在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來(lái)了解一下吧。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐報(bào)告1000字篇一
專 業(yè) 班 級(jí)
實(shí)習(xí)生 姓 名
實(shí)習(xí)單 位
實(shí)習(xí)日 期：2023年2 月 20日至2023 二〇 一二 年 四 月 五日
年4月1日 篇二：國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告2
一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介
（一）實(shí)訓(xùn)時(shí)間
2023——2023學(xué)年第二學(xué)期第15—16周（二）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室
濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司
（三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程
（一）注冊(cè)公司
我在系統(tǒng)上注冊(cè)的公司是素喃集團(tuán)，是一家出口公司。然后再注冊(cè)一個(gè)本地的銀行，叫中國(guó)工商銀行。
公司注冊(cè)資本：人民幣一千萬(wàn)元
（二）詢盤和還盤
首先在模擬實(shí)訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過(guò)電子郵件來(lái)實(shí)現(xiàn)詢盤和還盤。
（三）簽訂合同，開(kāi)立信用證
通過(guò)簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下面是開(kāi)立信用證的流程: 1.進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開(kāi)證，提交申請(qǐng)書。2.進(jìn)口地銀行審核開(kāi)證申請(qǐng)書通過(guò)后開(kāi)信用證，然后交進(jìn)口商確認(rèn)。3.進(jìn)口商確認(rèn)信用證。
4.進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。5.出口地銀行對(duì)照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。6.出口商審證并接受信用證。若信用證有問(wèn)題，可發(fā)郵件給進(jìn)口商要求其修改。
（四）聯(lián)系廠商，租船定倉(cāng)，填制報(bào)關(guān)，制單議付
1、審核信用證中的裝運(yùn)條款 在收到信用證后，必須審核證中有關(guān)的裝運(yùn)條款，如裝運(yùn)期，裝運(yùn)港，目的港，是否能轉(zhuǎn)運(yùn)，船名，船籍和船級(jí)等。
2、備貨報(bào)驗(yàn)
根據(jù)出口成交合同及信用證中有關(guān)貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝等的規(guī)定，并做好申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)和領(lǐng)證工作，取得合格的檢驗(yàn)證書。
3、托運(yùn)訂艙
編制出口托運(yùn)單后，即可向貨運(yùn)代理辦理委托訂艙手續(xù)。當(dāng)船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運(yùn)人和承運(yùn)人之間的運(yùn)輸合同已經(jīng)締結(jié)。
4、保險(xiǎn)
貨物訂妥艙位后，屬賣方保險(xiǎn)的，即可辦理貨物運(yùn)輸險(xiǎn)的投保手續(xù)。保險(xiǎn)金額通常是以發(fā)票的ctf價(jià)加成投保。
5、貨物集中港區(qū)
當(dāng)船舶到港裝貨計(jì)劃確定后，按照港區(qū)進(jìn)貨通知并在規(guī)定的期限內(nèi)，由托運(yùn)人辦妥集運(yùn)手續(xù)，將出口貨物及時(shí)運(yùn)至港區(qū)集中，等待裝船。
6、報(bào)關(guān)工作
貨物集中港區(qū)后，把編制好的出口貨物報(bào)關(guān)單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關(guān)單證向海關(guān)申報(bào)出口，經(jīng)海關(guān)關(guān)員查驗(yàn)合格放行后方可裝船。
7、裝船工作
在裝船前，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關(guān)放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過(guò)整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運(yùn)人。
（五）提貨和結(jié)匯
船公司將貨物運(yùn)到指定地點(diǎn)之后，向進(jìn)口商發(fā)出到貨通知，同時(shí)進(jìn)口地銀行通知進(jìn)口商贖單，進(jìn)口商繳納費(fèi)用之后銀行給付單據(jù)。進(jìn)口商向船公司
交單換取提貨單。
同時(shí)貨物裝船出運(yùn)之后出口商便可以備齊相關(guān)單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結(jié)匯，給付收匯核銷單，同時(shí)出口地銀行向進(jìn)口地銀行交付單據(jù)，進(jìn)口地銀行確認(rèn)無(wú)誤后交付貨款。此時(shí)整個(gè)出口過(guò)程已經(jīng)完成。
三、實(shí)訓(xùn)心得
通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法。讓我們能夠在國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。
實(shí)訓(xùn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)知識(shí)緊密相關(guān)的。因此,要求我們認(rèn)真對(duì)待，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致此流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄或者給公司帶來(lái)很大的損失。這檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。有了這一次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。
我的不足之處有：
1、英語(yǔ)單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)訓(xùn)。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)有很大障礙，填寫單據(jù)時(shí)，單據(jù)上有很多的單詞不認(rèn)識(shí)，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響。
2、對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的還沒(méi)有完全掌握。這主要表現(xiàn)在，有時(shí)候不了解進(jìn)出口過(guò)程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去。
四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
在這次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了許多。在運(yùn)用實(shí)訓(xùn)的便利條件下，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專業(yè)知識(shí)，體會(huì)了國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同操作等都打下了良好的基礎(chǔ)，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動(dòng)性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識(shí)運(yùn)用到工作中，為在以后的工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題提供了經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備作用。我希望今后能有更多像這樣的實(shí)訓(xùn)，把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到操作當(dāng)中去，來(lái)提高個(gè)人能力。篇三：國(guó)際貿(mào)易社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
國(guó)際貿(mào)易社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
題目：農(nóng)村信用合作社實(shí)踐報(bào)告
姓名：謝桂鳳
學(xué) 號(hào)：0910630108 分院：財(cái)經(jīng)分院
專業(yè)班級(jí)：國(guó)貿(mào)0903 指導(dǎo)老師：王進(jìn)
摘要：
通過(guò)這次對(duì)信用社的實(shí)踐學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，此次的實(shí)踐是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)教學(xué)過(guò)程中必要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)課程實(shí)習(xí)，使我對(duì)外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程有了更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，也從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化在課上已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。通過(guò)此次實(shí)踐，使我熟悉了一些外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例，并且對(duì)交易磋商的各種基本技巧有了一定的了解，體會(huì)到了國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位，面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系，從而達(dá)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的。此次實(shí)踐主要就針對(duì)農(nóng)村信用合作社的一些業(yè)務(wù)以及跟我們專業(yè)息息相關(guān)的一些專業(yè)知識(shí)進(jìn)行深入的了解與探討，以便將來(lái)出社會(huì)能更好的把自己的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中做好準(zhǔn)備！
目錄：
一.實(shí)習(xí)目的
二.農(nóng)村信用社的簡(jiǎn)介
三.儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)
四.信用卡業(yè)務(wù)
五.信貸業(yè)務(wù)
六.小結(jié)
一，實(shí)習(xí)目的最先開(kāi)始學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個(gè)下馬威，本來(lái)自以為銀行業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單，卻沒(méi)發(fā)現(xiàn)我原來(lái)有這么多基本的技能不會(huì)操作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的“苦練”，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了。隨后，我進(jìn)入柜臺(tái)，從儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)學(xué)起。每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換，、受理中間業(yè)務(wù)等。每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級(jí)行“事后稽核”。而學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對(duì)賬是必不可少的，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。會(huì)計(jì)部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個(gè)步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過(guò)電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì)；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款
期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記帳員審核無(wú)誤后記帳，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無(wú)誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對(duì)帳后）。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會(huì)計(jì)記帳員審核記帳，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核。二信用社的簡(jiǎn)介：
農(nóng)村信用社是獨(dú)立的企業(yè)法人，以其全部資產(chǎn)對(duì)農(nóng)村信用社的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任，依法享有民事權(quán)利。其財(cái)產(chǎn)、合法權(quán)益和依法開(kāi)展的業(yè)務(wù)活動(dòng)受國(guó)家法律保護(hù)。農(nóng)村信用合作社是銀行類金融機(jī)構(gòu)，所謂銀行類金融機(jī)構(gòu)又叫做存款機(jī)構(gòu)和存款貨幣銀行，其共同特征是以吸收存款為主要負(fù)債，以發(fā)放貸款為主要資產(chǎn)，以辦理轉(zhuǎn)帳結(jié)算為主要中間業(yè)務(wù)，直接參與存款貨幣的創(chuàng)造過(guò)程。農(nóng)村信用合作社又是信用合作機(jī)構(gòu)，所謂信用合作機(jī)構(gòu)是由個(gè)人集資聯(lián)合組成的以互助為主要宗旨的合作金融機(jī)構(gòu)，簡(jiǎn)稱“信用社”，以互助、自助為目的，在社員中開(kāi)展存款、放款業(yè)務(wù)。信用社的建立與自然經(jīng)濟(jì)、小商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展直接相關(guān)。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和小商品生產(chǎn)者對(duì)資金需要存在季節(jié)性、零散、小數(shù)額、小規(guī)模的特點(diǎn)，使得小生產(chǎn)者和農(nóng)民很難得到銀行貸款的支持，但客觀上生產(chǎn)和流通的發(fā)展又必須解決資本不足的困難，于是就出現(xiàn)了這種以繳納股金和存款方式建立的互助、自助的信用組織，通過(guò)近段時(shí)間的學(xué)習(xí)教育，我對(duì)農(nóng)村信用社的工作有了更深的認(rèn)識(shí)。農(nóng)村信用社是集體所有制的地方性金融機(jī)構(gòu)。是農(nóng)民自己的銀行。它是由農(nóng)民集股辦起來(lái)的集體所有制的金融機(jī)構(gòu)。農(nóng)民信用社的性質(zhì)：合伙制——?dú)w集體所有。它的機(jī)構(gòu)：農(nóng)信社只有信貸機(jī)構(gòu)，沒(méi)有一般商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)、人力資源機(jī)構(gòu)等
三、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)
儲(chǔ)蓄部門目前實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可篇四：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(實(shí)訓(xùn))總結(jié)報(bào)告
