秀戚總神采奕奕地走上舞臺(tái)，為公司十周年慶典致辭，當(dāng)員工們推上生日蛋糕，戚總親手點(diǎn)燃生日蠟燭時(shí)，我思緒萬千：作為一個(gè)企業(yè)的掌舵人，對(duì)十周年的慶典，肯定有著更深刻的理解和體會(huì)。

回顧過往歷程，艾明從無到有，從小到大，每走一步無不牽掛著他的付出和操勞。

在逆境中求生存，在競爭中求發(fā)展，經(jīng)歷了十年風(fēng)雨的磨練，才鑄就了今天的輝煌，其中的艱辛是不言而喻的。

在此，我為公司能夠擁有今天的豐碩成果和擁有如此卓越的領(lǐng)路人而感到驕傲和自豪。

——蘭橋尚舍網(wǎng)點(diǎn)：何偉在排練中，跳舞的經(jīng)常跳得腰酸背痛，但是還在不停地排練，任何人都沒有一聲怨言；打快板的姐妹們既要背臺(tái)詞，又要記動(dòng)作，有時(shí)連口都背干了，嗓音都練啞了，但是沒有一個(gè)員工打退堂鼓。

——科技孵化園網(wǎng)點(diǎn)：何成秀作為艾明的一員，看到公司能有今天的成就，感到無比的自豪和高興。

十年來，艾明經(jīng)歷了多少風(fēng)風(fēng)雨雨、坎坎坷坷。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，才有了今天的艾明。

我由衷地希望公司能夠再接再厲把艾明做大做強(qiáng)

我為自己是艾明的員工感到無比驕傲。

——王府井電影城網(wǎng)點(diǎn)：羅秀英我和同事們觀看了公司組織的文藝演出，無不歡欣鼓舞，在工作中信心倍增、干勁十足。

我感謝公司給了我第二次的就業(yè)機(jī)會(huì)。

我要以實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)我們網(wǎng)點(diǎn)的全體同仁把工作做好，并且做到人盡其才，為艾明公司做大做強(qiáng)盡心盡責(zé)。

——水漪裊銅網(wǎng)點(diǎn)：廖子君在所有表演的節(jié)目中，我最喜歡的是《絕望中的希望》，這是今年

【第5句】：12汶川大地震中的一個(gè)真實(shí)的感人故事。

它深刻體現(xiàn)了艾明人在災(zāi)區(qū)群眾危難之時(shí)雪中送炭、舍己為人的高尚精神。

在我們的民族處于危機(jī)之時(shí)，同胞們處于危難之際，艾明公司的領(lǐng)導(dǎo)第一時(shí)間把救災(zāi)物質(zhì)送到最需要的人手中，這種點(diǎn)燃自己，照亮他人的精神令我感動(dòng)。

——鷺島國際社區(qū)：周孟英三公司十周年慶晚會(huì)感想——張德敏(2009-09-01 09:20:48)標(biāo)簽：雜談光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，公司已經(jīng)走過10個(gè)春秋，在鄧總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在公司同僚的辛勤努力下，我們一步一個(gè)腳印地走了過來，，公司從小到大，從弱到強(qiáng)，不管是軟條件還是硬條件，都取得了巨大成就。

尤其讓我感動(dòng)的是“因信而生、止于至善”的理念始終貫徹并深入人心，這是屬于我們信達(dá)人的理念。

8月8，公司十周年慶，是公司大喜的日子，是擴(kuò)大影響，提高知名度的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是感恩回報(bào)關(guān)心支持我們公司發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)，朋友、客戶的一個(gè)機(jī)會(huì)。

對(duì)我們整個(gè)銷售部來說，顯得尤為重要，是體現(xiàn)我們的接待能力及業(yè)務(wù)水平的時(shí)候，也是我們大家交流感情的一個(gè)平臺(tái)。

在晚宴上大家觥籌交錯(cuò)，交流信息、交流感情，我在公司有4年多了，也屬于公司的老員工了，公司的發(fā)展自己也出了一份微薄之力，自己開心，再加上客戶、朋友的盛情難卻，我喝多了，但聽到他們的一聲關(guān)心聲，小張你沒事吧，我扶你到邊上休息一會(huì)吧，出自內(nèi)心的關(guān)心，我感動(dòng)了，晚上我酒沒有白喝多。

晚會(huì)進(jìn)行了大半我才清醒過來，朋友們都不在同一個(gè)地方了，晚會(huì)的氣氛也進(jìn)入了高潮，晚會(huì)結(jié)束后，聽到的感謝聲，“小張辛苦了，謝謝，”再一次感動(dòng)。

我要不斷提高自身素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)水平，以滿腔的熱情，扎實(shí)工作，作出不平凡的業(yè)績。

與公司一同迎接更加輝煌的明天

中國近年來作出的建設(shè)新成就

2003年我國載人航天飛行，神五號(hào)載人飛船安然著陸我次載人航天飛行獲滿成功。

并于2005年10發(fā)射“神舟”六號(hào)載人飛船。

鐵路進(jìn)藏：已經(jīng)全面開工建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了一小段西藏歷史一大步 2004年我國體育健兒在奧運(yùn)會(huì)上取得優(yōu)異成績解決了13億人口的溫飽問題，基本上實(shí)現(xiàn)了小康水平，中國GDP：13年跨越10個(gè)萬億元臺(tái)階，綜合國力進(jìn)一步增強(qiáng) 2008:成功舉辦奧運(yùn)