總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。

畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得篇一

4月11號(hào)聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。同樣這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多很多的東西。

在廣州辦我的部門領(lǐng)導(dǎo)是潘心如經(jīng)理，實(shí)習(xí)導(dǎo)師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導(dǎo)。走進(jìn)廣州辦的那一時(shí)刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的營銷氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。

每天早上廣州辦都要開早會(huì)，每個(gè)業(yè)務(wù)員把自己昨天的工作情況和今天的工作計(jì)劃做一個(gè)簡(jiǎn)短的匯報(bào)，并把工作當(dāng)中出現(xiàn)的問題及時(shí)的匯報(bào)，并尋求解決，每天的這段時(shí)間，可以學(xué)到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導(dǎo)師處理內(nèi)務(wù)，這里所謂的內(nèi)務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問題，當(dāng)然更多的時(shí)候我是在觀看和學(xué)習(xí)，遇到不懂范文網(wǎng)為您提供大量免費(fèi)范文!的地方，就主動(dòng)詢問導(dǎo)師。處理完內(nèi)務(wù)，一般就是要出去巡場(chǎng)了，跟著導(dǎo)師，一個(gè)一個(gè)超市進(jìn)行巡視終端陳列情況以及和導(dǎo)購員，賣場(chǎng)經(jīng)理溝通，在終端的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個(gè)表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務(wù)員通過智慧去計(jì)劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報(bào)，我想這就是營銷的魅力所在!

每天于各個(gè)賣場(chǎng)，各站地鐵間穿梭，其實(shí)真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現(xiàn)在還沒有正式入職，無法感受那種業(yè)務(wù)上的壓力，但真的是體會(huì)到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質(zhì)，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強(qiáng)大。如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實(shí)好，都是我在以后工作當(dāng)中需要認(rèn)真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進(jìn)等等，組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內(nèi)容，也許你可能會(huì)覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)的時(shí)候，也發(fā)現(xiàn)了很多的問題，當(dāng)然我會(huì)吸取這些教訓(xùn)，學(xué)習(xí)各位同事的優(yōu)點(diǎn)，注意那些不足，嚴(yán)格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到!

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，也喜歡上了直營辦的生活，希望自己有機(jī)會(huì)也可以留在直營系統(tǒng)發(fā)展。實(shí)習(xí)就要結(jié)束，馬上就要回學(xué)校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對(duì)他們最大的回報(bào)。感謝集團(tuán)人力資源部，銷售總公司以及自己實(shí)習(xí)所在的直營管理部和廣州直營辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事，給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來學(xué)習(xí)和提升的平臺(tái)。很高興能在這段日子里認(rèn)識(shí)到公司各個(gè)部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們!

2、本月實(shí)習(xí)內(nèi)容最大的感受和體會(huì)是什么?

營銷更重要的是踏實(shí)的做好自己的工作，多去跑動(dòng)，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明;如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛;如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠，就不要干營銷。

所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一定會(huì)以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷售工作當(dāng)中，做好營銷!

既然選擇了營銷，我就會(huì)義無返顧的做下去，并把其做到最好，我相信自己可以成功。 3、本月實(shí)習(xí)期間存在的問題及建議?

建議集團(tuán)形成一個(gè)對(duì)大學(xué)生實(shí)習(xí)的明確的目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。

在此基礎(chǔ)上實(shí)習(xí)生可以很好的明確自己的方向和計(jì)劃，提前進(jìn)入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。

此次實(shí)習(xí)也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和不足，我想這對(duì)我以后的工作和發(fā)展都是有很大的限制的。應(yīng)當(dāng)盡快作好從校園走向社會(huì)的轉(zhuǎn)變，盡快讓自己成熟和成長起來，穩(wěn)重的去處理工作和生活上的問題，做事情考慮問題也要全面起來。再就是和人打交道這方面，也要注意很多細(xì)節(jié)和禮儀。調(diào)整心態(tài)，踏實(shí)勤奮的進(jìn)入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力的奮斗，做好每一件小事!4、本月實(shí)習(xí)期間對(duì)導(dǎo)師的評(píng)價(jià)?

非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)潘心如經(jīng)理以及導(dǎo)師胡萍勇，首先他們都是很負(fù)責(zé)而且工作能力和管理能力都很強(qiáng)，在實(shí)現(xiàn)期間，無論是從業(yè)務(wù)上還是生活上都對(duì)我有很大的幫助和照顧，非常關(guān)心我的實(shí)習(xí)和成長，給我很多的指導(dǎo)和建議。是我以后工作學(xué)習(xí)的榜樣。5、你最關(guān)心的問題是什么?

公司可以對(duì)應(yīng)屆大學(xué)生建立一個(gè)良好的跟蹤培養(yǎng)體系，有助于快速的成長和發(fā)展，為公司帶了更大的發(fā)展和活力。

無論以后工作崗位在哪里，我都會(huì)努力工作，在自己的本職崗位上做出成績(jī)，為公司帶來價(jià)值。

6、你對(duì)公司或本部門的其他意見或建議?

增強(qiáng)員工歸屬感，責(zé)任感，注重員工培訓(xùn)和成長 注重各項(xiàng)政策和計(jì)劃的執(zhí)行情況和落實(shí)情況打造一支高效率、執(zhí)行力強(qiáng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精英銷售團(tuán)隊(duì)

7、你期望發(fā)展的方向?

希望可以留在直營系統(tǒng)，做一名直營業(yè)務(wù)員，向各位前輩學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。通過一線的鍛煉，各方面全面協(xié)調(diào)發(fā)展，成為一名高素質(zhì)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。

畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得篇二

身旁的你們是否發(fā)現(xiàn)?在我們的生活中，我們總是不自覺的被一些人、一些事感動(dòng)著。也許是可歌可泣的英雄事跡，讓我們淚流滿面;也許是凄婉纏綿的愛情故事，讓我們唏噓不止。然而作為一個(gè)普普通通的公司職員來說，感動(dòng)著我的，卻是我身邊的團(tuán)隊(duì)，是每天與我朝夕相伴的同事，感動(dòng)著我的，是他們身上那種不畏艱苦、任勞任怨、愛崗敬業(yè)的精神。

**公司作為基層公司。規(guī)模小，人數(shù)不多這樣的現(xiàn)狀，使得公司的每一個(gè)人，都是身兼數(shù)職。而最為重要的理賠案件的查勘定損工作就落在了四個(gè)查勘員的肩上。不管是車險(xiǎn)、非車險(xiǎn)還是農(nóng)險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)的查堪定損，這些繁重的瑣碎工作都由他們統(tǒng)包了。

記得七月份剛進(jìn)理賠部的時(shí)候，作為新人的我被分配到了調(diào)度崗，每天負(fù)責(zé)接聽報(bào)案電話并將信息及時(shí)反饋給查勘員。正值暴風(fēng)雨時(shí)期，農(nóng)村受到暴風(fēng)雨的襲擊，損失慘重。報(bào)案電話從早到晚響個(gè)不停，使得我應(yīng)接不暇。而我們的查堪員們從早上接到第一批報(bào)案后根據(jù)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)報(bào)案量的情況，按地域范圍分片分工后，就奔走在**20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大小村莊上。無論是烈日炎炎，還是狂風(fēng)暴雨，他們從不惰工，為的是在下次暴風(fēng)雨來臨前及時(shí)清理掉案件，防止案件堆積;為的是農(nóng)戶們可以及時(shí)修好房屋，防止損失擴(kuò)大。遇到有些村莊的道路狹窄、路況困難，車子無法通行，他們就棄車徒步，挨家挨戶的去進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察、拍照，鑒定是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任。遇到有些農(nóng)戶的不理解，還需向投保人慢慢解釋條款及規(guī)定。日復(fù)一日，查勘員門每天都是以這樣的工作狀態(tài)，直到當(dāng)天的報(bào)案全部看完才駛車返回，而此時(shí)全公司早已下班，陪伴他們的只有暗黃的路燈，以及路燈下自己被燈光拖長的身影，就是憑借他們的堅(jiān)持，憑借他們的毅力，在那艱難的三個(gè)月里，在全**鎮(zhèn)方圓兩千公里的每一寸土地上留下了腳印。

而他們的堅(jiān)守又何止三個(gè)月。不管是平時(shí)周末休息還是過年過節(jié)，當(dāng)我們高高興興在家和家人、好友享受假期的時(shí)候，而我們的查勘員，他們?nèi)匀恢辽儆幸粋€(gè)人堅(jiān)守在崗位上。恰逢節(jié)假日車險(xiǎn)報(bào)案量明顯增多的時(shí)候，他們連吃午飯的時(shí)間都沒有，只能簡(jiǎn)單的對(duì)付，累的時(shí)候就將車停在路邊小憩一會(huì)，繼續(xù)前行。即便是如此勞累、忙的不可開交的時(shí)候，當(dāng)值的查勘員，他們誰都沒有叫其他同事幫忙，因?yàn)樗麄兠總€(gè)人都知道，只要自己一個(gè)人多堅(jiān)持一下，就可以換來其他人難得的休息。除了平日的外出查勘，他們每天都要檢查車輛、擦拭車輛，確保工作車正常使用。每天的工作不干完，他們絕不下班。不管什么時(shí)候，只要一聽到報(bào)案電話，哪怕在吃飯，他們總是放下飯碗就走;有時(shí)候半夜接到報(bào)案，哪怕是寒風(fēng)刺骨的冬天，他們總是毅然的從被窩里爬起。

在查勘定損中，由于客戶對(duì)保險(xiǎn)條款不夠了解，埋怨、投訴日益增多，甚至有些客戶為了個(gè)人利益，虛假投保、騙賠，這樣的事件時(shí)有發(fā)生。這樣更加加重了我們查勘員的工作量。面對(duì)更多的新的案例的發(fā)生，一個(gè)人的知識(shí)面是需要不斷擴(kuò)寬的，查勘員們?cè)谄綍r(shí)的工作過程中，還注重自身業(yè)務(wù)的提升和同事之間工作經(jīng)驗(yàn)的相互交流，每當(dāng)他們查勘回來，總是會(huì)聽到他們針對(duì)當(dāng)天的案例進(jìn)行討論的聲音。

