人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

工作改進計劃或建議篇一

專業技能是指將所掌握的專業理論只是綜合地運用于實踐的能力，它是圍繞所學專業的具體操作技能，專業技能的高低是大學生求職就業成功與否的首要因素，盡管在就業過程中會出現專業不對口的狀況，但專業技能或多或少、或早或晚會派上用場的。

培養專業技能，要對專業知識的概念范疇、理論體系、研究方法、學科歷史和現狀、國內外最新研究進展、職業領域內最新消息和動態要有所了解和把握，同時對與專業相似、相近的領域的知識也要有所關注和涉及，并且要善于聯系，融會貫通。

我所學的專業是漢語言文學，平時除了有鉆研中文的基礎知識外，還對哲學、法學、歷史學有所涉獵。

學好專業知識，其實“興趣是最好的老師”，我早在大一時就試著培養自己的興趣，我依然是無法專注于看厚厚且難懂的文學理論，于是就從我感興趣的哲學以及外國文學的書籍看起，不過不再注重關注這類書的

學好專業知識，考取相關職業的從業資格證書也是很重要的環節。在求職的時候，面試者講一堆贊美自己的言語還不如拿出一張證書，證書是證明能力的強有力的證據。在大學期間，我已經通過了計算機二級考試、普通話等級考試、英語四級考試，在大三、大四期間，因為我修了法學的雙學位，所以還要努力學習，通過司法考試、英語六級考試以及駕駛執照考試、教師資格考試以增強自己求職的硬件。

我也遇到盲目考證的同學，我認為，考取的證書應該起到取長補短、錦上添花的作用，而不是以量取勝。分析自己需要考取何種證書應該從未來的就業出發，拿我自己作為例子，我對前途屬于迷茫型的，所以正積極涉及各種不同的方向以發現自己的優勢。我未來就業方向應該是公務員、企業的文秘或者法律顧問，保底的工作是教師、記者等與中文專業緊密結合的職業。像教師就要求有教師資格證，為此非師范專業的學生需要修讀教育學、心理學、教育學等，還需考取教師資格證，而公務員需要參加公務員考試，法律顧問需要通過司法考試。當然，除了證書外，各個職業也會有特殊的職業技能要求。如教師需要講得一口流利的普通話，懂得寫板書、制作課件，掌握各種教學方法、師范禮儀等，政法類職業則需要掌握各種政策法律、規章制度，具備公文

除了書本知識要掌握外，實踐能力也是相當重要的，上文提到的英語四六級證書、計算機二級證書需要考取，但是有了英語六級證書并不等于能夠和老外流利交談，通過了計算機二級考試不等于能夠熟練運用各種辦公軟件、進行電腦日常維護，所以，光有理論是不夠的，親自動手才是硬道理。現在我參加的各種社團、進行各種實習、兼職、比賽、社會調研和社區服務，都是為了鍛煉自己的實踐能力，在今后的大學兩年時間里，我會繼續為之奮斗，繼續提升自己。

通用技能是相對于專業技能而言，通用技能并不是針對某一具體的職業，而是從事任何職業的人要想取得成功都必須具備的能力，是一種超越具體職業、對人的終身發展起著重要作用的能力，是人們在教育或工作等不同的環境中培養出來的可遷移的、從事任何職業都必不可少的跨職業的技能。

根據我國教育的培養目標，通用技能大體上可包括以下十個方面的重要內容：職業道德、表達溝通、人際交往、分析判斷、解決問題、學習和創新、團隊合作、組織管理、應變能力等。

我認為，職業道德表現為愛崗敬業意識、持之以恒、艱苦奮斗

表達溝通能力指將個人

對于一個特定的問題，分析判斷包括以下五個環節：問題分析、確定目標、擬定

學習和創新能力在當今社會中顯得尤為重要，當今世界瞬息萬變，我們的知識結構也應該隨社會需要而改變，就業時通常都有上崗培訓，在培訓時，迅速掌握崗位所需技能是相當重要的。創新能力在理工科中體現得尤為明顯，在文科專業中，集中體現為發現問題、分析問題、解決問題以及在解決問題過程中進一步發現新問題從而不斷推動事物變化發展。要創新，就要培養創造性思維，打破常規思維定式，多采用逆向思維來考慮問題。創新能力可以再各個工作以及細節中得以體現。

團隊合作包括了個人善于與團隊其他人溝通協調、能扮演適當角色、勇于承擔責任、樂于助人、保持團隊的融洽等方面的內容。人具有社會屬性，每個人都避免不了在團隊中工作，所以團隊合作能力是必不可少的。

正是要培養自己以上十種技能，所以我積極參加各種組織社團的工作、班級活動、校園文化活動以及社會實踐。當然，除了實踐外，書本以及

在談到個人素質方面，我比較傾向于討論狹義的個人素質。狹義的個人素質指的是一個人的基本品質與品性，如誠信、主動、自覺自律、謙虛執著、勤奮、責任心、時間管理、自信、專注等，這些素質我們從小就開始培養了，作為一個學科的話它叫做“

首先是誠信，誠信就是說老實話、辦老實事、做老實人。誠信是一切道德的基礎和根本，是一個社會賴以生存和發展的基石，是社會主義社會調節個人與社會、個人與個人之間相互關系的基本道德規范，也是社會公德和職業道德中的基本準則。微軟公司在用人時非常強調誠信，公司只雇傭那些最值得信賴的人。當微軟列出對員工期望的“核心價值觀”時，誠信被列為第一位。

其次是主動。

再次是自覺自律，大學生是處于一個自由的環境中，失去了約束的學生很容易放縱自己，自覺自律在這里就顯得尤為重要，以后工作的上司也不會喜歡一個放縱、沒有紀律性的下屬的。我個人在這點上是處于優勢地位的，大學期間應該保持。

接著是謙虛執著以及勤奮，這是個傳統知識分子的優點，這也是個非常值得發揚光大的優點。但是執著并不意味著執拗、勤奮也不代表一味拼命，合理堅持自己的觀點，懂得掌握工作與休息的平衡已達到最大的工作效率才是可以得到上司賞識的人才。