重慶科技學(xué)院
學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告
學(xué) 院:__法政與經(jīng)貿(mào)學(xué)院_ 專業(yè)班級(jí):____ _____ 學(xué)生姓名:___________ 學(xué) 號(hào):__ _____ 實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):_____校內(nèi) h201 ____________ __ 報(bào)告題目:____關(guān)于《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》的實(shí)訓(xùn)報(bào)告_ 報(bào)告日期： 2023年 7月 12日
指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ): ____________
___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____ 成績(jī)（五級(jí)記分制）:______ _______ 指導(dǎo)教師（簽字）:_____________________ 關(guān)于《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》的實(shí)訓(xùn)報(bào)告
前言：
一、目的為規(guī)范《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》實(shí)踐課程的操作，特制訂本實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書。《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程是一門實(shí)踐操作性較強(qiáng)的課程，因此，對(duì)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》實(shí)踐課，目的是為了強(qiáng)化理論知識(shí)，同時(shí)提高學(xué)生對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作技巧的熟練性，從而使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，將來(lái)進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與貿(mào)易相關(guān)的實(shí)際操作。
二、內(nèi)容和條件
從國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易本科整個(gè)課程體系來(lái)看，《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》是其最初接觸到的貿(mào)易操作課程。而整個(gè)貿(mào)易實(shí)務(wù)中操作性內(nèi)容較多，因此，遵循由簡(jiǎn)入繁、循序提高的原則，對(duì)于本門實(shí)踐課程所設(shè)置的操作內(nèi)容不宜過(guò)深，應(yīng)該從基礎(chǔ)和簡(jiǎn)單的操作技巧入手。所以本門課程應(yīng)以講授外貿(mào)單據(jù)為主要內(nèi)容。外貿(mào)單據(jù)是貿(mào)易操作中最基礎(chǔ)的，同時(shí)也是較為重要的技巧組成部分，學(xué)生只有在掌握各種外貿(mào)單據(jù)正確制作的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)入更深層次的結(jié)算操作與流程操作。
本課程單據(jù)訓(xùn)練所使用之單據(jù)，由任課老師事先準(zhǔn)備，以紙質(zhì)形式交與學(xué)生復(fù)印，并由學(xué)生獨(dú)立手工填制完成。任課老師申請(qǐng)多媒體教室，一方面老師通過(guò)多媒體進(jìn)行講解，另一方面由學(xué)生根據(jù)老師介紹，完成對(duì)紙質(zhì)單據(jù)的填制。
對(duì)于單據(jù)的選擇，建議使用以下14種外貿(mào)中常用的單據(jù)作為本次實(shí)訓(xùn)的操作內(nèi)容：進(jìn)出口合同、信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、報(bào)關(guān)單、信用證開(kāi)證申請(qǐng)書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產(chǎn)地證、裝運(yùn)通知、匯票。
另外，若本實(shí)訓(xùn)調(diào)整為3周時(shí)間，則可在前兩周分別對(duì)14種單據(jù)做單獨(dú)訓(xùn)練，而最后一周，由學(xué)生動(dòng)手完成1－3個(gè)較為復(fù)雜的全套單據(jù)制單專業(yè)練習(xí)。
三、要求
通過(guò)本次實(shí)踐，應(yīng)使學(xué)生全面了解和掌握有關(guān)單據(jù)的知識(shí)，包括每種單據(jù)的簽發(fā)人、單據(jù)簽發(fā)的目的、單據(jù)的作用、單據(jù)使用的規(guī)則、單據(jù)內(nèi)容的準(zhǔn)確填制等。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠達(dá)到對(duì)每種單據(jù)的熟練應(yīng)用，從而為以后走向外貿(mào)工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。主體： 時(shí)光飛逝，短暫的兩周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這兩周，我們依次學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書，信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、報(bào)關(guān)單、信用證開(kāi)證申請(qǐng)書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產(chǎn)地證、裝運(yùn)通知、匯票的繕制和操作。
第一天，我們學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書。確認(rèn)書與合同有同等的法律效力，二者都是書面合同的主要形式。合同的條款完備，通常用于新客戶，而確認(rèn)書的條款簡(jiǎn)約，只有主要交易條件，通常用于老客戶或一般交易條件已另行約定的用戶。除此之外，按照確認(rèn)書的主體，又可分為銷售確認(rèn)書（self confirmation）和購(gòu)買確認(rèn)書(purchase confirmation)，書面合同不管采取什么形式，其基本內(nèi)容包括：約首，本文，約尾三個(gè)部分。同時(shí)在國(guó)際貿(mào)易中訂立確認(rèn)書具有作為確認(rèn)書成立的依據(jù)，作為履行確認(rèn)書的依據(jù)，以及作為解決爭(zhēng)議的依據(jù)的重大意義。我們按照老師的指示和要求，根據(jù)外貿(mào)函電的內(nèi)容，填寫確認(rèn)書的內(nèi)容。在填制中，我深刻的發(fā)現(xiàn)必須擁有熟練的外貿(mào)英語(yǔ)能力才能，才能讀懂函電的內(nèi)容，才能有效填制確認(rèn)書，不容易處錯(cuò)誤。具體確認(rèn)書的填制seller：賣方，buyer：買方（不僅要填寫名稱還要填寫地址）no.：確認(rèn)書編號(hào)date：簽署日期 signed in:簽署地，嘜頭（即運(yùn)輸標(biāo)志，一般由收貨人，參考號(hào)，目的地，件號(hào)等四部分組成，為了防止貨物的誤裝，如果沒(méi)有，一般用n/m表示項(xiàng)目缺?。?，名稱與規(guī)格，單價(jià)，數(shù)量和金額直接照抄函電的相關(guān)內(nèi)容，但是必須注意在單價(jià)上方填寫貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格，如fob shanghai,以及金額下方應(yīng)填寫總金額，同時(shí)必須具有總金額的英文大寫。轉(zhuǎn)運(yùn)和分批裝運(yùn)條款，裝運(yùn)日期，保險(xiǎn)在函電中都有，可以照抄，但是一般而言保險(xiǎn)中covering 后填寫基本險(xiǎn)種 additional 附加險(xiǎn) from起運(yùn)地 to 目的地。付款條件一欄，有四種付款方式，選擇一種函電中規(guī)定的付款方式，一般而言，四種付款方式為匯付，信用證，付款交單（d/p），以及延期交單(d/a)，其中 信用證最安全，d/a比d/p的風(fēng)險(xiǎn)大，前者可以在承兌后提取貨物，再支付貨款，容易對(duì)賣方收回貨款帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。單據(jù)要求一欄，可按函電的要求填制。最后，確認(rèn)書的第二頁(yè)一般關(guān)于雙方的檢驗(yàn)與索賠，人力不可抗拒，爭(zhēng)端解決方式，法律適用，文字的規(guī)定，買賣雙方簽字生效。
第二天，我們主要根據(jù)銷售合同的內(nèi)容對(duì)信用證審核。首先，信用證按照開(kāi)證的形式，分為信開(kāi)本和電開(kāi)本，信開(kāi)信用證是開(kāi)證行以書信的格式繕制，并郵寄給通知行，最后送達(dá)賣方，而電開(kāi)信用證是開(kāi)證行使用電報(bào)電傳的形式開(kāi)證并送達(dá)通知行，現(xiàn)在國(guó)際上主要使用的swift系統(tǒng)的m700/m701格式開(kāi)證。信用證一般是一式兩份。其次。在審核信用證過(guò)程中，根據(jù)合同逐條審核信用證，尤其注意信用證的到期日和到期地是否為受益人所在地的時(shí)間，信用證的金額數(shù)字和英文是否匹配，信用證的付款條件是否為即期，運(yùn)費(fèi)是否預(yù)付，投保日期，投保加成率，投保的險(xiǎn)別，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，以及貨物的裝運(yùn)港和卸貨港是否填寫錯(cuò)誤，是否允許分配裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)。第三天，我們學(xué)習(xí)了商務(wù)單證中最為核心的單據(jù)-----商業(yè)發(fā)票，其他單據(jù)都是以發(fā)票為依據(jù)的，以及裝箱單。發(fā)票的種類多種多樣，可劃分為：生產(chǎn)商發(fā)票，海關(guān)發(fā)票，領(lǐng)事發(fā)票，商業(yè)發(fā)票，形式發(fā)票（內(nèi)容與商業(yè)發(fā)票相似，主要用于成交前的報(bào)價(jià)。根據(jù)要求，我們按照銷售合同和信用證的內(nèi)容來(lái)繕制發(fā)票，在繕制發(fā)票的過(guò)程中，我再一次深深感覺(jué)到外貿(mào)英語(yǔ)的重要性，若是連這些基本的合同和信用證內(nèi)容都看不懂，根本不能繕制好商業(yè)發(fā)票。一般而言，商業(yè)發(fā)票to:買方，from 裝運(yùn)港 to 卸貨港，商業(yè)發(fā)票號(hào)，日期，合同號(hào)日期，信用證編號(hào)，開(kāi)證日期可以根據(jù)合同和信用證的內(nèi)容照抄。其次，嘜頭，貨物的描述和包裝，數(shù)量，單價(jià)，金額可按照合同的內(nèi)容填寫，但是必須注意的是：一是若信用證有關(guān)貨物的描述中有as per??.等內(nèi)容，必須在貨物的描述一欄填寫上；二是單價(jià)必須注明貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格；三是，金額必須匯總，填寫總金額必須數(shù)字和英文大寫兩種形式，一般在英文大寫的最后加上only。裝箱單是對(duì)貨物的包裝進(jìn)行說(shuō)明，說(shuō)明貨物的數(shù)量，包裝形式，毛重，凈重，體積，它是商業(yè)發(fā)票的重要補(bǔ)充。它的填制與發(fā)票大體相似，但是在寫total一欄時(shí)不是寫貨物的總金額，而是寫包裝的件數(shù)。
第四天，我們學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易中最重要的運(yùn)輸單據(jù)----海運(yùn)提單。海運(yùn)提單之所以重要由于它的作用：一是運(yùn)輸合同的證明，二是貨物的收據(jù)，三是物權(quán)憑證。提單的填制較為復(fù)雜：shipper 托運(yùn)人一般填寫賣方，consignee 收貨人，一般填寫to order或to order of shipper 但是如信用證另有要求，應(yīng)按信用證要求填寫抬頭這一欄，notify part 通
知方，填寫買方，輪船名以及裝運(yùn)港，卸貨港，收貨地，交貨地，提單號(hào)碼，嘜頭，貨物的描述（這一欄可以簡(jiǎn)寫使用統(tǒng)稱，不必與發(fā)票一樣），凈重，毛重，集裝箱個(gè)數(shù)等內(nèi)容可以按照其他單據(jù)照抄，但是運(yùn)費(fèi)一欄必須寫明是否預(yù)付，freight prepaid 運(yùn)費(fèi)預(yù)付，freight collect 運(yùn)費(fèi)到付。在這次制作提單中，老師重點(diǎn)講解了空白抬頭和空白背書對(duì)提單影響：空白抬頭指的是不寫具體的賣方或開(kāi)證行的名稱，只寫to order，空白背書指的是背書人提單背面只簽字，而不寫具體的人名。但是這種做法容易在使用過(guò)程中變成來(lái)人抬頭，對(duì)賣方不利，優(yōu)點(diǎn)是提貨操作簡(jiǎn)單方便。
第五天，主要是根據(jù)發(fā)票和提單繕制出口報(bào)關(guān)單。出口報(bào)關(guān)單是出口貨物收發(fā)貨人或其代理人填制，對(duì)進(jìn)出口貨物的真實(shí)情況做出申明并提交海關(guān)辦理出口貨物申報(bào)手續(xù)的法律文書，是海關(guān)依法監(jiān)管貨物進(jìn)出口，征收關(guān)稅及其他稅費(fèi)，編制海關(guān)統(tǒng)計(jì)及其他事物的重要憑證。在填制報(bào)關(guān)單中，尤其要注意：出口口岸，填報(bào)海關(guān)名稱，而非口岸名稱，如“吳淞海關(guān) 2202”，貿(mào)易方式一般填寫一般貿(mào)易，征免性質(zhì)一般填寫一般征免，結(jié)匯方式一般填寫信用證，托收，匯付其一。備案號(hào)填寫用于加工貿(mào)易的加工貿(mào)易手冊(cè)的編號(hào)，沒(méi)有就不填。隨附單據(jù)一欄不是填寫提單，發(fā)票等單據(jù)，而是填寫出口許可證等特殊單據(jù)。出口報(bào)關(guān)單其它欄目按照其他單據(jù)填寫。在繕制報(bào)關(guān)單中，老師詳細(xì)講解報(bào)關(guān)流程，讓我們對(duì)貨物的出口有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。
第六天，我們根據(jù)合同資料填寫開(kāi)證申請(qǐng)書。開(kāi)證申請(qǐng)書是由買方填寫并提交開(kāi)證行開(kāi)立信用證的依據(jù)。在填制過(guò)程中，要注意to后寫的是開(kāi)證行，以及貨物的描述一欄應(yīng)與發(fā)票嚴(yán)格相符。其他欄目較為簡(jiǎn)單。
第七天,我們主要學(xué)習(xí)了出口貨物訂艙委托和出口貨物報(bào)檢單。出口貨物訂艙委托書是出口商，船公司或承運(yùn)人制作的并簽發(fā)提單的重要憑證，由于委托書中的數(shù)據(jù)來(lái)自商業(yè)發(fā)票和裝箱單，因此在發(fā)票，裝箱單的數(shù)據(jù)錄入后，應(yīng)錄入信用證的提單條款和相關(guān)內(nèi)容。其流程：由貨主出具委托書交給貨運(yùn)代理，再由貨運(yùn)代理向船公司租船訂艙。由于訂艙委托書不是結(jié)匯單據(jù)，可以中文或英文填寫。在填制其過(guò)程中，要注意收貨人一欄應(yīng)填寫信用證規(guī)定的抬頭，如“to order of 開(kāi)證行”，其他內(nèi)容可以照抄。出口貨物報(bào)檢單是為了貨物的檢驗(yàn)檢疫，一般來(lái)說(shuō)，列入法檢目錄的商品必須檢驗(yàn)，非法檢的商品，可有買賣雙方自由磋商辦理。在填制過(guò)程中，應(yīng)注意集裝箱規(guī)格、數(shù)量及號(hào)碼一欄填寫如：20英尺*1/20’*1，其他欄目可按照其他單據(jù)依次填寫。在這次課程中，老師詳細(xì)了出口貨物換證憑單，是由于法檢商品報(bào)關(guān)必須提交海關(guān)通關(guān)單，而海關(guān)通關(guān)單必須有貨物實(shí)際離境地點(diǎn)的質(zhì)監(jiān)局簽發(fā)的，由于很多時(shí)候貨物的起運(yùn)地不是實(shí)際離境地，為了避篇五：外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)報(bào)告 目錄
一、實(shí)習(xí)的目的與意義-----------------------------3
二、實(shí)習(xí)單位概況--3
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容------4
四、專題報(bào)告及分析5
（一）業(yè)務(wù)流程----------5
（二）日常工作及氛圍---6