怎樣才算愛崗，怎樣才算敬業(yè)?沒有任何借口，扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作。當(dāng)你接到領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的時(shí)候應(yīng)該任勞任怨;當(dāng)你在工作中遇到困難和挫折時(shí)應(yīng)該在失敗中吸取教訓(xùn);當(dāng)你自覺晉級(jí)升遷沒有達(dá)到期望值時(shí)應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)地虛心學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做得更好。愛崗敬業(yè)說得具體點(diǎn)，就是要做好本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間抓牢。就是做好每一個(gè)客戶的工作，填好每一張保單，處理好每一次事故，總結(jié)好每一次經(jīng)驗(yàn)，做好安全宣傳工作。真正的做到能為客戶排憂解難，急客戶所急，想客戶所想，知客戶所需，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起。這就是敬業(yè)，這就是愛崗!我們**公司的查勘員，他們每一個(gè)人用實(shí)際行動(dòng)譜寫著什么是愛崗敬業(yè)精神，他們每一個(gè)人都感動(dòng)著我們，他們每一個(gè)人都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的榜樣。

畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得篇三

大二第二學(xué)期開始，我開始學(xué)習(xí)攝影了。從第一周到第六周一共有六周的時(shí)間，雖然時(shí)間不是很長，但是攝影讓我學(xué)到了很多的東西，不僅僅是掌握了一些攝影的技術(shù)知識(shí)，也讓我學(xué)會(huì)了更好去觀察世界和體驗(yàn)生活。

學(xué)習(xí)攝影的第一堂課后，我就對(duì)它有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，有了一個(gè)大致的了解。我知道了攝影是一門隨著傳統(tǒng)攝影技術(shù)的形成和發(fā)展而產(chǎn)生的攝影應(yīng)用科學(xué)，它以攝影光學(xué)、攝影化學(xué)和電子技術(shù)為基礎(chǔ)，在長期實(shí)踐中形成了獨(dú)特的拍攝體系。對(duì)于這樣的解釋，第一感覺就是攝影是一門很高深的學(xué)問，很復(fù)雜很難學(xué)，也給人一絲高雅的氣息。當(dāng)然，這是我個(gè)人的感覺。也就是這樣的感覺吧，對(duì)于學(xué)習(xí)攝影我有一種敬意和沖動(dòng)。說起攝影，攝影器材是不能不提的了!也許我們所有的人之所以踏上攝影之路，幾乎都是被相機(jī)及其附件的魅力所吸引，它完美神奇，是我們?nèi)绔@至寶，珍愛之極。因此，攝影愛好者們通常都會(huì)心甘情愿的增加對(duì)相機(jī)的投入，并且在和攝影同伴們的比較中體驗(yàn)著那種滿足感!當(dāng)然，相機(jī)是攝影不可分割的一部分，沒有相機(jī)當(dāng)然談不到攝影，好的相機(jī)也會(huì)為攝影者的創(chuàng)作想象力插上新的翅膀，但是我曾經(jīng)迷信于攝影師們的高質(zhì)量作品都?xì)w結(jié)于他們的頂級(jí)設(shè)備，總覺得只要設(shè)備過硬，誰都能拍出好照片!后來我明白，能緊緊抓住攝影者的是照片本身，一張精美的照片，深邃的內(nèi)涵，完美的構(gòu)圖和無盡的美學(xué)意境。它讓你懂得什么樣的只是好照片，什么樣的才是真正的杰作。雖然你的相機(jī)并不是市場(chǎng)上最昂貴的或最新式的，也不必?zé)溃鄼C(jī)只是達(dá)到目的的一種手段，而照片才是我們的最終追求。拍攝出一幅引人矚目的照片關(guān)鍵在于攝影者本人，而不是照相機(jī)，你的照相機(jī)只會(huì)因?yàn)槟銉?yōu)秀而優(yōu)秀!

在上課之前，我租了一臺(tái)佳能500d的單反相機(jī)，以前只見過別人用過，現(xiàn)在是第一次拿在手中，確實(shí)有一點(diǎn)激動(dòng)。看著相機(jī)上那么多的按鍵，真有一種無從下手的感覺。想想以前用手機(jī)拍照片的時(shí)候，覺得這相機(jī)就是就是專業(yè)，拍出的相片應(yīng)該也像電腦上那些很專業(yè)吧!在課堂上經(jīng)過老師的講解，我對(duì)這相機(jī)和攝影也不再像以前那樣懵懂無知了。從此開始我對(duì)的攝影熱度不知提高了幾倍,自己也無法限量,以前只是喜歡看人家的,現(xiàn)在突然想研究自己的了。有了這個(gè)想法，我對(duì)學(xué)習(xí)攝影技術(shù)馬上就提起了興趣。首先學(xué)習(xí)的是怎樣握相機(jī)以及拍照時(shí)候的姿勢(shì)，雖然不是很難，但還真是挺講究的。我按照要求單手握相機(jī)的時(shí)候，手都抖的厲害，哎，真尷尬!然后就開始練習(xí)按快門，按快門也沒有想象的簡(jiǎn)單，要結(jié)合許多其他的因素。同時(shí)老師也講到了一些關(guān)于攝影的歷史方面的知識(shí)，像相機(jī)的更新?lián)Q代，膠片的發(fā)明與發(fā)展等。像一些非操作性的知識(shí)，例如各種相機(jī)的品牌和它們各自性能，各種型號(hào)相機(jī)所適用的領(lǐng)域等知識(shí)，后來老師都在我們上實(shí)踐課的時(shí)候講的，這樣的講授方法更容易理解和記憶。

在這段時(shí)間里，通過老師的指點(diǎn)和自己的努力學(xué)習(xí)，總算積累了一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，慢慢的掌握了一些基本技術(shù)，學(xué)習(xí)攝影不僅要有一定的技術(shù)，還要有一定的理論知識(shí)，要經(jīng)常補(bǔ)充一些理論知識(shí)，對(duì)于我們初學(xué)攝影者來說是很有幫助的，所以我經(jīng)常在網(wǎng)上查閱有關(guān)攝影資料和書籍，還有老師在課堂上講的攝影知識(shí)，來豐富和提高自己的攝影技術(shù)。想想自己以前是拿起相機(jī)就按,跟照鏡子沒有什么區(qū)別,照得清楚就好，其實(shí)真正的攝影藝術(shù)是需要有耐心和敏銳的洞察力的。想要拍出一張好的作品，必須懂得選主題，選位置，選光線,選時(shí)間。

另外，老師經(jīng)常組織室外攝影活動(dòng)，還有我和同學(xué)們組織一起出去攝影，這對(duì)我提高攝影技術(shù)起一定的幫助，老師教我們注意觀察被攝物，傳授攝影的技巧，在老師的幫助下我懂得了什么情況下使用什么光線等方法，一邊學(xué)一邊拍，總之收獲不少，但是比好的同學(xué)還相差很遠(yuǎn)，還要繼續(xù)努力。漸漸地我也明白不是你想要都能要的，除了特定場(chǎng)所外，精品源自于生活、源自于捕捉、源自于瞬間，更源自于你勤勞和奔波，坐在屋里你永遠(yuǎn)拿不出精品的。想想自己以前是拿起相機(jī)就按,跟照鏡子沒有什么區(qū)別,照得清楚就好，其實(shí)真正的攝影藝術(shù)是需要有耐心和敏銳的洞察力的。想要拍出一張好的作品，必須懂得選主題，選位置，選光線,選時(shí)間。

漸漸的我對(duì)學(xué)習(xí)攝影有了更新的更全面的認(rèn)識(shí)。學(xué)習(xí)攝影技術(shù)的正確方法應(yīng)該從全面了解照片形成的整個(gè)過程入手，而不要過早地專注于技術(shù)細(xì)節(jié)。這其中包括兩個(gè)方面，一方面是對(duì)攝影設(shè)備和攝影過程本身的了解，另一方面是對(duì)客觀、真實(shí)，準(zhǔn)確地構(gòu)成物體畫面的多樣化視覺方法的了解，以及對(duì)作品所具有的自我表現(xiàn)力和公開解說性的了解。并且攝影給了我許多感受，攝影首先要有想象力，必須心中要有靈感，多觀察新事物，把身邊的每一個(gè)角落都不放過，才能拍出好的作品來，還要抓住主題，嘗試不同的角度拍攝，自己所看到的，所想到的，經(jīng)常多學(xué)習(xí)理論知識(shí)、多拍攝照片，多向老師請(qǐng)教，和同學(xué)們互相交流，就會(huì)有大不一樣感受和收獲。想要提高攝影技術(shù)，留下眼前美好的景象，光說不練肯定是不行了，也并不只是隨便按下快門那么簡(jiǎn)單。攝影是一門綜合藝術(shù)，還有很多知識(shí)需要學(xué)習(xí)和不斷實(shí)踐才能得到好的照片。

六周的時(shí)間很快過去了，學(xué)習(xí)攝影使我感覺有很大的收獲，不僅僅掌握了一定的專業(yè)知識(shí)，同樣重要的是學(xué)會(huì)了更全面、深入地觀察生活和體驗(yàn)生活。

畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得篇四

清明節(jié)的時(shí)候我和媽媽、爸爸，還有我的外爺去曲江南湖遺址公園游玩了。

清明節(jié)的早晨，爸爸、媽媽早早就穿好了衣服，他們急匆匆的叫我起來，我瞇著眼睛極不情愿的起了床。

我們出發(fā)了，我拿著我的小手槍一邊走一邊玩，很快我們就到了曲江遺址公園，坐在車上遠(yuǎn)看公園門口那個(gè)標(biāo)志性白色熱氣球高高的飄著，像一個(gè)大大的球形棉花糖飛在空中，等我們走近了，只見哪里是人山人海，有老人、有兒童，還有很多年輕人，特別讓我興奮的是還有幾隊(duì)穿著軍裝列隊(duì)游覽的解放軍，門口不遠(yuǎn)處淺黃色小火車不時(shí)地鳴響汽笛，像在催促我們趕緊上車。由于天氣晴朗，很多人都帶著照相機(jī)為家人拍照。

進(jìn)入公園以后，只見平靜的湖面上飄著很多游船，湖邊岸上的柳樹都長出了嫩嫩的枝葉，淺綠色的柳條像是春姑娘的頭發(fā)一樣柔軟的垂了下來，隨風(fēng)飄蕩，有些地方的柳條比較低，我還跳起來摸了摸它們，我也想感受一下春天。湖邊的亭廊上擠滿了喂魚和休息的游人，岸邊紅銅質(zhì)地的侍女和人俑的雕塑旁邊擠滿了拍照合影的人，岸邊的草地上人們?nèi)齼蓛傻淖抢镩_滿了美麗的桃花和櫻花，潔白的白玉蘭花，還有很多不知名的小花。

