氣球王子陳志華的勵志創業之路

如今，商家節假日宣傳促銷、開業慶典、婚禮布置、廣告促銷的時候，我們會發現有各式各樣漂亮的氣球或者卡通氣模造型。就是這樣一個平時司空見慣的小氣球，卻有人將它做成了大事業。他就是天和氣球的總經理——陳志華。

走進陳志華的辦公室，只見書架上整齊地擺放著各種氣球雜志、資料。“這些資料很多是托人從海外帶過來的。我雖然對氣球很了解，但中國的氣球產業相對落后，必須了解、學習世界上最新的氣球技術、創意”。陳志華笑著說。為了不讓自己落后，陳志華還會專程到上海、廣州等發達地區拜訪氣球行業的專家和企業。如今的陳志華從剛開始的一無所知，變成了氣球專家。

進入氣球行業

一次偶然的機會，鄭州大學美術系畢業不久的.陳志華看到一個慶典，整個場地完全是各種氣球裝飾，具有獨特的風格，非常漂亮。這讓陳志華產生了濃厚的興趣。經過一番調查和摸索后，陳志華決定自己創業，專做氣球生意。首先氣球的成本很低，幾分錢幾毛錢都有，價格上很有優勢；其次，因為氣球具有一種無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛的特色，如果在氣球上印刷上企業、商家的標志圖案、宣傳用語、慶賀文字等，一定會受到青睞；再者，其適用范圍廣，像節日、紀念日、慶典、展示會、產品促銷活動和婚宴生日場合都可以用到，市場比較大。由于對這行業不熟悉，陳志華專門到廣東一家氣球店，跟著老板學了近一個月的技術。2003年，陳志華回到鄭州，成立了工作室，招了兩名員工，開始創業。

艱辛創業

“廣告氣球印刷看似簡單，其實具有很高的技術含量。因為沒有現成的印刷設備，只有自己制作印刷機。”陳志華說。為此，陳志華查閱了許多相關書籍，邊看書邊做實驗。經過近三個月的研制和改進，終于組裝成功了一臺專業的廣告氣球印刷機。

接下來就是集中精力尋找客戶了，當時，廣告氣球在鄭州這塊市場還是空白。陳志華嘗試著跟一個玩具批發店合作，讓玩具店承接廣告氣球業務，陳志華負責加工，但這個渠道接單太有限，不自己打開市場只能賠錢。

由于手頭資金有限，不可能大力投入廣告，，于是陳志華印了名片，帶著兩名員工對鄭州展開了“掃街行動”。所有商務樓的廣告、禮品、策劃公司他們幾乎跑了個遍；他還從黃頁電話薄上找出廠家、企事業單位，以及一些商場的地址和傳真電話，通過信件及傳真的方式，將信息傳遞出去……

“晚上和工人一起印刷氣球，第二天上午去送貨，接著再去跑業務。每天夜里2點睡覺，早上天不亮5點就要起床。有一次給客戶送氣球，路上不巧碰上下大雨。為了不把氣球淋濕，我就用雨衣蓋住氣球，自己淋著雨趕到客戶那里。”那段時間真的很辛苦，陳志華感慨萬千。就這樣起早貪黑地工作了三四個月，工作室終于有了一批自己的客戶。