2011年5月，這邊央視還在熱播《旗袍》，那邊一路聽天下就準備了有聲書的制作。熱衷把暢銷書制作成有聲讀物的朱國勇，最近又從央視熱播劇中發(fā)現了財富金礦。從窮學生到富翁，這位36歲的大男孩是如何完成這一華麗轉身的？

初出茅廬，

在電臺賺到第一筆

朱國勇出生在大慶市一個石油工人家庭。20歲時，他考進黑龍江商學院，學的是市場營銷專業(yè)。學了一段時間后，朱國勇覺得還應該到實實在在的市場中體會一番。

朱國勇承認自己當時有點虛榮。上世紀90年代，名片是個絕對的奢侈品，一個公司可能只有總經理級別才會考慮。出去闖蕩時，他也想有一盒自己的名片，于是囊中羞澀的朱國勇經過一番努力后，與一家名片社達成協議：對方為他免費印一盒，代價是朱國勇幫助人家銷售名片。

小伙子經過考察后認為，要想增加名片銷量，被動等待客戶上門是不夠的，應該主動出擊。于是他帶著樣板去各家公司推銷。他說：一開始人家都以為我是騙子，因為那時還沒有上門銷售的概念。當聽說貨到付款還不收預付金時，有人決定嘗試一下。朱國勇的敢闖很快收到回報，名片銷量直線上升。那時名片幾乎成了身份的象征，朱國勇憑借一張三寸不爛之舌，讓不少公司的小科員都想印盒名片威風一下。

然而一年后問題隨之而來。朱國勇獨創(chuàng)的上門銷售方式很快被其他名片社仿效，銷量開始下滑。這一次，敢闖的朱國勇把觸角伸向省內的二線城市、自己的老家大慶。朱國勇發(fā)現，在大慶，印制名片更是只有一兩家公司能接的技術活，而且價格比哈爾濱高出一倍多。

機會又一次眷顧這個初出茅廬的小伙子。朱國勇開始上門推銷名片，拿到的訂單去哈爾濱加工，去掉車費，一盒能掙四五十元。名片生意一發(fā)不可收拾。到了1995年畢業(yè)的時候，朱國勇的個人賬戶上已經有了30萬元存款，這在當時是個天文數字。

2000年，朱國勇開始初涉廣播行業(yè)，這也正是日后他一路聽天下事業(yè)的開始。小伙子走了一條捷徑：借鑒單田芳旗下一個廣告公司的模式，他們用評書資源置換廣播電臺的廣告，然后試圖統一銷售這些廣告。朱國勇認為，雖然他們的模式很好，但是聽評書的目標人群相對較窄，可以考慮做一些暢銷書的有聲版，這樣才能保證內容的與時俱進。

就這樣，通過制作暢銷書的有聲版與廣播電臺節(jié)目做置換，朱國勇僅用半年的時間就和五十多個廣播電臺合作，并開設了欄目叫《暢銷書場》。不過朱國勇很快又發(fā)現了問題，廣播廣告想要有效果，要么時間播得長一點，要么播的頻率高一些。但是朱國勇拿到的廣告資源，每個臺只有一兩分鐘，既做不到長，也做不到高頻率。現在回想起來，朱國勇仍然心有余悸。五十多個廣播電臺都是二三線城市的，因為一線城市的節(jié)目都要用真金白銀進行買賣。

當置換發(fā)展出現短板的時候，我就把全部的精力投入到如何設置廣播內容的問題上。《三國演義》、《水滸傳》等作為聯播的內容有些老，因此我必須考慮改一些新的題材。朱國勇干脆決定把制作的暢銷書有聲版當成廣播節(jié)目播出，25分鐘一集，到了廣播時間就播放，然后收取投放在該時段的廣告費。

2006年6月，朱國勇迎來公司創(chuàng)建后的第一筆大單，在電臺賺到了人生中的第一個100萬！

發(fā)現商機，

用有聲書賺耳朵的錢

2007年2月，事業(yè)有成的朱國勇一個人開車從北京回東北老家過年，12個小時的長途跋涉讓他倦意不斷。他剛買的兩本暢銷書還躺在后備廂中沒來得及閱讀。最鬧心的是遇到堵車，當時他就想：要是把讀書改為聽書該多好！就是這個靈光一現的念頭讓朱國勇開辟出一片嶄新的天地。

說干就干，他馬上和幾位暢銷書作者簽約買下有關版權，又找到一家著名唱片公司，委托其將暢銷書制成車載有聲書。原以為這種時尚玩意兒推出后，馬上就會受到市場熱捧，令朱國勇感到意外的是，單本30元的售價與普通娛樂CD相比，不僅沒有價格上的優(yōu)勢，相反，人們對有聲書還缺乏了解。這令朱國勇大傷腦筋，到底該如何打開市場銷路呢？

他將自己的客戶定位于有車一族，誰經常和他們打交道而且聯系最為密切？當然是加油站，想到這里朱國勇的眼睛不由得一亮。他馬上找到中石化，因為它的加油站遍布全國各大城市。

