在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

保險發言心得篇一

保險，改變了我

――人保財險趙其陽同志在表彰大會上的發言

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

我叫趙其陽，來自中國人保財險，首先非常榮幸行業協會授予我“保險之星”的稱號，非常感謝各位領導和同事對我的推薦與肯定，感謝人保財險對我的培養與提攜，更加感謝我的客戶對我的信任與支持。今天作為代表在這里發言，我激動萬分，除了代表所有獲獎人員對保險行業、對公司、對客戶表示由衷的感謝外，我還想跟大家分享下我的保險心得。

保險，改變了我的生活

我進入保險行業，開始從事保險銷售，今年是我在保險行業打拼的第13個年頭。來，我從沒有客源、沒有經驗的門外漢，一步一個腳印的走到今天。大家都知道，保險銷售工作其實很簡單，主要就是奔忙與客戶之間，幫客戶選擇合適的保險產品，剛開始踏足這個行業，我日復一日地重復著公司、家庭、客戶三點一線的生活，看似有些枯燥，但為了獲得更好的業績，我把工作與生活融為一體，把保險融入生活，把客戶變成朋友，這樣日積月累，我的工作不再只是銷售保險，而是轉變成服務我的朋友。現在，我沒有固定的上下班時間，平常生活中也會接到客戶的電話，但我卻樂此不疲，因為保險，改變了我的生活。

保險，拉近了客戶關系

如何獲得客戶的信賴是我們從事保險銷售工作的關鍵，我們人保的企業宗旨是“人民保險，服務人民”，在這樣的企業文化熏陶下，我始終堅信，“把客戶放在心上、把心交給客戶”，“想客戶之想、解客戶之難”就是與客戶建立良好關系的基礎。作為一個保險銷售人員，我努力學習保險各方面知識，車險、壽險、社保知識，甚至是與保險相關的交通法、訴訟法、人身損害賠償等法律知識我都努力汲取，爭取做客戶的“保險百事通”，正因為這樣，我的客戶，甚至客戶的朋友，凡是遇到保險相關的問題，都會打電話咨詢我，這樣不僅加深了客戶對我的信賴和依賴，也為我帶來更多的客戶資源。保險，幫我交到了很多朋友。

保險，創造了自我價值

20，是我進入人保財險從事銷售工作的第一年，當年我的保費只有37萬；，我成立了銷售團隊，有兩名銷售人員和一名內勤，我們懷揣著對保險的熱情，齊心協力把團隊做大做強，保費規模從20的113萬做到的961萬；，人保為我們搭建了更好的平臺，我和妻子兩人成立了南河門店，在公司良好扶持機制下，南河門店通過服務帶動片區保費增速達到50%以上。一直以來，我把保險當成自己的事業，也是我們家庭的事業，保險，讓我創造了自己的價值。

保險，讓生活更美好

今天，我獲得“保險之星”這個榮譽稱號，是大家對我工作的肯定，也是我耕耘的收獲和作為保險銷售人員的價值體現。在長期的保險工作中，除了今天獲得的榮譽，客戶的滿意、公司領導的肯定、同事的鼓勵都激勵我不斷向前邁步。我自己也從“銷售保險”的工作職責轉變為“經營保險”、“經營人生”，因為保險，會讓我的生活變得更美好。

再次感謝各位領導、同事的支持和信任，今后我將以更加飽滿的熱情，更加真誠的服務，做好每一單保險！

無悔的選擇

――中國人壽安兵同志在表彰大會上的發言

尊敬的各位領導，各位同仁：

大家好！

我是來自中國人壽綿陽市分公司江油市支公司的安兵，我即加入中國人壽，從事保險銷售、服務工作，現任中國人壽江油支公司副經理。來，我扎根在基層，摸爬滾打在一線，將17年的歲月奉獻給了保險事業。雖然苦、雖然累，但我無怨無悔，我感到的是充實和滿足，以及對保險事業一如既往的執著。

能夠被評選為綿陽市第六屆“保險之星”，并作為代表為大家分享，我不勝榮幸，感謝行業協會和公司對我工作的肯定和鼓勵，謝謝！

眾所周知，保險是傳遞關愛的行業，是播撒愛心的事業，作為一名基層公司的管理人員，我常常問自己：“如何才能盡自己所能，在行業領域內為更多老百姓送去關愛和幫助？”

年初，因工作調整，我從中國人壽江油市支公司調入中國人壽平武縣支公司并任副經理，角色的轉變，我感覺自己的責任更重、壓力更大。在平武公司工作兩年的時間，我對這個問題有更深的感悟。平武縣地廣人稀，作為綿陽幅員面積最大、常住人口最少的縣級行政單位，經濟發展水平不高，交通環境極其復雜，老百姓保險意識滯后，有很多老百姓甚至都不清楚保險是什么，就更沒有考慮通過保險來規避風險。大多數老百姓生了病就只能自己扛。看到這種情況，我心里很難過。我意識到，向廣大老百姓普及保險知識、宣傳保險知識，給他們講保險的好處，講解怎樣轉嫁風險，發生風險后怎樣到保險公司理賠，是保險工作人員義不容辭的責任。為此，我帶領平武公司工作人員走遍了平武縣各鎮鄉甚至村社，平武的山山水水都留下我和戰友們的足跡，我們利用舉行理賠現場會、產品說明會、客戶聯誼會，廣泛深入地向客戶介紹保險知識，介紹中國人壽的基本情況。

“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”。保險事業要發展、要壯大，僅僅依靠個人的力量是有限的，必須發揮團隊的作用。在人力不夠的情況下，我們一邊加強自身業務知識的學習，一方面招聘更多有愛心、有責任心的人一起為平武所有的老百姓提供保險咨詢和服務，無畏條件艱苦，無畏路途艱難。兩年來，平武公司共招募100多名保險代理人，他們為平武國壽保險事業的發展作出了應有的貢獻，同時他們也實現了自身的價值。

2023年7月9日，平武遭遇近年來罕見的特大暴雨，山區多處出現山洪，泥石流沖毀老百姓的房屋，沖毀了公路，為了及時與受災的客戶取得聯系，我和我的伙伴一起排除萬難，與自然災害作斗爭，冒著被山上滾落的巨石砸中的危險，駕車及時把保險理賠款送到客戶手中，為受災的客戶排憂解難，為政府解決后顧之憂。用心工作，真誠服務，我們用自己的實際行動為行業樹立良好形象、傳遞正能量，詮釋了保險的意義與功用，也得到了客戶和社會各界的廣泛認同。

在公司經營管理上，我也積極想辦法，做實事。作為基層公司的一名主管，我既當好“一把手”的參謀助手，又引導伙伴們一定按照上級公司的要求，做到依法合規展業、誠信經營、誠信服務，以自己的專業和真誠感動客戶。有一次，一名伙伴簽下一份年繳5萬元的保單，在平武，可是不多見的大單。興奮之余，業務員忘記提醒客戶抄錄風險提示語。在前臺，初審人員發現了問題，要求按照公司規定客戶抄錄風險提示語，否則不予受理。該業務員找到了我，得知事情的前因后果后，我向該業務員闡明厲害關系。后來，該業務員找到客戶并抄錄風險提示語，不僅客戶沒有責怪他，反而認為他工作認真到位，值得稱道。

