在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來(lái)了解一下吧。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告選題篇一

從2003年秋拍到2008年上半年的春拍，中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)行情一直處于一個(gè)上升通道之中，成交規(guī)模也不斷增長(zhǎng)。然而，2008年秋拍，出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì);同時(shí)受金融危機(jī)影響，收藏市場(chǎng)也由盛轉(zhuǎn)衰，很多圈內(nèi)專業(yè)人士猜測(cè)，這可能是中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)步入“下行通道”的一個(gè)信號(hào)!果不其然，待這一波風(fēng)平浪靜之后，中國(guó)藝術(shù)品投資市場(chǎng)果真迎來(lái)了更加成熟的發(fā)展機(jī)遇和收藏群體，與此同時(shí)，出現(xiàn)了很多看好拍賣市場(chǎng)的收藏家，還有大大小小的拍賣行如雨后春筍般應(yīng)運(yùn)而生。

過(guò)去的2010年春秋大拍,中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇。尤其是秋拍，藝術(shù)品拍賣成交總額暴漲，以迅猛的勢(shì)頭刷新著中國(guó)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的紀(jì)錄。舉行拍賣會(huì)的公司數(shù)量、拍賣會(huì)數(shù)量、拍賣專場(chǎng)數(shù)量、上拍數(shù)量和成交數(shù)量等其他各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到歷史新高。藝術(shù)品市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，還增強(qiáng)了人們對(duì)藝術(shù)品拍賣的信心。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，48.15%的被調(diào)查人認(rèn)為中國(guó)藝術(shù)品價(jià)格將不斷呈上升趨勢(shì);認(rèn)為適合購(gòu)買藝術(shù)品的人數(shù)比例為59.26%，在藝術(shù)品類關(guān)注方面，中國(guó)古代書畫和瓷器的受關(guān)注度均為37.04%，位居各拍賣品類之首。中國(guó)近現(xiàn)代書畫受關(guān)注度比上季度有所降低，為33.33%;早期油畫和當(dāng)代藝術(shù)的關(guān)注人數(shù)比例提高，為29.63%，顯示出人們對(duì)中國(guó)早期油畫和當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)的信心增強(qiáng)。

從近兩年拍賣市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，各大拍賣行展露的拍品及對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)的調(diào)查來(lái)看：2011年政府對(duì)信貸的調(diào)控，雖然促使資金流動(dòng)性將從過(guò)度寬松逐步調(diào)整到適度寬松，但整體流動(dòng)性依然不缺乏，藝術(shù)品市場(chǎng)目前的規(guī)模不會(huì)受到資本市場(chǎng)波動(dòng)的大幅影響。中國(guó)書畫市場(chǎng)將繼續(xù)繁榮發(fā)展，瓷器雜項(xiàng)市場(chǎng)將趕超書畫市場(chǎng)，天價(jià)拍品也將不斷呈現(xiàn)，油畫及當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇繁榮。從已經(jīng)結(jié)束的2011春拍效果來(lái)看，證實(shí)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)發(fā)展頗為可觀。

為什么金融危機(jī)之后，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)非但沒(méi)有受到過(guò)多負(fù)面影響，反而發(fā)展速度如此之快呢？

這是由于通貨膨脹壓力增大，熱錢持續(xù)涌入到藝術(shù)品市場(chǎng)。藝術(shù)品市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，首先離不開(kāi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)的繁榮是基礎(chǔ)。通貨膨脹壓力的增大使高質(zhì)量藝術(shù)作品可能成為人民幣保值的避難所，也使得持有此類資產(chǎn)的收藏家從中受益。再加上股市的低迷，房地產(chǎn)熱錢的部分撤資，國(guó)外的自然災(zāi)害與局域戰(zhàn)爭(zhēng)等諸多原因，促使更多熱錢涌入到中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)。再者，收藏中心從西方到東方的逐漸轉(zhuǎn)移，拿當(dāng)代油畫來(lái)講，早期當(dāng)代藝術(shù)收藏家主要來(lái)自歐美，隨著中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的市場(chǎng)正被中國(guó)與亞洲人所認(rèn)識(shí)，越來(lái)越多的人和資金涌入藝術(shù)品投資市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外的大小拍賣場(chǎng)上都能看見(jiàn)華人奔波的身影。實(shí)際上很多購(gòu)買者都是大陸人，只不過(guò)是成交在海外，在國(guó)內(nèi)更是這樣。

結(jié)合經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)看藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的前景，未來(lái)幾年，這個(gè)行業(yè)本身會(huì)給大資本的流動(dòng)和海外資本的流通提供很好的平臺(tái)，尤其是近年來(lái)天價(jià)藝術(shù)品的不斷攀