然后就講到我的優勢——責任心了，做任何事情都要負責任、有責任心，才能盡力把事情做好。

第六個是時間管理，在大學生的《職業素養提升與就業指導》一課中有專門的

最后我想談談自信和專注，自信是相當多的大學生很缺乏的一項素質，表現為遇事緊張以及過于謙遜。自信的人能以自己的實際能力接受來自心理和社會的壓力和挑戰，并體現為沉著冷靜的情緒，多參與各種大型比賽、面試可以讓自己不斷鍛煉這方面的素質。

專注也是公司很看重的一項素質。任何一家公司都不會錄用那些兼任著多項工作的應聘者的，專注于一個公司，你就會把更多的精力和激情投入到工作，就可以把事情做得更好，對于一個職位，也要掌握好平時的做事流程，分清待辦事項的主次，不要一次同時做多件事情，各個擊破反而能做得更好更快。

以上各項個人素質都可以在日常生活以及學習工作中得到培養，所以在大學期間要制定好計劃，以高標準來要求自己，自覺養成良好的習慣，這樣個人素質也會在良好習慣的養成過程中得到提升。

職業素養提升并不能一蹴而就，需要大學期間一點點積累，循序漸進，相信我的職業素養會在畢業前得到一定程度的提升的。

工作改進計劃或建議篇二

三年前，奧迪全新q7正式在國內上市，代表著奧迪品牌開始在國內suv市場上發力，首先要搶占的就是頂級豪華suv市場。奧迪q7憑借自身不凡的魅力，在國內也受到很多消費者的關注。近日，奧迪宣稱，奧迪q7這款大型suv將推出2024新款，新車將配備新的led照明燈和人機界面的設計。

奧迪從去年起已經在各大國際車展上展示q7。這是奧迪的第一款運動型多功能車，將運動性、功能性、高科技和豪華品質融為一體，為豪華suv市場設立新標準。

由于這是被定位為四輪驅動的suv，身為車壇quattro四輪傳動先驅的奧迪，自然馬虎不得，從外形設計到實際功能都下足功力。

幾個星期前，奧迪安排了各地的媒體記者到德國慕尼黑進行冰地測試，獲得不錯的評價。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測試，不外是為了展現q7從冰地到沙漠無所不“行”的能力。

30余項外觀內飾改進

新奧迪q7有容乃大的胸懷氣度，讓新奧迪q7即使置身在機場停車場的車陣中，依然有著傲視群雄的氣勢。此外，新奧迪q7更加注重內飾細節，并增加了多項豪華配置。被led勾勒出的日間行車燈是新q7外觀最大的亮點。尾燈和轉向燈同樣采用了led的線條造型。后視鏡調節旋鈕和坐椅調節按鍵采用了大量鍍鉻元素修飾，具有出眾的手感且便于操作。

第三代mmi多媒體交互系統是新奧迪q7豪華配置的又[1]一亮點，首次裝備的3d立體導航系統將城市中的重點建筑物以立體的方式顯示，便于駕駛者更高效地識別目標。作為國內軸距最長的頂級suv，新奧迪q7以3002mm軸距為車內乘員提供了寬敞舒適的空間。不過，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小。此外，新奧迪q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備，全新設計的“輕松進入”功能使乘員進出更加便捷。

tdi發動機首次登場

新奧迪q7此次在國內首次發布了柴油動力版。這款奧迪3.0ltdi發動機使用vtg可變截面渦輪增壓技術和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術，明顯提升了發動機的性能表現。強大的低轉速扭矩輸出使新奧迪q7在不同速度下均能表現出強大的提速能力。由靜止加速到100km/h僅需8.5s，而綜合油耗僅為9.1l/100km。

奧迪q7，2006年1月首次亮相洛杉磯汽車展，是德國汽車制造商奧迪在2006年開發的歷史上的首款suv用車，并于今年夏天全面推向歐洲和美國市場。這款全尺寸豪華運動型多功能汽車，是繼大眾汽車e平臺上開發出途拉格、卡宴(e平臺由大眾和保時捷共同開發，卡宴屬于保時捷品牌)后，奧迪借助該平臺開發的又一款奧迪品牌的suv。

這款奧迪的首款suv，長5085毫米，寬1984毫米，高1697毫米，軸距為3002毫米，搭載的發動機發動機是奧迪久負盛名的fsiquattro，排量分別是4.2升和3.6升。另外在歐洲市場上奧迪q7另有一款柴油發動機。

推出以來，在歐洲市場的表現一枝獨秀，但在美國市場上卻是差強人意。這確實和德國大眾當初的預料大相徑庭。當初奧迪q7的市場銷售計劃是，一半的銷量量是美國市場。但這款車在美國上市四個月以來，在美國市場的銷售量只占到了整個銷量的30%。

奧迪銷售和市場總管瑞爾夫.威勒承認，奧迪q7之所以在美國的市場銷售沒有達到預定目標，是因為其本身的品牌形象，同勒克薩斯或寶馬相比，缺乏廣泛的認同。

奧迪q7奧迪從去年起已經在各大國際車展上展示q7。這是奧迪的第一款運動型多功能車，將運動性、功能性、高科技和豪華品質融為一體，為豪華suv市場設立新標準。由于這是被定位為四輪驅動的suv，身為車壇quattro四輪傳動先驅的奧迪，自然馬虎不得，從外形設計到實際功能都下足功力。

在前四個月里，奧迪a6的銷量增長了42%，達到79400輛，保持全球c級高檔轎車市場的領先地位。奧迪a3共售出85900輛，增長了19%，仍是全球增長率最高的車型。奧迪第一款suv———奧迪q7的銷量格外引人注目，在上市之前，奧迪q7的訂單數就已超過了15000張。從3月初歐洲上市至4月底，奧迪公司共向用戶交付了6300輛奧迪q7，q7的銷售出現了供不應求的局面，而且訂單數字還在繼續攀升。據悉，奧迪q7將于今年年中分別登陸美國和中國市場。