2023年-20，在公司領導的正確指導下，在我和伙伴們的共同努力下，國壽平武支公司連續兩年獲得上級公司的肯定和表揚，無論是渠道經營業績還是公司職能考核指標都達成上級公司的預算要求，我個人也于2023年被評選為中國人壽綿陽市公司優秀共產黨員，并于年被評為中國人壽綿陽市分公司優秀管理干部。我深知這一切僅憑我個人的努力無法達到，在此，我想對一路走來和我并肩作戰的同事說聲感謝，感謝你們在過去幾年對我的無私幫助和從始至終的支持，謝謝！

保險事業之路漫漫，吾將上下而求索。中國保險業迎來了黃金發展期，對我們從業人員的專業程度、服務水平有了更高的要求。能力固然重要，然而態度更能決定一切，誠信服務、愛崗敬業永遠是保險行業的主旋律。作為從業人員蕓蕓眾生的一員，我也將繼續遵循“守信用、擔風險、重服務、合規范”的行業核心價值理念，與千千萬萬事業同仁一道，積極努力，不斷奮斗，一同去締造綿陽保險業更為美好的明天。

我的發言到此完畢，謝謝大家！

五年保險路

――國壽財險王琬洋同志在表彰大會上的發言

尊敬的各位領導、各位行業同仁：

大家好！

我是王琬洋，來自中國人壽財險游仙區支公司，能參加今天的行業盛典，與在座各位優秀同仁分享交流，共享保險人的愉悅和激揚，我感到無比榮耀和自豪。古人云，落其實者思其樹，飲其流者懷其源，能獲得“保險之星”稱號，登上今天的榮譽殿堂，開始事業的新起點，我要感謝培育我、促我成長的公司領導們；我要感謝給我支持，牽我奮進的全體同仁們；更要感謝將信任投給國壽財險，讓我實現人生價值和夢想的廣大客戶們；同時，我還要感謝為此交流搭建平臺，致力于推動綿陽保險市場繁榮和發展的行業協會及各位尊敬的領導們！

時光回溯到五年前的，那時的我還是一名剛從大學畢業的學生，對工作和社會的概念還停留在長輩們的描述中。我懷揣夢想，激情滿懷地加入了中國人壽成都分公司，在那里，我第一次接觸到了保險。在成都的一年時間，我體會到了保險人的艱辛，早上6點半的起床，晚上基本上忙到凌晨才能休息。我還記得當時正值足球世界杯比賽，每天做完工作差不多可以看第二次比賽，現在想起來，這也是一種難得的經歷。通過在成都的一年，我體會到了工作的艱苦，更體會到了要實現夢想，需要自己不斷的成長和努力。

，我回到了綿陽，回到了這個曾經養育我的城市。雖然更換了城市，但是，我的夢想沒變，依然心系保險，心系國壽，8月，一個偶然的機會，我加入了剛剛成立不久的國壽財綿陽中支，踏上了人生一個新的起點。在短短的三年里，全新的工作與挑戰讓我有了脫胎換骨的變化，幾番市場洗禮，幾經任務考驗，讓我從一名對財險業務一竅不通的“新兵蛋子”，成長為一名熱愛產險，精通業務并了解市場規律的“沙場勇將”，并真正找到了自己的工作和事業歸屬，煥發了前所未有的工作激情。發生的這一切變化，取得的這一切成就，都離不開綿陽國壽財險特別是張松榮總經理和李頎副總經理等領導們一路上對我的涓滴呵護，這個讓我深愛不渝的偉大團隊，承載起有志者的追求與夢想，讓生命積聚能量，讓人生更加精采；

三年里，在國壽財險優秀企業文化的感召和影響下，我不斷成長，一路奔跑，任務的里程碑上灑滿了拼搏的汗水，但也刻滿了我的榮耀和自豪：從20最開始的年任務120萬，到今年的600萬。這一組不斷變大的數字，對于常人而言，也許是退縮的理由，但對于我來講，卻是通往眾山之巔的必然之路，讓我獲得了鷹擊長空、馬躍千里的無窮力量。雖然我也曾廂騫，但我從不曾有過退縮，如在2023年，每月48%的增長目標，讓我感受到了從未有過的壓力。任務的增長，收入的降低，讓我一度迷茫。但經公司領導的關懷和勉勵，同事們的熱心幫助，“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”，我最終走出了事業的低谷，重新找到了方向，并按照公司要求，抓基礎，重開拓，穩步發展，走出了一條屬于自己的道路。在此基礎上，2023年我乘勢而往，發揮出色，在年底超額完成了全年目標，為公司的發展盡了綿薄之力。并在當年迎來了財險事業中的榮耀時刻，有幸代表國壽財險四川分公司赴總部參加一次高規格的培訓，聆聽大師授課，與全國精英同堂交流，提升能力，如此寶貴的`機會，怎能不讓我為之振奮？并成為我不斷勇攀新高，披荊斬棘的內在驅動。

作為一名保險從業人員，我覺得要想創造持久的成功，還需要有堅定的從業信念及高尚的職業道德，就是要在靈魂深處對職業使命存一份敬畏，多一份責任，少一點浮躁；就是要不斷提醒自己是誰？在干什么？為什么干？前面兩個問題回答不難，但為什么干，就體現了一種職業情操與胸懷，保險從業人員的職業使命是什么？其實就是大家耳熟能詳的兩句話：播撒愛心、造福社會 。而落實這一理念，就需要我們一年四季，不分晝夜及時周全地為每一位客戶做好服務，全力幫助客戶做好保險計劃和服務，以回饋客戶對公司的信任，對自己的信任；同時還要堅持誠信經營，這是立足于保險行業的道德基石。只有誠信經營，公司才能興旺發達；只有誠信經營，我們的營銷工作才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，立于不敗之地。

各位領導、各位伙伴，保險行業，潮起潮落。我們每一天都在做重復的事情。但是這些事情是積累我們成績的基礎。經歷風雨，怎能見彩虹。我們每天都以歸零的心態，積極樂觀的心態去面對工作挑戰。心有多大，舞臺就有多大。相信自己，共創未來。

花鳥尚繪春，人生莫虛度。我深信：一分耕耘，一分收獲，從點點滴滴的工作中，我會細心積累經驗，使業務技能不斷的提高，為以后的工作奠定堅實的基礎。為保險事業做出自己的努力！

今天的成績代表的是過去的收獲。未來的收獲，還需要現在的努力。在以后的工作中，我一定做到，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時不驕不燥，在成功時不緩不松。因為，我將代表的是綿陽保險行業的從業人員，代表的是中國人壽財險的員工。希望各位和我一起，共創保險行業的黃金未來！

以上便是我的個人獲獎感言，謝謝大家聆聽！

保險，我一輩子的事業

――泰康人壽雷建峰同志在表彰大會上的發言

保險，之前一直在我心中就是一個熟悉又陌生的一個詞語。但是，一個偶然的機會讓我重新認識了這個動聽的詞語，也不知不覺中在這個朝陽行業中走過了16個年頭。由一名新人漸漸展翅高飛，成長為今天的業務總監；也由一個人慢慢的發展到現在近100人的團隊。經歷了這么多年的風風雨雨，有過歡笑，有過挫折，但憑著堅強的信念堅持了下來，心里也有很多的感慨，讓人回味起來總會感激這個行業，這個時代，以及身邊的所有人……

