大學生賣菜
這年頭找工作實在不容易，于是有些大學畢業生就想到了賣菜、賣奶茶、賣臭豆腐。這放在以前，那可是讓人跌破眼鏡的事情。可現在，有這種想法的年輕人越來越多了，趙波就是其中一個。
趙波上班的第一天，新明菜場好像炸開了鍋，沸沸揚揚的。菜販們樂了：“新來的菜販，是個大學生呢！”
“菜頭”王大力見了趙波，有些不悅，因為趙波的母親王嬸以前是騎三輪車賣菜的，菜價便宜，搶去了王大力不少生意，現在，她和兒子一起來菜場賣，不是明擺著跟他搶生意嗎？于是王大力聯合其他菜販，暗地里把菜價調低一毛錢，他寧可少賺點，也要把那對母子擠走。
不知這個消息怎么讓趙波知道了，他氣呼呼地來找王大力。
王大力有些得意，說：“天無絕人之路，這里的租金貴，你們可以繼續騎著三輪車，做‘游擊隊’嘛！到白領門口去賣，生意肯定好！”
趙波紅著眼睛瞪著王大力，一字一頓地說：“我知道你擠兌我們娘倆，你聽好了，我不僅不會走，而且，我要用生意來打敗你。”
“哈！”王大力樂了，“就憑你？那我等著。如果我敗了，沒說的，我走。如果你敗了，趕緊滾蛋！”
王大力走后，趙波靜下心來想：王大力賣菜的位置好，就在大門口，地方大，要打敗他困難重重。
這時，菜販老鄭瞅了個空，走過來跟趙波說：“大家伙商量過了，大忙我們幫不上你，但小忙能幫上。從此以后，我們不再跟著王大力降價了，菜價跟你們的一樣。”趙波感激地看著老鄭，老鄭嘆口氣說：“其實，你們走了，我們沒沾多少光，但王大力走了，大家伙兒也能輕松。這家伙賣菜手段不地道，給菜葉上噴的新鮮劑，都是害人的東西！”
趙波聽了豁然開朗，一下子跑出了菜場，不一會，他屁股后面跟來了兩個裝修師傅，開始裝修菜攤。
菜攤裝修？這不是亂花錢嘛！王大力樂得眼睛都成一條縫了。
兩個小時后，活兒干完了。只見趙波的菜攤被塑料墻紙獨立隔開，墻紙外印著“趙家鮮菜”的字樣，還有一個由紅白蘿卜構成的圖標，趙波解釋說：“這是我們家菜攤的‘標志’。”
第二天，趙波和王嬸穿起了統一的工作服，開始擺攤了。“趙家鮮菜”的生意非常好，很多人來到菜場后，一眼就看見了趙家菜攤，直奔這里。
王大力終于明白了：趙波這招厲害啊！這一裝修，趙家菜攤醒目了，而且裝修的店面讓人覺得正規，自然里面賣的菜也讓人放心。
王大力當然不甘示弱，降低了菜價，可是幾天過去，他的生意不見好轉，這天，他拉住一個老客戶推銷。
對方很干脆地說：“那家的菜干凈，你的菜添加了福爾馬林。你去看看人家的宣傳，賣的就是放心菜！”
王大力被說懵了，派兒子偷偷到趙家鮮菜那里偵察，一看，原來趙波做了個電子屏，上面滾動播放著“科普小知識”，比如：怎樣挑選鮮菜，過于鮮艷的菜一般添加什么東西……
王大力無奈地收起新鮮劑，老實賣菜。不過，很快他就想到了新的辦法：山寨。
增加客流
王大力也將菜攤裝修了一遍。誰知沒多久，菜販們都“山寨”起來，每家菜攤都裝修了，都有醒目的標志。可是，先行動者得先機，趙波的生意依舊紅火。
王大力又出招了。他針對小白領們做飯不多的特點，推出小包裝蔬菜。每小包菜價格都在一元到三元之間，不貴，拎著又方便，小包裝蔬菜得到了白領們的歡迎。
王大力的生意好了，趙波還在原地踏步，卻遙遙領先于其他菜販，那些原本支持趙波的人，現在又猶豫不定了。他們覺得，再這樣下去，趙波會取代王大力。也就是說，王大力走了，來了個比王大力更有主意的趙波，大家日子照樣不好過。
趙波也在思考這個問題。其實，所有問題歸結起來，還是來光顧菜場的顧客太少了。
趙波消失了兩天。兩天后，他西裝筆挺地出現在菜場，還請來了幾位愛攝影的同學，他們拿著相機，在趙波的菜攤上“噼里啪啦”一陣拍，趙波拿著新引進的刷卡機擺起了姿勢。大家都不知道趙波出的哪招，王大力也揪心得很。
幾天后，大家發現，到菜市場里買菜的年輕人多了起來。這些年輕人，來到菜場后，就直奔趙家攤位，指指點點說笑了一通，然后拎著菜走了。
王大力咋也想不通，倒是兒子嚷道：“爸爸，你不知道，波哥現在是網上紅人哩，他綽號叫‘時尚賣菜哥’，跟‘犀利哥’、‘燒餅哥’一樣有名。”王大力的兒子學習不好，在趕潮流方面絕對可以拿個優等。他說著，就拿起手機，給王大力看：“爸爸，你看，這是他的微博，名字叫‘時尚賣菜哥’，粉絲有一萬多呢。”
王大力不由得一拍大腿：“這小子，精明得很喲，標新立異搏出位啊！”
兒子搖搖頭說：“不只是搏出位，他的目標是變成最時尚的賣菜郎，他在微博上提供食譜，還把銀聯刷卡機引進菜攤，更絕的是，他還開通了‘網上訂菜’業務，比如網上想吃豆芽，通過微博告訴他，他就準備好菜。很多上班族經常一下子訂購幾天的菜，下班后不用花時間挑，直接刷卡帶走。”