五、收獲與體會(huì)----6
六、合理化建議----7 實(shí)習(xí)報(bào)告
生活猶如一片片隨風(fēng)飄落的葉子，在空間留下無(wú)形的弧線，揮舞著世間最自然的舞姿，然后鋪落在大地上，時(shí)光的飛逝把它深藏在大地的心臟里。生活也如此，給我們留下很多的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，時(shí)間的匆匆而過(guò)積淀成美好的過(guò)往，然后留在我們的心靈深處，永恒地珍藏在我們的回憶里。
在這個(gè)即將畢業(yè)的日子里，我們懷著夢(mèng)想，走出校園，走進(jìn)社會(huì)，將四年的知識(shí)學(xué)以致用。雖然實(shí)習(xí)的生活結(jié)束了，但是給我們留下了深刻的印象，一切的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在我們的日記里流露出來(lái)。雖然只是短短的一個(gè)多月，但有許許多多美好的事情填充著生活，成為美好的回憶留在我的腦海里。
我在斯萊國(guó)際貿(mào)易有限公司短短的實(shí)習(xí)生活，有很多的回憶，在這里我拾掇點(diǎn)滴，看到了所學(xué)，感受到了所感，領(lǐng)悟到了所悟，聽(tīng)到了因下大暴雨塞車而發(fā)出的嘆氣聲，體驗(yàn)到了對(duì)生活對(duì)工作的新想法??一切只是我們生活的瑣碎事而已，卻是我永遠(yuǎn)的珍藏！我們拾掇實(shí)習(xí)生活的點(diǎn)滴，把這個(gè)金色的畢業(yè)季點(diǎn)綴得更加絢麗！
一、實(shí)習(xí)的目的與意義
在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位概況 上海斯萊國(guó)際貿(mào)易有限公司是一家經(jīng)營(yíng)照明設(shè)備的外貿(mào)公司，只對(duì)外銷售照明設(shè)備，不對(duì)內(nèi)銷售。主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是室內(nèi)照明裝置，戶外照明裝置，防火燈，以及防火帽等等照明設(shè)備，公司設(shè)有英國(guó)和澳大利亞辦事處。
因?yàn)槭峭赓Q(mào)公司，它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。而本公司主要的經(jīng)營(yíng)方式是后者。這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)
行，整個(gè)過(guò)程中要通過(guò)的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門等。
開(kāi)辦業(yè)務(wù)的手續(xù)及費(fèi)用主要有：（1）海關(guān)：注冊(cè)并取得10位編碼。每年須年檢，年檢時(shí)必須提供當(dāng)年會(huì)計(jì)師事務(wù)所年審報(bào)告。如果做進(jìn)（來(lái)）料加工貿(mào)易，必須要有一名經(jīng)海關(guān)培訓(xùn)合格的加工貿(mào)易申報(bào)員，培訓(xùn)數(shù)天。（2）外管局：備案并經(jīng)其培訓(xùn)一名核銷員，通過(guò)其程序網(wǎng)上申領(lǐng)進(jìn)出口核銷單。（3）商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓(xùn)的報(bào)驗(yàn)員。（4）技術(shù)監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證。（5）商務(wù)廳：備案登記，進(jìn)料加工的審批機(jī)關(guān)。（6）稅務(wù)：注冊(cè)登記并要有指定的退稅員。其中，取得出口退稅資格是至關(guān)重要的手續(xù)。（7）商會(huì)：應(yīng)該選擇加入一家商會(huì)（五大進(jìn)出口商會(huì)），如果不加入商會(huì)，企業(yè)就無(wú)法參加廣交會(huì)，就不能出口某些商品。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 雖說(shuō)是實(shí)習(xí)，但生活方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能敷衍了事。
剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文，由于剛剛走出校園，懶散(轉(zhuǎn)載于:國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告)的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了一些失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我進(jìn)行實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用來(lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這樣的問(wèn)題對(duì)于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里，我逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說(shuō)明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開(kāi)
始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等。因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力，也讓我對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我有幸參加了一次公司一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的王主任進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我來(lái)到了公司產(chǎn)品的加工工廠，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)公司創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中，企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。
四、專題報(bào)告及分析
（一）業(yè)務(wù)流程
外貿(mào)業(yè)務(wù)必須遵循的一般流程是： 1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客戶查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及型號(hào)等，并做好performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓他們給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客戶訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好。8.制備基本文件：工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。9.發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨，并且把所有必備的單據(jù)交給貨代。10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物。
（二）日常工作及氛圍
首先，業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度讓人信服。1）語(yǔ)氣適中。無(wú)論對(duì)方語(yǔ)氣如何，始終保持語(yǔ)氣平緩，語(yǔ)音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對(duì)方信服。2）耐心真誠(chéng)。針對(duì)對(duì)方的疑問(wèn)﹑不滿，他們都以政策法規(guī)為中心，結(jié)合專業(yè)知識(shí)與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)驗(yàn)，為客戶、詢問(wèn)者及投訴人員一一講明，耐心服務(wù)。其次，部門氛圍融洽。
同事之間禮讓，互相幫忙，雖然工作繁瑣，咨詢應(yīng)答對(duì)個(gè)人的心理素質(zhì)要求高，情緒控制是關(guān)鍵。他們都能專業(yè)地完成，而且懂得如何化解情緒波動(dòng)，如在休息期間談一下娛樂(lè)、旅游，讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來(lái)。人與人之間溝通坦然，每次跟他們交流都學(xué)到很多，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細(xì)節(jié)。
五、收獲與體會(huì)
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。三十多天的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。
加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)
在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。自學(xué)能力 在學(xué)校時(shí)，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會(huì)到老師的良苦用心。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐報(bào)告1000字篇二
關(guān)于蘭州對(duì)外貿(mào)易有限公司國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí) 踐 報(bào) 告
實(shí)習(xí)日期：2005.11.07——2006.02.12
實(shí)習(xí)單位：蘭州對(duì)外貿(mào)易有限公司
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：蘭州市城關(guān)區(qū)秦安路亞盛大廈東,實(shí)習(xí)要求：在具體的具體工作中能掌握主要的業(yè)務(wù)能力，把學(xué)到的知識(shí)用到實(shí)
地工作中。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易政策，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。實(shí)習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易
整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。為便于分析比較，世界各國(guó)和聯(lián)合國(guó)均以聯(lián)合國(guó)公布的國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較。一國(guó)對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等。國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平。
自十一月七日起我開(kāi)始了在蘭州對(duì)外貿(mào)易公司為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。我與該公司的一位張經(jīng)理見(jiàn)了面，張經(jīng)理對(duì)我的到來(lái)表示熱烈的歡迎。他大概介紹了一下他們公司及近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。之后，他帶領(lǐng)我參觀了他們公司。要求我在實(shí)踐過(guò)程中要主動(dòng)與人們接觸，多動(dòng)手、多動(dòng)腦，敢于發(fā)問(wèn)，將書本上學(xué)到的東西與實(shí)際相結(jié)合。實(shí)踐期間我爭(zhēng)取一切可能的機(jī)會(huì)自己動(dòng)手。雖說(shuō)只是實(shí)習(xí)，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上8 ：30上班一直到下午5：30下班，這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中。蘭州對(duì)外貿(mào)易有限公司是一家主要以出口為主的進(jìn)出口國(guó)營(yíng)企業(yè)。以代理、自營(yíng)或轉(zhuǎn)口貿(mào)易等方式，經(jīng)營(yíng)服裝、機(jī)電產(chǎn)品、工藝品、高新技術(shù)設(shè)備、等進(jìn)出口業(yè)務(wù)。具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)人員素質(zhì)高，并具有科學(xué)的管理組織結(jié)構(gòu)。積極發(fā)展與國(guó)內(nèi)外用戶、客商的貿(mào)易關(guān)系，以“賓客至上，信譽(yù)第一，以質(zhì)取勝”為經(jīng)營(yíng)宗旨，贏得了國(guó)內(nèi)外眾多客戶的信賴。我實(shí)習(xí)所在的部門是出口部，主要是負(fù)責(zé)出口商品合同的簽約，外來(lái)付匯、外匯核銷、合同執(zhí)行以及與出口業(yè)務(wù)有密切關(guān)系的商檢、報(bào)關(guān)、出口管理（一般貿(mào)易及加工貿(mào)易、出口許可證管理、關(guān)稅配額等）、增值稅的計(jì)算、增值稅發(fā)票的開(kāi)立以及匯率的換算。剛開(kāi)始上班時(shí)，真有些不習(xí)慣。什么都不會(huì)，平
時(shí)在學(xué)校里學(xué)到的東西，現(xiàn)在卻一樣也用不到。唯一能做的便是打字，復(fù)印和傳真，有時(shí)整理一下文件檔案，幫助打掃打掃衛(wèi)生。轉(zhuǎn)眼時(shí)間實(shí)習(xí)時(shí)間以到.為了保證我學(xué)到的東西能夠切實(shí)規(guī)范化、系統(tǒng)化。我要求各自己每天必須寫個(gè)人日志，注意消化自己在平時(shí)所學(xué)到的東西。
經(jīng)過(guò)了三個(gè)月的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，接受了來(lái)自各個(gè)方面的挑戰(zhàn)。這次實(shí)踐讓我真正深刻理解了“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來(lái)”的深意。雖然很辛苦，也很累。但是卻很開(kāi)心。實(shí)踐期間，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有耐心、恒心、信心。實(shí)習(xí)中，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十幾個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，感覺(jué)很新鮮。而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)在是受益非淺。
我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：
一、貫徹理論聯(lián)結(jié)合實(shí)際的原則
在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國(guó)際貿(mào)易》、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過(guò)程中，對(duì)涉及到的內(nèi)容，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
二、加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí), 提高英語(yǔ)水平.對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。字串1
三、注意國(guó)際貿(mào)易同其他相關(guān)課程的聯(lián)系。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí)；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。
四、堅(jiān)持學(xué)以致用的原則。
實(shí)踐是一門實(shí)用性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，要重視每一個(gè)環(huán)節(jié)、平時(shí)的操作練習(xí)等，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性。