一? 天道酬勤、定有成就

，本來有著一份人人羨慕的鐵飯碗工作，但是，我感覺每天都做著重復的事情，很快感到了厭倦，一心想找一份能夠成就自己價值的工作。一個偶然的時間我在朋友家看見“推銷之神―原一平”一書，當時我就被他的成長經歷和拼搏精神為之震驚。一個突發其來的念頭像著了魔一樣驅使著我，那就是我也要賣保險。

回到家，將賣保險的想法告訴家里人，遭到了周圍所有人的不理解和強烈反對。但是，信念一定堅定，誰也無法動搖，第二天，毅然離職，撥打“114”查詢到了保險公司電話，就這樣我成功的面試成為了一名保險代理人，開啟了我的保險之路。

加入到了保險行業，從基礎業務員做到現在的業務總監，但我的身份一直沒變，仍然是一線銷售人員，因為我喜歡做銷售。很多人覺得做保險很難，很痛苦，但我覺得這是件非常快樂的事情。這個行業不但能幫助客戶做好風險管理和財務規劃，更能成就自己的價值。()當然，這是個天道酬勤的行業，我每天都像一只快樂的小蜜蜂一樣，努力地工作著。正因為這份努力讓我獲得了很多的榮譽：綿陽市保險明星、四川省保險明星、多次入圍泰康人壽最高榮譽殿堂-世紀盛典、ida國際龍獎、mdrt會員等。每次獲得的榮譽象給我注入了一劑強心針，讓我保持著一種良好的狀態去服務于我的客戶。所以，我堅信保險行業是值得終身從事的一份事業。在未來綿陽的市場上，相信各位一定會看到我忙碌的身影。

二? 抱團打拼、永不放棄

保險這個行業只有勤奮努力永不懈怠，只有充滿愛心、無私奉獻的人才能堅持走下去。當然一個人的奮斗是孤軍作戰，難以長久的。組建一個團隊，這是我在這個行業必須長久堅持的最基本的工作。在這個過程中，常常會遇到各種的困難，不論是電話招聘，還是緣故增員，我幾乎每天都會堅持去做。其實遇到了太多的拒絕和別人的不理解，但是我時刻都告誡自己：不要氣餒，別人的不理解，只是暫時的，只要我堅持不懈，一定會感動對方。就這樣，我總是繼續堅持著，直到找到那個需要機會的人，同時我把自己的成長經歷告訴他們，適時地給他們一次可以改變自己人生的機會。對于愿意和我一樣從事保險事業的新人，我總是給予他們最精心的輔導，正確的引導，培養他們獨立工作的能力。當他們在展業道路中遇見挫折，我也會幫他們做科學的分析，給予及時的鼓勵；當他們在展業道路中小有成就之時，我也會分享他們的喜悅，樹立前進的信心。

當然，在保險行業中僅有自己的招募是不夠的，還需要讓我們伙伴們擁有他們自己的團隊。當每一位伙伴都有自己的一個戰斗小隊時，就們才能形成一個強大的戰斗軍團，有了這個強大的軍團做后盾，我們的伙伴就能一步步堅定地走下去并且走得更穩更好。

三? 貼心服務、收獲快樂

做保險其實就是做服務，只要在市場中用心服務就能贏得客戶的認同。我會整理出每一位客戶的生日，每當客戶過生日時，我再忙也會親自送去蛋糕或其他的問候，讓他們感到很貼心，很溫暖；同時，只要接到客戶有生病住院或生小孩的消息，我都會在第一時間趕去，送上我的關心和問候；當客戶需要辦理理賠及保全業務時，我也會一一的陪同，讓客戶感受到我的服務品質和專業度。

還記得，我有一位老客戶，她是一位財務總監，平時工作都十分繁忙，2023年11月，我翻看日歷，這天剛好是她寶貝兒子的生日，我開完早會，馬上訂購了一款卡通生日蛋糕，并親自送到客戶辦公室。一個我想不到的場景發生了，這個客戶看到我提著蛋糕出現在她面前時，驚訝了，一時沒有反應過來，當我表達出祝福時，她熱淚盈眶，不停地說到感謝：因為平時的工作繁忙，這么重要的日子自己都忘了。通過這次細心的服務，這位精明的財務總監將全家人的保障規劃都放心的交付給我。

四? 保險之星，耀我輝煌

保險營銷是一份能讓我感到榮譽的職業，比以前從事的所有職業更能讓我找到自身的價值。我從來沒有在意過簽一張保單能拿到多少傭金，我更加關注的是客戶對我的信任，就是百分百放心讓我規劃其家庭的保障，送去愛心。盡管現在社會上還有很多人對保險有偏見，不愿意去了解保險，但是我堅信隨著時間的流逝和變遷，在我們這些專業盡責的保險從業人員的共同努力下，會有越來越多的人理解保險，愛上保險。所以我堅信，在這個朝陽的行業，我還可以做的更好，走的更遠，飛的更高！

我驕傲，因為我是做保險的；我自豪，因為我是做保險的；現在的我雖然是一個平凡的保險從業者，但是我一定要在這個平方的崗位上做出一番不平凡的事業。我會用我的專業和熱情贏取客戶的信任；還要用我的專業和熱情贏取伙伴的信賴；更要用我的專業和熱情贏取未來的光芒。

保險，這個我一輩子的事業！

以夢為馬

――安邦財險周小丁同志在表彰大會上的發言

現場的各位來賓、各位同業的前輩和朋友：

大家好！

我是來自安邦財險綿陽中支的候選人周小丁。這次，能被評為綿陽市第六屆保險之星，并作為眾多保險之星的代表站在這里發言，我感到十分榮幸與興奮。感謝各位領導和同事們一直以來對我的關心、提拔和百倍的信任！

作為一名基層理賠的一線員工，每天面對著不同的客戶，我深知理賠服務在財產保險公司工作中的重要性。理賠是檢驗和履行保險承諾最重要的一環，理賠處理是否恰當，客戶和市場反響會很大！我們也見到過林林總總因為車險理賠在微博、廣播、電視、網絡鬧得沸沸揚揚的爭議案件！在我腦海里我一直想著一句話：第一次購買是出于對業務員的信任，第二次購買是出于對我們服務的肯定。所以在我的日常工作中一直對帶領的理賠團隊強調理賠服務意識！

