女人的煩惱——抓住信息，搶占創富先機

南希是一位比較肥胖的女士，她因為生孩子所以身體不斷發福，不到兩三年的時間，就由比較豐滿的體型發展到了非常肥胖的體型，這讓她很苦惱。更為苦惱的是，她很難買到衣服，那些服裝店里，適合她的衣服真是少之又少。她經常轉一天，也買不到合適的衣服，她都有些絕望了，難道這么大一個城市，就買不到合適的衣服穿嗎？

那些服裝設計師只注意身材好的女性，卻忽略了為數眾多的肥胖女人。無奈的南希只好自己動手做起各式各樣的時裝來。好在對于曾經是服裝設計專業高才生的她來說，這并不是一件很困難的事情。

有一天，買菜回家的路上，南希遇到了兩個和她差不多胖的女人。她們驚訝地問她的衣服是在哪兒買的。當得知是南希自己做的時候，兩個胖女人搖著頭失望地走了。南希回到家中，突然有了一個念頭：能不能開一家服裝店，專門出售自己為胖女人設計的時裝呢?

第二天南希就風風火火地干起來。公司開張后，生意出乎意料的火暴。原來，竟有那么多胖女人渴望有人專為她們設計的服裝。沒有多久，南希就擁有了16家分店及無數個分銷處。她每年定期去歐洲進布料，在美國各地飛來飛去巡視業務。最讓南希高興的是，她每天都可以穿自己設計的漂漂亮亮的時裝去逛街。

南希創辦的那家時裝公司的名字就叫：被遺忘的女人。不久，美國內華達州舉行“最佳中小企業經營者”選拔賽，南希贏得了冠軍。南希奪冠的秘訣其實很簡單，只不過是把服裝號碼改了一個名稱而已。一般的服裝店都是把服裝分為大中小以及加大碼四種，南希卻用人名代替尺碼。

瑪麗代替小號，林思是中號，伊麗莎白是大號，格瑞斯特是加大號。她們都是女強人。這樣一來，顧客上門，店員就不會說“這件加大號正合你身”，取而代之的是“你穿格瑞斯特正合身呢”。

南希說：“我注意到，所有上店里來買大號和加大號的女性，都不太愉快。而改個名稱情況就完全兩樣了，況且這些人都是名聲很響的大人物。”在挑選店員時，南希也別具匠心，站在大號和特大號服裝前的店員個個都是胖子，無形中又使顧客消除了尷尬，因而顧客盈門，利潤滾滾。

智慧點撥

在每一個市場里，都有一些被人忽視的消費群體。只要你善于開發出填補某個細分市場的產品，并加上一點智慧，你就能迅速壯大自己……

市場是由顧客組成的，隨著經濟的發展顧客的需求也越來越多樣化，也就存在了顧客的潛在需求。如果你只看到現實市場，那么競爭對手已先你一步“先處戰地”，你即使擠進去也已成為“后處戰地”的地位了。此時你可能已失去可以掌握市場競爭的主動權。

所以，投資者應當先入為主。有句話說得很對，對于我們身邊的事物，不是缺少美，而是缺少發現。仔細調查，認真選擇認定和盡力爭取屬于你自己的目標顧客。集中注意力到顧客的潛在需求上，“以顧客之心為心”，從顧客的需求出發，想得比顧客自己更細致、更超前。把顧客的潛在需求變成現實需求，潛在的顧客成為現實的顧客，而潛在的市場也就成為你開拓的現實市場了。企業要以市場為依托，走到顧客中間去，把顧客潛在的需求作為課題，仔細琢磨，認真分析，打造新的經營思路。

處處為顧客著想，始終比競爭對手多想一步或幾步，比對手更能想顧客之所想，急顧客之所急，再具備正確的核心能力（指關鍵技術和管理），企業就能夠以閃電般的速度推出新產品，使業務突飛猛進。但企業在制定發展戰略、構建核心能力時，往往忽視了這一點，總把競爭對手放在首位，而不積極爭取目標顧客，這樣是無法找到對自己有利的信息的，只有善于抓住有利信息，才能致富。