實(shí)踐的看法：在實(shí)踐過(guò)程中，根據(jù)相關(guān)課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式，精心組織方案。通過(guò)聽(tīng)、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。
從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物的買賣，其工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。現(xiàn)在我國(guó)已加入世界貿(mào)易組織，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。
這次實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。
這段時(shí)間我一直在做國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，又幸苦,又繁忙,但是真正感覺(jué)很有意思.很興奮，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)家貿(mào)易的很多東西我們都沒(méi)有搞懂,尤其是里面的規(guī)則
等等……..我們要加快我們專業(yè)水平的提高，才能在以后工作之中取得更好的進(jìn)步，更好地發(fā)展為國(guó)際貿(mào)易事業(yè)。
在這次實(shí)習(xí)中，我知道我對(duì)課本也有很多不是很了解的地方。我盡快向老師讓講解。
在操作過(guò)程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式，精心組織方案。通過(guò)聽(tīng)、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。只有這樣我們才更好地解決學(xué)和老師向我們?cè)诮痰倪^(guò)程中的沖突。更好地解決我們對(duì)知識(shí)的理解。發(fā)揮我們的能力，很好的 工作。感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我這次實(shí)習(xí)的理解與幫助，對(duì)于初出茅廬的我，雖然這并不是真正的工作，但讓我學(xué)到了很多實(shí)用的東西，很多是讓我們受益終身的東西。我能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。
這次實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。
學(xué)號(hào)：y***
姓名： 鞏燕花
時(shí)間：2009．4．
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐報(bào)告1000字篇三
一、國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易
（一）、國(guó)際貿(mào)易（international trade）國(guó)際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)（或貨物、知識(shí)和服務(wù)）的交換。它由各國(guó)（地區(qū)）的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。國(guó)際貿(mào)易在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴(kuò)大。到資本主義社會(huì)，其規(guī)?？涨皵U(kuò)大，具有世界性。
（二）、對(duì)外貿(mào)易（foreign trade）對(duì)外貿(mào)易亦稱“國(guó)外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。
二、對(duì)外貿(mào)易值與對(duì)外貿(mào)易量：
（一）、對(duì)外貿(mào)易值(value of foreign trade)對(duì)外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)從國(guó)外進(jìn)口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額；一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)向國(guó)外出口的商品的全部?jī)r(jià)值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個(gè)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國(guó)貨幣表示，也有用國(guó)際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國(guó)編制和發(fā)表的世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易值的統(tǒng)計(jì)資料，是以美元表示的。把世界上所有國(guó)家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國(guó)際貿(mào)易來(lái)看，一國(guó)的出口就是另一國(guó)的進(jìn)口，如果把各國(guó)進(jìn)出口值相加作為國(guó)際貿(mào)易總值就是重復(fù)計(jì)算。因此，一般是把各國(guó)進(jìn)出口值相加，作為國(guó)際貿(mào)易值。由于各國(guó)一般都是按離岸價(jià)格（fob即啟運(yùn)港船上交貨價(jià)，只計(jì)成本，不包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）計(jì)算出口額，按到岸價(jià)格（cif即成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）計(jì)算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。
（二）、對(duì)外貿(mào)易量（quantum of foreign trade）以貨幣所表示的對(duì)外貿(mào)易值經(jīng)常受到價(jià)格變動(dòng)的影響，因而不能準(zhǔn)確地反映一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，更不能使不同時(shí)期的對(duì)外貿(mào)易值直接比較。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其辦法是按一定期的不變價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價(jià)格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價(jià)格計(jì)算的貿(mào)易值，便剔除了價(jià)格變動(dòng)因素，就是貿(mào)易量。然后，以一定時(shí)期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個(gè)時(shí)期的貿(mào)易量指數(shù)相比較，就可以得出比較準(zhǔn)確反映貿(mào)易實(shí)際規(guī)模變動(dòng)的貿(mào)易量指數(shù)。
三、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)：對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時(shí)期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個(gè)世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。為便于分析比較，世界各國(guó)和聯(lián)合國(guó)均以聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》（sitc）公布的國(guó)際貿(mào)易和對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析比較。一國(guó)對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況、科技發(fā)展水平等。國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平。
六、服務(wù)貿(mào)易根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的“服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定”，服務(wù)貿(mào)易是指：“從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù)；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)。”服務(wù)部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù)，銷售服務(wù)，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù)，健康與社會(huì)服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂(lè)、文化與體育服務(wù)，運(yùn)輸服務(wù)。
五、貿(mào)易條件(terms of trade)貿(mào)易條件又稱交換比價(jià)或貿(mào)易比價(jià)，即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率，也就是說(shuō)一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價(jià)格指數(shù)與進(jìn)口價(jià)格指數(shù)來(lái)計(jì)算的。計(jì)算的公式為：出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)x100。以一定時(shí)期為基期，先計(jì)算出基期的進(jìn)出口價(jià)格比率并作為100，再計(jì)算出比較期的進(jìn)出口價(jià)格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100，則表明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期
六、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易
（一）直接貿(mào)易(direct trade)直接貿(mào)易是“間接貿(mào)易”的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)直接買賣商品的行為。
（二）間接貿(mào)易(indirect trade)間接貿(mào)易是“直接貿(mào)易”的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行買賣商品的行為。其中，生產(chǎn)國(guó)是間接出口；消費(fèi)國(guó)是間接進(jìn)口；第三國(guó)是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(entrepot trade)是指生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間通過(guò)第三國(guó)所進(jìn)行的貿(mào)易。即使商品直接從生產(chǎn)國(guó)運(yùn)到消費(fèi)國(guó)去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國(guó)轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。
七、總貿(mào)易與專門貿(mào)易
（一）總貿(mào)易(general trade)總貿(mào)易是“專門貿(mào)易”的對(duì)稱，是指以國(guó)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。凡進(jìn)入國(guó)境的商品一律列為總進(jìn)口；凡離開(kāi)國(guó)境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國(guó)產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口?？傔M(jìn)口額加總出口額就是一國(guó)的總貿(mào)易額。美國(guó)、日本、英國(guó)、加拿大、澳大利亞、中國(guó)、原蘇聯(lián)、東歐等國(guó)采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。
（二）專門貿(mào)易(special trade)專門貿(mào)易是“總貿(mào)易”的對(duì)稱，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。只有從外國(guó)進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉(cāng)庫(kù)存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專門進(jìn)口。當(dāng)外國(guó)商品進(jìn)入國(guó)境后，暫時(shí)存放在保稅倉(cāng)庫(kù)，未進(jìn)入關(guān)境，不列為專門進(jìn)口。從國(guó)內(nèi)運(yùn)出關(guān)境的本國(guó)產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運(yùn)出關(guān)境的商口，則列為專門出口。專門進(jìn)口額加專門出口額稱為專門貿(mào)易額。德國(guó)、意大利等國(guó)采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。
八、有形貨物貿(mào)易有形貨物貿(mào)易指有形的、實(shí)物形態(tài)的、可以看見(jiàn)的貨物的貿(mào)易。為便于統(tǒng)計(jì)和國(guó)與國(guó)之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，1974年聯(lián)合國(guó)秘書處修訂了1950年版的“聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類”，現(xiàn)行實(shí)施的是1974年修訂本。在該版本中，把國(guó)際貿(mào)易貨物分為10大類，63章，233組，786個(gè)分組和1924個(gè)基本項(xiàng)目。
九、復(fù)出口與復(fù)進(jìn)口
（一）、復(fù)出口（re-export）復(fù)出口是指外國(guó)商口進(jìn)口以后未經(jīng)加工制造又出口，也稱再出口。復(fù)出口在很大程度上同經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)口貿(mào)易有關(guān)。
（二）、復(fù)進(jìn)口（re-import）復(fù)進(jìn)口是指本國(guó)商品輸往國(guó)外，未經(jīng)加工又輸入國(guó)內(nèi)，也稱再進(jìn)口。復(fù)進(jìn)口多因偶然原因（如出口退貨）所造成。
十、知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉土回合達(dá)成的“與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議”，知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括如下內(nèi)容：版權(quán)、專利、商標(biāo)、地理標(biāo)志、工業(yè)設(shè)計(jì)、集成電路、外觀設(shè)計(jì)（分布圖）等，是一種受專門法律保護(hù)的重要的無(wú)形財(cái)產(chǎn)。
十一、當(dāng)代世界市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn)
（一）世界市場(chǎng)上國(guó)際類型的多樣化 戰(zhàn)后，在世界市場(chǎng)上，出現(xiàn)了三種類型的國(guó)家，即發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)和社會(huì)主義國(guó)家。在國(guó)際貿(mào)易中，發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家約占70%左右，發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)約占20%，而社會(huì)主義國(guó)家和原蘇聯(lián)、東歐國(guó)家約占10%左右。
（二）國(guó)際貿(mào)易方式多樣化 出現(xiàn)了一些新貿(mào)易形式，主要有：補(bǔ)償貿(mào)易、對(duì)外加工裝配貿(mào)易、租賃貿(mào)易等。
（三）國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化
