賣房子的航空公司

◎徐立新

再回到外界的不解上來，春秋航空的票價(jià)如此低廉，按理說，乘客越多，飛的班次越多，虧損就越大，為什么他們反而盈利了2400萬？春秋航空到底憑什么盈利呢？

答案是，憑借與眾不同的經(jīng)營思路和特有的盈利模式！用一句話總結(jié)就是，春秋航空靠的不再是傳統(tǒng)的運(yùn)輸旅客、賣票掙錢，而是在飛機(jī)上賣商品，從中獲利。

在春秋航空看來，打出低票價(jià)不是為了造福旅客，而是要把旅客吸引過來，因?yàn)橹灰每偷巧狭舜呵锖娇盏娘w機(jī)，接下來的許多事情便好辦了。

他們獨(dú)特的賣商品策略便也從旅客登上飛機(jī)的那一刻起，正式展開——

首先，飛機(jī)上的乘務(wù)員們開始推著車子賣飲料和點(diǎn)心，本來旅客們都認(rèn)為飛機(jī)上是會提供免費(fèi)飲料和點(diǎn)心的，結(jié)果一上飛機(jī)發(fā)現(xiàn)不是這樣，想要，就得掏錢買。剛開始旅客們會有一種上當(dāng)受騙的感覺，但轉(zhuǎn)念一想，如此低廉的票價(jià)，不提供飲料和點(diǎn)心也屬正常，況且之前他們也沒說是免費(fèi)的，都是自己認(rèn)為的，于是也就作罷了，買吧。于是，春秋航空的第一筆盈利生意便做成了。

接下來，飛機(jī)上的小電視開始播放各種商品的宣傳廣告，其模式跟江南春的樓宇電視差不多，你不聽也得聽，不看也得看，除非你從飛機(jī)上跳下去。當(dāng)然，這些廣告春秋航空不是白替廣告主們做的，也要收費(fèi)。這樣，第二筆盈利的生意便也做成了。

緊接著，春秋航空又把飛機(jī)上座位之間的過道租給一些模特公司，飛機(jī)一起飛，一個(gè)個(gè)靚麗養(yǎng)眼的女模特，便開始在走道里走起了貓步，推銷各種男士、女士的皮包、背包、箱包。

接著，所賣商品的檔次繼續(xù)升級——賣汽車，每天春秋航空都會在飛機(jī)上推出一款汽車，因?yàn)楣?jié)省了大筆的廣告和場地展示的投入，因此價(jià)格比市場價(jià)低很多，而且還可以刷卡，下了飛機(jī)，就再也沒有這個(gè)價(jià)格了，因此很受歡迎。

更令人稱奇的是，春秋航空還在飛機(jī)上賣房子，他們通過自己的渠道和品牌，常常能拿到一個(gè)新樓盤里最好的若干套房子，然后告訴旅客，某某樓盤最佳的房型和位置朝向，今天只要付8萬元的定金，就能實(shí)際充當(dāng)10萬元的房款，這種優(yōu)惠只有在春秋航空才能享受得到。此外，飛機(jī)上的小電視開始不停地展示該樓盤的效果風(fēng)景圖，你想不動(dòng)心都難。

目前，春秋航空正在跟更多的商家接洽，吸引他們到飛機(jī)上推銷自己的商品，以保證所賣的商品不斷創(chuàng)新，吸引常坐春秋航空的乘客；讓自己盈利的規(guī)模和空間不斷得到提升和拓展。

當(dāng)主流業(yè)務(wù)已經(jīng)無法盈利時(shí)，春秋航空便聰明地從主流的邊際著手，創(chuàng)造了一種叫邊際經(jīng)濟(jì)的文化，做第一個(gè)吃螃蟹的人，從而使自己得以從慘烈的民航業(yè)競爭中脫穎而出。