最有趣的事，我還在那里認(rèn)識(shí)了一位新朋友，那是我們?cè)谟螆@的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一位5歲的小男孩，爬在桃花樹上下不來了，急的直喊媽媽，像是熱鍋上的螞蟻一樣，我看到了趕緊跑過去幫助他，把他抱了下來，然后我們就成了朋友，我們一直在家長的后面玩，只到天色不早了，我們才提著手中的食物回家了。

由于我在西安，雖然我沒有回老家祭奠故去的親人，但是遠(yuǎn)在外地的爺爺和奶奶，他們表我們?nèi)ゼ赖炝斯嗜サ挠H人，不管怎么說這次的清明節(jié)對(duì)我來說是很有意義的，因?yàn)槲壹葞椭藙e人，交到了朋友，也游覽了南湖公園，學(xué)到了些關(guān)于清明節(jié)的知識(shí)。

畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得篇五

一、 擺地?cái)偟目傇瓌t：好看，實(shí)用，便宜

1、 好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子，你是國外版型的，別人沒有的，特別是日本，韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因?yàn)閲饨?jīng)濟(jì)比我們發(fā)達(dá)，也比較時(shí)尚，所以東西設(shè)計(jì)的比較好，另外國外的訂單對(duì)質(zhì)量都有很高的要求，比如對(duì)布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒有味道，他們把環(huán)保放第一位，因此也是我的首選產(chǎn)品，所以要選好看的產(chǎn)品，要靠你的眼光，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛煉，平常自己多去看寫時(shí)尚的雜志等等，這里就不細(xì)說了。

2、實(shí)用：要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要選工藝品，小玩意，生活中不實(shí)用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個(gè)你賺50元，但一天你只賣一個(gè)，有時(shí)候一個(gè)都賣不出去那有什么用。關(guān)于實(shí)用方面我相信各位都有所總結(jié)，我就不多說了。

3、便宜：就是要相對(duì)便宜，比如超市，專賣店，小店，其他有租金的店面賣多少價(jià)格，但是你要賣的比他們低20%比較好，為什么他們要來地?cái)傎I東西就是圖個(gè)便宜才來買。所以你對(duì)你產(chǎn)品的售價(jià)的定位是很關(guān)鍵的。我個(gè)人主張一口價(jià)格，這個(gè)價(jià)格我是這樣定的，假如你是客人，你買這個(gè)產(chǎn)品什么價(jià)格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個(gè)價(jià)格，因?yàn)楣耪Z言：己所不欲勿施于人。

二、擺地?cái)偟木C合藝術(shù)

1、擺地?cái)傄J(rèn)為是提供一種服務(wù)：首先不是先想賺錢，而是你每次進(jìn)貨都要考慮三個(gè)問題，我是為誰找貨?(這要根據(jù)你所針對(duì)的目標(biāo)人群來選貨)，這些貨對(duì)她們有用嗎?他們什么價(jià)格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個(gè)問題，那么恭喜你，你已經(jīng)是站在消費(fèi)者的角度去是思考問題了，你所擺的地?cái)偩筒荒芾斫獬赡闶琴嶅X而擺的，而是你是給客人提供一種服務(wù)，客人因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品好看，實(shí)用，有便宜，她們就愿意買單，結(jié)果你就賺到錢了，這個(gè)理念不能本末倒置。切記!

2、擺攤也學(xué)會(huì)算帳：因?yàn)榈財(cái)傆捎诔枪艿仍蚪?jīng)常變動(dòng)，也同時(shí)受天氣因素的影響，有時(shí)候你一天收入很高有時(shí)候就很差，甚至沒有，那么這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)算賬了(注：本人認(rèn)為你學(xué)會(huì)了算賬就學(xué)會(huì)了做生意，擺地?cái)傄彩欠N生意)，地?cái)傄惝?dāng)天的效益，怎么說呢，因?yàn)槊魈爝€不知道會(huì)發(fā)生什么事情呢，

a、進(jìn)貨的時(shí)候要考慮我這個(gè)貨一天能賣多少，按我定的價(jià)格銷售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費(fèi)等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進(jìn)貨的是時(shí)候就要考慮這個(gè)問題了，假如這個(gè)貨一天不能讓我賺200我是不進(jìn)的。

b、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進(jìn)貨價(jià)格在8毛這樣的貨，除非是特別實(shí)用能跑量否則不能進(jìn)，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多，因?yàn)楣涞財(cái)偩湍敲炊嗳耍员M量賣大的東西，價(jià)格定在10元，20元售價(jià)最好。

c、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r(shí)候，如果這種貨第二天還能進(jìn)到，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是可以出售的，你要考慮一天的利潤，不要把和都背回家，這樣人累，你賣了還能賺點(diǎn)，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話，那另當(dāng)別論了。

d、有時(shí)候有的地方要費(fèi)用但是你投入的費(fèi)用結(jié)果比你不投入費(fèi)用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎偽毁M(fèi)用，因?yàn)橘M(fèi)用高說明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個(gè)要根據(jù)不同地方，不同情況而語。

e、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對(duì)與沒有利潤了，哪怕前面你賣的再好，感覺每天利潤都很高，都沒用的。有些人以為我多進(jìn)些價(jià)格就低些，那是表面現(xiàn)象，因?yàn)橐环N貨很容易賣飽和，逛地?cái)偩湍敲炊嗳耍环N貨你賣2個(gè)月差不多了，特別是流動(dòng)人口很少的地方，就不能進(jìn)多，我的原則是，只要我認(rèn)為利潤還可以，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點(diǎn)，哪怕我知道他的利潤，我還是愿意給他賺，因?yàn)闆]有他我沒有這個(gè)貨，他也提供了一種服務(wù)，一種勞動(dòng)，那是他應(yīng)該賺，(不會(huì)做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家，會(huì)做生意的，從來都是考慮下家的利潤，這是條利益鏈，你要理順?biāo)绻@條利益鏈條不順，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了，才是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價(jià)處理，甚至無法出手，那么前面感覺一天賺很多，最后其實(shí)沒那么多，因?yàn)槎荚谪浝铮貏e是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況，因此這種情況下，你就要少進(jìn)貨，盡量賣完了再補(bǔ)，哪怕進(jìn)的稍微貴些也是值得的，因?yàn)楫a(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。

3、擺攤必須要有特色：也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化，就是同樣是鞋子，你的鞋子無論從款式上，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好，而且你的進(jìn)貨價(jià)格還要比同類產(chǎn)品低，有能賣出同類產(chǎn)品的價(jià)格，不能賣市場(chǎng)上到處可見的產(chǎn)品，你有我有全都有，你可以進(jìn)到，我也可以，進(jìn)貨價(jià)差不多，最后就那么點(diǎn)人買這個(gè)貨分到你攤位上的那么幾個(gè)客人就拼命壓你價(jià)格，最后你利潤一定都沒有，因?yàn)槟悴毁u就跑別人攤位上去買了，你不賣，別人賣，你賣這種貨你想賺多錢都難，因此我選擇了賣外面尾單，只有我有別人從市場(chǎng)上是進(jìn)不到的，價(jià)格沒有可比性，只要她喜歡，她就必須接受這個(gè)價(jià)格，只要你價(jià)格定的不要太離譜，因?yàn)槠渌胤蕉紱]的賣，而且利潤高，外面尾單進(jìn)貨價(jià)格都比較低，不但客人喜歡而且利潤還高，這是最好的產(chǎn)品，所以我只賣外面尾單。

4、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：前面我說過了，如果你長期在一個(gè)地方擺就要這樣，因?yàn)楣潭ǖ牡胤骄湍敲炊嗳耍鲃?dòng)人口很少，你不變就很難再賣多的東西，我舉個(gè)例子，有一直一個(gè)女大學(xué)生在買東西的時(shí)候和我這樣說，老板，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢包也是你的，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這說明這位是個(gè)忠實(shí)的客戶，也說明我經(jīng)常更換產(chǎn)品，更說明我提供的產(chǎn)品是好的，她才會(huì)再次購買，還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論，因?yàn)槲也蛔鼋涣鲿?huì)和集市，沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。

三、地?cái)側(cè)怂邆涞钠焚|(zhì)：真誠、自信，吃苦，堅(jiān)持，用心

1、真誠、自信

擺地?cái)傋錾夂湍愕娜似酚嘘P(guān)，所以也要有好的品德，要真誠待人，無論人家買還是不買都要真誠以對(duì)，自信來源于你對(duì)你自己產(chǎn)品的信心，只要你對(duì)自己選的產(chǎn)品有信心，你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)有自信，你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好，同時(shí)加上你的真誠，這個(gè)生意很快就成交了，人能體會(huì)到別人的感覺的，所以在空余時(shí)間多修煉自己，提升自己。

2、吃苦，堅(jiān)持

人都是被逼出來的，我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷，因?yàn)榻?jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學(xué)到，領(lǐng)悟到，這都是你將來做其他事業(yè)的基礎(chǔ)，你必須堅(jiān)持，必須吃苦，如果這個(gè)兩樣你都做不到的話，就不要擺地?cái)偭耍鍪裁炊甲霾缓玫模瑹o論你以后做什么，你既然選擇了擺地?cái)偩鸵獔?jiān)持下去，堅(jiān)持了，經(jīng)歷了你就會(huì)懂了很多，到了一定時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來是那么的厲害。

3、用心

心是最主要了，有了心你能打動(dòng)一切顧客，口才是起輔助作用的，不是第一重要，比如在賣貨的時(shí)候，你是用心為客戶著想，為客戶解決問題，我相信沒有什么貨你是賣不出去的。

畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得篇六

對(duì)于攝影，我小時(shí)候挺陌生的，但是還是挺喜歡的，我沒有相機(jī)的我覺得每一個(gè)瞬間都是美麗的，我知道攝影能把美好的記憶留下，使我對(duì)攝影有著一份特殊的感情。以前對(duì)攝影的了解也很少，僅僅覺得就是簡(jiǎn)單的拍照而已，以為只要一按下快門，可以隨便拍出一張相片，也就是攝影的全部?jī)?nèi)容了，沒想到學(xué)過才知道，才發(fā)現(xiàn)，從中竟然隱藏了這么多的知識(shí)、技巧、要領(lǐng)。

