關于下一年度工作計劃

下工作計劃是我們完成工作任務的重要保障。制訂工作計劃不光是為了很好地完成工作，其實經常制訂工作計劃可以更快地提高個人工作能力、管理水平、發現問題、分析問題與解決問題的能力。面就是小編給大家帶來的下一年度工作計劃，希望能幫助到大家!

下一年度工作計劃一

一、區域門店經營思路

1、20_年全年完成任務的計劃，任務分解分析。

2、保障完成任務的方式：1)用服務打動顧客，維護好老顧客。2)增強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統一思想，緊盯目標任務不放松，勁往一處使，4)加強外圍宣傳，增加新的客源。5)優化庫存，加強導購的斷貨意識。6)多了解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷計劃

1、20_年全年促銷計劃：三八婦女節：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動(如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父情節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理

A、VIP顧客管理：1)節假日、生日送祝福短信;2)換季時有新品到店首先及時通知;3)公司有活動及時通知;4)把經常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經常提醒顧客差多少分就可以晉級了)

C、特體顧客管理:

D、團購顧客管理:

二、培訓

1、區域經理所要開發課程(3-4個課題)

2、全年12次的培訓計劃。

3、區域四個季度的內訓計劃

4、店內不同崗位的貨品培訓計劃

三、區域產品庫存管理

1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。(附表)

2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。(附表)

下一年度工作計劃二

時代在發展，經濟在進步，現在我們國家的發展形勢一片大好，這是我們一直在期望，一直努力的結果!在這個時候，國土資源局的工作就顯得愈發重要起來。在不斷的經濟發展下，城市面積得到了巨大的提高，土地的合理利用以及合理出售都是國土資源局的重要工作。在不斷的發展中，國家資源也要得到限度的合理利用，都是要和科學發展聯系在一起。只有做到這些，我們國土資源局的工作才算是合格!

隨著新型工業化、新型城鎮化進程的加快，經濟社會發展對資源的需求進一步增大，國土資源成為影響經濟社會發展的關鍵因素之一。未來很長一段時間，將是我國資源供需矛盾的凸顯期、資源利益沖突和訴求的高發期，經濟社會發展越來越受到資源環境的約束，國土資源管理工作將面臨更加嚴峻的考驗。一方面，土地、礦產資源相對減少已對經濟發展構成嚴重制約;另一方面，土地、礦產資源利用粗放和無序的問題普遍存在。根據當前國土資源工作面臨的形勢，20_年國土資源管理工作的指導思想和總體思路是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發展觀統領國土資源管理工作全局，堅持依法行政、保持清正廉潔、深化各項改革，狠抓工作落實，不斷完善體制、提高素質，進一步增強責任感、使命感，在保護資源的前提下，為全x經濟社會發展提供必要的資源保障，為促進我州經濟可持續發展和全面建設小康社會作出重大貢獻。

20_年，國土資源局工作要努力實現四大目標：

一是服務社會更加全面優質。加快國土資源信息化建設步伐，提高行政效率和水平;進一步落實政務公開的各項制度和措施，全面建立以公開便民為原則的現代行政程序，社會化服務水平進一步提高。

二是保護資源更加嚴格規范。要堅持最嚴格的土地管理和耕地保護制度，新增建設用地總量，特別是占用耕地的數量得到嚴格控制;耕地特別是基本農田要得到嚴格的保護，堅決守住基本農田這條“紅線”，確保總量不減、質量不降;土地開發復墾整理力度顯著加大，確保占補平衡;通過整頓規范，建立起正常的礦產資源開發秩序，無證開采、亂采濫挖得到有效遏制，礦山布局更加趨于合理，資源利用水平進一步提高。

三是保障發展更加持續有力。國土資源部門參與宏觀調控的能力和水平要有明顯提高，在控制固定資產投資過快增長、促進房地產市場健康發展、保持經濟平穩運行方面發揮重要作用;對符合國家有關政策和法律法規，符合土地利用總體規劃和年度計劃的建設項目用地，要提供有效保障;礦產資源保障和供應能力要有顯著增強，要加強資源調查評價，摸清資源家底，尋找后備資源。

四是維護權益更加切實有效。國土資源依法行政水平要進一步提高，嚴格執行征地補償制度，切實維護被征地農戶的合法權益;要積極探索農村土地管理制度改革，地質災害防治能力明顯增強，礦山環境得到有效整治。