今年夏天奧迪q7美國市場的銷售儀式上，奧迪副總裁，美國市場執行經理約翰.德納森向外界表示，奧迪q7主要面向的市場是美國市場，這這里，大型運動多功能用車有著可觀的市場份額。在德國市場上，這款7座的奧迪suv，起始售價為48，900歐元，在美國市場上，其起始售價是40，000美元，折合歐元的價格僅為31，000歐元。即使這樣，q7美國市場的銷售也沒有象大眾當初的預測一樣，表現出應有的紅火。q7這種美國市場表現冷淡的狀況，也再次體現美國汽車市場當前對大型豪華suv的需求現狀，燃油的價格仍然很大程度上抑制著市場對這種車型的需求。

雖然美國的市場表現冷淡，但總體的q7銷售卻為奧迪帶來了較好的利潤，因為q7的在大眾的歐洲本土市場上，銷售表現卻非常火爆。美元幣值的疲軟匯率，使奧迪回避了因此可能帶來的損失。

奧迪作為世界知名的豪華轎車品牌，隨著中國的國門的打開，都紛紛的進入中國市場，以不同的市場占有率，分據著中國的高檔豪華車市場。本文將分析奔馳、寶馬和奧迪汽車在中國營銷的差異。

中國的市場是世界上最復雜的市場，區域差異，經濟差異，消費心理差異都注定這些汽車豪強必須制定全面適應中國國情的營銷策略。

對手——三者的swot分析

swot分析是一個企業制定營銷策略的重要環節，從競爭優勢(strength)，競爭劣勢(weakness)，機會(opportunity)和威脅(threat)上，客觀的分析奧迪、寶馬及奔馳的外部和內部的營銷環境。這些差異就直接影響了這三個汽車巨頭在華的營銷策略的制定。

優勢：

奧迪，第一個在中國實現本土化生產的汽車企業，有先入的優勢。母公司是大名鼎鼎的大眾公司，給了奧迪堅實的后盾。擁有國內規模最大的轎車服務網絡，現階段，在中國有著“官車”的形象，是它作為豪華車的最大官方“證明”。據悉，奧迪新款q7的變化比較小，主要是大尺寸的運動型保險杠，使這款車與奔馳m級和寶馬_5成為最大的競爭對手。新款奧迪q7采用全新的led照明尾燈，另外奧迪也將會選配led轉向燈和日間行駛燈為新款奧迪q7搭配。此外，新車還將采用全新輪轂設計和較低的車身顏色。

在內部方面，2024款奧迪q7采用了奧迪的多媒體界面(mmi)的最新版本，包括三維導航地圖、交通數據和操縱桿控制等。采用的人機界面將升級更好的語音控制單元，比如說：“我餓了”，汽車將指向附近的餐廳。另外，奧迪q7擁有非常好的車輛安全性，包括美國國家公路交通安全局5星的測試結果和頂級安全獎由美國公路安全(iihs的)保險學會獎。

劣勢：

奧迪，因為長期以“官車”自居，隨著中國的經濟發展，在目前私人購車成為主流的情況下，“官車”的形象成為最大的阻礙。品牌認知度不如奔馳、寶馬，往往中國的消費者“誤認為”不是豪華轎車。本土化產品的更新換代遲緩，無法滿足中國的主流市場的需求，到目前只有a6和a6l應對中高端主流市場。奧迪q7定價比價高適合的人群比較單一。

機會：

中國的轎車市場是世界上最大的。

中國加入wto，非常有利于各大汽車品牌入駐中國這個大市場，隨著中國的gdp不斷的攀升，社會的消費水平也隨之提高，對汽車的需求日益增加，尤其是先富起來的部分人對豪華轎車的需求強烈。中國也能為他們實現國產化提供高素質的人才。

奔馳最純豪華轎車血統的轎車形象已經深深的植入中國消費者的心中。由于近年來寶馬出現了負面的社會影響，如“哈爾濱寶馬撞人案”、“義烏人大代表駕寶馬酒后襲警”等，不幸染上是“道德敗壞”的部分人的奢華轎車。奧迪在社會公關上獲得了機會。寶馬，在中國擁有大量的年輕成功群體的情況下，張揚個性的品牌特征很符合這部分的消費心理。威脅：

2024年9月1日，中國政府調整了汽車消費稅，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用車由15%上調至25%，4.0升以上的乘用車由20%上調至40%，欲給年初興起的suv市場重壓。寶馬豪華7系和suv_5，奔馳的e級都受影響。

奧迪由于更新換代遲緩，寶馬和奔馳都已經推出新車型對付奧迪a6及a6l，勢必打破奧迪的獨占鰲頭、遙遙領先的優勢。更多的豪華轎車品牌進軍中國市場，像日系的皇冠、雷克薩斯，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等。

“奧迪在中國最大的優勢就是機構的強大和產品的成功。”魏勒說。事實上這樣的戰略目標，在今年奧迪一系列的中國市場運作中已經充分表露。全新奧迪tt宣布引進中國以前，只是在今年德國世界杯上進行了簡單的亮相，而其在中國上市與歐美完全實現了同步。在這之前，今年上半年引進中國的奧迪q7也是在歐美上市幾個月后，即完成了其中國的適應性試驗，引進銷售。但很明顯，全新奧迪tt的引進速度還是比奧迪q7引進時的速度更迅速。

其實，奧迪成功品牌已經給其在中國的發展奠定了堅實的基礎，在今年頭十個月奧迪全球共計銷售汽車75.77萬輛，增幅為8.7%。其中中國成為增長最快的國別市場，增長速度為60%，銷量為65950輛。

奧迪q7在中國的上市標志著奧迪品牌在中國進入了一個新的時代。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產品，一汽-大眾奧迪銷售事業部將不斷引入奧迪的最新車型，以更好地滿足中國用戶對高檔豪華車的個性化需求。

