湯姆·達(dá)克的舊車出租市場(chǎng)

差別就在于那些公司用的都是新車，而達(dá)克用的都是舊車。租用舊車為客戶節(jié)省開(kāi)支，很多人都開(kāi)始選擇這種價(jià)格低廉、而且租用安全可靠的舊汽車。結(jié)果證明，美國(guó)公眾都認(rèn)可了達(dá)克的做法。不僅是它的低價(jià)收費(fèi)滿足了精打細(xì)算的乘客的要求，而且它的這個(gè)出租舊汽車的主意引起了那些尋求新的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)的企業(yè)家們的注意。有眾多的企業(yè)希望得到達(dá)克的許可，在其他地區(qū)開(kāi)辦類似的業(yè)務(wù)，達(dá)克開(kāi)始轉(zhuǎn)入了特許經(jīng)營(yíng)的行業(yè)。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始后不到10年，達(dá)克就擁有近600個(gè)特許聯(lián)號(hào)。

達(dá)克認(rèn)為他的事業(yè)之所以有如此快速的發(fā)展原由有幾個(gè)：由于大型汽車出租公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)都放在那些有公務(wù)在身的旅客上，所以他們都忽略了市場(chǎng)中的另一個(gè)層面或者說(shuō)空白區(qū)。達(dá)克的顧客并非那種可以報(bào)銷費(fèi)用的公司高級(jí)管理人員，而是那些自己掏腰包付租金并喜歡低價(jià)的一般美國(guó)人。而且達(dá)克的業(yè)務(wù)主要是在許多人口不超過(guò)幾千人的小城鎮(zhèn)活動(dòng)，在這些人中很多是中年美國(guó)人。達(dá)克的主顧中有40%是婦女。由于婦女很多都沒(méi)有IC卡向公司報(bào)銷汽車費(fèi)，所以他們都很愿意選擇達(dá)克的租車服務(wù)。

到1977年底，達(dá)克夫婦已售出了7份特許聯(lián)營(yíng)權(quán)，都是主動(dòng)提供的。一年以后，他們組建了“丑小鴨”汽車出租系統(tǒng)有限公司，成為具有宏大規(guī)模的高利潤(rùn)公司。而達(dá)克本人也擁有了巨額的個(gè)人財(cái)富，過(guò)上了舒適的退休生活。

很多人都抱怨創(chuàng)業(yè)沒(méi)有機(jī)會(huì)，投資沒(méi)有領(lǐng)域。其實(shí)只要你用心去觀察，機(jī)會(huì)就在你身邊。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白，用少量的資本做成大事業(yè)，其實(shí)并非不可能。達(dá)克夫婦利用舊車提供租車服務(wù)，由于舊車的成本比較低廉，所以價(jià)格也很低，這樣自然就非常有競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在，報(bào)紙上也經(jīng)常報(bào)道過(guò)一些“破爛兒王”創(chuàng)業(yè)成為富翁的故事。所以，當(dāng)你想創(chuàng)業(yè)卻苦于資本不足的時(shí)候，不妨在“二手”、“舊貨”上打打主意，說(shuō)不定會(huì)有意外的收獲。