在客戶的服務上，力爭做到主動、迅速、合理、簡捷、周到，讓理賠服務在關鍵時刻為廣大保險客戶保駕護航！在最最平凡的接報案工作中，理賠人員接到調度后，3分鐘內會與客戶聯系，關切客戶！查勘后盡可能的收集好理賠時所需要提供的單證，讓客戶少點麻煩。例：輕微的無人傷事故，現場定損、拍攝相關資料，只需通過微信，現場理賠！5000元以下1小時以內賠款到卡！看到客戶信任和滿意的目光，我便欣慰無比！覺得自己的付出得到了回報，再苦再累也值了！在機構地域覆蓋面廣、理賠人員有限、網絡越來越發達、人們維權意識越來越強的2023年綿陽中支全年零投訴！ 今年3月27日，騰訊新聞以“快速理賠顯誠信，安邦服務暖人心”為標題對綿陽中支理賠服務做了高度肯定的專題報道客戶是我公司20出險的三者人傷鮮某，在治愈回家后，我帶領理賠人傷崗多次上門服務：擬定調解方案，熟悉掌握雙方的觀點、理由和要求，并在此基礎上進行深入的分析和研究，將糾紛的矛盾焦點找出，運用靈活的工作方法予以調解。秉承“以客戶為中心、視客戶為親人”的核心服務理念，用細致入心的親情服務打動了三者客戶，并在第一時間定損、移交案件，及時跟蹤賠付流程，最終讓三者非常滿意，得到了客戶的高度認可和贊揚！拖著兩處十級傷殘行動不便的身體，親自給綿陽安邦贈送的錦旗是對安邦保險理賠服務的最高褒獎！

可細微優質的服務并不意味著無論該不該賠付，我們都一味的濫賠、瞎賠！一些牟取私利的不法騙保行為，整個行業都深惡痛絕！安邦保險會誓死抵制一查到底！

打擊騙保絕不手軟！2023年3月21日，報案號0143一案：標的車撞行人，標的車有損、有人傷，1行人死亡。接報案后我立即協同部門人員及時趕往被保險人住院的江油市九三醫院，針對案件發生經過詳細對胡某本人進行了詢問和取證，最終落實到死者實際為乘車人。取證后，在案發的第一時間，將我司取證筆錄、照片及相關錄音交到北川交警隊辦案交警處，告知案情實際經過。根據我司取證內容，北川交警隊最終事故認定：死者羅某為車上人員，標的車全責！在鐵的事實面前被保險人放棄了交強險索賠！此案成功拒賠，為公司挽回損失11萬元。客戶未投訴、未訴訟，而且他女兒和我到現在還保持著很友好的聯系！

保險業的迅猛發展，作為基層的員工，我為行業驕傲！而我帶領的理賠團隊灌輸給他們的理念是：只有自己的業績才能證明你存在的價值！正確的領悟公司宣導的政策、方針，將公司的文化融入血液并將這些以積極向上的方式宣導給我帶領的理賠隊伍！ 13、14兩年理賠團隊保費收入263.6萬元；5000以下小額案件結案時效僅1.41天；多次獲得 “優秀理賠團隊”稱號！

熱愛我的工作，保險理賠工作是我和我的同業們正在做的一件平凡而偉大的事！ 和我同工種、同職位的保險理賠人，95%以上都是爺們兒。今年5月我前往北京參加完翱特stc專業定損培訓，該專業培訓機構已結業學員3142人，女性學員不到十人！很多人問我：作為一個女查勘員、女理賠部經理，相比男人你有很多的劣勢！維修行業更是很少有女性的身影，出險的80%以上也都是男司機，麻煩解釋一下你是咋想的？我想說：只要你在夢想上行走，男人能做到的事情，女人也能做到。作為一名中共黨員，我時刻用黨章嚴格要求自己！進入4s店售后保險定損，進入安邦理賠部，我深知這是一個奔波的職業，大部分時間在城市里，365天乘以24小時的待命！我司在廣元市無機構，我接了當地所有案件的查勘定損工作。一個人驅車單邊200公里的往返廣元山區查勘定損是家常便飯，什么夜間獨自駕車、獨自查勘完全沒有覺得這樣的工作對自身安危有什么影響，為了拿到第一手的理賠材料經常往返崎嶇的盤山路之間！目的是兢兢業業做好本職業工作，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，服務好我們的客戶，不折不扣的履行崗位職責，兌現對客戶的那份承諾！

安邦綿陽中支的總經理陳玲總是我很敬重的一位領導，她熱愛她所從事的工作，全身心的投入其中，她熱愛讀書和學習，經常推薦我們讀一些專業領域書籍。這些都潛移默化的影響著我們周圍每一位員工，而每一次的學習機會對于我們來說都是成長！很幸運我很多次參加了總分公司主辦的各種專項技能“精英班”的培訓，領導和公司給我這一次次的學習和培訓的機會，讓我成長、發展、羽翼漸豐！進入保險行業8年整了，相對在座的各位前輩我還是一個保險新人！安邦集團培養了一個很全面的自己，而我也在工作中不斷的學習、再學習。相信公司，相信自己！希望能夠繼續為公司創造更多的效益！感謝領導我工作的肯定，謝謝各位同事對理賠工作的大力支持，我們也將繼續服務好客戶和業務各條線的伙伴！希望接下來的是我們各位同業能夠為各自主體公司創效益的兩年，是大家豐收的兩年！以夢為馬讓我們把自己的夢想做為前進的方向和動力！共創綿陽保險行業輝煌！

做幸福的保險宣傳者

――太平洋壽險張俊芳同志在表彰大會上的發言

尊敬的各位領導，各位保險界的精英們：

大家好！

今天能有幸站在這里，我萬分激動。何德何能，平凡的我能與眾多的保險界精英共處榮譽的殿堂。

曾經的我只是一個普普通通的個體，與愛人經營著一家汽車修理廠。很幸運，正因為有著汽修廠的理賠工作，能讓我接觸保險，正確的認知保險。每次維修事故車輛，尤其是有人傷事故的車輛時，往往會聽到客戶感慨的說“幸虧我買足了保險”。每次協助客戶做完理賠，當客戶收到理賠款時發自內心的對我說“謝謝”時，我又感到特別踏實。也有時，會看到有些車主因為存在僥幸，總自信的說沒事我的技術好，不需要保險，但是往往卻又會發生大的事故，在發生保險只有自己掏出歷年來的辛苦血汗，甚至賣掉房子，車子來做對風險的承擔……我慢慢懂得，保險不是我們可有可無的附屬品，它應該是我們生命中不可或缺的伴侶。

直到有一天，發生在自己身上的事情，讓我更加明白，人是創造財富的，人應該是有價值的，甚至能夠創造無窮大的價值。有時候手里攥著大把的錢時，錢不值錢。沒錢時，人不值錢。，我原本慈祥健朗的父親，才55歲，就不幸被診斷出人人懼怕的癌癥。在我的家庭里，母親是賢惠的家庭主婦，父親是家里的頂梁柱，一家老小生活都靠父親一人支撐，父親靠著他的堅強和努力，給我們創造了幸福快樂的生活，可是當他知道自己身患重疾之時，他絕望而又期待的問母親，我得的這個病，怕是治不好，你會給我醫治嗎？母親堅定地說：“錢是你掙的，怎能不給你治。你安心治病吧！”于是，父親就開始了輾轉的求醫路程，從化療到放療，烤電等一系列的醫療措施下，父親從二百多斤體重被病魔折磨的只剩百十來斤。很遺憾的的是，在用去了近三十萬的醫療費用之后，我那年僅57歲的父親最終沒能戰勝病魔，離開了我們。當時我的母親一下變得蒼老憔悴，面對傷心的母親時，突然間一種恐懼涌上心頭：人總會老，老了生病的機率就很高，疾病，癌癥……它們不管你在家庭里擔任的角色，他不管你是年輕還是年邁，他不管你是有錢還是沒錢，它都在窺視著你，說不定什么時候會侵蝕你。我試問自己，剛剛成家的我，能力還有限，假如我親愛的母親有個萬一，我能拿得出多少？于是為了以防不期而來的萬一，我要選擇保險。風險來臨時，它的以小博大的保障功能，是其他的理財工具無法替代的。倘若沒有那些令人畏懼的不幸，即便平平安安健健康康，也給母親增加了養老金，讓她晚年生活質量高一點。