展望未來，奧迪銷售事業部將以奧迪品牌建設為戰略核心，繼續提升品牌美譽度，積極參與和支持與奧迪品牌內涵相符的社會公益、經濟、文化及體育等項目，履行企業的社會責任;在產品方面，不斷豐富產品線，為用戶提供技術領先和頂級品質的產品，滿足用戶的個性化需求，保持奧迪在高檔車市場份額上的領先地位;在網絡建設方面，繼續提升網絡數量和質量，為用戶提供更豐富、更個性化的增值服務。這一戰略框架的目標是：全面提高品牌影響力和用戶滿意度，繼續保持和鞏固奧迪作為中國高檔車市場的領導者地位。

●產品：

奧迪的產品一直都打著科技的牌子。在汽車開發上是很有實力的，曾經的quattro全時四驅系統的應用，世界第一輛采用全鋁車身框架結構(asf)汽車的展示等，都完美的詮釋了“突破科技啟迪未來”的品牌理念。

一汽奧迪還在國內率先實現了“個性化訂單推廣模式”。產品采用“進口+國產”的模式，以不同車型面向不同需求的消費者。本著先入中國市場的優勢，在中國的奧迪銷量遠遠比奔馳、寶馬大。

●價格：

在德國，奧迪被譽為平民的豪華車，在中國，奧迪最早是政府用車，價格就明顯的比較高些，但是隨著奧迪的渠道、服務體系的規模化，奧迪轎車的維修服務成本不斷下降，新的a6l排量區間為2.0l～3.0l，除了新推出的3.0tfsiquattro豪華型售價69.6萬元之外，其他9個版本車型基本維持了老奧迪a6l的價格區間，為34.82萬～65.02萬元。因此，奧迪在這次調整汽車新消費稅中巧合般的影響不大。

當初a6通過高價上市擊敗了奔馳、寶馬。隨著a6及a6l的逐漸受到寶馬5系、奔馳e級的沖擊，a6車型降價是鞏固霸主地位的辦法之一。

●渠道：

“得渠道者等天下”，奧迪轎車在中國深得此道。在這三個品牌中，奧迪的渠道最為完善，最具規模。授權的經銷商(4s店)已經有128家，這個是其他兩家汽車公司所不能比的。成熟的分銷體系是降低成本的好辦法。

●促銷：

奧迪的廣告起著兩個方面的作用，一個是深化詮釋“突破科技啟迪未來”的理念，一個方面是，突破“官車”的形象，為奧迪汽車重新定位，在不失去“權威”形象的情況下，賦予奧迪活力的、藝術的情感。

在公關中，奧迪除了走與奔馳、寶馬一樣的公益營銷、體育營銷和藝術營銷外，在焦點事件營銷上取得了成功。依托一汽大眾，奧迪成為了2024年北京奧運會的正式用車的提供商，啟動了“綠色·為奧運而動”的營銷事件。

近年來我國汽車行業發展迅速,乘用車市場前景樂觀,特別是suv(sportutilityvehicles),即運動型多功能車市場成為了新的增長點,其中豪華suv市場潛力巨大。奧迪q7是一款優秀高端的suv產品,對奧迪在豪華suv車市場上以及整體豪華車市場上提升市場占有率,提升品牌形象有著重要作用。目前奧迪q7的市場銷量和市場份額與同期相比呈下降趨勢,如何在激烈的市場競爭中把握機遇,擊敗競爭對手,爭取更多的消費者,使其對產品認可,對服務滿意,是一個值得研究的課題。在對奧迪q7進行的營銷研究中,主要根據其市場定位,在高檔豪華suv市場中的競爭對手進行比較分析,采用定性定量相結合的研究方法。本文通過分析奧迪q7現有的營銷策略,通過實際案例來解讀汽車營銷理論,通過對一個個營銷要素進行分析以及對競爭對手的營銷策略解析,試圖發現奧迪q7的每個營銷環節的利與弊,進而總結出一套適合該產品的整合式營銷方法,對現有產品的后續營銷策略提出建議。在研究中,肯定了汽車整合營銷的實用性,對進口品牌和產品在中國的營銷,提出了應當采用本土化的營銷模式,來應對合資企業和進口車型在營銷過程中的局限性。同時,把營銷理論與實際分析相結合,真正確立以消費者為中心的營銷戰略,通過企業與顧客之間的互動,實現企業與消費者的雙贏。這是本文的重點,也是其創新之處。

媒體宣傳：300萬

相關活動宣傳：50萬

4s店內宣傳:10萬

其他費用：10萬

風險控制是指企業在日常的經營中，通過對風險的認識、衡量和分析，并以最小的成本達到最大安全保障的管理辦法。在市場經濟條件下，風險是客觀存在的，不可能絕對消除，風險和收益并存，沒有風險，也就不可能有收益。企業作為市場的主體，要參與市場競爭，必然要面對風險，因此，如何通過管理咨詢防范風險就顯得尤為重要。風險控制的方法和技術有很多，但主要有二大類：一是控制型的管理方法和技術;二是財務型的管理方法和技術。前者的重點在于降低損失的頻率，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異。而后者重點則在于提高資金的運行能力，以消除發生虧損的成本。但不管企業采取哪一種方法和技術，在運用過程中，應根據具體情況定期或不定期的進行檢查和調整。因為客觀情況是在不斷的變化，風險的性質和情況也會隨之變化。特定條件下選定的最佳管理技術和方法，隨著時間的變化會發生改變，如不及時加以修訂和調整，則會得不到預期的目標效果。

工作改進計劃或建議篇三

"路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索"。如果要成為一名合格的老師，既要有扎實的專業課知識，還要有不斷自我改進的決心。在新學期伊始，學校提出每人都要制訂"課堂教學改進計劃"，我結合自身實際，擬訂以下計劃：

