xxx公司 2005年經(jīng)營(yíng)管理方針目標(biāo) 公司方針 以常規(guī)產(chǎn)品求生存，以高新產(chǎn)品求效益，以管理創(chuàng)新求發(fā)展。 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)  生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.18億元，利稅4800萬(wàn)元。

其中： 機(jī)械制造分公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入8000萬(wàn)元，利潤(rùn)2000萬(wàn)元； 汽車(chē)部件制造分公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2.38億元，利潤(rùn) 1785萬(wàn)元。 主要措施

一、營(yíng)銷(xiāo)工作 2005年要進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，把握工作的主動(dòng)權(quán)，把營(yíng)銷(xiāo)工作作為帶動(dòng)各項(xiàng)工作開(kāi)展的龍頭，抓住汽車(chē)工業(yè)大發(fā)展的良好機(jī)遇，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)路和市場(chǎng)占有份額。具體工作思路是“抓好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，有效運(yùn)用行銷(xiāo)情報(bào)，提高銷(xiāo)售預(yù)測(cè)能力，進(jìn)一步加強(qiáng)與老用戶的合作，積極開(kāi)發(fā)新的用戶，確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成”。

1、抓好銷(xiāo)售隊(duì)伍的培養(yǎng)教育與建設(shè)，建立完善競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、淘汰機(jī)制及激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，大膽參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行列。

2、抓好小型壓力機(jī)的市場(chǎng)開(kāi)拓和生產(chǎn)組織，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

3、機(jī)械制造分公司要積極開(kāi)拓其它行業(yè)的市場(chǎng)，如鍛造、軸承、五金制品等，汽車(chē)部件制造分公司要力爭(zhēng)再開(kāi)發(fā)2-3個(gè)新用戶，確保2005年銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。

4、分析好建機(jī)市場(chǎng)，加大銷(xiāo)售力度，提高其市場(chǎng)銷(xiāo)售量。

5、積極做好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，擴(kuò)大宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的影響力。

二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與技術(shù)改造 針對(duì)目前公司生產(chǎn)的產(chǎn)品存在著技術(shù)含量低，種類(lèi)不全等問(wèn)題，積極引進(jìn)技術(shù)，提高開(kāi)發(fā)成效，淘汰部分機(jī)型、改造完善部分機(jī)型、開(kāi)發(fā)部分機(jī)型，拓寬產(chǎn)品配套市場(chǎng)。主要做好以下工作：

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 ①淘汰JG21

（23）-

2

5、

6

3、80開(kāi)式氣動(dòng)摩擦壓力機(jī)和100

5、1305老車(chē)型的沖壓件。 ②做好建機(jī)產(chǎn)品的定位及設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，逐步做強(qiáng)做大，有一個(gè)新的突破。

2、產(chǎn)品改造 ①完善JG21和JM21系列壓力機(jī)。形成JG系列噸位從63t至250t，JM系列噸位從110t至250t的系列產(chǎn)品。

②完善JM25系列壓力機(jī)。整改200t機(jī)型，開(kāi)發(fā)250t機(jī)型。

③完善J31系列壓力機(jī)。將試制的J31-800C壓力機(jī)整改為標(biāo)準(zhǔn)型。

④對(duì)JH36-400C壓力機(jī)的主機(jī)及閉鎖行程可調(diào)裝置進(jìn)行整改。 ⑤加強(qiáng)同時(shí)風(fēng)、五征等其他主機(jī)廠的合作，在已有的車(chē)身上進(jìn)行改造，盡可能延長(zhǎng)現(xiàn)有資源的壽命。

⑥1580車(chē)身?yè)Q型改造。主要是加高頂蓋，改進(jìn)車(chē)門(mén)。

⑦100T-3K前圍改造。主要更換前大燈及裝飾。

在和外觀質(zhì)量，實(shí)施“定點(diǎn)超越”工程，力爭(zhēng)使產(chǎn)品質(zhì)量有明顯的改善。

6、“質(zhì)量月”活動(dòng)。至少在9月國(guó)家“質(zhì)量月”活動(dòng)期間，以推動(dòng)職責(zé)明朗化，貫徹人人有產(chǎn)品與顧客的觀念為主題，組織一次全公司的“質(zhì)量月”活動(dòng)。

7、供方的監(jiān)督和評(píng)價(jià)。根據(jù)今年外購(gòu)件質(zhì)量問(wèn)題編寫(xiě)的實(shí)情，對(duì)主要配套廠家制定考查計(jì)劃進(jìn)行考查，向公司提交建議，與合格供方簽定質(zhì)量保證協(xié)議。

8、質(zhì)量考核。質(zhì)量部應(yīng)將工作重點(diǎn)放在質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃、制度執(zhí)行以及體系運(yùn)行考核上，確保通過(guò)質(zhì)量考核使05年的萬(wàn)元質(zhì)量損失率比04年降低5%。

四、成本管理 抓好成本管理工作，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之根本。2005年的工作思路是“開(kāi)源節(jié)流，加強(qiáng)成本控制，實(shí)現(xiàn)增收增效”。主要做好以下幾項(xiàng)工作：