經(jīng)過漫漫長假中的攝影拍攝練習(xí)，我明白了很多，生活中很多優(yōu)美、生動(dòng)的形象，只要是通過豐富的光影、引人的情調(diào)，就可以從平凡的物體中揭示出一種隱含著靜中似動(dòng)、栩栩如生、意味深長的情景，使人看后興奮、愉悅、聯(lián)想，享受到一種別樣的樂趣。

在正常的自然光下拍的照片非常好，當(dāng)天氣環(huán)境發(fā)生變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)快門速度及照片的效果就不是很好，問題在于以下兩個(gè)方面：

第一，當(dāng)出現(xiàn)快門不夠快的時(shí)候，就要看一下現(xiàn)在的光線是否強(qiáng)，如果不夠強(qiáng)請(qǐng)調(diào)下你的iso感光度，越高快門速度越快，當(dāng)然也有他的弊端，那是什么了，這也就意味著圖片的噪點(diǎn)越多，所以并不是什么都是最高的就好，根據(jù)你的需求來調(diào)節(jié)，天色有些暗用400左右，如果太黑就用800-1600，不過這樣的照片就要后期降噪處下。

第二，光圈，這個(gè)時(shí)候很多朋友肯定知道光圈這東西，但是如何來合理使用，這個(gè)并不難，這樣來理解，大光圈進(jìn)光量多，快門速度快，虛化的背景漂亮，多用與人物特寫，小光圈進(jìn)光量少，快門速度慢，拍攝時(shí)間長，適合夜間拍攝風(fēng)景照片，一定要用三角架，如果你感覺你能拿著相機(jī)一分鐘站在那不會(huì)動(dòng)的話，可以不用，這樣就意味著照片特別清楚，沒有虛化的背景效果，色彩飽滿，這樣你就知道在什么時(shí)候使用什么樣的光圈大小，根據(jù)你想要的效果來調(diào)節(jié)。

第三，我還深刻體會(huì)到，不論拍攝什么題材，你首先要學(xué)會(huì)觀察，要喜歡和尊重你的拍攝對(duì)象，使你的整個(gè)身心能與拍攝題材進(jìn)行感情交融，做到“用心”拍攝;其次，要大膽打破構(gòu)圖法則，用更多的精力去把握作品的內(nèi)涵和內(nèi)在的生命力，除了追求唯美的感覺和真實(shí)的自然以及努力提高作品的視覺訴說力以外，還要學(xué)會(huì)用“情”拍攝。也就是通過鏡頭去表達(dá)自己的情感和理想。更重要的是，要從人文的角度去思考和觀察，去提升文化內(nèi)涵，而且更應(yīng)該有一種責(zé)任感和歷史感，那就是對(duì)環(huán)境建設(shè)的覺醒、保護(hù)和經(jīng)營。

對(duì)于我這一個(gè)拍攝者來說，在以后的攝影生活中，是需要培養(yǎng)耐心去觀察周圍的事物的，這樣才能更好的將拍攝出來的事物更加的形象生動(dòng)，讓我在以后的拍攝生活中給予我提供了許多的基礎(chǔ)知識(shí)，不像以前那么的盲目拍攝，至少我知道了自己拍攝這個(gè)東西是出于什么目的。這已經(jīng)是讓我受益匪淺，在這次的拍攝過程中，我覺得對(duì)我來說記憶深刻，或者說讓我對(duì)攝影有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)、新的了解。并且可以讓我有去捕捉生活中的美。還可以提高我的攝影水平、提高攝影的基本功，還可以學(xué)會(huì)從多個(gè)角度分析每幅作品的優(yōu)點(diǎn)與不足，開拓視野，豐富了想象力、提高了自己的創(chuàng)造力，轉(zhuǎn)眼間這個(gè)假期即將過去了，希望能在以后的學(xué)習(xí)和生活中能夠拍到好的作品，同時(shí)以此來豐富自己的生活。

畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得篇七

(一)扶貧生態(tài)移民工作方面

1、大力推動(dòng)省級(jí)示范點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。根據(jù)年初安排部署，我州兩個(gè)省級(jí)示范點(diǎn)是：貞豐縣者相鎮(zhèn)小橋流水人家布依風(fēng)情小鎮(zhèn)扶貧生態(tài)移民項(xiàng)目和興義市東峰林布依山寨旅游扶貧生態(tài)移民項(xiàng)目。

貞豐縣者相鎮(zhèn)小橋流水人家布依風(fēng)情小鎮(zhèn)安置點(diǎn)。搬遷安置730戶3370人，為省級(jí)示范點(diǎn)。目前，工程《實(shí)施方案(代可行性研究報(bào)告)》已通過省移民局組織的技術(shù)審查，正按州級(jí)評(píng)審意見對(duì)文本進(jìn)行修改，近期可下達(dá)批復(fù)文件。項(xiàng)目已到位資金3000萬元，完成土地征用1200畝，工程于6月18日下午正式啟動(dòng)進(jìn)場(chǎng)施工，已初步完成路網(wǎng)清表、挖運(yùn)、填方等工作，210套住房已進(jìn)入基礎(chǔ)施工階段。

興義市東峰林布依山寨旅游扶貧生態(tài)移民項(xiàng)目搬遷安置580戶2146人。該點(diǎn)原為省級(jí)示范點(diǎn)，但因安置點(diǎn)內(nèi)涉及醫(yī)院、養(yǎng)殖場(chǎng)等附屬設(shè)施的遷建，工作難度大，難以在短期內(nèi)完成遷建任務(wù)，同時(shí)，該點(diǎn)未確定招商引資方案，沒有確定施工方，安置點(diǎn)未實(shí)質(zhì)性動(dòng)工，綜合多方面因素，該安置點(diǎn)暫不具備示范建設(shè)的作用，為避免對(duì)我州20xx年扶貧生態(tài)移民工程，尤其是省級(jí)示范點(diǎn)工程建設(shè)的進(jìn)度造成影響，經(jīng)向省、州請(qǐng)示，該安置點(diǎn)已取消作為20xx年省級(jí)示范點(diǎn)進(jìn)行打造。目前，已落實(shí)土地4000余畝，省移民局已下達(dá)工程《實(shí)施方案(代可行性研究報(bào)告)》的技術(shù)審查意見，正按州級(jí)評(píng)審意見對(duì)文本進(jìn)行修改完善。養(yǎng)殖場(chǎng)和醫(yī)院等附屬物拆遷方案已通過市政府審查，正在開展征地拆遷工作。招商引資方案已經(jīng)市政府審查并提出修改意見，目前，正在作進(jìn)一步修改及確定施工方。

2、大力推動(dòng)州級(jí)示范點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。我州兩個(gè)州級(jí)示范點(diǎn)是：興仁縣城南街道辦楊泗屯扶貧生態(tài)移民項(xiàng)目和義龍魯屯鎮(zhèn)七一村馬鞍山扶貧生態(tài)移民項(xiàng)目。

興仁縣城南街道辦楊泗屯扶貧生態(tài)移民項(xiàng)目搬遷安置1000戶4000人，批復(fù)總投資3.2億元，原為州級(jí)示范點(diǎn)，因興義市東峰林布依山寨旅游扶貧生態(tài)移民項(xiàng)目省級(jí)示范點(diǎn)調(diào)整，該點(diǎn)已升格為省級(jí)示范點(diǎn)進(jìn)行打造。目前，工程實(shí)施方案(代可行性研究報(bào)告)已通過州級(jí)評(píng)審，并下達(dá)了批復(fù)文件。自今年1月8日開工建設(shè)以來，累計(jì)到位資金2700萬元，600套住房已進(jìn)入主體施工階段，其余住房正開展基礎(chǔ)施工。計(jì)劃今年9月底完成全部房屋主體工程。

義龍?jiān)囼?yàn)區(qū)魯屯鎮(zhèn)扶貧生態(tài)移民安置點(diǎn)。搬遷安置700戶3000人。目前，工程《實(shí)施方案(代可行性研究報(bào)告)》已通過州級(jí)評(píng)審，正按州級(jí)評(píng)審意見對(duì)文本進(jìn)行修改完善，近期可下達(dá)批復(fù)文件。現(xiàn)已完成征地750畝，完成場(chǎng)平300余畝，測(cè)量房屋40余棟，完成安置點(diǎn)約2公里路網(wǎng)建設(shè)。

3、積極指導(dǎo)小城鎮(zhèn)示范建設(shè)。望謨縣油邁瑤族鄉(xiāng)安置點(diǎn)。搬遷安置168戶831人，為扶貧生態(tài)移民工程較少少數(shù)民族安置點(diǎn)。目前，工程《實(shí)施方案(代可行性研究報(bào)告)》已通過州級(jí)評(píng)審，正按州級(jí)評(píng)審意見對(duì)文本進(jìn)行修改完善，近期可下達(dá)批復(fù)文件。該安置點(diǎn)共建設(shè)住房11棟168套，均已進(jìn)入主體施工階段。

4、切實(shí)抓好“十三五”扶貧生態(tài)移民規(guī)劃編制工作。為確保將扶貧生態(tài)移民工程一系列建設(shè)內(nèi)容及時(shí)納入到各行業(yè)、各部門“十三五”規(guī)劃盤子，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資金資源整合的目的，我局超前謀劃，2月初與州發(fā)改委聯(lián)文下達(dá)了《關(guān)于開展易地扶貧(扶貧生態(tài)移民)搬遷“十三五”規(guī)劃編制工作的通知》。4月底組織開展了全州扶貧生態(tài)移民“十三五”規(guī)劃編制業(yè)務(wù)培訓(xùn)，5月份州縣兩級(jí)移民部門參加全省扶貧生態(tài)移民“十三五”規(guī)劃編制業(yè)務(wù)培訓(xùn)。截止6月底，各縣(市、試驗(yàn)區(qū))已初步完成規(guī)劃文本初稿，但因深度不夠，仍需加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)行業(yè)部門的協(xié)調(diào)對(duì)接力度。目前，局長王堯忠同志正親自帶隊(duì)赴各縣(市、試驗(yàn)區(qū))開展扶貧生態(tài)移民工程“十三五”規(guī)劃專項(xiàng)培訓(xùn)。