1、用真誠的心對待每一位學生，把他們當作是自己的兄弟姐妹，因為我深知好學生是夸出來的。所以在課堂上用激勵性的語言去培養他們的積極主動性。

2、能夠虛心的向老教師學習，及時彌補教學中的不足之處。

3、勤奮鉆研，教離不開學，只有不斷學習、鉆研教材、新課標，才能更有效的提高教學質量。

4、有足夠的熱情和愛心，足夠的熱情可以使我更加積極的投入到工作中。愛心會使我和學生之間的溝通變得更加容易起來

1、學生學習都比較努力，能夠積極地與老師配合。有時雖然答案不是很正確，但是他們敢于發言，使得課堂的氣氛很活躍。

2、學生的可塑性很強，在老師的引導下，他們可以把一個非常困難的問題一步步分解，最終化整為零。

1、作為今年剛買上講臺的新老師，對教材不是很熟悉，而且缺乏教學經驗，在抓一篇課文的重、難點時還可以，但是在細節方面做得還不夠。

2、初中語文課本中還存在著一些比較難理解的問題，怎樣才能把抽象的問題用簡單的語言表達出來，這個方面，我還存在著很大的不足。

3、對于上課總不能認真聽講的幾位學生，沒有及時的找出他們的原因加以說服教育。

1、七四班的學生學習都很努力，主動探究問題的積極性也比較高，但是回答往往沒有深度。他們只會在課本中找膚淺的答案，一旦脫離課本便無從下手。

2、學生的表達能力和寫作能力較弱，有的學生回答問題時總是詞不達意。寫作文時，由于不知道寫什么導致記流水賬的作文屢見不鮮。

1、提高課堂的教學質量，培養學生的文化素養。

2、活躍課堂氣氛，提高學生對語文的興趣。

3、鉆研教材、教法，針對不同的課文采取不同的方法。針對不同層次的學生采用不同的教學方法。

4、認真地進行課后輔導，布置作業要精。

1、把握教材的特點，盡可能的在最短時間內掌握教材。根據不同班級的實際情況認真地備好每一節課。

2、課堂學習要結合學生，努力創設一種自由平等的課堂氛圍。

3、加強個人素養，練好基本功。

俗語曰："一分耕耘，一分收獲"。相信通過這半年的努力，能提高自己的教學質量，用自己的所學，為學生敞開一扇知識的門;用自己辛勤的汗水，換來學生和家長燦爛的微笑。

工作改進計劃或建議篇四

隨著北京城市建設的迅速發展, 城市環境問題日益突出, 由此造成了城市能源結構的重大轉變液化石油氣、壓縮天然氣等以易于攜帶、燃燒清潔的特點成為城市清潔燃料的重要組成部分。但是, 由于液化石油氣、天然氣具有易燃易爆等危險特性, 管理、使用不慎極易引發火災爆炸危險。特別是近年來, 北京市燃氣事故常有發生, 給國家和人民的財產和生命安全造成很大的損失因此, 對城市燃氣的安全應該予以高度的重視。

為了持續開展居家燃氣安全工作，做到"預防為主，加強監管、落實責任"，圍繞和諧、平安主題，加強我轄區居民居家燃氣安全建設，結合我轄區實際，現將20xx年居家燃氣安全工作計劃如下：

明確一條主線：燃氣安全工作精細化管理。

把握兩個重點：加強隊伍建設、做好宣傳工作。

實現三個落實：燃氣安全檢查工作落到實處、處理方案落到實處、宣傳教育工作落到實處。

突出四項工作：督促居民安裝燃氣報警器；燃氣安全知識材料發放到居民手里；發現安全隱患及時消除；燃氣安全檢查不走形式，整體排查，確保燃氣安全無事故。

每季度召開一次防范居民燃氣安全的工作會議，由工作小組成員以及社區民政干部參加，針對我街道居民居家燃氣安全，貫徹燃氣安全的政策、法規，實行燃氣安全目標管理責任制，明確各級領導和有關人員的安全責任；對轄區居民居家燃氣安全進行嚴格管理和重點檢查；積極開展居家燃氣安全宣傳教育工作，發現重大居家燃氣安全隱患的責令其立即排除。減少一般事故，杜絕較大及以上事故，確保我轄區無燃氣泄漏事故、無煤氣中毒事故，保障居家燃氣安全形勢的穩定。

（一）加強居家燃氣安全管理，強化責任落實機制。

(1)各社區的居家燃氣安全教育更加經常化更有效果，定期開展安全教育活動，使居民切實了解燃氣安全的相關知識。

(2)發現隱患能及時反饋并做好溝通、協調工作，在日常工作中發現到的一些隱患應及時整改，與造成隱患的居民做好當中的溝通及宣傳教育等工作，盡早消除隱患。

（二）加大居家燃氣安全宣傳力度，普及居家燃氣安全知識，如每季度辦墻報、燃氣安全資料發放等；深入居民家中宣傳，通過不同形式的宣傳教育加深和提高居民的安全用氣知識以及消防安全意識，總之充分利用各類媒體做好安全類宣傳。

（三）規范監管行為，各社區的安全檢查能抓實、抓細，要有全面安檢(全年一次)工作。加強安全的隱患排查工作，居家燃氣安全項目工作小組定期對異常情況進行整體排查，安全考慮到位、處理落實到位。

（四）持續開展專項整治，解決突出問題。

專項整治要突出重點、兼顧一般。根據我處實際，要突出居家燃氣安全監管工作，針對關鍵問題和薄弱環節，持續深入開展專項治理。

（一）加強領導、目標明確。

工作領導小組要加強組織領導，明確工作目標和工作任務，落實責任。

（二）嚴格要求落實責任項目。

工作領導小組要嚴格要求，認真落實各項工作措施，做到不走形式、不留死角同時要強化工作責任，層層分解治理職責，確保工作落實到位。

（三）廣泛宣傳，強化執法。

加強責任制，分工負責，層層落實，保證燃氣安全項目各項工作的順利進行，強化居民燃氣安全防范的意識，加強居民自我保護意識和自我保護能力。，加強對轄區居民的宣傳教育工作，普及用氣安全知識，同時要加大工作力度，對發現存在重大安全隱患的居民要及時督促整改，真正做到安全隱患不消除不放過。