1、根據(jù)財(cái)務(wù)工作統(tǒng)一管理、分級(jí)核算的要求，進(jìn)一步理順、完善、規(guī)范分公司的財(cái)務(wù)管理體系；完善落實(shí)各項(xiàng)監(jiān)督制度、考核制度，做到真實(shí)地反映經(jīng)營(yíng)成果。

2、強(qiáng)化財(cái)務(wù)預(yù)算、收支計(jì)劃管理等資金管理工作，在確保生產(chǎn)、技改投入的前提下，嚴(yán)格控制計(jì)劃外支出及非生產(chǎn)性開(kāi)支，根據(jù)上一年度的有關(guān)數(shù)據(jù)，核定各業(yè)務(wù)單位的鎖款基數(shù)，繼續(xù)實(shí)行基數(shù)以上付款制度。

3、加強(qiáng)物資采購(gòu)計(jì)劃管理，減少庫(kù)存積壓和資金占用，完善采購(gòu)比價(jià)管理、詢(xún)價(jià)制度等，從源頭上降低成本。

4、繼續(xù)加大生產(chǎn)過(guò)程中的成本控制，進(jìn)一步修訂完善產(chǎn)品計(jì)劃目標(biāo)成本，落實(shí)考核措施。

5、從采購(gòu)、工藝設(shè)計(jì)、下料等環(huán)節(jié)入手，提高材料利用率，降低成本。

6、在產(chǎn)品制造過(guò)程中，對(duì)各個(gè) 環(huán)節(jié)從節(jié)約一度電、一滴油抓起，最大限度挖掘潛力，降低成本。

7、抓好管理效益的立項(xiàng)、實(shí)施及考核，廣泛利用新技術(shù)、新材料及新工藝，對(duì)那些費(fèi)用高、浪費(fèi)大的項(xiàng)目確立課題，組織攻關(guān)，大膽革新，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)管理效益200萬(wàn)元，分公司各100萬(wàn)元。

8、加大貨款回收力度，確保貨款回收率達(dá)到100％。

9、機(jī)械制造分公司確保可比產(chǎn)品成本降低 2％，利潤(rùn)率25％；汽車(chē)部件制造分公司確保可比產(chǎn)品成本降低1％，利潤(rùn)率7.5％。

五、生產(chǎn)管理 2005年要本著敢于創(chuàng)新、敢于實(shí)踐和不斷完善的精神，抓好生產(chǎn)管理，穩(wěn)步提高企業(yè)整體運(yùn)行質(zhì)量和效益水平。具體做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、結(jié)合公司實(shí)際，推行準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)和計(jì)算機(jī)生產(chǎn)計(jì)劃管理系統(tǒng)，增強(qiáng)應(yīng)變能力，提高生產(chǎn)效率。

2、針對(duì)原材料市場(chǎng)的變化，有效調(diào)整采購(gòu)機(jī)能，確實(shí)掌握有利料源，確保生產(chǎn)供應(yīng)。

3、推行“5S”活動(dòng)和“定置管理”等現(xiàn)代化管理模式，完善現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)和考核措施，從嚴(yán)考核，使現(xiàn)場(chǎng)管理上一個(gè)新臺(tái)階。分公司要制訂出生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)治理方案，將現(xiàn)場(chǎng)管理的重點(diǎn)落實(shí)到車(chē)間班組及操作者，使生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和環(huán)境有較大的改觀。

4、進(jìn)一步完善設(shè)備管理體系，加強(qiáng)設(shè)備技術(shù)資料檔案的管理，設(shè)備管理部門(mén)要對(duì)設(shè)備修理質(zhì)量要進(jìn)行驗(yàn)收，生產(chǎn)車(chē)間要對(duì)設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)質(zhì)量進(jìn)行檢查，保證設(shè)備完好率達(dá)到95%以上。

5、以杜絕因公死亡，控制工傷事故發(fā)生，提高安全生產(chǎn)管理水平為目標(biāo)，始終把“安全第

一、預(yù)防為主”的方針貫穿到生產(chǎn)全過(guò)程，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制和責(zé)任追究制，層層簽訂責(zé)任書(shū)，制定“零事故行動(dòng)方案”，落實(shí)安全操作規(guī)程和防范措施，提高自我防護(hù)意識(shí)。各分公司要堅(jiān)持天天督查安全，并及時(shí)排除隱患，徹底杜絕違章操作，堅(jiān)決做到人人重視安全，人人監(jiān)督安全，確保工傷死亡率為零，萬(wàn)元銷(xiāo)售工傷醫(yī)療費(fèi)用率同比明顯下降。

六、人本管理 人才是企業(yè)的財(cái)富，是企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展的根本，只有造就一批高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，企業(yè)才有生命力、才能長(zhǎng)盛不衰。2005年的工作思路是通過(guò)人本管理，加快人才培養(yǎng)和人才儲(chǔ)備步伐，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作建康持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保證。

1、根據(jù)公nbsp; 2004?ê11??12è?