我選擇成為太平洋壽險的一名營銷人員，又是出于偶然。為母親購買保險后，我也為自己購買了足額的人身保險，每一年會為我自己做一次保單體檢，根據自身現實情況匹配合理的保障計劃。太平洋保險公司的經理告訴我，像和我一樣的幸福家庭，都應該擁有保險來保障幸福的生活。我若能成為一名營銷人員，經過專業系統的學習后，不但自己擁有了保障，還能把這個能穩住幸福的穩定器宣傳給大家，讓更多的人認同保險，擁有幸福的保護傘。

于是，年11月我走進了太平洋保險，成了保險營銷員。走進太保之后，我感覺自己真正的收獲了，我擁有了諸多學習的機會，快樂的成長著。在學習中，我收獲了知識，能夠與時俱進。在團隊里，我收獲了友情，在客戶感激的“謝謝”聲中我認識到了自己存在的價值。在這兩年半的時間中，我的朋友多了，我的心情更加豁達了。

我的客戶多了，也為汽車修理廠帶來了客源，我感到欣慰。通過辛勤的努力，我得到了豐厚的回報，一年的收入純利潤近十萬余元；現在，在太保，我擁有了自己的團隊，在互幫互助中成長了自己，我找到了能夠實現自己的平臺，找到了既能幫助到別人又能成就自己的舞臺。

經過專業的培訓，以及市場的鍛煉，我不斷宣傳保險，傳福納福，帶領著擁有共同意愿的伙伴共同努力，于2023年11月晉升為業務主任。于4月晉升為一名業務部經理，帶領團隊40余人，奮斗在宣傳保險這個大愛事業上。我也一直致力帶領更多的伙伴踏上保險宣傳之路，讓每個家庭的幸福常駐。

我們看到，保險業正迎來了發展的大好機遇，國家給了我們屬于“保險人”的節日，每年的7月8號是我們保險公眾宣傳日。2023年國家為我們修訂了新的國十條，明晰了保險業發展的目標和方向，為保險業勾勒了轉型升級的新藍圖。在我們翹首祈盼下，今年4月15日，綿陽市人民政府又出臺了《關于加快發展現代保險服務業的實施意見》，這對于推動咱們保險業全面深化改革，更好服務于綿陽經濟建設又將起到至關重要的作用……我們的保險業真的迎來了屬于自己的春天。

朋友們，20，保險是我們幸福中國夢的基石，我們在為我們的幸福中國夢而為之奮斗！保險業的精英們，為我們的選擇歡呼吧。保險讓生活更美好！我是你們中的一員，我是幸福的保險宣傳者：張俊芳。

謝謝！

保險發言心得篇二

保險主管表態發言

xxxx懷揣夢想的歷了的蛻變，終于在發展的道路上迎來了曙光!寒冬來臨，對陜北的xxxx而言尤為寒冷，但我們時刻沒有忘記xxxx國壽的使命。經歷不斷的磨礪、錘煉，團隊的凝聚力、向心力、戰斗力得到了提升。

20的開門紅此刻已經吹響號角，豪情滿懷的我們再次再次相聚一堂，年的首場戰役發起沖鋒!向“沒有經歷痛苦不知道甘甜，沒有歷經過磨練不會真正成長”，2023年開門紅，xxxx國壽必將在發展的基礎之上再度突破，我們必將一步一個腳印堅實的奮斗，在2023年開門紅的戰役中，xxxx國壽繼續秉承革命意志，以指點江山，氣吞萬里的氣勢沖鋒陷陣，以橫刀立馬，誰與爭鋒的氣魄攻城拔寨。

2023首戰的光榮與理想，xxxx定將以勇于開拓繼往開來的成績向省公司匯報。 xxxx在較短的時間里對2023年開門紅戰役進行了全面部署，具措施如下：

一、整體部署，細致安排針對2023年開門紅首場戰役，市公司個險部從方案制定、產品培訓、客戶聯誼會到職場會議運作，逐層逐項落實。確保從上到下步調一致，目標明確，執行到位。

二、城鄉結合，全力營造在農村網點發展的基礎上，2023年首場戰役覆蓋城鄉所轄，是開門紅的聲音傳遞到每一角落，通過開門紅的“形勢”全力營造大戰氛

圍。使xxxx國壽的“形”展現自己的實力，讓個險團隊的“勢”傳遞只有人人兩萬元才可以生存的精神。

三、強勢推動，全力追蹤2023年開門紅是一場硬仗，更是一次洗禮，為了確保人人參戰，分公司個險部各崗位具體分工，用戰報、短信、微博進行全力追蹤和實時報道，讓隊伍的每一位在2023開門紅戰役中得到最大的收獲，讓xxxx國壽在2023年的開門紅中再次成長。

xxxx國壽為了能夠將個險團隊“揮之即來、來之即戰、戰之必勝”的戰斗精神融入到團隊的血脈中，對2023年開門紅各項工作已經進行了具體的部署，如下：

1、12月20日、25日、30日進行目標落實預報，確保省公司“贈送愛心激活卡客戶拜訪活動”執行到位。

辛勤耕耘，收獲碩果，認真思索，收獲智慧，頑強拼搏，必將收獲勝利。往昔歲月崢嶸，今朝乘風破浪，披星戴月，我心永銘!藍圖艱辛，我心永銘!開拓創新，我心永銘!xxxx國壽必將更快、更好、更強的發展!我們有信心，有決心打好、打贏2023開門紅我們的口號是：大干，快干，加油干，我們的目標是：你紅，我紅，開門紅!xxxx國壽必須紅，加油加油耶!祝各兄弟公司開門紅月月紅!祝各位事業伙伴尊享、美滿!

篇二：開門紅發言稿

尊敬的領導，各位同事們：

時間過得真快，轉眼間大家所共同經歷的即將過去，我們即將迎來又一個嶄新而又充滿挑戰的年度。回首我在中行所經歷的這短短半年時間，從校園生活走向工作崗位，這里給了我一個良好的平臺，讓我能釋放我青春的能量，點燃我事業的夢想。這半年不僅有對過去的回顧，更有我對未來的憧憬與向往，讓自己在新的一年里以更飽滿的熱情投入到工作中和生活中，去創造屬于自己的輝煌，實現屬于自己的理想。入行半年的我對于即將到來的新一季有著新的打算，想必對于經驗更為豐富，對這份工作有著更深了解的大家也一定會有這樣的想法。

“承前啟后”這四個字，雖然看似簡單，但卻擁有著深層的含義。樹立好這一積極的心態，也是我們在面對即將到來的新的一年首先所要做到的。回顧即將過去的，這是普通而又不平凡的一年，在領導的帶領下，全行員工齊心協力，緊張而有序地開展各項工作，奮斗在自己的工作崗位上，為全行年度目標的完成打下了堅實的基矗面臨新的年度，自然又有新的任務，要求我們接受新的挑戰。這不僅是對于行領導設定目標的實現，更是對于自己的考驗和機會。在新的經濟形勢和環境背景下，我們不僅要保持好上一年度的良好發展態勢，更要爭取在新的一年中銳意進取，把握時機，在新年伊始來一份真正的“開門紅”。