為實現上述主要目標，20_年要突出抓好以下五項工作任務。

一是依法行政，切實維護群眾合法利益。深化行政審批改革，嚴格執行行政決策程序，推行政務公開，改進政務服務;要嚴格執行各項行政審批程序，明確行政責任，嚴格責任追究制度，堅決執行行政責任問責制，建立健全各項規章制度，堅持用制度管人、管事、理財。扎實做好國土資源信訪維穩工作，積極探索從源頭上預防和減少信訪問題。依法實施征地拆遷補償，切實維護被征地農民的合法權益，并積極推進征地制度改革。積極探索做好集體經營性建設用地流轉，穩步推進農村土地管理制度改革。完善地質災害應急管理體制和機制，完善礦山地質環境恢復治理備用金制度，建立礦山地質環境補償機制。

二是不斷夯實基礎工作。加快推進第二次土地大調查工作，按照經費落實、人員到位、保證質量的要求，加快調查進度，全面掌握資源家底，為宏觀調控和資源管理提供科學依據。認真開展開發區、縣級以上城鎮土地集約利用評價工作為進一步規范用地，提高土地利用效率奠定基礎。加強礦產資源儲量管理，突出重點礦種勘察，積極組織申報地質勘查項目，加強基礎性公益性地質工作，全面增強地質勘察保障能力和服務功能。加快建立國土資源信用體系和社會服務體系，不斷提高全州國土資源系統公共服務能力。加強基層國土資源所建設，積極籌措資金，推進國土資源所規范化建設，增強基層執法監管和服務群眾的能力。

四是全面整頓和規范礦產資源開發秩序。繼續鞏固整頓和規范礦產資源開發秩序的成果，繼續保持高壓態勢，以打擊亂采濫挖、超層越界、以采代探、破壞浪費資源、非法轉讓礦業權為重點，對重點礦區、重點礦種開展專項整治。全面推進資源整合，優化礦業開發布局，推動做大做強幾個礦業集團，建設有特色的礦業經濟。進一步完善礦產資源規劃體系，健全分級管理制度，加強和規范礦業權市場建設。完善礦產資源調控機制，建立礦產資源收購儲備制度。

五是服務重點建設，努力推進資源節約集約利用。為x內能源交通等重點項目建設提供資源保障，如做好_、_高速公路用地報批工作。落實最嚴格的節約用地制度，充分發揮政策杠桿作用，提高資源取得和保有成本，鼓勵內部挖潛、盤活存量、節約集約利用;土地和礦產資源要實行有計劃出讓，不能無節制的供應，推動資源利用方式從粗放低效向節約集約高效利用轉變。完善準入制度，提高準入門檻，強化建設用地定額指標審核管理，堅決淘汰不符合規劃和產業政策、采選技術落后、不具備安全生產條件以及破壞污染環境的礦山。

20_年，我們的工作不會有任何的輕松，經濟發展下，我們的工作就顯得越來越重要了。國家現在允許個人適當的就合理資源進行開發，這就需要我們國土資源局的重點觀察工作了。讓我們國家的資源不能夠出現任何形式的浪費!20_年，我們需要付出200%的努力，擺正好心態，做好國土資源局工作!

下一年度工作計劃三

一、重點工作

1、完成公司年度目標的制訂、分解、落實和考核工作，不斷完善、加強目標管理，實現薪酬與目標完成情況掛鉤;

2、緊密結合年度目標推行全面預算管理，實現預算、核算、結算“三算”結合，加強預算執行情況的考核;

3、加強審計工作，規范內部管理，杜絕內部三角債;

4、加強物價監督和基建工程項目的管理，控制物資采購和工程建設成本;

5、加強統計工作，提高統計信息質量;

6、完善公司網絡信息系統，完成信息化平臺建設。

二、部門職能

組織優化公司組織架構，制訂公司發展目標，對責任目標進行分解、考核，規章制度完善、修訂與落實，全面預算編制、考核與審計管理，物價監督和工程建設成本控制，信息化建設，統計信息收集、分析與上報，工作質量考核，公司無歸口單位管理的事務等。

三、20_年工作思路

20_年企業管理部將緊緊圍繞公司“穩中求進，實干創新，持續提升”的發展目標定位和要求，在公司主管領導的帶領下，按照“總管(制訂總目標)”“不管(明確各”“總管(抓好總目標考核)”的工作思路，在提升公司整體管理水平中發揮積極作用，著重從以下幾個方面開展工作：

(一)加強學習，提升團隊整體素質。通過不斷組織加強員工的專業知識學習，不斷完善部門與個人工作標準，細化各項管理流程、業務流程、操作流程，實施標準化管理的目的，采取工作交插兼顧、AB角替崗等措施和辦法，提高每一名員工的綜合素質和能力，提升團隊整體素質。

(二)細化量化，做好目標制訂分解落實考核。根據公司“_”發展規劃和20_年發展思路，制訂公司20_年各項發展目標，并根據各單位職責情況進行分解落實。同時，根據20_年考核情況，進一步修訂完善責任目標指標體系、基礎分值、評分辦法，盡可能實現量化考核，為工作業績評比、薪酬發放提供依據，實現各單位員工及領導工資收入與目標完成情況、經營業績掛鉤浮動。在對各單位目標完成情況進行考核時，對其經濟運行情況著重進行分析，及時發現存在的問題并提出改進措施，促進各單位完成責任目標，以此來保證公司目標的完成。

