我時常告訴學員：“成功有三個最重要的秘訣，第一個是下定決心，第二個還是下定決心。”我問他們第三個是什么，他們說：“那當然還是下定決心。”

很多人問我：“杜老師，萬一下定決心，可是還不成功怎么辦？”我就跟他們說：“這根本是一派胡言，怎么可能下定決心還不成功？假如下定決心了還不能成功，那就表示他不是真正地下定決心，因為如果他真正地下定了決心，那他的決心就一定會幫助他堅持到底，遇到困難也決不放棄，直到成功為止，這才是真正地下定決心。”

我17歲的時候在做推銷員，我所有的親戚朋友，都非常反對我做推銷員，所以，我只好做陌生拜訪，可是我又不大敢做陌生拜訪，因為我害怕敲別人家門或跟陌生人談論產品的時候，會被他們拒絕，因此業績一直無法突破。直到有一天，我的經理跑來找我，他說：“你今天跟我去拜訪。”結果我就跟他下樓走到馬路上，他看到對面走來一個小女孩，就告訴我：“假如我現在走過這條馬路沒有辦法向她推銷產品的話，我走回馬路時就被車撞死給你看。”當時我聽了嚇了一大跳，認為他怎么可能說出這種話。

他走過馬路，開始向這位小女孩推銷產品，經過了15分鐘之后，他終于把產品賣出去了。

隔天我也想如法炮制，我就走下樓，開始向陌生人推銷。可是，當我向陌生人開口的時候，頭腦里馬上想到萬一被拒絕怎么辦？于是我又打退堂鼓了。后來我回公司里面，找了一位同事并帶他下樓，對他說：“你看著，假如我無法向對面那個陌生人推銷出產品的話，我走過馬路來就被車撞死給你看。”

說完這句話的時候，我腦海里一片空白，根本不知道我即將如何推銷。我硬著頭皮走過去，開始與陌生人交談，我根本不知道我要說什么，但是我又不能走回頭路，因為，我剛剛做過承諾、發過誓了，于是我使出渾身解數向這位陌生人推銷產品，經過了20分鐘之后，不可思議的事情發生了：他終于買了我的產品。

20歲那年，我上了一個課程，在課堂上老師告訴我：“下一次還有一個課程非常棒，這個課程可以幫助我們激發所有的潛能，讓自己能夠成為頂尖人物。”我說：“這個課程很好，可我沒有錢，等我存夠了錢再上。”這時候老師對我說：“你到底是想成功，還是一定要成功？”我說：“我一定要成功。”他又問我：“假如你一定要成功的話，請問你會怎么處理這個事情？”于是我說，我立刻借錢來上課。

當然，上完課之后，我有了很大的成長。于是，老師又告訴我們：“下次還有一個課程，還是相當棒，會教給我們領導與推銷方面的知識。”我聽了之后非常興奮，可是我沒有錢，我只好等到明年再上。當時老師又問我：“杜云生，你到底是想成功，還是一定要成功？”我又回答：“我當然一定要成功啊！”“你一定要成功，那你要等到什么時候才來上課？你的收入不夠，所以你沒有錢，你更應該來上課才是，你說是不是呢？”于是，我又借錢來上課，就這樣，反反復復，我一共借了十幾萬來上課。當上完這些課程之后，我的人生產生了一個非常大的改變，我認為這一輩子都是在那幾次課程中塑造出來的。

后來我分析，到底我的人生是怎么改變的，發現答案只有四個字，那就是：“下定決心”。“想要”和“一定要”是不一樣的，很多事情看起來很困難，可是當你下定決心以后，它就變得非常簡單。很多人時常把下定決心掛在嘴邊隨便說說，今天說：“我決定要這么做了。”明天又說：“我決定要那么做了。”后天又說：“我決定放棄了。”他們都沒有把下定決心當做是一件嚴肅的事情。我認為真正的決定是一種強烈的欲望——不成功決不罷休的欲望。

我有很多學員他們想戒煙，他們想轉行，他們想突破自我，可是經過了很多年，嘗試了很多次，還是不成功。我將這一種觀念告訴他們，結果他們現在都有相當大的轉變。所以，各位朋友，千萬不要在那“想”成功了，你想成功一輩子也不會成功的。不相信你去問在路上的乞丐他們想不想成功？他們可能也想成功；你去問餐廳的服務員，他們想不想月收入10萬？他們也想。可他們為什么做不到呢？因為他們都只是“想”而已。