當然，實干永遠比空談重要。要想實現目標，首先應該制定詳細而又切實的計劃，才能為“開門紅”奠定良好基矗作為營業部的一名員工，我認為我們自己應該做到的，就是集中精力，認真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講，更是要加強文優服務，以真誠和熱情的態度對待每一位顧客，用服務制勝，讓我們的文優成為我們的品牌，也成為我們的優勢所在。另一方面來講，作為一線員工，我們要熟練自己的業務知識，提高自己的業務水平，認真研究各種產品，這樣才能更好地為不同的客戶提供不同的理財方案，在為客戶理好財的同時，也從一方面提高了他們對于我行的認知度和認同感，更有利于提高我行的競爭力，在開門紅時期取得更好的業績。

在存款方面，要牢固樹立“總量就是實力、份額就是地位、增存就是增效、增量就是競爭力”的理念，全面分析我們支行的資金組織架構及市場競爭的新動向、新特點，牢牢把握春節期間市場活躍和社會各類資金集中回籠的有利時機，大力拓展新的領域，努力提高市場份額。同時結合我行實際，對于如何增加存款數量和質量，集思廣益，開展一些有針對性的行動。在中間業務方面，要進一步加大工作力度，挖掘自身資源優勢，做好細分客戶工作，強化柜面服務水平，將基金、保險、三方存管等業務與存款工作有機結合。自身做好“一句話營銷”工作，合理利用宣傳折頁等工具開展有針對性的營銷，為“開門紅”貢獻自己的一份力量。

機遇與挑戰是并存的，確實，大家所承擔的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團結協作的團隊精神。在各項工作任務壓力大的現實情況下，最需要的是全行員工心往一處想，勁往一處使，我相信天寧支行是一個有行動力的團體，有凝集力的集體，有戰斗力的集體。朝氣蓬勃的我們，具有的優勢在于我們的創新力，創新也可以看成是核心競爭力的關鍵因素。每天多一個新的想法，并將切實可行的想法付諸行動，對于我們來說，就是一個新的進步，長此以往，必能建立起他行所不具備的創新優勢。我相信，事在人為，將我們的努力付諸行動，齊心協力共同奮斗，就一定能完成“開門紅”的目標。

最后，我代表營業部和新入行的員工在此表態，在的“開門紅”中，我們一定會抓住機遇，迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實際行動，書寫天寧支行新的輝煌。

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保險發言心得篇三

保險開門紅表態發言

尊敬的領導，各位同事們

時間過得真快，轉眼間大家所共同經歷的 2023 即將過去，我們即將迎來又一個嶄新而 又充滿挑戰的年度。回首我在中行所經歷的這短短半年時間，從校園生活走向工作崗位，這 里給了我一個良好的平臺，讓我能釋放我青春的能量，點燃我事業的夢想。這半年不僅有對 過去的回顧， 更有我對未來的憧憬與向往， 讓自己在新的一年里以更飽滿的熱情投入到工作 中和生活中，去創造屬于自己的輝煌，實現屬于自己的理想。入行半年的我對于即將到來的 新一季有著新的打算， 想必對于經驗更為豐富， 對這份工作有著更深了解的大家也一定會有 這樣的想法。

“承前啟后”這四個字，雖然看似簡單，但卻擁有著深層的含義。樹立好這一積極的心 態，也是我們在面對即將到來的新的一年首先所要做到的。回顧即將過去的 2023 年，這是 普通而又不平凡的一年， 在領導的帶領下， 全行員工齊心協力， 緊張而有序地開展各項工作， 奮斗在自己的工作崗位上，為全行年度目標的完成打下了堅實的基矗面臨新的年度，自然 又有新的任務，要求我們接受新的挑戰。這不僅是對于行領導設定目標的實現，更是對于自 己的考驗和機會。

在新的經濟形勢和環境背景下， 我們不僅要保持好上一年度的良好發展態 勢，更要爭取在新的一年中銳意進取，把握時機，在新年伊始來一份真正的“開門紅” 。

當然，實干永遠比空談重要。要想實現目標，首先應該制定詳細而又切實的計劃，才能 為“開門紅”奠定良好基矗作為營業部的一名員工，我認為我們自己應該做到的，就是集 中精力，認真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講，更是要加強文優服務，以 真誠和熱情的態度對待每一位顧客，用服務制勝，讓我們的文優成為我們的品牌，也成為我 們的優勢所在。另一方面來講，作為一線員工，我們要熟練自己的業務知識，提高自己的業 務水平，認真研究各種產品，這樣才能更好地為不同的客戶提供不同的理財方案，在為客戶 理好財的同時， 也從一方面提高了他們對于我行的認知度和認同感， 更有利于提高我行的競 爭力，在開門紅時期取得更好的業績。

在存款方面，要牢固樹立“總量就是實力、份額就是地位、增存就是增效、增量就是競 爭力”的理念，全面分析我們支行的資金組織架構及市場競爭的新動向、新特點，牢牢把握 春節期間市場活躍和社會各類資金集中回籠的有利時機， 大力拓展新的領域， 努力提高市場 份額。同時結合我行實際，對于如何增加存款數量和質量，集思廣益，開展一些有針對性的 行動。在中間業務方面，要進一步加大工作力度，挖掘自身資源優勢，做好細分客戶工作， 強化柜面服務水平，將基金、保險、三方存管等業務與存款工作有機結合。自身做好“一句 話營銷”工作，合理利用宣傳折頁等工具開展有針對性的營銷，為“開門紅”貢獻自己的一份力量。

機遇與挑戰是并存的，確實，大家所承擔的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團結 協作的團隊精神。在各項工作任務壓力大的現實情況下，最需要的是全行員工心往一處想， 勁往一處使，我相信天寧支行是一個有行動力的團體，有凝集力的集體，有戰斗力的集體。

朝氣蓬勃的我們， 具有的優勢在于我們的創新力， 創新也可以看成是核心競爭力的關鍵因素。

每天多一個新的想法，并將切實可行的想法付諸行動，對于我們來說，就是一個新的進步， 長此以往，必能建立起他行所不具備的創新優勢。我相信，事在人為，將我們的努力付諸行 動，齊心協力共同奮斗，就一定能完成“開門紅”的目標。

最后，我代表營業部和新入行的員工在此表態，在 2023 年的“開門紅”中，我們一定 會抓住機遇，迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實際行動，書寫天寧支行 新的輝煌。

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保險發言心得篇四

保險營銷典型發言

20xx年，我公司保費收入突破億元大關，實現壽險首年保費收入5202萬元，同比增長45.64；實現個險首年期交保費收入1802萬元，提前65天完成全年各項預算指標；奪得全市個險最高榮譽年會主辦權和“龍馬杯”；考評業績奪得全省“促強扶弱”增幅第一名，考評業績排名列全省第16位，比去年上升了18位，躋身全省25強，獲“奮發圖強”銅獎。我們的做法是：