升給書畫及當(dāng)代油畫的高價(jià)位藝術(shù)品吸引來(lái)更多的藏家和良好的資本運(yùn)作環(huán)境。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告選題篇二

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告格式及寫作技巧

一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的特征

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是經(jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)告的一個(gè)重要種類，它是以科學(xué)的方法對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系、購(gòu)銷狀況以及消費(fèi)情況等進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究后所寫成的書面報(bào)告。其作用在于幫助企業(yè)了解掌握市場(chǎng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，從而有效地促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理水平的提高。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可以從不同角度進(jìn)行分類。按其所涉及內(nèi)容含量的多少，可以分為綜合性市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和專題性市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；按調(diào)查對(duì)象的不同，有關(guān)于市場(chǎng)供求情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、關(guān)于產(chǎn)品情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、關(guān)于消費(fèi)者情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、關(guān)于銷售情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以及有關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；按表述手法的不同，可分為陳述型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和分析型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

與普通調(diào)查報(bào)告相比，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告無(wú)論從材料的形成還是結(jié)構(gòu)布局方面都存在著明顯的共性特征，但它比普通調(diào)查報(bào)告在內(nèi)容上更為集中，也更具專門性。

二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式與寫法

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般由如下幾部分組成：

（一）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題

標(biāo)題是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的題目，一般有兩種構(gòu)成形式： 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告標(biāo)題——公文式標(biāo)題，即由調(diào)查對(duì)象和內(nèi)容、文種名稱組成，例如《關(guān)于2002年全省農(nóng)村服裝銷售情況的調(diào)查報(bào)告》。值得注意的是，實(shí)踐中常將市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告簡(jiǎn)化為“調(diào)查”，也是可以的； 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告標(biāo)題——文章式標(biāo)題，即用概括的語(yǔ)言形式直接交待調(diào)查的內(nèi)容或主題，例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購(gòu)買力動(dòng)向》。實(shí)踐中，這種類型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題多采用雙題（正副題）的結(jié)構(gòu)形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競(jìng)爭(zhēng)在今天，希望在明天——全國(guó)洗衣機(jī)用戶問(wèn)卷調(diào)查分析報(bào)告》、《市場(chǎng)在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車用戶調(diào)查》等。

（二）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的引言

引言又稱導(dǎo)語(yǔ)，是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告正文的前置部分，要寫得簡(jiǎn)明扼要，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)查的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象與范圍、方法等與調(diào)查者自身相關(guān)的情況，也可概括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基本觀點(diǎn)或結(jié)論，以便使讀者對(duì)全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。然后用一過(guò)渡句承上啟下，引出主體部分。例如一篇題為《關(guān)于全市2002年電暖器市場(chǎng)的調(diào)查》的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，其引言部分寫為：“xx市北方調(diào)查策劃事務(wù)所受xx委托，于2003年3月至4月在國(guó)內(nèi)部分省市進(jìn)行了一次電暖器市場(chǎng)調(diào)查。現(xiàn)將調(diào)查研究情況匯報(bào)如下：”用簡(jiǎn)要文字交待出了調(diào)查的主體身份，調(diào)查的時(shí)間、對(duì)象和范圍等要素，并用一過(guò)渡句開(kāi)啟下文，寫得合乎規(guī)范。這部分文字務(wù)求精要，切忌羅嗦蕪雜；視具體情況，有時(shí)亦可省略這一部分，以使行文更趨簡(jiǎn)潔。

（三）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主體

這部分是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的核心，也是寫作的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。它要完整、準(zhǔn)確、具體地說(shuō)明調(diào)查的基本情況，進(jìn)行科學(xué)合理地分析預(yù)測(cè)，在此基礎(chǔ)上提出有針對(duì)性的對(duì)策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容： 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——情況介紹：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的情況介紹，即對(duì)調(diào)查所獲得的基本情況進(jìn)行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容，要用敘述和說(shuō)明相結(jié)合的手法，將調(diào)查對(duì)象的歷史和現(xiàn)實(shí)情況包括市場(chǎng)占有情況，生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價(jià)格情況等表述清楚。在具體寫法上，既可按問(wèn)題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類，采用設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式；也可以時(shí)間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說(shuō)明。無(wú)論如何，都要力求做到準(zhǔn)確和具體，富有條理性，以便為下文進(jìn)行分析和提出建議提供堅(jiān)實(shí)充分的依據(jù)。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——分析預(yù)測(cè)：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的分析預(yù)測(cè)，即在對(duì)調(diào)查所獲基本情況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)，它直接影響到有關(guān)部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，因而必須著力寫好。要采用議論的手法，對(duì)調(diào)查所獲得的資料條分縷析，進(jìn)行科學(xué)的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見(jiàn)。用語(yǔ)要富于論斷性和針對(duì)性，做到析理入微，言簡(jiǎn)意明，切忌脫離調(diào)查所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——營(yíng)銷建議：這層內(nèi)容是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫作目的和宗旨的體現(xiàn)，要在上文調(diào)查情況和分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對(duì)性和可行性，能夠切實(shí)解決問(wèn)題。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文：