根據(jù)省移民局、發(fā)改委、財(cái)政廳、扶貧辦4月3日下達(dá)《關(guān)于20xx年全省扶貧生態(tài)移民工程預(yù)安排計(jì)劃的通知》、《貴州省省易地扶貧搬遷工程(扶貧生態(tài)移民工程)20xx年中央預(yù)算內(nèi)投資計(jì)劃》等文件，20xx年省下達(dá)我州扶貧生態(tài)移民工程共25個(gè)，搬遷任務(wù)為5461戶23504人。按中央和省補(bǔ)助資金1。3萬元/人計(jì)算(其中：中央住房補(bǔ)助資金0。6萬元/人，省財(cái)政住房補(bǔ)助資金0。6萬元/人，省財(cái)政基礎(chǔ)設(shè)施補(bǔ)助資金0。1萬元/人)，可爭(zhēng)取中央和省資金共計(jì)3億元以上。

(二)后期扶持工作方面

1、全面抓好整村推進(jìn)工作。

一是全州41個(gè)500人以上的移民小康示范村，**年度省下達(dá)94個(gè)項(xiàng)目已完工41個(gè)，正在實(shí)施37個(gè)，下半年啟動(dòng)16個(gè)。全州87個(gè)200人以上500人以下的移民村，**年度省下達(dá)項(xiàng)目106個(gè)，目前已完工43個(gè)，正在實(shí)施40個(gè)，下半年啟動(dòng)23個(gè)。

二是全州共申報(bào)20xx年度項(xiàng)目211個(gè)，申報(bào)移民后期扶持專項(xiàng)資金7449.4萬元，目前已獲省級(jí)批復(fù)“整村推進(jìn)”項(xiàng)目資金4220余萬元及小型水庫扶助資金225萬元。

三是突出抓好省級(jí)重點(diǎn)村建設(shè)，貞豐縣董箐村、義龍新區(qū)馬別村、冊(cè)亨縣板壩村、望謨縣納王村4個(gè)省級(jí)重點(diǎn)村20xx—**年共下達(dá)項(xiàng)目48個(gè)，已完工項(xiàng)目17個(gè)，已驗(yàn)收項(xiàng)目2個(gè)，已移交2個(gè)，正在實(shí)施項(xiàng)目22個(gè)。

四是將遍訪貧困村貧困戶納入后期扶持工作重點(diǎn)，成立了局班子遍訪貧困村貧困戶工作領(lǐng)導(dǎo)小組及兩個(gè)遍訪村黨建扶貧小組，制定了脫貧幫扶計(jì)劃，擬在遍訪貧困村新房子村、戰(zhàn)馬田村發(fā)展綠殼蛋雞養(yǎng)殖2萬羽。五是積極打造安龍縣坡腳鄉(xiāng)平班庫區(qū)立體生態(tài)現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)示范區(qū)，目前共協(xié)調(diào)投入項(xiàng)目資金1.03億元，完成坡腳蕉種植20xx0余畝、甘蔗規(guī)范化種植8400余畝，建成中藥材種植基地3個(gè)，種植桉樹25000多畝，養(yǎng)殖香豬20xx余頭，網(wǎng)箱養(yǎng)魚460箱，攔河養(yǎng)魚880畝，鐵皮石斛仿野生種植3000畝，先進(jìn)適用技術(shù)推廣覆蓋率達(dá)到95%。

2、創(chuàng)新推動(dòng)避險(xiǎn)解困試點(diǎn)工作。**年度全州移民避險(xiǎn)解困試點(diǎn)項(xiàng)目涉及興義市、冊(cè)亨縣、望謨縣移民2288戶9094人，中央和省級(jí)下?lián)茼?xiàng)目資金21080萬元，其中中央補(bǔ)助資金18589萬元，省級(jí)配套資金2491萬元。規(guī)劃住房建筑面積207475.41平方米，目前完成住房建筑面積122200平方米，占總規(guī)劃面積的58.90%，已搬遷入住移民1860人，簽訂搬遷安置協(xié)議4500人，正在簽訂搬遷安置協(xié)議2734人。

組織指導(dǎo)興義市、安龍縣、冊(cè)亨縣、望謨縣、貞豐縣申報(bào)了20xx年度大中型水庫移民避險(xiǎn)解困試點(diǎn)項(xiàng)目，4月份對(duì)移民避險(xiǎn)解困試點(diǎn)方案進(jìn)行了修編，修編后全州共申報(bào)移民避險(xiǎn)解困幫扶對(duì)象2138戶9155人。其中興義市1425戶5532人，望謨縣414戶2109人，安龍縣244戶1118人，貞豐縣81戶396人。目前正待國家審核批復(fù)。

3、切實(shí)抓好“三五”水庫移民后期扶持規(guī)劃編制工作。現(xiàn)普安縣已正式上報(bào)規(guī)劃文本，興仁、安龍、晴隆、望謨、冊(cè)亨、貞豐已經(jīng)完成規(guī)劃編制初稿，興義市即將完成初稿，義龍?jiān)囼?yàn)區(qū)正在開展編制工作。

20xx年度后期扶持項(xiàng)目(包括避險(xiǎn)解困試點(diǎn)項(xiàng)目)預(yù)計(jì)爭(zhēng)取資金超過3億元，目前已到位1億余元。

(三)水庫移民安置工作方面

1、主動(dòng)配合完成馬嶺水庫前期工作。積極同省移民局、省水投公司、貴陽院等單位聯(lián)系，對(duì)接前期工作經(jīng)費(fèi)、預(yù)付款協(xié)議、初設(shè)階段設(shè)計(jì)單位招投標(biāo)、移民監(jiān)理委托等事宜，主動(dòng)向州政府請(qǐng)示匯報(bào)，全力推動(dòng)興義馬嶺水庫移民前期工作，目前各項(xiàng)工作正常有序推進(jìn)，可研報(bào)告一經(jīng)批復(fù)，移民投資一經(jīng)確定，馬嶺水庫移民規(guī)劃安置等各項(xiàng)工作將及時(shí)跟進(jìn)。

2、積極推動(dòng)中型水庫移民搬遷安置工作。木浪河、打魚凼、西泌河、七星等水庫移民安置實(shí)施規(guī)劃報(bào)告編制工作按計(jì)劃有序開展。我局積極同平橋水庫業(yè)主對(duì)接并組織召開專題會(huì)議研究落實(shí)年度移民資金計(jì)劃、協(xié)議簽訂、技施階段設(shè)計(jì)部門和移民綜合監(jiān)理部門、移民實(shí)施規(guī)劃編制等工作事宜。上半年本年度搬遷安置任務(wù)完成較好，中型水庫年度搬遷任務(wù)數(shù)734人，目前已完成649人，占年度任務(wù)數(shù)734人的88.41%。(其中：小龍?zhí)端畮?60人，木浪河95人，五嘎沖水庫283人，西泌河水庫11人)。

3、切實(shí)指導(dǎo)小型水庫安置規(guī)劃編制及實(shí)施。革里、大觀、上亭、八一、魯打、箐口、科花等一批小型水庫工程建設(shè)征地移民的前期實(shí)物調(diào)查、移民安置規(guī)劃報(bào)告已完成并通過州級(jí)審查。

(四)維護(hù)穩(wěn)定工作方面

1、狠抓項(xiàng)目實(shí)施促進(jìn)庫區(qū)和諧。全州20xx年以來移民后期扶持項(xiàng)目總計(jì)897個(gè)，上半年完工142個(gè)，總完工項(xiàng)目616個(gè)。通過采取積極實(shí)施項(xiàng)目的方式，極大的改善了庫區(qū)移民生產(chǎn)生活條件，從本質(zhì)上促進(jìn)庫區(qū)和諧穩(wěn)定。

2、狠抓遺留問題處理工作。完成《魯布革水庫移民安置存在問題報(bào)告》并由我省及云南省級(jí)移民部門組織了審查。《平班電站移民安置實(shí)施規(guī)劃修編報(bào)告》已上報(bào)省局待審查。龍灘電站目前正在開展移民搬遷安置完成情況及資金清理工作。光照電站涉及的河塘大水井88戶337人移民的安置工作已完成，移民房屋全部建成，成功調(diào)處長流鄉(xiāng)爭(zhēng)議地16宗54.6畝，兌現(xiàn)資金42萬元，按照《光照水電站晴隆六枝庫區(qū)庫岸失穩(wěn)處理專題會(huì)議紀(jì)要》精神，已委托貴陽院對(duì)庫岸失穩(wěn)處理開展勘察規(guī)劃設(shè)計(jì)。復(fù)核自遷分散100戶547人移民安置基本情況，已專題請(qǐng)求省局盡快協(xié)調(diào)落實(shí)。

(五)黨風(fēng)廉政建設(shè)方面

1、抓好黨建工作，開展警示教育和理想信念教育，進(jìn)一步明確、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的主體責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，做到分工明確、責(zé)任明確，一崗雙責(zé)。

始終堅(jiān)持“抓黨建就是抓關(guān)鍵，抓關(guān)鍵就是抓發(fā)展;抓黨的干部隊(duì)伍建設(shè)就是抓黨建的要害，抓住要害就保障了黨建工作的推動(dòng);抓領(lǐng)導(dǎo)干部的主體責(zé)任就是抓干部隊(duì)伍建設(shè)的‘牛鼻子’，抓住‘牛鼻子’就更好地推動(dòng)黨建工作”的工作思路：

一是扎實(shí)開展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，切實(shí)開展專題黨課及專題一學(xué)習(xí)研討，取得了良好效果;組織開展“全州移民系統(tǒng)踐行‘三嚴(yán)三實(shí)’爭(zhēng)當(dāng)好干部培訓(xùn)班”，極大提升了全州移民系統(tǒng)干部的精氣神。

二是切實(shí)做好干部召回管理。為加強(qiáng)操作性，明確40種應(yīng)被問責(zé)情形，出臺(tái)工作日志管理辦法、每周工作例會(huì)制度，完善考勤管理制度，繼續(xù)執(zhí)行指紋打卡簽到制度并張榜公示，組建督查領(lǐng)導(dǎo)小組定期不定期開展督查，截至目前，尚未發(fā)現(xiàn)干部召回管理問責(zé)情形。

三是結(jié)合實(shí)際出臺(tái)黨建工作要點(diǎn)、黨風(fēng)廉政工作要點(diǎn)，并嚴(yán)格執(zhí)行，切實(shí)抓好簽字背書活動(dòng)，落實(shí)“兩個(gè)主體責(zé)任”及“一崗雙責(zé)”，加強(qiáng)教育和監(jiān)督力度。