一、抓好個險隊伍建設，打牢發展管理基礎

地方是一個中等農業區，全區50萬人口大部分在農村，面對客觀市場條件的制約，我們在準確把握自身發展能力和發展要素的基礎上，確定了以個險發展為龍頭，以成功創富為目標，以基礎管理為手段，以組織發展為動力，加快銷售組織自強自壯、自我提升進程，推動公司實現跨越的總體指導思想。

（一）強化制度經營，穩固隊伍基礎。沒有一定規模的隊伍基礎，業務發展、永續經營就是無源之水、無本之木。我們深入把握壽險營銷發展規律，從廣泛學習、大力倡導并貫徹落實“基本法”抓起，積極推進制度經營。每年初，我們對每個代理人的組織成長道路、成功創富目標進行規劃，建立檔案并加以追蹤，著力激發發展愿望和創富信念，使個人發展目標更加清晰，發展動力更加強勁。同時，統籌“基本法”中組織裂變、職級晉升、待遇落實三大基本杠桿對組織建設的促進作用，加強團隊主管應用能力，逐步建立了層次分明、脈絡清晰、經營有力的營銷組織。為實施好“強身健體”工程，我們制定了貫穿全年和階段性的增員推動方案，把有效增員、壯大組織規模擺在與業務發展同等重要的位置，列入綜合考評指標，變集中突擊增員為常規持續增員，形成了自動自發開展有效增員的良好局面。為更好地提升從業人員的知識與技能，我們確定每月的6、9、20日分別為銜接教育、業務技能提升培訓和新人崗前培訓的“開班日”，職級考核月的12日為職級晉升培訓的“開班日”。同時，對崗前培訓后的新人進行追蹤教育，從源頭上做好新人育成工作，提高留存率，確保新人增得進、留得住、干得久，走向專職專業化道路。去年新增有效人力124人，年末人力達336人，持證率達90。為積極引導收展隊伍過渡轉型，我們單獨設立了收展部，目前34名收展員已實現了以新單展業為主、保全續收為輔的模式轉變。去年收展隊伍共實現首年期交保費118萬元、短險業務30萬元。我們還通過崗位練兵、培訓交流等方式，提高組訓人員的基本素質和操作技能，要求全體組訓緊貼前沿、切入團隊作一線參謀官，組訓人員每年都有2/3的時間在鄉鎮網點組織晨會、參加各種陪訪。

（二）強化“三率”管理，嚴格達標考核。我們建立健全了會議、出勤、活動管理等制度，以出勤、舉績、達標“三率”為總抓手，對隊伍實行指標經營、精耕細作。我公司300多名個人代理人分散在全區14個營銷職場，過去一直實行每周三次晨會的經營模式，出勤率長期在低位徘徊，晨會氣氛不活躍，業務員養成了散漫、慵懶的壞習慣，導致業務發展受阻，業務推動乏力。針對此種狀況，我們首先在主管隊伍中開展查擺現狀、征詢對策活動，引發他們進行反思和檢討，達成了要改變現狀首先要狠抓出勤的共識。我們將所有營銷團隊的晨會一律改為每周5次，遇業務沖刺周六、周日加開晨會和夕會。公司制定了嚴格的出勤管理制度并在各職場張貼上墻，要求各級主管負責落實每天出勤情況，凡遲到、早退者按照制度當場進行樂捐，請假、曠會者在次日晨會上現場樂捐，病假者由直接主管會后到其家中進行探望，以防作假。各級主管違反出勤制度加倍處罰，長期不能正常出勤且業績平平者進行勸退。經過近兩個月的強化管理，平均出勤率達到86，會議氣氛和隊伍士氣明顯改善，業績開始大幅度提升。為提高舉績率，我們規定每月10日為全員舉績日，要求各級主管帶頭提前舉績，業務員不能按時舉績的參加愛心激勵會，并將團隊舉績率作為重要考核指標寫入每次企劃案。在提高達標率方面，我們充分利用“基本法”和企劃考核進行推動，企劃獎項對應個人達標標準和團隊達標率，否則不能享受獎勵。按照532經營模式區分不同層次，設定不同的達標考核標準，由組訓、網點負責人、直接主管結對承包，層層考核。我們還加大職級預考的密度，為尚未達標人員及時打“預防針”，并加大一對一追蹤力度。對職級考核不達標的，必須繳納一定的培訓費參加達標培訓，連續2個考核期不合格的勸其離司。職級預考結果的強化運用，增強了各級帶頭遵守“基本法”觀念和自我經營意識，實現了業務的.不間斷推動，去年全員達標率平均在90以上。

（三）強化差異經營，提升管理品質。我們通過加強日常培訓、指標分析、經驗交流、跟蹤督導等方式認真貫徹“532團隊經營”策略，幫助管理人員和業務主管牢固樹立差異化經營觀念，強化和提高用“532”方法分析團隊、發動群眾、組織推動的能力。公司在執行或制訂各項企劃案時，著力找準不同業務人員的興奮點和切入點，實施有效推動。我們以精英俱樂部為基礎，積極實施“高手帶動策略”，通過各種形式為精英樹威信、添榮耀、建平臺，逐步樹立起了“崇尚財富、崇尚精英、追求成功”的良好風氣，培養了一批對客戶講誠信、對公司講忠誠的優秀主管和業務高手，提高了精英們綜合能力和績效水平。我們還把“促強扶弱”經營思想引入到團隊管理中，鼓勵平級、資深團隊之間開展健康的競爭競賽活動，促進了銷售組織的協調發展和全面提升。

二、抓好營銷服務部建設，增強持續發展能力

農業區的業務主陣地在農村，農村營銷服務部是開拓農村市場的重要支撐點。我們按照省公司提出的建設農村營銷服務部的基本要求和“經濟條件好、市場有需求、管理跟得上、經營有效益”的主要原則，著眼于“創百萬網點、建百年老店”的發展目標，科學布局，高起點建設，高層次推進，高標準完善。

在硬件建設方面，我們從突出中國人壽世界500強形象出發，對農村營銷服務部的職場設施、宣傳標語、戶外廣告等進行了統一裝修和配備，有效地改善了公司形象。在軟件建設方面，以“四統一”為標準進行規范管理：一是統一規章制度。在制定服務部內部規章制度時采取了“三共”原則，即所有業務人員共同制定、共同參與、共同執行，形成自下而上的制度，增強了制度的可操作性；各項管理制度由公司負責監督執行，提高了執行的權威性和嚴肅性。二是統一團隊文化建設。這是抓好營銷服務部建設的重點。我們針對各團隊特點進行統一提煉，既做到整體統一又突出了各團隊的特色。三是統一信息支援。我們給各營銷團隊統一定期提供各種信息，為營銷服務部配備了傳真機，其中兩個開通了內部網絡，使管理信息及時、迅速、準確地傳達到各鄉鎮職場。四是統一晨會模式。晨會時間、次數、會議流程等都作了統一的規定，并引導業務人員轉變“開晨會”為“上班”、每周5個工作日的觀念。“四統一”使鄉鎮營銷服務部逐步走上了規范管理、加快發展的軌道。