工作改進計劃或建議篇五

4月24日，我校在教師會上做了有關青羊區教育局發布的《“實施教學改進，構建現代課堂”》的啟動會，會上馬主任傳達了這次的會議精神。區教育局要我們教師要抓住全區推進教育現代化的歷史機遇，以構建生態化、活動化、特色化的“三化”現代課堂為突破口，開展現代課堂的大討論、大研究，促使我們的課堂在教學設計、教學實施和教學評價等方面得到提高和發展，進一步促進青羊教育的內涵發展。作為一名有15 年教齡的我感到我們的教育要達到現代課堂的要求還有一定差距，還需要我們做出更大的努力，為此，我作了以下的個人計劃。

不足： 1、 課堂中的互動還不夠。一般情況下，每次課前都能考慮到這點，但有時由于課時力爭想要完成教學目標等主觀因素的影響，有時將學生的實踐操作改為教師演示。

2、作業分層布置還未實施。（但這個在我看來是非常有必要進行的）

優勢：1、教態親切自然，語言生動，講課富有激情。

2、備課前總能對教材進行細致的分析，確立教學重點、難點。對重點部分盡量花足夠多的時間講透徹。

3、能熟練運用多媒體手段將一些抽象的知識點形象化，對難點盡可能的通過多種教學手段讓學生聽懂、理解、掌握、并能加以應用。

課堂中注重師生互動，生生互動的和諧生長，力爭使課堂氣氛既生動、活潑又高效；開展多種學習活動，激發學生的學習興趣。

1、從情境入手，激發學生的數學興趣。

“好的開始是成功的一半”。課的巧妙導入可以極好地誘發學習興趣，以學生熟悉的生活實例為導入往往可以牢牢吸引學生的注意。

2、注重個體差異，強調激勵性原則

下一階段在作業的布置中我預備作分層要求：基礎好的同學應附加完成相應補充練習，而作業的分層評價也需因人而異，尤其對基礎差的同學可以提供明確的線索，對其進行正確引導，讓其學有所得。

3、使課堂成為師生互動的自由空間。

互動式教學能有效地調動學生的注意力，啟發學生思考問題。我想在下階段的課堂中我會有意的多創設這樣的情境、舞臺讓學生真正成為課堂的主人。

4、數學教學模式的轉變。

數學教學力求構建“問題－－探究－－解答－－結論－－問題－－探究……”的開放式過程，培養學生的問題意識，幫助學生掌握解決問題方法和策略。

1、在教育教學工作方面：教育方法落后，對學困生、后進生關心不夠。

但總的來說，進步并不算太大。尤其是在文化素養、科學思想、管理方法、科研能力、學習水平等諸多方面還很欠缺，與其他老師相比還存在較大的差距。歸根到底是缺乏學習的自覺性與主動性。在工作中忽視了知識能力的培養再造，對業務知識掌握不夠，沒有意識到業務水平的高低對工作效率和質量起決定性作用。在文化素養、科學思想、管理方法、科研能力、學習水平等諸多方面還很欠缺，與其他老師相比還存在較大的差距。

2、個人專業學習方面：對教學研究活動懶于參加。

在專業知識學習上沒有計劃性，系統性，時間抓得不夠緊，在工作之余沒有擠時間好好研究最新最前沿的專業知識，尤其是對深層次的專業理論知識學習、研究不夠，在工作中忽視了知識能力的培養再造，對業務知識掌握不夠，沒有意識到業務水平的高低對工作效率和質量起決定性作用。

3、工作皮沓，主動意識不強。有時對待一些中心工作抱著保持原有的態度，不愿深入，存在求穩怕亂思想，不愿接受新的思想、新的方法，遇事不愿多想，心想反正上有領導，領導咋說我咋辦，肯定錯不了。許多工作到推不掉時才倉促動手做。

4、關心、幫助他人做得不夠，與他人的談心交流、溝通較少，做了許多自認為是不錯卻得不到別人理解的事。

5、情緒易激動，言行有時過激，自控能力不強。

工作改進計劃或建議篇六

如今我們的課堂上，學生總是循著教師設計好的思路學習，一問一答是最好的方法，雖然考試時也能取得很好的成績，但對學生的能力發展是不利的，跟素質教育相違背。在實施素質教育的今天，學生不僅要掌握知識，更重要的是要會用所學的知識去獲得知識并創新知識。改進課堂教學模式已成為當前的必然趨勢，這就要求我們教師把新課程的理念落實到平時的教育教學中去，改變原有的傳統教學理念，改變學生的學習方式，提高課堂質效，發展學生學習能力。考慮到新課程的教學與傳統課堂教學在理念上的差別，為便于教師的施教與學生的接受，確保良好的教學效果，制定計劃如下：

現代學生的身心特點和學生個別差異都比較大，對待學習的態度也有所不同，如果善加引導其學習潛力巨大，為此，我要求在授課及課后輔導時要因人而異，對不同的學生提出不同的要求，課上問題也針對其不同程度加以設計，使他們都有成就感，激發他們的學習熱情。

對于化學課程中的方程式和計算是學生的軟肋，但也是課堂教學中必須掌握的，學生有興趣在實驗中，那么就可以以實驗為出發點，發揮學生的主體優勢，提高其自主能力，如由鈉與水的實驗出發，要求總結方程式，同時考慮量的問題。使學生能夠真正融入學習中，培養其能力。特別是后進學生的鼓勵，讓所有學生都成為課堂的主人。

平日注重自身知識的積累和能力的培養，重視語、數，英、音、體、美等各方面能力的鍛煉，爭取做個全面發展的教師。性情溫和、平易近人，具有親和力但又不失嚴厲，容易和學生溝通交流，做事有自己的短期和長期計劃，對自己做好工作充滿信心。同時特別關注新的教學理念，尋找新的教學方法，提高自身的能力與修養。

一個好的課堂組織管理是使課堂生動、活潑、高效的有效途徑之一。所以在實施以上計劃同時課堂的實效性也是最重要的。把握了這些關鍵的因素，靈活運用于課堂之上，一定能使課堂生動、活潑、高效的。