（四）世界市場(chǎng)上的壟斷與競(jìng)爭(zhēng)更為劇烈戰(zhàn)后，世界市場(chǎng)由賣方轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，壟斷進(jìn)一步加強(qiáng)，使得市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。
為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，采取了各種各樣的方式：
1、組織經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)控制市場(chǎng)。
2、通過(guò)跨國(guó)公司打進(jìn)他國(guó)市場(chǎng)。
3、國(guó)家積極參與世界市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。
4、從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段和方法主要包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、做好售前售后服務(wù)等。
5、開(kāi)拓新市場(chǎng)，使市場(chǎng)多元化。
十二、世界市場(chǎng)的概念世界市場(chǎng)是世界各國(guó)之間進(jìn)行商品和勞務(wù)交換的領(lǐng)域。它包括由國(guó)際分工聯(lián)系起來(lái)的各個(gè)國(guó)家商品和勞務(wù)交換的總和。可見(jiàn)，世界市場(chǎng)這一概念是由其外延和內(nèi)涵兩方面構(gòu)成的。世界市場(chǎng)的外延指的是它的地理范圍。世界市場(chǎng)的內(nèi)涵指的是與交換過(guò)程有關(guān)的全部條件和交換的結(jié)果，包括商品、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、貨幣、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，其中商品是主體，其他業(yè)務(wù)是為商品和勞務(wù)交換服務(wù)的。
十三、世界市場(chǎng)上商品交易方式
（一）單純的進(jìn)出口貿(mào)易方式 買賣雙方自由選擇交易對(duì)象，通過(guò)函電往來(lái)或當(dāng)面談判，達(dá)成協(xié)議簽訂合同，進(jìn)行交易活動(dòng)，這是國(guó)際貿(mào)易最普遍的一種交易方式。
（二）展覽交易方式 舉辦定期或不定期的、長(zhǎng)期或短期的、有固定地點(diǎn)或無(wú)固定地點(diǎn)的各種類型的展覽會(huì)、博覽會(huì)、貿(mào)易中心、為本國(guó)和其他國(guó)家的商品展出和交易提供場(chǎng)所。
（三）商品交易所 商品交易所是世界市場(chǎng)上進(jìn)行大宗商品交易的一種特殊交易方式，是一種有組織的商品市場(chǎng)。其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是根據(jù)交易所法和交易所規(guī)定的條例進(jìn)行的。
（四）補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易是與信貸相結(jié)合的一種商品購(gòu)銷方式。買方用進(jìn)口設(shè)備開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品或用其他產(chǎn)品或勞務(wù)去償還進(jìn)口設(shè)備的貸款。
（五）加工貿(mào)易 加工貿(mào)易是把加工與擴(kuò)大出口或收取勞務(wù)報(bào)酬相結(jié)合的一種購(gòu)銷方式。
（六）國(guó)際拍賣 國(guó)際拍賣是經(jīng)過(guò)專門組織，在一定地點(diǎn)定期舉行的一種公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的交易方式。
（七）租賃貿(mào)易 租賃貿(mào)易是把商品購(gòu)銷與一定時(shí)間出讓使用權(quán)相聯(lián)系的一種購(gòu)銷方式。出租人把商品租給承租人在一定時(shí)期內(nèi)專用。承租人根據(jù)租賃時(shí)間長(zhǎng)短付出一定的資金。
十五、對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易地理方向
（一）對(duì)外貿(mào)易地理方向?qū)ν赓Q(mào)易地理方向又稱對(duì)外貿(mào)易地區(qū)分布或國(guó)別結(jié)構(gòu)，是指一定時(shí)期內(nèi)各個(gè)國(guó)家或區(qū)域集團(tuán)在一國(guó)對(duì)外貿(mào)易中所占有的地位，通常以它們?cè)谠搰?guó)進(jìn)出口總額或進(jìn)口總額、出口總額中的比重來(lái)表示。對(duì)外貿(mào)易地理方向指明一國(guó)出口商品的去向和進(jìn)口商品的來(lái)源，從而反映一國(guó)與其他國(guó)家或區(qū)域集團(tuán)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度。一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易地理方向通常受經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性、國(guó)際分工的形式與貿(mào)易政策的影響。
（二）國(guó)際貿(mào)易地理方向 國(guó)際貿(mào)易地理方向亦稱“國(guó)際貿(mào)易地區(qū)分布”(international trade by region),用以表明世界各洲、各國(guó)或各個(gè)區(qū)域集團(tuán)在國(guó)際貿(mào)易中所占的地位。計(jì)算各國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的比重，既可以計(jì)算各國(guó)的進(jìn)、出口額在世界進(jìn)、出口總額中的比重，也可以計(jì)算各國(guó)的進(jìn)出口總額在國(guó)際貿(mào)易總額（世界進(jìn)出口總額）中的比重。由于對(duì)外貿(mào)易是一國(guó)與別國(guó)之間發(fā)生的商品交換，因此，把對(duì)外貿(mào)易按商品分類和按國(guó)家分類結(jié)合起來(lái)分析研究，即把商品結(jié)構(gòu)和地理方向的研究結(jié)合起來(lái)，可以查明一國(guó)出口中不同類別商品的去向和進(jìn)口中不同類別商品的來(lái)源，具有重要意義。
十六、貿(mào)易差額貿(mào)易差額(balance of trade)是一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)（如一年、半年、一季、一月）出口總值與進(jìn)口總值之間的差額。當(dāng)出口總值與進(jìn)口總值相等時(shí)，稱為“貿(mào)易平衡”。當(dāng)出口總值大于進(jìn)口總值時(shí)，出現(xiàn)貿(mào)易盈余，稱“貿(mào)易順差”或“出超”。當(dāng)進(jìn)口總值大于出口總值時(shí)，出現(xiàn)貿(mào)易赤字，稱“貿(mào)易逆差”或“入超”。通常，貿(mào)易順差以正數(shù)表示，貿(mào)易逆差以負(fù)數(shù)表示。一國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易收支是其國(guó)際收支中經(jīng)常項(xiàng)目的重要組成部分，是影響一個(gè)國(guó)家國(guó)際收支的重要因素。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐報(bào)告1000字篇四
三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》中共有13個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，其中使用最多的是裝運(yùn)港交貨的三種術(shù)語(yǔ)；fob，cfr和cif。
這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，都只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，買賣雙方在貨物交接方式和責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分中所承擔(dān)的義務(wù)基本一致，只是在運(yùn)輸和保險(xiǎn)的責(zé)任上有所區(qū)別。
a． fob（...named port of shipment）——裝運(yùn)港船上交貨（——指定裝運(yùn)港）
按照《通則》的解釋，賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港將貨物裝上買方指定的船上，并及時(shí)通知買方。貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷，風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。
買方負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，在合同規(guī)定的期間到達(dá)裝運(yùn)港接運(yùn)貨物，并將船名及裝船日期給予賣方充分的通知。
賣方要負(fù)責(zé)取得出口報(bào)關(guān)所需的各種證件，并負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)。買方則負(fù)責(zé)取得進(jìn)口報(bào)關(guān)所需的各種證件，并負(fù)責(zé)進(jìn)口報(bào)關(guān)。賣方應(yīng)向買方提供通常的單證，證明已完成交貨裝船的義務(wù)。其中的運(yùn)輸單據(jù)則應(yīng)在買方承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的條件下，賣方給予一切協(xié)助，取得有關(guān)運(yùn)輸合同的運(yùn)輸單據(jù)。買方應(yīng)接受與合同相符的貨物和單據(jù)，并按照合同規(guī)定支付貨款。
b． cfr（...named port of destination）——成本加運(yùn)費(fèi)（...指定目的港）
cfr與fob不同之處在于，由賣方負(fù)責(zé)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)。按《通則》解釋，賣方只需按通常條件租船訂艙，經(jīng)習(xí)慣航線運(yùn)送貨物。
cfr在貨物裝船、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、辦理進(jìn)出口手續(xù)和交單、接單付款方面，買賣雙方的義務(wù)和fob是相同的。
c． cif（named port of destination）——成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（...指定目的港）
cif與cfr相比，買賣雙方所承擔(dān)的義務(wù)相同。但以cif方式成交，賣方還承擔(dān)為貨物辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)的義務(wù)。在fob和cfr中，由于買方是為自己所承擔(dān)的運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)而辦理保險(xiǎn)，因而不構(gòu)成一種義務(wù)、按《通則》解釋，賣方應(yīng)在不遲于貨物越過(guò)船舷時(shí)，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。在合同無(wú)明示時(shí)，賣方可按保險(xiǎn)條款中低責(zé)任的險(xiǎn)別投保，投保金額最低為cif價(jià)格的110％。
國(guó)際貿(mào)易與對(duì)外貿(mào)易
(internationai trade&foreign trade)國(guó)際貿(mào)易泛指國(guó)際間的商品和勞務(wù)(或貨物、知識(shí)和服務(wù))的交換。它由各國(guó)(地區(qū))的對(duì)外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易的總和。對(duì)外貿(mào)易亦稱“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個(gè)國(guó)家(地區(qū))與另一個(gè)國(guó)家(地區(qū))之間的商品和勞務(wù)的交換；它由進(jìn)口和出口兩部分組成，對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家(地區(qū))來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口，對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家(地區(qū))來(lái)說(shuō)，就是出口。貿(mào)易差額(balance of trade)是一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)出口總值和進(jìn)口總值之間的差額，當(dāng)出口總值與進(jìn)口總值相等時(shí)，稱為“貿(mào)易平衡”；當(dāng)出口總值大于進(jìn)口總值時(shí)，出現(xiàn)貿(mào)易盈余，稱“貿(mào)易順差”或“出超”；當(dāng)進(jìn)口總值大于出口總值時(shí)，出現(xiàn)貿(mào)易赤字，稱“貿(mào)易逆差”或“入超”。
有形貿(mào)易與無(wú)形貿(mào)易
(visable trade& invisable trade)有形貿(mào)易是指商品的進(jìn)出口貿(mào)易。無(wú)形貿(mào)易是指勞務(wù)或其他非實(shí)物 商品的進(jìn)出口而發(fā)生的收入與支出，它包括：①和商品進(jìn)出口有關(guān)的一切 從屬費(fèi)用的收支，如運(yùn)保費(fèi)、商品加工費(fèi)、裝卸費(fèi)等。②和商品進(jìn)出口無(wú)關(guān)的其它收支，如國(guó)際旅游費(fèi)用、僑民匯款、使用專利特許權(quán)費(fèi)用、國(guó)外投資匯回的股息和紅利、公司或個(gè)人在國(guó)外服務(wù)的收支等。有形貿(mào)易因要結(jié)關(guān)，故其金額顯示在一國(guó)的海關(guān)統(tǒng)計(jì)上；無(wú)形貿(mào)易無(wú)需經(jīng)過(guò)海關(guān)辦理手續(xù)，其金額不反映在海關(guān)統(tǒng)計(jì)上，但顯示在一國(guó)國(guó)際收支表上。
服務(wù)貿(mào)易與知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易
(service trade & intellectual property right
trade)服務(wù)貿(mào)易指：從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù);在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他 成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù)。服務(wù)部門包括：商業(yè)、通信、建筑及 有關(guān)工程、銷售、教育、環(huán)境、金融、運(yùn)輸、健康與社會(huì)、文化與體育服務(wù)等。知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括：版權(quán)、專利、商標(biāo)、地理標(biāo)志、工業(yè)設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)(分布圖)、集成電路等，是一種受專門法律保護(hù)的重要無(wú)形資產(chǎn)。
直接貿(mào)易與間接貿(mào)易
(direct trade & indirect trade)直接貿(mào)易指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)直接賣買商品的行為。間接貿(mào)易指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行賣買商品的行為。其中生 產(chǎn)國(guó)是間接出口；消費(fèi)國(guó)是間接進(jìn)口；第三國(guó)是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易是指生產(chǎn) 國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間通過(guò)第三國(guó)所進(jìn)行的交易。
商品交易方式
(1)進(jìn)出口貿(mào)易方式：買賣雙方自由選擇交易對(duì)象，通過(guò)函電往來(lái)或當(dāng)面談判，達(dá)成協(xié)
議簽訂合同，進(jìn)行交易活動(dòng)。
(2)展覽交易方式:舉辦定期或不定期的、長(zhǎng)期或短期的、有固定地點(diǎn)或無(wú)固定地點(diǎn)的各 種類型的展覽會(huì)、博覽會(huì)、貿(mào)易中心,為本國(guó)和其他國(guó)家的商品展出和交易提供場(chǎng)所.(3)商品交易所：是世界市場(chǎng)上進(jìn)行大宗商品交易的固定場(chǎng)所.是一種有組織的商品市場(chǎng), 其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是根據(jù)交易所法和交易所規(guī)定的條例進(jìn)行的。