目前，我們已在全區12個鄉鎮全部建起了功能完善、設施齊全、經省保監局批準的營銷服務部，營銷服務部有效人力達到286人，占公司全部人力的85.1。去年首年保費過百萬元的鄉鎮營銷服務部8個，其中期交保費過百萬元的7個，過200萬元的2個，過300萬元的1個。全年共實現個險首年保費1724萬元，其中個險首年期交保費1484萬元，以上期交保費579萬元，分別占公司個險業務的82.2、82.3％、83.2。

三、抓好業務發動質量，提升成功創富水平

去年，我們在正確分析內外部環境的基礎上，按照省、市公司的部署，以提升發動質量和隊伍實戰能力為目的，把握團隊脈搏，搶抓有利時機，緊盯過程管理，組織實施了一系列聲勢大、效果好的業務企劃活動，有力掌控了業務節奏，把握了發展主動權。年初爭創“開門紅”是創造開局的關鍵戰役，公司上下搶抓一個“早”字：早認識、早部署、早行動；突出一個“快”字：快速動員、快速推進、快速達成；落到一個“實”字：工作扎實、作風務實、業務真實。通過細密組織，果斷行動，第一季度以期交保費657萬元、完成全年目標47首戰告捷，為全年“一路走紅”贏得了主動。在市公司組織的二季度“挺進荊楚會師武漢”、三季度“激情創富”、10月至11月“決勝20xx”企劃中，我們以期交、增員為主攻目標，采取分組對抗、階段奪獎、內外挑戰等方式，公司上下落實目標責任，強化執行觀念，增強趕超信心，能快則快，遇強則強，遇弱更強，形成了轟轟烈烈的競賽氛圍和錯落有致的推動格局，到10月25日就完成了全年首年期交計劃。企劃結果的成敗主要取決于過程管理的好壞。我們在推進各項企劃時，要求每個階段全員舉績、人人過關、總體達標，重點抓好追蹤督導和跟進落實，以個人、階段目標的達成促進整體目標的實現，著力打造各級團隊執行力，增強爭搶重擔、勇爭第一的意志，真正起到了以大賽鍛煉隊伍、穩步提升業績的目的。為了營造全員參與、個個上陣的銷售氛圍，利用競賽倒計時、冠軍排行榜等形式建立了企劃追蹤通報制度，達到了整體推進、化難為易、各個擊破，避免了忽緊忽松、大起大落的現象出現。

自去年下半年以來，我們認真貫徹“三個確保”、“三化銷售”模式的要求，著力提升各級統籌兼顧、協調發展能力和成功創富水平。一是搞好鴻鑫再銷售，帶動期交規模化。我們對鴻鑫產品重新進行了包裝和定位，實施專項推動，進行深度開發，引導業務員調整好心態，樹立銷售鴻鑫的堅定信心。重點把產品說明會作為重要銷售推廣工具，采用客戶答謝會、理財說明會、產品推介會等形式，細分高端、中等、普通客戶，靈活運作，積極創新，公司每月固定舉辦一場說明會，平均每場簽單保費都在100萬元以上。“激情創富”大賽期間，我們充分利用市公司提供的各類資源，連續舉辦10場高端客戶說明會，形成了持續熱銷的火爆場面。全年鴻鑫銷售達1095萬元，占首年期交總量的60。二是優化交費結構，帶動成功創富。為充分發揮10年期以上業務市場需求大、隊伍創收水平高、客戶經營能力強的特點，我們采取計劃指導、考核督導、費用引導和推動宣導等措施，培養業務員的持續銷售習慣，使10年期以上業務占比提高到40。去年，個人代理人人均新單期交保費達到6.18萬元，月人均fyc超過1200元，位居全市系統第一位。三是實施“短險散做”，提高經營效益。我們對個險渠道單獨下達了短險任務，將卡折式保單銷量作為業務員參加企劃獲獎的依據和檢查活動量真實與否的重要參考，實行了“一票否決”制。同時，積極實施“短險期交”策略，把公司短險業務全部拉出清單，續保交不同的人員來管理，重點考核續保率。全年個人代理人銷售短險192萬元，占全部短險業務的46。20xx年，公司綜合費用率達到5.5，進一步積蓄了發展后勁。

近幾年，我們雖然在狠抓個險基礎管理，實現公司自強自壯方面取得了一定成效，但對比先進單位還有不少差距。新的一年里，我們將按照省市公司的部署，進一步查找差距和不足，虛心向先進學習，開拓創新，干事創業，努力實現又快又好發展。

保險發言心得篇五

中國人民健康保險股份有限公司廣東分公司：

本人系貴公司保險合同號xxxxxxxx下所屬的

（按下列項目填寫：□生存受益人 □身故受益人/繼承人 □法定代理人或監護人）。

現本人授權如下：由中國人民健康保險股份有限公司將本人因意外

而發生的保險事故的理賠款項轉入攤販保單位 xxxxxx有限公司的

賬戶（開戶銀行：中國農業銀行xxxx支行單位戶名：xxxxxxx有限公司

授權賬號：xxxxxxxxx）內，再由本人工作單位將該理賠款項轉交給本人。

就本次委托事宜引起的一切法律糾紛由本人單位及本人負責，特此聲明。

受托人簽名 委托人（出險人）及受益人簽名

受托人身份證號 委托人及受益人身份證號

（附受托人身份證復印件） （附委托人及受益人身份證復印件）

受托人及單位蓋章

年 月 日 年 月 日

保險發言心得篇六

尊敬的各位領導、老師、親愛的同學們：

大家下午好!

我是來自x的x，今天，我能代表全體受表彰的同學在這里表達心聲，感到非常激動、驕傲與自豪。我想，今天接受表彰的同學，都和我一樣有著同樣的感受。半年前，我們報著不同的希望與憧憬，來到了x學校學習，時光荏苒，白駒過隙，在人生的長河中，過去的一個學期，雖然短暫，但對我們而言，卻經歷了重要的人生轉折。就拿我自己來說吧，剛入學時還是一個性格內向的孩子，而今，在老師的指導下，已經成為了一個較合格的班長：我在學習上能做到刻苦認真，上學期我的各科成績都名列前茅;同時，我也非常重視綜合素質的提高，學校藝術節青春的舞臺上有我的身影，學校的感恩活動中有我熱情的投入;特別是我在思想上積極要求進步，上學期我還向黨組織遞交了入黨申請，爭取能早日成為一名共產黨員。

我的心得和我的成長似乎與其他受表彰的同學有許多共性，因為我們一起感受到了新學校帶給我們的新提高。我們之所以能獲得今天的榮譽，我想源于三個原因：一是，學校先進的辦學理念，給每一位同學以自主發展的空間，提升學生的自信心和綜合素質;二是，老師辛勤的付出和同學們的團結合作，是老師們的教誨，使我們這些曾在中考中心存遺憾的同學，重新找到了更廣闊的發展空間;三是，我們自己積極的努力。

至此我向，今天與其說是一個總結的日子，不如說是一個新的起點。在今后的日子里我們一定要做到：在學習上刻苦鉆研，在生活上努力參與，在思想上積極進步。

同學們：新的學期就是新的希望，新的征程。讓我們大家憧憬更美好的明天，讓我們再一次踏上征途。請領導、老師們相信，我們一定會在奮斗的道路上，做得更好，走得更遠。

謝謝大家!

關于發言材料精選5篇