某個觀點爭得面紅耳赤，而其他學生則端端正正的坐著，一言不發，冷眼觀戰，還有的甚至做起與課堂無關的事。從上述現象中可知，教師盡管重視并提供了孩子合作與交流的機會，但對孩子合作與交流的學習方式顯然重視不夠，指導不夠。如何讓學生進行有效的小組合作學習，我認為首先要給學生獨立思考、自主探究的空間，一個人沒有自己的獨立思考，沒有自己的想法拿什么去與別人交流?為了課堂的優質高效，針對現在學生的特點，合作過程要有計劃地、有序地進行。一次合作過程一般經歷以下幾個環節：明確交流的主題——制定交流的簡單步驟(可以口頭確定)——組內成員進行分工——組員的獨立思考——組員之間的互相交流——組內形成統一的認識——組與組之間的交流——全班達成共識。教師在學生合作的整個過程中，要適時地給以幫助。只有合作的過程是踏實的，才能產生喜人的合作效果。

媒體輔助教學作為一種先進的教學形式、教學手段受到廣大教育工作者的青睞，得到越來越廣泛的運用，在如今的.課堂教學中，課題的出示、教學板書、問題及結論展示全靠多媒體，突出重點、突破難點以及所有知識呈現都離不開多媒體，各種聲音及畫面的閃爍有時成了擾亂學生思維的"干擾源"。部分學生被閃動的豐富多彩的電腦畫面所吸引，看似聚精會神，實際上可能心思根本不在知識的學習上。因此在今后的課堂教學中我認為應該慎用多媒體中的一些特效，減少因多媒體帶給學生的一些干擾，給學生創設一個清靜的學習環境。

總之，面對新課改，我們還有很多需要改進的地方，對于以前舊的教學手段，不能一味的拋棄和遺忘，要取其精華，去其糟粕。在面對困難的時候，我們都要用一種積極的心態去對待，去探索、歸納總結出適合自己教學特點的方法和手段。

工作改進計劃或建議篇七

我院根據衛生部《醫院管理評價指南》、《省綜合醫院評審標準》的有關精神，醫療質量在得到了持續改進和很大程度的提高。在的基礎上，制定我院的醫療質量管理和持續改進工作方案如下：

醫院各項指標必須達到或超過二級甲等醫院標準，逐步向上級醫院的指標靠攏。

1醫療質量管理是醫院管理的核心內容和永恒的主題，是需不斷完善、持續改進的過程。我院認真落實院長是醫院醫療質量管理第一責任人的要求，嚴格要求職能部門尤其醫務科和質控部要認真進行醫療質量管理、考核、督促、指導、檢查、評價各項醫療質量管理工作的落實并對科室制度執行情況和醫療質量目標完成情況的進行獎罰，制定、修訂和完善了我院醫療質量管理制度；將逐步落實、貫徹、執行和考核這些制度在臨床工作中的應用。

1、各大委員會尤其是質量管理委員會要加強管理職能，正確履行職責，將繼續通過醫療質量管理委員會、醫療安全委員會、病案質量管理委員會、臨床藥物治療學管理委員會、輸血管理委員會、學術（倫理)管理委員會等組織的監督和及時的總結分析，進一步提升醫院醫療質量管理水平；科教科將繼續加強醫療質量信息收集、整理、分析和統計，為醫院管理提供科學決策依據，并將統計數據應用到平時的質量控制工作中；質控辦將提供病案終末和環節質量良好和不良信息便于調整每月的質控重點。醫院將繼續執行的《人民醫院醫療質量與醫療安全管理目標考核》的標準，將繼續加大對合理用藥的考核。

2、實行醫院醫療質量院長負責制和科室醫療質量科主任負責制院科兩級質量檢查，每周一次的院長質量查房在改變了查房的時間和方式，將每周一早上的院長質量查房該在了每周五下午，而且提前將科室臨床醫務人員所提問題進行匯總和歸納，要求職能科室負責人現場或限期答復。將在此基礎上，更好的完善院長質量查房制度，院長查房要進一步依據《省等級醫院評審標準》（）的要求，認真落實全院的醫療質量管理制度。院長帶隊的全院質控每月一次，質控部每周兩次的環節質控，科內質控均隨時進行。

醫院將在的基礎上繼續加強環節質量的管要將這些問題結合我院的的“醫療質量萬里行”、“三好一滿意”、“抗生素專項整治活動”的要求，落實持續整改措施，并評估整改效果。醫院質量控制檢查的重點仍然是門急診病歷書寫、住院文書的書寫、核心制度的`落實、患者十大安全目標的管理。

醫療質量持續改進的關鍵在于提升我院的整體的專業技術能力，尤其是專科的技術水平，加強重點學科建設就是我院提升醫院競爭力、提升專科技術水平的關鍵。通過的前期工作,我院的肝膽外科、泌尿外科、婦產科、重癥醫學科、骨科、超聲科、檢驗科、神經內科、眼耳鼻喉科共九個科室成為區級重點學科建設創建單位。

將根據復審檢查結果，依據標準加強“三基三嚴”工作，全院醫務人員按要求“三基三嚴”培訓面要達100%，全院醫務人員都必須參加“三基三嚴”培訓。要求各科室擬定繼教工作的具體安排計劃上報至科教科。

工作改進計劃或建議篇八

一、與外勤人員的聯系。

年后外勤人員就會每天都要去跑_工業區內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的信息進行收集與整理，做好外勤人員與公司內部信息的對接。

做好日常的一些材料的復印與資料的整理工作。協助準備各項材料，鞏固自己的業務知識，隨時準備接待代理商及客戶。在網上投一些招商信息。

做好招商信息的回饋與匯總。在網上找一些代理商信息，做好主動聯系招商工作。

每天與生產部門內業聯系、溝通，了解生產出的成品數量及生產線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，了解發貨狀況與木托回收及各種單據及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬。

工作改進計劃或建議篇九

戰略績效管理的根本目的并不是對部門和員工分出高下，這只是面向過去的績效評估方式，整個績效管理體系最終的目的是面向將來的，更著重于績效進一步的提高。通過績效評估，找出對企業績效起阻礙作用的績效因素，找出企業經營管理中存在的病因，從而找到根治企業病因的方法。一般來說，對企業績效產生重要影響的因素主要包括四個方面。