(三)推行全面預算，圍繞利潤資金加強集團管控。20_年，我部將圍繞年度目標制訂和分解，進一步完善預算管理體系，做好對各單位領導和會計人員對預算編制的培訓和輔導，以“利潤為中心”建立建全從收入、成本、費用等全面的預算管理制度，“以資金為重點”加強資金預算的分析和考核，對各項資金、資產、資本進行跟蹤管理，提高資金使用效率和效益水平;對各單位預算目標完成情況每月定期進行匯總、分析，及時掌握各單位經營情況和過程中存在的問題，并及時督促、協調解決，加強集團控制和管理，確保公司年度目標的順利實現。

(四)加強監督，控制物資采購工程建設成本。改進工作方法，及時收集各類物資價格信息，建立供應商、物資價格變動信息庫，通過物資購進前的比質比價、處置前的市場詢價，與采購部門配合，采購符合標準要求、性價比的物資;同時，與生產技術部門緊密結合，改進工藝配方，用成本更低的原材料替代成本高的原材料，節約物資采購成本。

配合項目規劃部、基建工程部搞好工程設計工作，從源頭上控制、節約工程建設成本。完善工程項目立項程序，從工程的土建、安裝、設備購置方面綜合考慮，依據立項時的工程造價控制工程建設成本。加強對工程合同內容的審核，避免合同糾紛。材料認價工作做到及時準確，達到與工程施工同步的目標。細化工程驗收內容，規范驗收流程。加強對工程決算資料的審核力度，提升決算效率與質量。按照工程管理流程，在監督控制工程質量的同時，加強對工程材料物資質量、價格的監督，及時辦理立項、驗收、交付使用、決算審計等手續。

(五)多角審計，維持內部經濟秩序促進管理。20_年，我部將轉變工作方法，將關口前移，將離任審計和年終審計轉變為任內審計和離任審計、年中審計和年終審計，定期、不定期對各單位的經營情況進行審計，審計時重點圍繞目標完成情況、開支有沒有依據、管理制度是否完善、制度是否很好的執行落實等開展，對下屬單位進行全方位的審計檢查，及時發現查找公司運營中存在的問題，指導各單位不斷完善各項制度，正確進行會計核算，不斷加強內部管理，杜絕不合理開支，維持公司內部良好的經濟秩序，保證公司健康發展。

(六)完善制度，有章可循執行必嚴規范管理。在20_年工作的基礎上，轉變管理理念，組織各職能部門對各項制度進行進一步的修訂完善，滿足公司發展管理需要，解決制度不連貫、相互矛盾的問題。同時，加大對制度執行情況的考核力度，認真研究分析在制度執行過程中存在的問題，并加以改進。

(七)真實統計，提高統計信息質量服務決策。對統計表格進行梳理、規范，加強對各單位統計人員的培訓和業務指導，各項統計數據要求下屬各單位及時、如實上報，積極推進統計工作的規范化建設，提高統計信息的質量，為公司領導提供統計信息，真正發揮統計職能，當好領導決策的參謀和助手。

(八)圍繞管理，開展信息建設提升管理水平。針對公司信息化建設相對滯后，信息資源不能共享、工作質量和工作效率不能保證、下屬單位經營活動信息不能及時掌握、硬軟件管理規范化程度相對較低的現狀，20_年我部擬建立企業信息化管理系統，對整個公司下屬各單位的生產、營銷與日常事務活動信息實行集中收集，在收集的前提下，逐步加強集團管控，規范各種行為，加強對下屬單位的監督，提高公司整體管理水平。同時針對硬軟件管理過程中存在的問題，建立專項管理臺賬，采取措施從硬軟件的購置、使用、調撥、更新、報廢逐程序把關，明確劃分各單位的管理權限與職責，確保硬軟件管理的規范有序。

(九)嚴格細致，加強工作作風效率質量考核。在20_年工作質量考核的基礎上，緊緊圍繞目標完成情況和工作重點，不斷完善和規范考核流程，將考核工作日常化、制度化，通過考核達到提升員工工作積極性、提升工作效率、提升工作質量，促進目標完成，規范公司基礎管理的目的。

下一年度工作計劃四

一、提升內部管理水平，加強企業文化建設

1、加強內控管理。我行的各崗位人員基本已配置到位，必須嚴格執行各項規章制度的監督落實，實行一級抓一級、層層抓落實、責任到人的管理體制，嚴格把好各項業務環節的風險關，加強制度的執行力建設，進一步提升員工的風險防范意識，確保全年內控綜合評價維持一類行的目標。