(4)國(guó)際拍賣：是經(jīng)過(guò)專門組織，在一定地點(diǎn)定期舉行的一種公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的交易方式。
(5)補(bǔ)償貿(mào)易：是與信貸相結(jié)合的一種商品購(gòu)銷方式。買方用進(jìn)口設(shè)備開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)
品或用其他產(chǎn)品或勞務(wù)去償還進(jìn)口設(shè)備的貸款。(6)加工貿(mào)易：是把加工與擴(kuò)大出口或收取勞務(wù)報(bào)酬相結(jié)合的一種購(gòu)銷方式。
(7)租賃貿(mào)易：是把商品購(gòu)銷與一定時(shí)間出讓使用權(quán)相聯(lián)系的一種購(gòu)銷方式。出租人把
商品租給承租人在一定時(shí)期內(nèi)專用。承租人根據(jù)租賃時(shí)間長(zhǎng)短付出一定的資金。
外貿(mào)中英文名詞解釋
fob
（free on board...named port of shipment)譯為裝運(yùn)港船上交貨，指賣方在約定的裝運(yùn)港將貨物交到買方指定的船上。按國(guó)際商會(huì)對(duì)fob的解釋： 賣方的基本義務(wù)：
(1)辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，并負(fù)擔(dān)將貨物運(yùn)到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。
(2)在約定的裝運(yùn)期和裝運(yùn)港，按港口慣常辦法，把貨物裝到買方指定的船上，并向買方
發(fā)出已裝船的通知。
(3)向買方提交約定的各項(xiàng)單據(jù)或相應(yīng)的電子信息(edi)。
買方的基本義務(wù)：
(1)按時(shí)租妥船舶開(kāi)住約定的裝運(yùn)港接運(yùn)貨物，支付運(yùn)費(fèi)，將船名和到港裝貨日期通知賣
方。(2)承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷時(shí)起的各種費(fèi)用以及貨物滅失或損壞 的一切風(fēng)險(xiǎn)。
(3)按合同規(guī)定受領(lǐng)單據(jù)或相應(yīng)的電子信息并支付貸款。
fob術(shù)語(yǔ)的變形
(1)fob班輪條件(fob liner terms)指裝貨費(fèi)按班輪辦法處理,即賣方不負(fù)擔(dān)裝貨費(fèi),但
并不是指fob成交的貨物一定要用班輪裝運(yùn)，至于裝貨費(fèi)由誰(shuí)承擔(dān)，取決于買方租船
時(shí)采用的租船條件。
(2)fob吊鉤下交貨(fob under tackle)賣方僅將貨物交到買方指定船舶的吊鉤所及之
處，以后的裝貨費(fèi)用，賣方不予負(fù)擔(dān)。(3)fob理艙(fob stowed)為了使船上裝載的貨物放置妥善和分布合理，貨物裝船后需要
進(jìn)行墊隔和整理，即為理艙，賣方需承擔(dān)理艙費(fèi)。(4)fob平艙(fob trimmed)貨物裝船后，為了保持船舶承受的壓力均衡和航行安全，對(duì) 成堆裝入船艙的散貨，需要進(jìn)行調(diào)動(dòng)和平整，即為平艙，賣方需承擔(dān)此項(xiàng)費(fèi)用。
cfr
(cost and freight．．． named port of destination)譯為成本加運(yùn)費(fèi)，指賣方必須負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至約定目的港所需的成本和運(yùn)費(fèi)，此處的成本相當(dāng)于fob價(jià)。賣方的基本義務(wù)：
(1)提供合同規(guī)定的貨物，負(fù)責(zé)租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)在裝運(yùn)港裝船，并于裝船后向買方發(fā)出已裝船的充分通知。
(2)辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，并承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港到達(dá)船舷為止的一切風(fēng)險(xiǎn)和在裝運(yùn)港將貨物
交至船上的費(fèi)用。
(3)按合同規(guī)定提供有關(guān)單證或相應(yīng)的電子信息。買方的基本義務(wù)：
(1)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)起的貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于貨物裝船后發(fā)生
事件所引起的額外費(fèi)用。(2)在合同規(guī)定的目的港受領(lǐng)貨物，并辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)和繳納進(jìn)口稅。
(3)受領(lǐng)賣方提供的各項(xiàng)單證或相應(yīng)的電子信息，并按合同規(guī)定付款。
商品的品質(zhì)(quality of goods)指商品的內(nèi)在素質(zhì)(物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物的特性等自然屬性)和外觀形態(tài)(外形、色澤、款式或透明度等)的綜合。合同中的品質(zhì)條件，是構(gòu)成商品說(shuō)明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。表示品質(zhì)的方法主要分為憑實(shí)物表示和憑說(shuō)明表示。前者包括憑成交商品的實(shí)際品質(zhì)和憑樣品兩種表示辦法；后者則包括憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、說(shuō)明書和圖樣、商標(biāo)或品牌、產(chǎn)地名稱來(lái)表示。樣品通常指從一批品中抽出來(lái)的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)、加工出來(lái)的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。
商品的數(shù)量(quantity of goods)商品的數(shù)量是國(guó)際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。國(guó)際貿(mào)易中的不同商品，需要采用不同的計(jì)量單位，如按重量、按數(shù)量、按長(zhǎng)度、按面積、按體積、按容積計(jì)算。通常采用公制、英制、美制和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國(guó)際單位制。在國(guó)際貿(mào)易中計(jì)算重量的方法通常有：毛重(gross weight)，指商品本身的重量加包裝物的重量；凈重(net weight)，指商品本身的重量，即除去包裝物后的商品實(shí)際重量；公量(conditoned weight)，以商品(棉、毛、絲等有較強(qiáng)吸濕性的商品)的干凈重(烘去水分 后占重量)加上國(guó)際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量；理論重量(theoretical weight)，從件數(shù)可推算出的總量；法定重量(legal weight)和 實(shí)物凈重(net net weight)，法定重量是商品加上直接接觸商品的包裝物料，如銷售包裝的重量，而除去這部分重量所表示出來(lái)的純商品的重量，即為實(shí)物凈重。
包裝(packing)商品包裝是商品生產(chǎn)的延續(xù)，是保護(hù)商品在流通過(guò)程中質(zhì)量完好和數(shù)量完整的重要措施，還是說(shuō)明貨物的重要組成部分，包裝條件是買賣合同中的一項(xiàng)主要條件。運(yùn)輸標(biāo)志，又稱嘜頭(shipping marks)是運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志，包括收貨人或買方名稱的英文縮寫或簡(jiǎn)稱、合同或發(fā)票等號(hào)碼、目的地、件號(hào)。中性包裝(neutral packing)指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)和品牌的包裝。采用中性包裝是為了打破某些進(jìn)口國(guó)家和地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘以及適應(yīng)交易的特殊需要(如轉(zhuǎn)口貿(mào)易)，它是出口國(guó)家廠商加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷和擴(kuò)大出口的一種手段。
海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)
(ocean marne cargo insurance)指投保人在貨物發(fā)運(yùn)以前,估定一定的投保金額,向保險(xiǎn)人(保險(xiǎn)公司)投保海洋運(yùn)輸險(xiǎn)。投保人按投保金額、投保險(xiǎn)別及保險(xiǎn)費(fèi)率，向保險(xiǎn)公司支付保險(xiǎn)費(fèi)并取得保險(xiǎn)單證(保險(xiǎn)合同)；保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)對(duì)保險(xiǎn)貨物在海洋運(yùn)輸過(guò)程中遭受投保險(xiǎn)別責(zé)任范圍內(nèi)的損失時(shí)，按投保金額及損失程度賠償保險(xiǎn)單證的持有人。貨物在海洋運(yùn)輸過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和損失很多，但可從保險(xiǎn)得到的保障的范圍只限于保險(xiǎn)合同約定的風(fēng)險(xiǎn)和損失。可保障的風(fēng)險(xiǎn)主要有海上風(fēng)險(xiǎn)(海上發(fā)生的自然災(zāi)害和意外事故)及外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)(由于外在原因所致的損害)?？裳a(bǔ)償?shù)暮Ｉ蠐p失指被保險(xiǎn)貨物在海洋運(yùn)輸途中，因遭遇海上風(fēng)險(xiǎn)所引起的損壞與滅失，根據(jù)慣例，海上損失也包括與海運(yùn)連接的陸上運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸過(guò)程中所遇到的自然災(zāi)害和意外事故所致的損壞或滅失。
海損
(marinei losses)海上損失分為全部損失(total loss)及部分損失(parial loss)。全損又可分為實(shí)際全損和推定全損；部分損失又可分為共同海損和單獨(dú)海損。(1)實(shí)際全損:指貨物完全滅失或變質(zhì)而失去原有用途，即貨物的全部損失已經(jīng)發(fā)生或不
可避免。
(2)推定全損:指貨物受損后，進(jìn)行施救、整理和恢復(fù)原狀所需的費(fèi)用，或者再加上續(xù)運(yùn)
至目的地的費(fèi)用總和，估計(jì)要超過(guò)貨物在目的地的完好狀態(tài)的價(jià)值。(3)共同海損(general average):載貨艙舶在海運(yùn)途中遇到危難，船方為了維護(hù)船舶和
所有貨物的共同安全使得航程得以繼續(xù)完成，有意地并且合理地作出的某些特殊犧牲
或支出的特殊費(fèi)用。共同海損的成立，必須具備:必須確有危及船、貨共同安全的
危險(xiǎn)存在，而不能主觀臆測(cè)；船方的措施必須是有意的、合理的；所作出的犧牲或
支出的費(fèi)用必須是非正常性的；構(gòu)成共同海損的犧牲和費(fèi)用支出還必須是有效的。
(4)單獨(dú)海損:指貨物受損后，未達(dá)全損程度，而且是單獨(dú)一方的利益受損并只能由該利
益所有者單獨(dú)負(fù)擔(dān)的一部分損失。
海洋運(yùn)輸?shù)幕倦U(xiǎn)
海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)別分為：平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)、一切險(xiǎn)、平安險(xiǎn)(free from paticular average，fpa)保險(xiǎn)公司對(duì)平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍如下：
(1)被保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸途中由于惡劣天氣、自然災(zāi)害造成整批貨物的全損或推定全損。(2)由于運(yùn)輸工具遭受意外事故造成貨物的全損或部分損失。
(3)在運(yùn)輸工具遭受意外事故的情況下，貨物在此前后又在海上遭受自然災(zāi)害所造成的部
分損失。
(4)在裝卸或轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)由于一件或數(shù)件整件貨物落海造成的全損或部分損失。
(5)被保險(xiǎn)人對(duì)遭受承保責(zé)任內(nèi)危險(xiǎn)的貨物采取搶救、防止或減少貨損的措施而支付的合
理費(fèi)用，但以不超過(guò)該批被救貨物的保險(xiǎn)金額為限。
(6)運(yùn)輸工具遭遇海難后，在避難港由于卸貨所引起的損失以及在中途港、避難港由于卸
貨、存?zhèn)}及運(yùn)送貨物所產(chǎn)生的特別費(fèi)用。(7)共同海損的犧牲、分?jǐn)偤途戎M(fèi)用。
(8)運(yùn)輸契約訂有“船舶互撞責(zé)任條款”，根據(jù)該條款規(guī)定應(yīng)由貨方償還船方的損失.水漬
險(xiǎn)(with particular average, wpa)保險(xiǎn)公司對(duì)水漬險(xiǎn)的責(zé)任范圍除包括上述平安 險(xiǎn)的各項(xiàng)責(zé)任外，還負(fù)責(zé)被保險(xiǎn)貨物由于自然災(zāi)害所造成的部分損失.一切險(xiǎn)(all risks, ar)除包括平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)的各項(xiàng)責(zé)任外，還負(fù)責(zé)被保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸途中由
于一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)(偷竊、雨淋、破碎、串味、鉤損、銹損、滲漏、沾污、受潮 受熱、短量、包裝破裂等)所致的全部或部分損失。保險(xiǎn)公司的除外責(zé)任對(duì)于上述三種基本險(xiǎn)別，(中國(guó)保險(xiǎn)條款)規(guī)定保險(xiǎn)公司有以下除外責(zé)任：
(1)被保險(xiǎn)人故意行為或過(guò)失所造成的損失。(2)屬于發(fā)貨人責(zé)任所引起的損失。
(3)在保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始前，被保險(xiǎn)貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失。
(4)被保險(xiǎn)貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性以及市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲所引起的損失和費(fèi)
用。
(5)屬于海洋運(yùn)輸貨物戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)和罷工險(xiǎn)條款規(guī)定的責(zé)任范圍和除外責(zé)任。
外貿(mào)支付與結(jié)算 傭金與折扣
(commission and discount)傭金是代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人進(jìn)行交易而收取的報(bào)酬，在國(guó)際貨物買賣中，往往表現(xiàn)為出口商付給銷售代理人，進(jìn)口商付給購(gòu)買代理人的酬金。
折扣是賣方給予買方的價(jià)格減讓，是一種優(yōu)惠。國(guó)際貿(mào)易中所使用 的折扣種類較多，除一般折扣外，還有為擴(kuò)大銷售而使用的數(shù)量折扣，以及為特殊目的而給予的特別折扣。
有時(shí)買賣雙方約定在合同單價(jià)中不顯示傭金或折扣，而按雙方暗中的約定另付，這種不明顯的傭金與折扣，稱為“暗傭”或“暗扣”。在獨(dú)家代理情況下，如委托人同約定地區(qū)的其他客戶直接成交，即使未經(jīng)過(guò)獨(dú)家代理，也應(yīng)付給其傭金。
匯票
(bill of exchange draft)及其種類匯票是一方向另一方簽發(fā)的，要求見(jiàn)票時(shí)或在將來(lái)的固定時(shí)間，或可以確定的時(shí)間，對(duì)某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無(wú)條件的書面支付命令。