這個新招兒，讓王大力佩服得很。
此后，趙波還幫其他菜販申請了刷卡機。大家跟著趙波，更換了設備，新明菜場一下子成了全市的明星菜場，不少人慕名而來，菜場的生意如火如荼。
到了月底結算的時間，趙波的菜攤收益頗增，生意雖好，但王大力的攤位大，菜的品種多，營業額還是小勝“趙家鮮菜”。
攤販們都勸王大力，以前的賭算了，畢竟趙波為大家引來了顧客。
王大力卻不認賬：“憑啥說那些人是趙波吸引來的？到現在，他的營業額也沒超過我，他應該滾蛋！”
趙波也不示弱：“你等著，我的營業額一定會超過你。超過你一點不算贏，我要超過你一倍才算贏。”
兩人就此又下了“戰書”。
給對手留口飯
趙波下了“戰書”后，又消失了，大家都說他贏不了王大力，另謀出路去了。
王大力聽了大喜，老鄭來找王大力求情，說：“老王，您別跟孩子一般見識。他賣菜就是糊口，用不著爭個你死我活的，大家都有口飯吃，多好。”
王大力眼睛一瞪：“不好！喝稀飯也是吃飯，吃鮑魚也是吃飯，老子不愿意喝稀飯。不管他小子出不出現，我可要出招了。”
第二天，“粵華酒店”的車來到王大力的菜攤。
原來，王大力把目光盯在了大酒店，他主動出去聯系附近的大酒店，給他們供菜。一般來說，大酒店都有專門的采購人員，根本輪不著小菜攤。因此，菜販們根本不敢打大酒店的主意。王大力交友廣泛，他跟一個在酒店做采購的朋友喝酒時，偶然得知了一些“行業潛規則”。一些大酒店為了減少人工成本，采購人員很少，或者干脆不設采購員，由老板親戚擔任，這些親戚同時還干著酒店的其他職務，導致采購人員非常忙碌。他又探聽得知，大酒店需要的新鮮時蔬這一塊，很多是大批量采購，然后放冷庫里。這樣的菜一是口感不好，二是損失多。因此，他主動上門，跟幾家大酒店談好了業務：每天供應所需的新鮮時蔬，酒店用不完的，可以退貨。
這樣減輕了采購員的工作強度，還保證了蔬菜的新鮮度。王大力的鮮菜又是正規的商家，大酒店也樂意做這種生意……
大家聽了，直咋舌：一家酒店的量，頂得上一二百個普通顧客。按營業額來說，批發總比零售強吧。王大力的營業額跟趙家的一比，趙家馬上給比下去了。
王大力得意洋洋，帶領一幫兄弟，裝腔作勢地要讓趙家菜攤滾蛋。
就在這時，趙波回來了，隨他回來的，還有一部新型貨車，上面寫著“有機蔬菜”的字樣。
趙波笑嘻嘻地指著車說：“叔叔們，我現在賣‘有機蔬菜’了，這種菜不打農藥不灑化肥，而且價格較高，比如這白菜，在咱這里一斤七毛，我那里就四塊錢一斤……”
大家瞠目結舌，王大力不屑地說：“這么貴，有人要嗎？”趙波笑著說：“你等會兒看吧。”
到了下班時間，一大群人來到趙家菜攤，人人手里拿了一箱有機蔬菜，既不刷卡又不付錢，拎著菜就走了。
老鄭見了丈二和尚摸不著頭腦，悄悄地問趙波：“你這菜是送他們的？他們可都沒有付錢呢。”
趙波擺擺手說：“他們已經付過錢了，網上支付寶付款！付完錢后，我這里的電腦就出單了。”
“大學生就是厲害啊！”
趙波笑笑說：“其實我消失的這幾天，都在聯系農戶做‘有機蔬菜’，現在過年公司流行送有機蔬菜，而且，我的價格比一般的批發價更便宜，我和一家團購網合作，定期做一些優惠活動。那些要買有機蔬菜的顧客，看到我的團購價那么優惠，自然就都往我這里來了。”
一個月后，結算出來：趙波的“有機蔬菜”賣的量雖然沒有王大力多，可是利潤卻非常高，幾乎是王大力的三倍……面對這個結果，王大力目瞪口呆。他這時才發現，做人不能太囂張，說出去的大話跟潑出去的水一樣覆水難收。為了臉面，他只好滾蛋。
在他收拾東西走的時候，趙波在一旁看著，心里不是滋味。王大力雖然囂張跋扈，可也都是為了生活。他孩子正是花錢的時候，他如果離開了菜場，到哪里去賣菜呢？
老鄭推了推趙波，說：“如果沒有王大力，你會不會有今天？”
趙波頓時醒悟了。是啊，王大力在這里，能激發起他的斗志。如果沒有王大力，他怎么能做到現在的成績呢？給對手一口飯吃，自己的飯才會更香，更有滋味啊！
想到這里，趙波連忙向王大力跑去……
后來，王大力回到了新明菜場，可兒子沒考上大學，王大力擔心他在街上瞎混，就想讓他跟著趙波干。趙波奇怪地問：“力叔，咱倆都是賣菜的，跟著你更好啊！”
王大力笑笑說：“這孩子，起初看不起賣菜的。后來，你賣菜賣出了成績，他對你服氣得很，他愿意跟著你。要知道知識就是金錢，十個我，也不是你趙波的對手哦！”
