花錢最少收益最大的“壯行酒”

1990年，為了支持亞運會，全國人民踴躍捐物捐款，就在這種捐款熱中，四川宜賓紅樓夢酒廠準備捐獻500盒酒，想讓報紙就此事刊發消息、報道，并要求得到亞運會組委會領導的接見。

亞運會組委會接受全國各地大量的捐獻，自然不把價值不足一萬元的“酒水”放在眼里。顯然，只有突出“情義重”才能使500盒酒超越其自身的價值，并爆出新聞。中華精品推展會工作人員們苦思冥想，決定以“壯行酒”的名義贈酒，將舉行贈酒儀式。這與我國民族文化心理不謀而合，我國古代將士出征臨行前必喝滴了雞血的壯行酒，以壯軍威，表示必勝的信心。這壯行酒正蘊含了全國人民對亞運健兒的熱切期盼。獻酒儀式非常隆重，整個氣氛顯得肅穆、雄壯、古色古香，記者們紛紛舉起照相機、攝像機攝下了這動人的一幕。中央電視臺、北京電視臺當晚主播了這一消息，第二天全國40多家報紙報道了這一事件。

紅樓夢酒廠由此打出壯行酒的牌子，壯行酒與亞運健兒在十一屆北京亞運會上取得輝煌成績連在一起，提起亞運健兒們的成功，誰能不聯想到出征前激動人心的壯行酒？1990年11月，在石家莊訂貨會上，3 600萬盒“壯行酒”全部脫銷。紅樓夢酒廠廠長發自內心地說：“這是我花錢最少收益最大的一次銷售活動。”

有見識的競爭者都善于借助媒體大造聲勢，以適時、準確、廣泛生動的宣傳，提高本企業的知名度，增強企業產品對消費者的吸引力，以達到擴大銷售的目的。

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