受票人(drawee)，又稱付款人，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常是進(jìn)口人或其指定的銀行；
受款人(payee)，即受領(lǐng)匯票所規(guī)定金額的人，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常是出口人或其指定的銀行。匯票從不同的角度，可分為以下幾種：(1)根據(jù)出票人的不同，可分為：銀行匯票(banker’sdraft)，是指出票人、受票人均為
銀行的匯票。商業(yè)匯票(commercial draft)，是指出票人是企業(yè)或個(gè)人，受票人可
以是企業(yè)或個(gè)人，也可以是銀行的匯票。(2)根據(jù)有無(wú)隨附商業(yè)單據(jù)，可分為：光票(clean bill)，指不附帶商業(yè)單據(jù)的匯票，通
常為銀行匯票。跟單匯票(documentary bill)，通常為商業(yè)匯票。
(3)根據(jù)付款時(shí)間的不同，可分為:即期匯票(sight draft)，指在提示或見(jiàn)票時(shí)立即付款
的匯票。遠(yuǎn)期匯票(time bill,usance bill)，指在一定期限或特定日期付款的匯
票。
匯票的使用
(1)出票。出票人填寫匯票并簽字交給受票人的行為。對(duì)受款人有三種寫法(限制性抬
頭，指示性抬頭，持票人抬頭)。
(2)提示。持票人將匯票提交付款人要求承兌或付款的行為。付款人見(jiàn)到匯票，叫見(jiàn)票。
提示分為付款提示和承兌提示。
(3)承兌。指付款人對(duì)遠(yuǎn)期匯票表示承擔(dān)到期付款責(zé)任的行為。
(4)付款。付款人對(duì)即期匯票即應(yīng)付款，對(duì)遠(yuǎn)期匯票進(jìn)行承兌，在匯票到期日付款。
(5)背書。匯票是一種流通工具，可以在票據(jù)市場(chǎng)上流通轉(zhuǎn)讓，背書是轉(zhuǎn)讓匯票權(quán)利的一
種法定手續(xù)。經(jīng)背書后，匯票的收款權(quán)利便轉(zhuǎn)移給受讓人(被背書人)。匯票可以經(jīng)
過(guò)背書不斷轉(zhuǎn)讓下去，原出票人及背書人對(duì)受讓人負(fù)有擔(dān)保匯票必然會(huì)被承兌或付款 的責(zé)任。貼現(xiàn)是指遠(yuǎn)期匯票承兌后，尚未到期，由銀行或貼現(xiàn)公司從票面金額中扣
減按一定貼現(xiàn)率 計(jì)算的貼現(xiàn)息后，將余款付給持票人的行為。
(6)拒付。也稱退票，即持票人提示匯票要求付款或承兌時(shí)，遭到拒絕；付款人拒不見(jiàn)
票、死亡或宣告破產(chǎn)以致付款事實(shí)上已不可能時(shí)，也稱拒付。一旦遭到拒付，對(duì)持票
人立即產(chǎn)生追索權(quán)，他有權(quán)向背書人和出票人追索票款。
交易及合同 商品檢驗(yàn)證書(inspection certificate)商檢證的主要作用：
(1)作為證明賣方所交貨物的品質(zhì)、重量(數(shù)量)、包裝以及衛(wèi)生條件等是否符合合同規(guī)定的依據(jù)。(2)作為買方對(duì)品質(zhì)、重量(數(shù)量)、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求索賠、解決
爭(zhēng)議的憑證。
(3)作為賣方向銀行議付貨款的單據(jù)之一。
(4)作為海關(guān)驗(yàn)關(guān)放行的憑證。常見(jiàn)的商檢證種類有： 品質(zhì)檢驗(yàn)證書、重量(數(shù)量)檢驗(yàn)
證書、獸醫(yī)檢驗(yàn)證書、衛(wèi)生檢驗(yàn)證書、消毒檢驗(yàn)證書、產(chǎn)地檢驗(yàn)證書、價(jià)值檢驗(yàn)證
書、驗(yàn)殘檢驗(yàn)證書。
索賠(claim)索賠是指受損方向違約方提出損害賠償?shù)囊?。違約方對(duì)受損方所提出的賠償要求予以受理并進(jìn)行處理，稱為理賠。索賠有三種不同：凡屬承保范圍內(nèi)的貨物損失，向保險(xiǎn)公司索賠；凡屬承運(yùn)人的責(zé)任所造成的損失，向承運(yùn)人索賠；如系合同當(dāng)事人的責(zé)任造成的損失，則向責(zé)任方索賠。索賠條款的內(nèi)容除規(guī)定一方違約，另一方有權(quán)索賠外，還包括索賠期限、索賠依據(jù)、索賠辦法等。違約金是指合同當(dāng)事人一方末履行合同義務(wù)而向?qū)Ψ街Ц都s定金額的罰金，根據(jù)《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定：“當(dāng)事人可以在合同中約定，一方違反合同時(shí)，向另一方支付一定數(shù)額的違約金；也可以約定對(duì)于違反合同而產(chǎn)生的損失賠償額的計(jì)算辦法。”
不可抗力(force majeure)指買賣合同簽訂后，不是由于合同當(dāng)事人的過(guò)失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人無(wú)法預(yù)見(jiàn)、無(wú)法預(yù)防、無(wú)法避免和無(wú)法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，發(fā)生意外事故的一方可以免除履行合同的責(zé)任或推遲履行合同，因此不可抗力是一項(xiàng)免責(zé)條款。在英美法中，有“合同落空”的規(guī)定；在大陸法系中，有所謂“契約失效”的規(guī)定。不可抗力發(fā)生后，發(fā)生事故的一方當(dāng)事人，應(yīng)按約定的通知期限和方式，將情況如實(shí)通知對(duì)方，對(duì)方應(yīng)及時(shí)答復(fù)，如有異議也應(yīng)及時(shí)提出。此外發(fā)生事故的一方當(dāng)事人還應(yīng)按約定的辦法出具證明文件，作為發(fā)生不可抗力事故的證據(jù)。在國(guó)外，這種證明文件一般由當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)或法定公證機(jī)構(gòu)出具；在中國(guó)，由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)出具。
仲裁(arbitration)在國(guó)際貿(mào)易中發(fā)生爭(zhēng)議，如友好協(xié)商、調(diào)解都末成功而又不愿意訴諸法院解決，可采用仲裁。如貿(mào)易雙方簽訂仲裁條款：
(1)約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁方式解決其爭(zhēng)議，且不得向法院起訴。
(2)排除法院對(duì)有關(guān)案件的管轄權(quán)，如果一方違背仲裁協(xié)議，自行向法院起訴，另一方可
根據(jù)仲裁協(xié)議要求法院不予受理，并將爭(zhēng)議案件退交仲裁庭裁斷。
(3)使仲裁庭取得對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)。仲裁條款的內(nèi)容應(yīng)包括：仲裁地點(diǎn)，仲裁機(jī)
構(gòu)，仲裁程序，仲裁裁決及其效力，仲裁費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。仲裁裁決對(duì)雙方在法律上均有
約束力。《紐約公約》規(guī)定，承認(rèn)雙方當(dāng)事人所簽訂的仲裁協(xié)議有效；根據(jù)仲裁協(xié)議
所作出的仲裁裁決，締約國(guó)應(yīng)承認(rèn)其效力并有義務(wù)執(zhí)行。
交易的磋商(一)
共有詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。發(fā)盤(offer)又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約，《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定：“凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi) 容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。”還規(guī)定發(fā)盤應(yīng)標(biāo)明貨物的名稱、明示或默示貨物的數(shù)量及價(jià)格或規(guī)定數(shù)量、確定價(jià)格的辦法。另外發(fā)盤都規(guī)定一個(gè)有效期，作為對(duì)方表示接受的時(shí)間限制，超過(guò)時(shí)限，發(fā)盤人不受約束。根據(jù)公約規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤，包括注明不可撤銷的發(fā)盤，只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的。在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷。
交易的磋商(二)
接受(acceptance)在法律上被稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定：受盤人對(duì)發(fā)盤表示接受可以通過(guò)口頭或書面向發(fā)盤人發(fā)表聲明的方式接受，也可以通過(guò)其他實(shí)際行動(dòng)來(lái)表示接受。即構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受，必須具備下列各條件：
(1)接受必須由受盤人作出。
(2)接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件。(3)接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)作出。
(4)接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效，如接受通知未在發(fā)盤規(guī)
定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，則該項(xiàng)接受稱作逾期接受。逾期接受不是有效的接受。在
接受的撤回和修改上，上述公約采取了大陸法“送達(dá)生效”的原則，規(guī)定：接受得予
撤回，如果撤回通知于原接受生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤 人。
國(guó)際商事法律概要
國(guó)際商事給律概要 1．國(guó)際貨物買賣國(guó)際貨物銷售涉及如下幾個(gè)方面的法律事項(xiàng)：
(1)買賣雙方的國(guó)際貨物銷售合同。由于國(guó)際貨物銷售涉及品種的多樣性，實(shí)踐中產(chǎn)生了
各種格式的合同，以減低交易風(fēng)險(xiǎn)。(2)執(zhí)行國(guó)際貨物銷售合同須訂立運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同。
(3)買賣雙方為了交易安全，委托銀行執(zhí)行境外付款交單而發(fā)生的法律事項(xiàng)。①國(guó)際貨物銷售適用的法律
a．國(guó)際貿(mào)易慣例。國(guó)際貿(mào)易慣例是指在長(zhǎng)期實(shí)踐中形成的并為各國(guó)法院和仲裁機(jī)構(gòu)所普
遍承認(rèn)接受的國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣作法。國(guó)際貿(mào)易的制定者通常為有關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)和國(guó)際機(jī)
構(gòu)，如國(guó)際商會(huì)等。
b．國(guó)內(nèi)法。在國(guó)際公約不適用的情況下，合同適用當(dāng)事人自由選定的某國(guó)法律，但這一
選擇不能違反有關(guān)國(guó)家的公共秩序。當(dāng)事人沒(méi)有選擇時(shí)，將適用與合同有最密切聯(lián)系的國(guó)家的法律。
c．國(guó)際公約。主要是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》(《維也納公約》)。②國(guó)際貨物買賣合同的訂立
a．合同的形式涉外合同一般應(yīng)采用書面形式。書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文
(包括電報(bào),電傳,傳真,電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形
式。
b．要約與承諾當(dāng)事人訂立合同，采取要約、承諾方式。要約：要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應(yīng)當(dāng)符合下列規(guī)定：(a)內(nèi)容具體確定。
(b)表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。
承諾：承諾是受要約人同意要約的意思表示。承諾的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與要約的內(nèi)容一致。
(c)合同的成立。當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的,自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)起合同成立。③合同的內(nèi)容
a．標(biāo)的物條款。寫明商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、規(guī)格、價(jià)格等；
b．價(jià)格條款。寫明價(jià)格條件的種類、計(jì)價(jià)貨幣等； c．當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)。
(a)賣方的義務(wù)：按照合同及有關(guān)法律的規(guī)定交付貨物，移交一切與貨物有關(guān)的單據(jù)并轉(zhuǎn)
移貨物所有權(quán)。賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，并須按
照合同所規(guī)定的方式裝箱或包裝。該貨物必須是第三方不能提出任何權(quán)利或要求(包
括知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)利要求)。貨物所有權(quán)自貨物交付時(shí)起轉(zhuǎn)移，除非法律另有規(guī)定或當(dāng)
事人另有約定。
(b)買方的義務(wù)：買方的義務(wù)為支付貨款和收取貨物。④合同的履行
當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定全面履行自己的義務(wù)。預(yù)期違反合同：如果訂立合同后,另一方當(dāng)事人由于下列原因顯然將不履行其大部分重要義務(wù),一方當(dāng)事人可以中止履行義務(wù)：
a．他履行義務(wù)的能力或他的信用有嚴(yán)重缺陷； b．他在準(zhǔn)備履行合同或履行合同過(guò)程中的行為顯示他將不履行其主要的義務(wù)。如果賣方
在上述理由明顯化以前已將貨物發(fā)運(yùn)，他可以阻止將貨物交付給買方，即使買方執(zhí)有
其有權(quán)獲得貨物的單據(jù)。中止履行義務(wù)的一方當(dāng)事人不論是在貨物發(fā)運(yùn)前還是發(fā)運(yùn)
后,都必須立即通知另一方當(dāng)事人，如經(jīng)另一方當(dāng)事人對(duì)履行義務(wù)提供充分保證，則
他必須繼續(xù)履行義務(wù)。如果在履行合同前，明顯看出一方當(dāng)事人將根本違反合同，另
一方當(dāng)事人可以宣告合同無(wú)效。⑤違反合同的責(zé)任
當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。一方當(dāng)事人違反合同應(yīng)負(fù)的損害賠償額，應(yīng)與另一方當(dāng)事人因他違反合同而遭受的包括利潤(rùn)在內(nèi)的損失額相等。這種損害賠償不得超過(guò)違反合同一方在訂立合同時(shí)，依照他當(dāng)時(shí)已知道或理應(yīng)知道的事實(shí)和情況,對(duì)違反合同預(yù)料到或理應(yīng)預(yù)料到的可能損失。
如果合同被宣告無(wú)效，而在宣告無(wú)效后一段合理時(shí)間內(nèi)，買方已以合理方式購(gòu)買替代貨物，或者賣方已以合理方式將貨物轉(zhuǎn)賣，則要求損害賠償?shù)囊环娇梢匀〉煤贤瑑r(jià)格和替代貨物交易價(jià)格之間的差額以及其它賠償。如果合同被宣告無(wú)效，而貨物又有時(shí)價(jià)，要求損害賠償?shù)囊环剑绻麤](méi)有進(jìn)行購(gòu)買或轉(zhuǎn)賣，則可以取得合同規(guī)定的價(jià)格和宣告合同無(wú)效時(shí)的時(shí)價(jià)之間的差額以及其它損害賠償。但是,如果要求損害賠償?shù)囊环皆诮邮肇浳镏笮婧贤瑹o(wú)效,則應(yīng)適用接收貨物時(shí)的時(shí)價(jià)，而不適用宣告合同無(wú)效時(shí)的時(shí)價(jià)。時(shí)價(jià)指原應(yīng)交付貨物地點(diǎn)的現(xiàn)行價(jià)格，如果該地點(diǎn)沒(méi)有時(shí)價(jià)，則指另一合理替代地點(diǎn)的價(jià)格，但應(yīng)適當(dāng)考慮貨物運(yùn)費(fèi)的差額。
一方違約后，另一方應(yīng)當(dāng)采取適當(dāng)措施防止損失的擴(kuò)大；沒(méi)有采取適當(dāng)措施致使損失擴(kuò)大的,不得就擴(kuò)大的損失要求賠償。因不可抗力不能履行合同的，可以免除責(zé)任。