四是組織開展“三嚴(yán)三實(shí)”警示教育會(huì)，放映了拒腐防變警示教育片《代價(jià)》和根據(jù)移民系統(tǒng)典型案例拍攝的微電影《給媽媽的一封信》，傳達(dá)學(xué)習(xí)了中央、省、州相關(guān)文件精神。

畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得篇八

20xx年冬訓(xùn)開展以來，我認(rèn)真收看黨課，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)精神，不斷提高自身素質(zhì)。市委宣傳部副部長何斌華以《深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆五中全會(huì)精神，大力推進(jìn)吳江市文化產(chǎn)業(yè)跨越式大發(fā)展》為題，作冬訓(xùn)第一課的輔導(dǎo)，全面解讀xx屆五中全會(huì)精神，結(jié)合吳江市目前文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體實(shí)踐，描繪了推進(jìn)文化改革發(fā)展的美好藍(lán)圖。

中共xx屆五中全會(huì)今年月日至日在北京召開，主要議程是研究深化文化體制改革、推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮問題。

過去的一年，面對(duì)紛繁復(fù)雜的國內(nèi)外形勢(shì)，黨中央高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄，妥善處理好了國際國內(nèi)熱點(diǎn)、難點(diǎn)和重點(diǎn)問題，做到了經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、保持社會(huì)穩(wěn)定和人民生活水平穩(wěn)步提高，社會(huì)一片欣欣向榮，人民安居樂業(yè)。

科技是第一生產(chǎn)力，文化是第一根基。面對(duì)日趨激勵(lì)的國際競(jìng)爭(zhēng)，尤其是國家間的軟實(shí)力的較量，我們需要花大力氣迎頭趕上先進(jìn)國家的科技水平，為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的科技保障和物質(zhì)支撐;我們需要大幅度提高文化軟實(shí)力，爭(zhēng)取國際和地區(qū)事務(wù)的影響力和話語權(quán)，既要韜光養(yǎng)晦、又要不卑不亢，敢于用文化影響世界，善于運(yùn)用影子影響實(shí)體。

精神生活和物質(zhì)生活兩手抓兩手都要硬。我國gdp每年以接近%的速度高速增長，在物質(zhì)生活水平大幅上升的同時(shí)，人民群眾對(duì)精神生活的需求越來越迫切，精神生活也需要同步跟進(jìn)。事實(shí)證明，形成以物質(zhì)生活拉動(dòng)精神生活，以精神前進(jìn)推動(dòng)物質(zhì)進(jìn)步的方式在我國是可行的，而文化恰恰是精神的重要組成部分，推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮必然推動(dòng)精神生活和物質(zhì)生活的大發(fā)展大繁榮。

文化的力量在我國盡顯無遺。恰逢我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略期和轉(zhuǎn)型期，xx屆五中全會(huì)提出研究深化文化體制改革、推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮的決定，具有特殊的歷史意義。我黨歷來重視文化工作，特別是在文化意識(shí)形態(tài)引領(lǐng)社會(huì)發(fā)展方面不斷做出功勛卓著的成績(jī)。不管是解放前的“國統(tǒng)區(qū)”、“淪陷區(qū)”、“解放區(qū)”的文化工作，還是解放后的“百花齊放、百家爭(zhēng)鳴”的文化方針，抑或改革開放后“解放思想、實(shí)事求是”的文化大討論，提出“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”的重要論斷，在每一重大歷史時(shí)期和關(guān)鍵時(shí)刻，黨的文化方針都起到了引領(lǐng)社會(huì)進(jìn)步、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高人民群眾思想認(rèn)識(shí)水平的關(guān)鍵作用。

改革開放多年來，西方腐朽思想和拜金主義影響了社會(huì)里的一些人。xx屆五中全會(huì)的決定，對(duì)于反對(duì)西方腐朽文化的侵襲，增強(qiáng)抵御不良文化的能力，提升全民思想道德文化素質(zhì)將起到提綱挈領(lǐng)的重大作用。

作為一名青年公務(wù)員，提高中華優(yōu)秀文化學(xué)習(xí)能力，并將融匯的文化精神融入到工作和生活中，做到為人民服務(wù)、為社會(huì)主義服務(wù)，推動(dòng)工作不斷前進(jìn)。

畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得篇九

常有朋友問我，攝影是一種什么感覺?我就常常對(duì)他們說:“攝影的感覺其實(shí)就在你心里面的一種快樂”。我常常覺得：攝影就像一盞燈，當(dāng)你為別人點(diǎn)亮一盞燈，那光芒，那憐憫他人的力量，也將照亮你的內(nèi)心。這種感覺只有自己才能感覺到，攝影就是給別人快樂的時(shí)候自己也應(yīng)該是快樂的，而這種快樂常常是樂在其中。

我現(xiàn)在的攝影設(shè)備不能算好，技術(shù)也不能算很精良，但我終于明白了一個(gè)道理：攝影其實(shí)很簡(jiǎn)單，按一下快門就是了。

按快門的確很簡(jiǎn)單，但知道何時(shí)和在什么地方按快門，按快門之前如何設(shè)定好各種參數(shù)，并不簡(jiǎn)單。之所以告訴自己這個(gè)，是要告訴自己，不要太癡迷于技術(shù)，技術(shù)是有限度的，攝影說到底在于一種對(duì)生活體驗(yàn)的一種反應(yīng)，感覺更重要，快樂也重要。

攝影的快樂是什么?攝影的快樂就是自己給自己的意外獎(jiǎng)賞，‘常記一二，忘記八九”就是記住生活中最快樂的一兩件事，忘記生活中最痛苦的八九件事。這樣你才可以有自己的一種生活態(tài)度，而這種生活態(tài)度，會(huì)讓你勇敢的生活下去，也會(huì)讓你的生命更加的堅(jiān)強(qiáng)和快樂。

攝影的快樂有時(shí)也是一種體驗(yàn)，攝影不需要太多的藝術(shù)天分，很容易上手，但要精通卻很難，它需要不斷的思索和實(shí)踐，然后慢慢地尋找那種感覺，那種“就在那里”的感覺。

攝影確實(shí)很簡(jiǎn)單，按一下快門就是了，普通人都會(huì)。但好的攝影師和普通人都在按快門，出來的照片感覺卻大不一樣，原因就在于取景框背后的那雙眼睛和那個(gè)頭腦不同。攝影師再按快門之前，已經(jīng)知道自己想要什么照片，以及那是一張什么樣的照片了。

對(duì)于攝影師而言，技術(shù)已經(jīng)不再是問題了，問題在于，你在按快門的那一刻，你在哪里?你看到了什么?你想到了什么?可以說，一幅好的照片是一個(gè)人的視角和品味的體現(xiàn)，同樣的風(fēng)景，在不同的人的眼中是不一樣的，可以說：照片是一個(gè)人思想的聚結(jié)。好的攝影師就是在好照片發(fā)生時(shí)在場(chǎng)并按下了快門的人。

“文章本天成，妙手偶得之。”攝影更是如此，攝影沒有創(chuàng)造出什么，只是記錄了些什么，至于記錄的是什么，就看你的眼光和思想了。真正好的照片，是有思想和情感在里面的照片，技術(shù)好當(dāng)然是錦上添花，但技術(shù)背后的觀察和思考，才是攝影真正的樂趣所在。

徘徊在攝影的樂趣的感覺里，常常有一種快樂的健康的心態(tài)，因?yàn)榭鞓罚院?jiǎn)單，因?yàn)楹?jiǎn)單，所以平凡，因?yàn)槠椒玻杂袗郏驗(yàn)橛袗郏孕腋！?/p>

攝影的快樂是一種態(tài)度，它沒有一定的方向，也沒有不變的格言，它在自己的感覺里，它在自己的意念中，它在每一個(gè)人的心里。如果你感覺生活是美好的——那你就是幸福的，如果你感覺自己是快樂的——那你也是幸福的。不同的生活態(tài)度決定著你的快樂和幸福，健康積極的生活態(tài)度會(huì)給你的生命帶來雨露的滋潤，而消極悲觀的生活態(tài)度會(huì)讓你的生命更加的灰暗和蒼涼。

選擇什么樣的理想，就會(huì)選擇什么樣的一種生活方式，選擇什么樣攝影的感覺，就會(huì)有什么樣的人生理念。

攝影的感覺是給人想象的，愉悅的。印象的也好，現(xiàn)代的也好，朦朧的也好……只是大家對(duì)畫面的理解。

夢(mèng)里尋它千百度，驀然回首，快樂的感覺原來就在我們每個(gè)人的心里面。

畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得篇十

溫師口傳，稚徒心受，疫情下的“毅”堂課。

——題記

‘天時(shí)人事日相催，冬至陽生春又來’時(shí)隔76天，全面封城的武漢，于7月8日零時(shí)按下了重啟鍵，這象征著武漢的偉大，中國的勝利，同時(shí)也意味著停課不停學(xué)的網(wǎng)課已即將接近尾聲。滿滿的收獲，喜笑顏開。

尊敬的老師雖不能與我們?cè)趯W(xué)校同拼搏，卻在“云端”共努力。我們打著停課不停學(xué)的旗號(hào)，老師們辛苦備課，直播，沖刺中考的我們，也同樣悄悄努力。因而老師總是告訴我們：這個(gè)寒假，會(huì)沖出很多黑馬，但同樣也有星星隕落。我們身為20__級(jí)中考生，面對(duì)疫情的肆虐，我們深知這次中考的壓力與不易。所以，我們守著堅(jiān)實(shí)如山般不可撼的毅力。

“淳淳如父語，殷殷似友情”，屏幕上，ppt課件，一頁一頁翻過;屏幕前，我們也用筆鋒劃過紙頁，認(rèn)真記錄每頁的筆記;屏幕后，老師略微沙啞的嗓子，一直耐心的指導(dǎo)著!我承認(rèn)，在剛開始試用網(wǎng)課時(shí)，我被手機(jī)各大軟件app所吸引，但慢慢的我適應(yīng)了，我知道了毅力，自覺，自律和自信。我開始堅(jiān)持，雖然走得很慢，但從未停止向前。

“受任于敗軍之際，奉命于危難之間......”屏幕后老師繪聲繪色的講著，屏幕前我們津津有味地聽著。當(dāng)和老師連麥回答問題時(shí)，我竟對(duì)著這小小的熒屏萬分緊張，這可是在教室里從來未有的狀況。慢慢的我適應(yīng)了連麥，開始與老師更頻繁的互動(dòng)。早讀拍照打卡，午后作業(yè)提交，晚自習(xí)不懂就問，靠著堅(jiān)如磐石般的毅力，我開始喜歡對(duì)著熒屏的課堂。