2、提升服務素質。我行員工的服務素質與同行相比，確實存在一定的差距，這主要表現在服務態度生硬、欠缺主動和專業水平等。為此，我們將加強評價監督和培訓學習等。對于多次被客戶評價服務態度差的員工，將被列為勞動合同到期停止續簽對象。

3、加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協調性。我行將通過細分市場，突出業務發展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發展的良好氛圍，推動業務發展。

4、增強企業活力，建設團結、和諧大家庭。充分發揮婦聯、團支部的帶動作用，多組織集體活動，為員工解壓，讓每個員工都有切合實際的銀行個人工作計劃在工作中多聆聽員工心聲，切實幫助員工解決困難，讓員工愉快工作，增強他們對我行的歸屬感。

二、完善和強化服務功能，加快業務發展

我們將注重發揮自身優勢，通過細分業務發展重點、整合產品，合理規劃和部署客戶部、營業網點的工作目標，繼續以客戶部作為市場拓展的先鋒部隊，做強做大網點服務功能，形成目標明確、分工協調、相互支持、上下聯動的業務開展模式，全面提升我行的市場競爭力。

(一)客戶部

必須加強與營業網點的溝通聯系，細分客戶部服務功能，細分對公組、國際組、個人組的崗位職責，明確其拓展資產業務外，更要加快負債業務、中間業務、理財業務等全面發展，改變以往業務拓展單一、被動的局面。

(二)營業網點

1、規范服務，做強做大網點服務功能，以拓展負債業務、個人業務、中間業務、理財業務為重點，以網點負責人、駐點客戶經理、大堂經理為拓展主力，完善vip資料庫，整合產品，推行"捆綁式"的全員營銷策略。

2、通過借助我行先進的網上銀行和自助設備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優化服務環境和客戶結構。

3、繼續加大以代發工資業務為手段，有效推動我行銀行卡業務、中間業務的快速發展。

4、加強員工的培訓學習，提高綜合業務素質。我們將通過培養自己的師資隊伍，利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍。

下一年度工作計劃五

除四害是開展愛國衛生工作的一項工作內容之一，是創建國家衛生城的一項必備條件，我院結合"三創"的工作要求，積極配合全市切實搞好除四害工作，按照衛生局的部署及有關要求，做好滅蚊、老鼠、蟑螂、蒼蠅的工作。現就我院除四害工作計劃如下：

一、指導思想

以"三個代表"重要思想為指導，認真貫徹國務院《關于加強愛國衛生工作的決定》的文件精神，全面宣傳發動，廣泛深入持久的開展除四害活動，鞏固除四害成果，不斷降低四害密度，嚴格控制在國家規定標準下，控制和減少蟲媒傳染病的發病率，保證職工身體健康，提高工作生活的環境質量。

二、主要措施

1、廣泛宣傳發動，切實加強組織領導。消滅四害，講究衛生是防止傳染病爆發流行，保護職工身體健康的主要內容。要利用一切宣傳手段，大力宣傳除四害的意義。努力營造人人動手，個個參加除四害的氛圍。同時健全除四害領導小組，形成分管領導牽頭，辦公室負責，各科室配合的組織保障體系，切實開展好工作。

2、除害主要防治措施

——滅鼠

①搞好宣傳教育，提高職工對除"四害"工作認識水平和參與意識;

②堅持突擊滅鼠與經常滅鼠相結合，要加強防鼠設施建設。

③治理環境衛生，清除院內垃圾死角，搞好衛生綜合治理。

——滅蠅

①縮小與根除蠅類孽生地，加強糞便管理，廁所均為水沖式化糞池廁所，化糞池蓋密封，糞便無暴露。

②采用人工、藥物等方法，因時因地消滅蛆、蛹，隨時隨地消滅成蠅。

——滅蚊

①控制和消除草生條件，疏通水道，填平坑洼，防止形成死水，同時搞好下水道和地下室的防蚊工作。

②搞好室內外速效滅蚊，常用DDV氣霧噴殺。

——滅蟑螂

采取環境治理與化學消殺結合的辦法，鏟除草生源地。對重點區域進行封閉消殺，集中治理。

3、完善衛生基礎設施，提高衛生水平

①完善垃圾清運設施，根據實際需要，配置垃圾箱數量。

②完善排水排污設施，下水道要基本實現封閉式覆蓋，

③加強醫用垃圾、醫用廢棄物管理，垃圾、廢棄物日產日清。

④加強院內的衛生整治力度，做好各科室內部衛生，清理雜物，補縫堵隙，防止蟑螂孳生、繁殖。

三、時間安排

1、3月到4月，開展春季滅鼠工作。

2、5月到10月開展滅蚊、蠅、蟑螂工作。

3、11月到12月開展冬季滅鼠工作。