所謂不可抗力，是指不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況。
⑥國(guó)際貨物買賣合同糾紛的解決
國(guó)際貨物買賣合同糾紛一般通過(guò)仲裁解決。在中國(guó)，解決此類糾紛的機(jī)構(gòu)為中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)。該仲裁委員會(huì)在上海和深圳設(shè)有分會(huì)。中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)示范仲裁條款:“凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，均應(yīng)提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)該會(huì)現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力?！?/p>
china international ecomnomic and trade arbitration commission(ci—etac)model arbitration c1ause：“any dispute arising from of in connection with this contract shall be submitted to china international economic and trade arbitration commission for arbitration which shall be conducted in ac— cordance with the commission's arbitration rules in effect at the time of ap—plying for arbitration．the arbitral award is final and binding upon both par—ties．
公司法
公司法是指規(guī)定公司企業(yè)的設(shè)立、組織、經(jīng)營(yíng)、解散、清算以及調(diào)整公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外關(guān)系的總的法律規(guī)則,即公司法規(guī)定的對(duì)象是具有法人資格的公司企業(yè)，而不是所有企業(yè)；公司法是公司企業(yè)的最基本的規(guī)范準(zhǔn)則;公司法規(guī)定了公司內(nèi)部的以及對(duì)外的法律關(guān)系。
中國(guó)公司法的主要內(nèi)容：
(1)制定公司法的目的及適用范圍。(2)公司的性質(zhì)和法律地位。(3)公司的設(shè)立。
(4)公司的經(jīng)營(yíng)管理制度。(5)股份有限公司的股份發(fā)行和轉(zhuǎn)讓。(6)公司債券。
(7)公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。(8)公司的合并、分立。(9)公司的破產(chǎn)、解散和清算。(10)法律責(zé)任。
公司的基本權(quán)利和義務(wù)
中國(guó)公司法賦予公司的基本權(quán)利：
(1)公司享有股東投資形成的全部法人財(cái)產(chǎn)權(quán)，依法享有民事權(quán)利,包括但不限于簽訂合 同權(quán)、財(cái)產(chǎn)處置權(quán)以及訴訟權(quán)等。
(2)公司以其全部法人財(cái)產(chǎn)，依法自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。(3)公司在國(guó)家宏觀調(diào)控下按照市場(chǎng)需求自主組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
(4)公司有權(quán)建立權(quán)責(zé)分明的有效的內(nèi)部管理體制。(5)公司的合法權(quán)益受法律保護(hù)，不受來(lái)自任何方面的干預(yù)和侵犯。(6)公司有權(quán)向其他公司投資，設(shè)立分公司和子公司。(7)其他符合法律要求的權(quán)利。公司應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)：
(1)公司依法承擔(dān)民事責(zé)任，以其全部資產(chǎn)為限對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。
(2)公司對(duì)股東承擔(dān)資產(chǎn)保值和增值的責(zé)任。(3)公司在注冊(cè)登記的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并遵守有關(guān)的法律和行政法規(guī)。(4)公司接受國(guó)家的宏觀調(diào)控。(5)公司依法照章納稅。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐報(bào)告1000字篇五
國(guó)際貿(mào)易方式詞匯及對(duì)外貿(mào)易常用英語(yǔ)
stocks 存貨，庫(kù)存量
cash sale 現(xiàn)貨purchase 購(gòu)買，進(jìn)貨bulk sale 整批銷售，躉售 distribution channels 銷售渠道
wholesale 批發(fā)
retail trade 零售業(yè)hire-purchase 分期付款購(gòu)買
fluctuate in line with market conditions 隨行就市 unfair competition 不合理競(jìng)爭(zhēng)
dumping 商品傾銷dumping profit margin 傾銷差價(jià)，傾銷幅度antidumping 反傾銷customs bond 海關(guān)擔(dān)保chain debts 三角債freight forwarder 貨運(yùn)代理
trade consultation 貿(mào)易磋商
mediation of dispute 商業(yè)糾紛調(diào)解
partial shipment 分批裝運(yùn)
restraint of trade 貿(mào)易管制
rta(regional trade arrangements)區(qū)域貿(mào)易安排
favorable balance of trade 貿(mào)易順差unfavorable balance of trade 貿(mào)易逆差special preferences 優(yōu)惠關(guān)稅
bonded warehouse 保稅倉(cāng)庫(kù)
transit trade 轉(zhuǎn)口貿(mào)易tariff barrier 關(guān)稅壁壘tax rebate 出
口退稅tbt(technical barriers to trade)技術(shù)性貿(mào)易壁壘 貿(mào)易伙伴術(shù)語(yǔ)
trade partner 貿(mào)易伙伴manufacturer 制造商，制造廠 middleman 中間商，經(jīng)紀(jì)人
dealer 經(jīng)銷商wholesaler 批發(fā)商retailer, tradesman 零售商 merchant 商人，批發(fā)商，零售商concessionaire, licensed dealer 受讓人，特許權(quán)獲得者
consumer 消費(fèi)者，用戶client, customer 顧客，客戶
buyer 買主，買方carrier 承運(yùn)人consignee 收貨人 進(jìn)出口貿(mào)易詞匯commerce, trade, trading 貿(mào)易
inland trade, home trade, domestic trade 國(guó)內(nèi)貿(mào)易
international trade 國(guó)際貿(mào)易
foreign trade, external trade 對(duì)外貿(mào)易，外貿(mào)import, importation 進(jìn)口importer 進(jìn)口商export, exportation 出口exporter 出口商import licence 進(jìn)口許口證
export licence 出口許口證
commercial transaction 買賣，交易
inquiry 詢盤
delivery 交貨
order 訂貨
make a complete entry正式/完整申報(bào)
bad account 壞帳bill of lading 提單marine bills of lading 海
運(yùn)提單
shipping order 托運(yùn)單blank endorsed 空白背書endorsed 背書 cargo receipt 承運(yùn)貨物收據(jù)
condemned goods 有問(wèn)題的貨物
catalogue 商品目錄customs liquidation 清關(guān)customs clearance 結(jié)關(guān)國(guó)際貿(mào)易英語(yǔ)詞匯集錦一貿(mào)易價(jià)格術(shù)語(yǔ)trade term / price term 價(jià)格術(shù)語(yǔ)
world / international market price 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格
fob(free on board)離岸價(jià)
c&f(cost and freight)成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)
cif(cost, insurance and freight)到岸價(jià)freight 運(yùn)費(fèi)wharfage 碼頭費(fèi)landing charges 卸貨費(fèi)customs duty 關(guān)稅port dues 港口稅import surcharge 進(jìn)口附加稅
import variable duties 進(jìn)口差價(jià)稅commission 傭金return commission 回傭，回扣
price including commission 含傭價(jià)net price 凈價(jià)
wholesale price 批發(fā)價(jià)discount / allowance 折扣retail price 零售價(jià)spot price 現(xiàn)貨價(jià)格current price 現(xiàn)行價(jià)格 / 時(shí)價(jià) indicative price 參考價(jià)格customs valuation 海關(guān)估價(jià) price list 價(jià)目表total value 總值
貿(mào)易保險(xiǎn)術(shù)語(yǔ)
all risks 一切險(xiǎn)
f.p.a.(free from particular average)平安險(xiǎn)
w.a./ w.p.a(with average or with particular average)水漬險(xiǎn)
war risk 戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)
f.w.r.d.(fresh water rain damage)淡水雨淋險(xiǎn)
risk of intermixture and contamination 混雜、玷污險(xiǎn)
risk of leakage 滲漏險(xiǎn)risk of odor 串味險(xiǎn)risk of rust 銹蝕險(xiǎn)shortage risk 短缺險(xiǎn)
t.p.n.d.(theft, pilferage&non-delivery)偷竊提貨不著險(xiǎn) strikes risk 罷工險(xiǎn)貿(mào)易機(jī)構(gòu)詞匯
wto(world trade organization)世界貿(mào)易組織
imf(international monetary fund)國(guó)際貨幣基金組織
ctg(council for trade in goods)貨幣貿(mào)易理事會(huì)efta(european free trade association)歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟
afta(asean free trade area)東盟自由貿(mào)易區(qū)jcct(china-us joint commission on commerce and trade)中美商貿(mào)聯(lián)委會(huì) nafta(north american free trade area)北美自由貿(mào)易區(qū)
unctad(united nations conference on trade and development)聯(lián)合國(guó)貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議
gatt(general agreement on tariffs and trade)關(guān)貿(mào)總協(xié)定 對(duì)外貿(mào)易常用英語(yǔ)(1)they mainly trade with japanese firms.他們主要和日本商行進(jìn)行貿(mào)易。for the past five years, we have done
a lot of trade with your company.在過(guò)去的五年中，我們與貴國(guó)進(jìn)行了罅康拿騁住?/p>
our trade is conducted on the basis of equality.我們是在平等的基礎(chǔ)上進(jìn)行貿(mào)易。
there has been a slowdown in the wool trade with you.和你們的羊毛貿(mào)易已有所減少。
our foreign trade is continuously expanding.我們的對(duì)外貿(mào)易不斷發(fā)展。
trade in leather has gone up(down)3%.皮革貿(mào)易上升（下降）了百分之三。
trade in general is improving.貿(mào)易情況正在好轉(zhuǎn)。
our company mainly trades in arts and crafts.我們公司主要經(jīng)營(yíng)手工藝品。
they are well-known in trade circles.他們?cè)谫Q(mào)易界很有名望。we trade with people in all countries on the basis of equality and mutualbenefit.我們?cè)谄降然ダ幕A(chǔ)上和各國(guó)人民進(jìn)行貿(mào)易。
to respect the local custom of the buying country is one important aspectof china's foreign policy.尊重買方國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣是我國(guó)貿(mào)易政策的一個(gè)重要方面。
our purpose is to explore the possibilities of developing trade with you.我們的目的是和你們探討一下發(fā)展貿(mào)易的可能性。
words and phrasesforeign trade 對(duì)外貿(mào)易o(hù)verseas trade 海外貿(mào)易international trade 國(guó)際貿(mào)易
to trade with 和……進(jìn)行貿(mào)易
to do business in a moderate way 做生意穩(wěn)重
to do business in a sincere way 做生意誠(chéng)懇to make a deal 做一筆交易
deal 交易，經(jīng)營(yíng)，處理，與……交往
to deal in 經(jīng)營(yíng)，做生意to explore the possibilities of 探討……的可能性
trade circles 貿(mào)易界to handle 經(jīng)營(yíng)某商品to trade in 經(jīng)營(yíng)某商品business scope/frame 經(jīng)營(yíng)范圍
trading firm/house 貿(mào)易行，商行
對(duì)外貿(mào)易常用英語(yǔ)(2)can we do a barter trade?咱們能不能做一筆易貨貿(mào)易呢？
is it still a direct barter trade?這還算是一種直接的易貨貿(mào)易嗎？if you agree to our proposal of a barter trade, we'll give you paper inexchange for your timber.如果你方同意我們進(jìn)行易貨貿(mào)易的建議，我們將用紙與你們交換木材。shall we sign a triangle trade agreement?我們訂一個(gè)三角貿(mào)易協(xié)議好嗎？
a triangle trade can be carried out among the three of us.我們?nèi)娇蛇M(jìn)行三角貿(mào)易。compensat