昨日悄然流逝，未來還在遠(yuǎn)方。居然沒有在教室的那份緊張，但不必沮喪，不要驚慌，躲在暗處的星星也要努力發(fā)光，愿我們以渺小啟程以偉大結(jié)束，乾坤未定之際，你我皆是黑馬。

你要忍，忍到春暖花開;你要走，走到燈火通明;你要靠著毅力，上完這“疫”堂課。

畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得篇十一

今年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主管部門的大力關(guān)心和支持下，我局全面貫徹落實(shí)中央、自治區(qū)、市及區(qū)的有關(guān)工作會(huì)議精神，以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為載體，順利推動(dòng)各項(xiàng)水庫移民工作。現(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下：

一、1-10月份工作開展情況

(一)扎實(shí)做好為民辦實(shí)事項(xiàng)目工作

今年我局為民辦實(shí)事項(xiàng)目19個(gè)，其中新建水庫移民新村10個(gè)，續(xù)建水庫移民新村7個(gè)，村屯道路項(xiàng)目2個(gè)，計(jì)劃總投資1000萬元。其中新建水庫移民新村10個(gè)，計(jì)劃總投資559萬元，建設(shè)內(nèi)容為：舊房改造121戶，外墻裝飾153戶，硬化主道4.36km，硬化次道1.8km，排水溝0.31km，160㎡文化室1個(gè)，文化活動(dòng)場(chǎng)所5處，新村標(biāo)牌8個(gè)，垃圾屋2個(gè)，美化綠化20xx㎡;續(xù)建水庫移民新村7個(gè)，計(jì)劃總投資305萬元，建設(shè)內(nèi)容為：硬化主道2.24km，硬化次道1.06km，160㎡文化室4個(gè)，80㎡文化室1個(gè)，文化活動(dòng)場(chǎng)所4處，新村標(biāo)牌3個(gè)，垃圾屋7個(gè)，新村舞臺(tái)2個(gè)，美化綠化5000㎡;村屯道路項(xiàng)目2個(gè)，計(jì)劃總投資136萬元，建設(shè)內(nèi)容為：硬化道路4km，路面寬度3.5米，混凝土結(jié)構(gòu)。截至10月底，6個(gè)續(xù)建移民新村正在施工圖設(shè)計(jì)階段，1個(gè)續(xù)建移民新村(雙古村新龍屯)已開工;9個(gè)新建移民新村已完成財(cái)政評(píng)審(除了根竹鄉(xiāng)汾水村19隊(duì)水庫移民新村項(xiàng)目)，4個(gè)新村項(xiàng)目(大圩鎮(zhèn)民樂村永興屯、奇石鄉(xiāng)奇石村牛麻屯1隊(duì)、奇石鄉(xiāng)紅江村大江1隊(duì)、奇石鄉(xiāng)福田村伏廖3隊(duì))已開工;2個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目已基本完工。20xx年舊房改造121戶，已完成87戶，占任務(wù)的71.9%。目前項(xiàng)目進(jìn)度位于全市前列。

(二)完成大中型水庫移民自然減員調(diào)查核實(shí)工作

根據(jù)《xx區(qū)人民政府關(guān)于大中型水庫移民后期扶持人口自然減員調(diào)查核實(shí)工作方案》(港北政辦〔20xx〕3號(hào))文件要求，我區(qū)20xx年1-2月份，在全區(qū)開展大中型水庫移民自然減員調(diào)查核實(shí)工作，截至6月10日止，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)已將經(jīng)公示無異議的名單上報(bào)我局，我局組織人員再次復(fù)核匯總，并經(jīng)區(qū)政府的批復(fù)確認(rèn)我區(qū)大中型水庫移民從20xx年7月1日起至20xx年12月31日止，自然減員人口832人，其中動(dòng)遷442人，受淹不搬遷390人。

(三)做好移民后期扶持資金發(fā)放工作

我局以高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心，切實(shí)把這件好事辦實(shí)辦好，已按時(shí)足額發(fā)放了20xx年度第一、二季度后期扶持資金共1028.29148萬元，受益移民群眾34172人，保證了庫區(qū)人民群眾的生活需要，也維護(hù)了庫區(qū)的和諧穩(wěn)定。

(四)組織水庫移民參加技能培訓(xùn)

今年我局組織三批共135名水庫移民骨干和移民中心戶到玉林農(nóng)校和恭城縣黃竹崗培訓(xùn)基地參加技能培訓(xùn)，3-4份組織2批次共95人到玉林農(nóng)校參加農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)和職業(yè)技能培訓(xùn)，10月份組織33名水庫移民赴xx市恭城縣黃竹崗廣西水庫移民培訓(xùn)基地參加培訓(xùn)。

(五)抓實(shí)庫區(qū)維穩(wěn)工作

我局每月開展庫區(qū)移民矛盾糾紛排查化解工作，深入庫區(qū)和移民安置區(qū)開展矛盾糾紛排查工作，截至8月底，共接待庫區(qū)移民來訪44批次90人，答復(fù)來信來函4份，已全部處理答復(fù)完畢;4月份參加區(qū)“信訪下鄉(xiāng)”活動(dòng)接受群眾咨詢62人/次、現(xiàn)場(chǎng)解答問題39個(gè)，當(dāng)場(chǎng)答復(fù)38件，事后協(xié)調(diào)1件;主要領(lǐng)導(dǎo)下訪接訪群眾12處/次。

(六)謀劃20xx年度水庫移民新村項(xiàng)目

10月，我局對(duì)20xx年度項(xiàng)目進(jìn)行摸底調(diào)查，計(jì)劃申報(bào)水庫移民后期扶持項(xiàng)目21個(gè)，估算總投資1201.3萬元。其中：20xx年大中型水庫移民新村新建項(xiàng)目5個(gè)，估算投資329.4萬元;20xx年大中型水庫移民新村續(xù)建項(xiàng)目8個(gè)，估算投資449萬元;20xx年大中型水庫移民新村村屯道路項(xiàng)目2個(gè)，估算投資60萬元;20xx年大中型水庫移民基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目5個(gè)，估算投資334.9萬元;20xx年地方小型水庫移民扶助項(xiàng)目1個(gè)，估算投資28萬元。

二、存在問題

1、移民群眾對(duì)施工圖紙不重視，隨意要求變更;

2、項(xiàng)目建設(shè)用地矛盾糾紛多，如：中里鄉(xiāng)雙古村新龍屯移民新村由于與福慶屯存在歷史的土地糾紛還沒有解決，造成現(xiàn)在道路建設(shè)還沒開工;

3、財(cái)政評(píng)審與實(shí)際不相符，特別是奇石鄉(xiāng)、中里鄉(xiāng)的移民道路都是彎曲坡陡，運(yùn)輸大車無法運(yùn)料，都要后驅(qū)動(dòng)才能運(yùn)，這樣大大增加了運(yùn)費(fèi)，加上現(xiàn)在物價(jià)的上漲，施工方不愿施工。

4、公務(wù)用車嚴(yán)重不足。

三、下一步工作計(jì)劃

(一)扎實(shí)推進(jìn)為民辦實(shí)事項(xiàng)目建設(shè)。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任，實(shí)行主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，任務(wù)安排到股室、掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，責(zé)任落實(shí)到個(gè)人的工作機(jī)制，重點(diǎn)抓好19個(gè)項(xiàng)目的前期工作，加快項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，加強(qiáng)項(xiàng)目推進(jìn)工作的督查，及時(shí)幫助解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中遇到的困難和問題，確保工程按照形象進(jìn)度推進(jìn)。

(二)毫不松懈抓好庫區(qū)維穩(wěn)工作。嚴(yán)格落實(shí)維穩(wěn)責(zé)任制，加強(qiáng)矛盾糾紛排查調(diào)處工作，結(jié)合“聯(lián)組連戶，為民排憂”活動(dòng)，重點(diǎn)抓好舊房改造、項(xiàng)目實(shí)施容易激發(fā)矛盾的突出問題，從源頭上消除引發(fā)不穩(wěn)定的因素，加強(qiáng)矛盾排查化解工作。

(三)加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。對(duì)干部職工從嚴(yán)要求，從業(yè)務(wù)工作和掛點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作進(jìn)行考核，形成人人肩上有擔(dān)子，轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng)，提高移民干部綜合素質(zhì)和服務(wù)群眾的能力。

畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得篇十二

時(shí)間過的好快，轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間又要過去了，真是時(shí)不我待。在加入中銀保險(xiǎn)江西分公司的半年時(shí)間內(nèi)，得到大家的幫助實(shí)在是太多，現(xiàn)在我將本年度的工作情況匯報(bào)一下：

理賠理算崗位是一個(gè)工作非常較為繁瑣的崗位。它在理賠的整個(gè)流程上算是最后一道關(guān)口。是這是一項(xiàng)非常需要耐心和細(xì)心的工作崗位。對(duì)于我的工作，我有得有失，做的并不夠完善。

一、理賠案件結(jié)案：

從客戶出現(xiàn)報(bào)案后，現(xiàn)場(chǎng)查勘完畢，客戶交起索賠材料，定損后錄入新系統(tǒng)，轉(zhuǎn)到核價(jià)崗，做完理算，領(lǐng)導(dǎo)審批簽字，方可拿給財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)賬匯款。截止12月份，已結(jié)20xx余件已決賠案。并且在通過年底理賠部全部門的努力，將已決案件結(jié)案率成功的從70%提升至85%以上，完成了總公司下達(dá)分公司理賠結(jié)案率的任務(wù)。

二、通知客戶及時(shí)理賠提高結(jié)案率：

通知客戶需要大量時(shí)間，在告訴客戶一共賠付多少的情況下，多數(shù)都需要講清楚具體的賠償項(xiàng)目，告知需要哪些手續(xù)，還缺少什么材料。因?yàn)槊恳粋€(gè)案件不同，每一個(gè)客戶也不同，不同意賠付價(jià)格的客戶不在少數(shù)，客戶的龐然大怒和不理解是常有之事，只能耐心的一一向客戶解釋和客戶做好溝通，避免不必要的麻煩，解決不了得問題也會(huì)存在，只有及時(shí)安撫客戶情緒，告知保險(xiǎn)公司條款，如不計(jì)免賠，300元絕對(duì)免賠等等。