然而事情并沒有他想象的那樣簡單，畢竟對方是大型國企、石油巨頭，手續(xù)比較繁瑣不說，一般的公司人家根本沒興趣也沒時間陪你玩。不過，經過一番奔走，朱國勇還是用真誠打動了對方。他說：雖然中國汽車人群都喜歡車載CD，但相對于評書、相聲、音樂等內容，車載有聲書對他們的磁性更大，大多數人十分渴望通過耳朵來欣賞最新流行的暢銷書，以跟上時代的潮流。更重要的是，車載有聲書還能在遇到堵車時給車主帶來一種美麗輕松的心情，同時提高了駕駛的安全度。

那么這對中石化會有什么好處呢？這才是合作方最關心的問題。車主在加油時能免費得到我們的有聲讀物，這比你們贈送的報紙、雜志更有吸引力。朱國勇知道各大加油站平時競爭十分激烈，也許一個很時尚的好東西就能吸引來大批顧客。對方果然很感興趣。

不久，人們在北京東三環(huán)附近的加油站發(fā)現一件很有趣的事：凡是加97＃、98＃汽油的車主（經調查他們大多是年收入20萬元以上的高端消費的中堅力量），經常能夠收到免費的禮物一路聽天下的車載有聲書試聽光盤。這些光盤有《杜拉拉升職記》、《鬼吹燈》、《明朝那些事兒》等有聲書內容。只需放進車內光盤就能收聽，精彩紛呈的內容，配合緊湊優(yōu)雅的音樂，能讓人頓時忘掉堵車的煩惱，進入一段愉悅的駕車行程。很快，這種現象又在國內很多城市的中石化加油站出現。

很多人從一路聽天下買來車載有聲書一聽，個個驚喜異常。就這樣通過口口相傳，向朱國勇公司訂閱有聲書的車主越來越多。

羨慕嗎？

我成為聽經濟時尚達人

朱國勇堅持他的大客戶原則，繼中石化之后，他很快又和中石油簽署了合作協議。攜手兩大石油巨頭，使他獲得全國范圍內四萬多家加油站的發(fā)行渠道，覆蓋全國五十多個城市。朱國勇把自己的事業(yè)比作在巨人的肩膀上做事。很快，汽車、金融領域都出現了有聲讀物。

一路聽天下每月推出兩部最新的暢銷有聲書供用戶選擇。比如去年10月推出的《盜墓筆記》，是朱國勇與作者南派三叔直接簽署的獨家買斷協議，絕對滿足了盜墓迷的耳福。而《做單》、《如果這是宋史》、《中國最窮小伙子發(fā)財日記》這些時下最流行的暢銷書，同樣受到很多白領的熱捧。

由于人們可以自由選擇喜歡收聽的內容，較之廣播電臺而言，車載有聲書更為個性化，而且紙質讀物被轉變?yōu)橛新曌x物，充分滿足了工作時間緊張的人群的需要。短短幾年間，用耳朵閱讀有聲圖書就成為一種時尚。不少社會名流也開始由看書轉為聽書。

一家出版社的老總羨慕地調侃：朱國勇的生意簡直火得一塌糊涂！一次記者到他公司采訪，看到電話鈴聲不斷在前臺響起，四個話務員忙得焦頭爛額。《盜墓筆記2》到了，我們會在第一時間發(fā)給你。電話這邊幾名女孩幾乎在做同樣的回答。

當時，朱國勇的神情顯得很焦慮，但同時他為這些粉絲們的熱情所感動。平時，可能員工們都不會感覺到我們的影響力，但是直到這次意外發(fā)生，我們公司的職員上下都鼓足了干勁。朱國勇認為自己是因禍得福，因為他知道自己已經開始控制聽眾的耳朵了。

《鐵梨花》在央視的熱播，又讓朱國勇嗅到了新的商機。有沒有發(fā)現人們普遍都有這樣的習慣，看到喜歡的電視劇后，還要再去搜羅一下它的原著？他一臉神秘地問記者。這些人要么是因為喜歡電視劇的情節(jié)而追求原著的完整性，要么是想要比照一下劇本和原著相差多遠。既然很多人對看原著有濃厚的興趣，朱國勇認為這就是一個很好的賺錢機會。結果4月份一拿到這本書的版權，公司就馬不停蹄地開始錄播，產品投放市場后不少城市的銷售點都出現了搶購現象。這令一些唱片公司的老板都驚羨異常。

今年5月，他的目光又瞄準了收視率很高的《旗袍》。在朱國勇看來，央視在給自己打免費廣告，只要將他們在黃金檔播出的電視劇變成有聲書，差不多每部都會很暢銷。

我們賺耳朵的錢。朱國勇認為，一個人可以連續(xù)聽好幾個小時的音樂會，但是他不能連續(xù)看多場電影。道理很簡單，眼睛看多了會發(fā)澀，但是耳朵聽多了不會有太多副作用。所以，這是人們可以接受的方式。雖然聽到的沒有看到的生動，但是聽可以搶到更多的時間。

擺在朱國勇書架上的是林林總總的暢銷小說、懸疑小說、恐怖故事、熱門經管等。如今，一路聽天下已經和多家著名出版機構合作，獲得了4萬集有聲版權。他說目前聽書的主力軍是有車一族以及辦公室白領。談到公司前景，朱國勇更是信心十足，他說目前中國有7000萬車主，如果有一半的人愿意每月支付30元聽有聲書，那么，一年就有超過90億元的市場需求。何況以中國汽車市場每年兩位數的增長率，這個數字用不了幾年就會翻倍。