員工的知識指員工掌握工作相關知識的程度，包括員工的操作知識、管理知識、技術知識、工作方法、工作流程與制度、工作經驗等等。

員工技能指員工掌握工作中用的相關技能的程度，包括通用技能、管理技能、專業技能等。

員工態度指員工對待工作與績效的態度，如主動性、誠信、投入等等。

外部障礙指員工本人之外影響績效的因素，如工作環境、工作難度、管理機制等等。

在績效評估完成后，管理者要對影響績效的原因進行分析，管理者需要找出可能妨礙被考核者實現各方面績效目標的問題所在，即發現績效差的征

工作績效改進計劃和原因。管理者可以運用績效診斷箱對下屬員工績效進行診斷。

（1）有做這方面工作的知識和經驗嗎？

（2）有應用知識和經驗的相關技能嗎？

（3）有正確的態度和自信心嗎？

（4）有不可控的.外部障礙嗎？

工作改進計劃或建議篇十

通過教育局現場考察和指導，使我們深深認識到辦好一所幼兒園，特別是農村優質幼兒園，我們在人力、財力、物力上還很薄弱，還有差距。本著辦好人民滿意的教育，我們全體員工有信心和決心把這所幼兒園辦好，辦出成效。現根據教育局意見，特制定整改方案如下：

1、確立依法辦園，依法治園的管理理念。加強園內職工學習，貫徹《綱要》精神和《幼兒園工作規程》，通過放假進一步對《綱要》的學習培訓，讓《綱要》精神滲透到老師的一日活動中。

2、按照省優質幼兒園評估標準，在配齊所有的教職員工，招聘符合任職條件的幼師，達到每班兩名幼教。

3、辦好幼兒園離不開教師和園長的主動力，教師的整體素質對幼兒園的辦學質量起著至關重要的作用，在今后的工作中，我們從以下幾個方面落實，

⑴、每學期鼓勵教師讀一本關于教育方面的專著，寫好讀書筆記

⑵加強《綱要》的進一步細化培訓，讓教師圍繞《綱要》實施教育

⑶、組織教師外出觀摩學習，掌握先進的教學理念

⑷、加強教師基本功訓練，開展一系列的競賽活動，如，賽課、彈琴、手工、演講等，選出優秀的教師，加以鼓勵

⑸、積極鼓勵教師撰寫教育教學論文，在園內認真評選的基礎上向上級主管部門提交論文，教學案例等優秀作品。

4、完善幼兒園的各類輔助用房。從3月1日起，我園將對整體環境進行改建和裝修，重是輔助用房裝修，食堂按照幼兒園規范，擴建幼兒活動場所,購置幼兒玩具。

5、進一步加大資金的投入。根據幼兒園的發展和教學需求，我們將逐年投入一定的資金用于改善辦學條件，目前待解決的是：

⑴、將各班配置電子鋼琴;

(2)各個寢室配備小床，裝上窗簾

⑸食堂按標準改建，取消大灶，新添洗碗池、冰柜、煤氣灶臺等其它一些輔助設施。

6、進一步加強膳食管理， 落實：

⑴、每天買菜索證，把好入口關 ;

⑵、健全各個功能間的制度、設施、設備的完善。

⑶、科學安排好每周菜譜，做到各種營養搭配合理，家長心中有數。

⑷、教師幼兒伙食分開，獨立核算，每月對幼兒園的伙食進行一次核算，做到專款專用。

7、加強過程管理

(1)每學期每位教師一課一研，骨干教師兩課一研，每周一篇教學心得，兩周一篇觀察筆記，一月一篇個案;每學期開學初和結束每班向家長開放半日活動兩次;每學期舉行運動會和“六一” 系列活動各一次。

(2)根據幼兒園立項課題，制定好、落實好、每位教師及保育員的子課題，開展研究，撰寫論文，形成自己的特色。

8、加強各類人員的安全意識

⑴、對家長進行安全知識教育，簽定協議，確保接送安全。

⑵、和教師簽定安全責任書，落實好安全措施，確保幼兒在園安全。

⑶、和食堂、食品蔬菜營銷人員簽定安全協議，確保庫房安全管理，買放心菜，確保進口安全。

⑷、加強對幼兒園安全責任人的管理，每天對幼兒園各類設施排查，并做好修善工作，對過程給予記錄。

9、“三位一體”，攜手共育

⑴、幼兒園主動與幼兒家長配合，幫助家長創設家教環境。

⑵、建立幼兒園與家長的制度

工作改進計劃或建議篇十一

優勢：教學態度端正，對自己的教學工作認真負責。尊重、理解、信任學生。對待每一個學生對本班學生十分了解，有利于我因材施教。得到了學生和家長的信任和喜歡。

不足：對本年級教材不是很熟悉，需要多鉆研。

1、精心準備教學內容。根據本學期的教學任務，可以把其他學科結合到自己的學科中，增加學生的學習氣氛，使學生學會知識的遷移，提高學生的學習興趣。

2、要教會學生學會學習。倡導學生自主探究、實踐體驗、合作交流的學習方式，要讓學生自己發現問題、分析問題和解決問題

3、在課堂上要顧全整體，也要照顧個體學生。在教學任務中有基礎的，也有提高的，幫助學生發現個人的學習成就和意義，激勵學生更有效的開展學習。

4、要建立良好的師生關系。對學生的學習態度、學習方法、行為規范等方面全面真實的評價，促進學生的發展。

5、對于課堂所需實現的目標，我們要心中要有數，以增強教學的針對性；同時也要注意目標又不要太多或者難度太大，也就是我們平時所說的要降低教學的重心。

6、教學設計符合學生實際。教學設計中所創設的環境必須要吸引學生，使學生感興趣。

7、注重提問、討論及課堂活動的有效性

有效的提問并激發學生討論、思考，能使教師與學生、學生與學生保持某種對話式的、互動式的、學生自主的學習狀態

8、重視課堂練習的有效性

課堂練習一定要精，精的內涵就是：量少、典型、針對性要強。