三、案件整理歸檔：

在一個(gè)案件賠款完畢后，需要將車險(xiǎn)理賠卷宗按照?qǐng)?bào)案整理排序，填寫好名稱。每個(gè)案子材料不同，薄厚程度也不同，需要的時(shí)間更是不同。每一個(gè)案子排完順序后，用裝訂機(jī)打孔，打好孔之后，用裝訂線把每個(gè)案子穿逢好，之后再用交棒把案子的后案卷皮粘貼好。按要求把險(xiǎn)種分類，然后按賠案號(hào)排序，分別裝入檔案盒，在檔案號(hào)標(biāo)注清楚，然后歸檔檔案櫥內(nèi)。以便以后的檢查和檔案查找。

總而言之，理賠崗位體現(xiàn)了公司的形象是公司的對(duì)外服務(wù)窗口，所以無論是接個(gè)電話還是迎來送往，我時(shí)刻注意自己的言談舉止，不因?yàn)樽约旱倪^失而影響到整個(gè)公司的形象。做到自己的最好，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)各崗位間的協(xié)調(diào)、配合的整體聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力，才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。再次，謝謝所有的新老同事，謝謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的寬容與教導(dǎo)，在今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)愛崗敬業(yè)、適應(yīng)性強(qiáng)、有獨(dú)立能力、有正確人生觀、充滿朝氣、富有理想的合格員工。“人生的價(jià)值在于奉獻(xiàn)”在未來前進(jìn)的道路上，我將憑著自己對(duì)中銀保險(xiǎn)公司的激-情和熱情，為我公司保險(xiǎn)事業(yè)繼續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血、智慧和青春。

畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得篇十三

今年黨員冬訓(xùn)工作的開展，進(jìn)一步提高了全體黨員同志的思想覺悟和政治素養(yǎng)，作為一名農(nóng)業(yè)工作者，通過預(yù)防職務(wù)犯罪專題講座的學(xué)習(xí)，使我更加清醒地認(rèn)識(shí)到“情為民所系、權(quán)為民所用、利為民所謀”的真正內(nèi)涵。通過學(xué)習(xí)，將本人在此次黨員冬訓(xùn)工作中的體會(huì)總結(jié)如下：

1、必須加強(qiáng)思想道德建設(shè)

作為一名合格的黨員，首先政治思想素質(zhì)要好，要以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，思想上始終與中央保持一致，在生活中要成為高尚道德的主體。首先，在個(gè)人要求方面，黨員要模范執(zhí)行黨的路線、方針和政策，特別是“xx大”以來，黨的路線、方針和政策是根據(jù)當(dāng)前的任務(wù)和國家發(fā)展的客觀要求提出的，是為了促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展、建設(shè)強(qiáng)大的社會(huì)主義國家、實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而制訂的，黨員作為社會(huì)中的一員，理所當(dāng)然應(yīng)該帶頭執(zhí)行，這本身就是有示范道德的意義。在執(zhí)行黨的現(xiàn)行政策時(shí)，同樣會(huì)遇到利益分配不均、照顧弱者、必要的犧牲、制度不健全等一系列的問題，在出現(xiàn)這樣問題的時(shí)候，共產(chǎn)黨員就應(yīng)該充分發(fā)揚(yáng)風(fēng)格，吃苦在前、無私奉獻(xiàn)、先人后己，只有這樣，才能使新形勢(shì)下黨的各項(xiàng)改革和工作制度落到實(shí)處，才能充分體現(xiàn)黨員的先進(jìn)性和高尚的道德情操。其次，在道德教育方面，黨員既要講黨性，又要講良心。不能把自己的道德觀念等同于普通群眾，要樹立正確的是非觀、正義觀和社會(huì)責(zé)任感，要成為社會(huì)正能量的實(shí)踐者和傳遞者，在對(duì)黨員進(jìn)行道德教育的同時(shí)，要進(jìn)行正確的引導(dǎo)，要使黨員以最純潔的心靈支配自己的道德行為，要在群眾心目中樹立起既高大、有親近的道德形象。

2、注重學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)

衡量和判斷一個(gè)黨員是先進(jìn)還是落后，其掌握科學(xué)文化知識(shí)的程度是一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)。作為一名農(nóng)業(yè)工作者，只有掌握了過硬的農(nóng)業(yè)知識(shí)和技術(shù)，才能得到廣大農(nóng)民的信任和支持，才能幫助和引導(dǎo)地方農(nóng)業(yè)向著健康、可持續(xù)的方向發(fā)展。黨員更應(yīng)該在推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展中發(fā)揮重要作用，只有自覺地反映社會(huì)生產(chǎn)力特別是先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，才能順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的一般規(guī)律，才能始終站在歷史發(fā)展的最前列，在代表最廣大群眾根本利益的同時(shí)，努力使自己成為社會(huì)最先進(jìn)的部分。

3、全心全意為人民服務(wù)、拒腐防變

作為一名合格的共產(chǎn)黨員，必須牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的理念，我們的國家，領(lǐng)導(dǎo)是人民的公仆，因此，當(dāng)官就是為人民服務(wù)的崗位，就像教師就是教育、培養(yǎng)人才，醫(yī)生就是給人治病一樣。想發(fā)財(cái)，就不要做國家工職人員、就不要當(dāng)官，想做官就不要想發(fā)財(cái)。在其位，就要謀其政，要樹立為民不遺余力的理念，始終牢記“情為民所系、權(quán)為民所用、利為民所謀”的執(zhí)政理念，“為官一任、造福一方”，要關(guān)心群眾的疾苦、傾聽群眾的心聲，只要人民群眾有需要、有訴求，黨員干部都要帶頭去解決實(shí)際問題，而不是“事不關(guān)己、高高掛起”。人民選擇了我們，我們就要對(duì)人民的事情負(fù)責(zé)。

共產(chǎn)黨員必須全心全意為人民服務(wù)。指出：“我們黨來自于人民、植根于人民、服務(wù)于人民，建設(shè)有中國特色社會(huì)主義的全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，”要形成辦事不圖回報(bào)的觀念，為民辦事是我們的本職，個(gè)人不應(yīng)該指望得到什么回報(bào)和獎(jiǎng)勵(lì)，為老百姓辦事，只要合乎條件，不違背原則，我們都要給予方便。黨的“xx大”更注重民生建設(shè)，因此我們要緊跟中央的腳步，深刻理解中央對(duì)于改善民生的重要指使精神和時(shí)代內(nèi)涵。1月24日市農(nóng)委舉辦的“預(yù)防職務(wù)犯罪專題講座”，對(duì)目前的職務(wù)犯罪形式特別是農(nóng)業(yè)工作中的職務(wù)犯罪方式進(jìn)行了生動(dòng)的闡述，使我清醒地意識(shí)到，原來職務(wù)犯罪就在我們身邊。根據(jù)我們農(nóng)委近年來出現(xiàn)的職務(wù)犯罪情形，事實(shí)證明：為群眾辦事不能有私心，有了私心，就沒有了清醒的頭腦，就不能做到公事公辦，而一旦有了私心，辦事就不能理直氣壯，同時(shí)也就失去了人民群眾對(duì)你的信任。因此，我們必須算好“政治、自由、家庭、健康”人生“四筆帳”，把好“點(diǎn)、卡、節(jié)、情、謝”五個(gè)關(guān)口。“工作是一種社會(huì)責(zé)任，該怎么辦就怎么辦”。

通過黨員冬訓(xùn)工作的進(jìn)一步開展，使自己更加認(rèn)識(shí)到了自身的不足，經(jīng)過學(xué)習(xí)，從而提高了政治思想素質(zhì)和能力水平。作為一名黨員，在今后的工作、學(xué)習(xí)中，我將更加注重品行，爭(zhēng)做工作、學(xué)習(xí)的表率，樹立黨員良好形象，全心全意服務(wù)于我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工作。

畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得篇十四

又到了4月份，清明節(jié)又悄悄地走來了，又是一個(gè)踏青的日子。

清明節(jié)是我國民間重要的傳統(tǒng)節(jié)日，一般是在公歷的4月5日。清明節(jié)的起源，據(jù)傳始于古代帝王將相“墓祭”之禮，后來民間亦相仿效，于此日祭祖掃墓，歷代沿襲而成為中華民族一種固定的風(fēng)俗。本來，寒食節(jié)與清明節(jié)是兩個(gè)不同的節(jié)日，到了唐朝，將祭拜掃墓的日子定為寒食節(jié)。清明節(jié)的習(xí)俗是豐富有趣的，除了講究禁火、掃墓，還有踏青、蕩秋千、踢蹴鞠、打馬球、插柳等一系列風(fēng)俗體育活動(dòng)。相傳這是因?yàn)楹彻?jié)要寒食禁火，為了防止寒食冷餐傷身，所以大家來參加一些體育活動(dòng)，以鍛煉身體。清明節(jié)，民間忌使針，忌洗衣，大部分地區(qū)婦女忌行路。傍晚以前，要在大門前灑一條灰線，據(jù)說可以阻止鬼魂進(jìn)宅。因此，這個(gè)節(jié)日中既有祭掃新墳生離死別的悲酸淚，又有踏青游玩的歡笑聲，是一個(gè)富有特色的節(jié)日。

放風(fēng)箏也是清明時(shí)節(jié)人們所喜愛的活動(dòng)。每逢清明時(shí)節(jié)，人們不僅白天放，夜間也放。夜里在風(fēng)箏下或風(fēng)穩(wěn)拉線上掛上一串串彩色的小燈籠，像閃爍的明星，被稱為“神燈”。過去，有的人把風(fēng)箏放上藍(lán)天后，便剪斷牽線，任憑清風(fēng)把它們送往天涯海角，據(jù)說這樣能除病消災(zāi)，給自己帶來好運(yùn)。

“清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。”，然而今年清明節(jié)的天氣卻非常的好。

星期天，我們家去了旗峰公園，說說笑笑地爬上了旗峰山，在古廟里為我的外公，外婆和爺爺燒紙錢，求平安。也許爸爸媽媽每次過清明節(jié)都會(huì)很傷心吧!因?yàn)榘职謰寢屵€沒有我現(xiàn)在這么大的時(shí)候，他么就已經(jīng)走了。我很想見見他們，但是……而且現(xiàn)在我連外公，外婆的墳都沒有見過，我只掃過爺爺?shù)哪埂?/p>

清明，你真是一個(gè)讓人悲傷的節(jié)日啊。