以《關(guān)于全市2002年電暖器市場(chǎng)的調(diào)查》一文為例，該市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主體部分寫為： 1.生產(chǎn)情況

據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)以電暖器為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不多，大約30多家。2002年，這些企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約240.19萬(wàn)臺(tái)。其中年產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)的主要有廣東美的家電廠、寧波天工實(shí)業(yè)公司……八家企業(yè)。這八家企業(yè)電暖器總產(chǎn)量約209.53萬(wàn)臺(tái)，占國(guó)內(nèi)電暖器總產(chǎn)量的87.24%。具體數(shù)字見(jiàn)表一（略）

以上情況表明：雖然電暖器行業(yè)目前處于起步階段，但生產(chǎn)集中程度都非常高。特別是產(chǎn)量排行第一的廣東美的家電廠，其產(chǎn)量超過(guò)國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的四分之一，在本行業(yè)中處于明顯的壟斷地位。2.銷售情況

據(jù)對(duì)北京、大連、沈陽(yáng)、濟(jì)南、杭州、武漢六個(gè)城市的27家大商場(chǎng)的調(diào)查，2002年總銷量約為71000臺(tái)。其中，銷量超過(guò)5000臺(tái)的有大連商場(chǎng)、大連百貨大樓……五家商場(chǎng)，年銷售總量約44447臺(tái)，占27家銷售總量的62.2%。具體數(shù)字見(jiàn)表二(略)以上情況表明：與電暖器生產(chǎn)的高度集中類似，電暖器銷售的集中程度也非常高。這種現(xiàn)象一方面反映了電暖器市場(chǎng)正處于開(kāi)發(fā)階段, 大部分商場(chǎng)都把電暖器作為試銷商品經(jīng)營(yíng),把電暖器作為主要商品經(jīng)營(yíng)的為數(shù)甚少；另一方面，雖然經(jīng)銷電暖器獲得成功的商場(chǎng)數(shù)量不多，但這些成功者的事實(shí)至少說(shuō)明，電暖器極具市場(chǎng)潛力，具有良好的發(fā)展前景。

3.各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)（略）4.市場(chǎng)分析與展望（略）

產(chǎn)品與建筑面積、供熱面積的分析，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況的分析（略）5.幾點(diǎn)建議（略）

產(chǎn)品調(diào)查是市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容之一。產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的行業(yè)性、專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)。其內(nèi)容一般包括：產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、款式、功能、價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)、消費(fèi)，及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、意見(jiàn)、要求、產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售、市場(chǎng)展望等。上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文側(cè)重于對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、品牌等情況的介紹，運(yùn)用數(shù)字分析、對(duì)比、排位等方法分析，尤其是第四部分對(duì)影響產(chǎn)品銷售的建筑面積、供熱面積等深層背景進(jìn)行分析，并進(jìn)行預(yù)測(cè)，使文章更有力度，在此基礎(chǔ)上所提出的對(duì)策和建議，必然顯得理?yè)?jù)充實(shí)，說(shuō)服力強(qiáng)。

（四）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)尾

結(jié)尾是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的重要組成部分，要寫得簡(jiǎn)明扼要，短小有力。一般是對(duì)全文內(nèi)容進(jìn)行總括，以突出觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)意義；或是展望未來(lái)，以充滿希望的筆調(diào)作結(jié)。視實(shí)際情況，有時(shí)也可省略這部分，以使行文更趨簡(jiǎn)煉。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告選題篇三

立普妥的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

班級(jí)：456

姓名：123

日期：2011/10/2

4目錄

一、概要

二、市場(chǎng)特點(diǎn)

三、環(huán)境分析

四、消費(fèi)者對(duì)該藥品的購(gòu)買行為

五、市場(chǎng)細(xì)分

六、營(yíng)銷策略組合七、參考文獻(xiàn)

一、概要

高血壓和血脂異常是造成近年我國(guó)心血管病發(fā)病和死亡增加的兩大危險(xiǎn) 因素，而人群膽固醇水平的大幅提高是我國(guó)冠心病發(fā)病率和死亡率增加的最主要 致病性因素，以降低低密度脂蛋白膽固醇為主的調(diào)脂治療是冠心病等動(dòng)脈粥樣疾病防治的最根本措施。他汀類藥物被視為血脂異常藥物治療的基石，而立普妥（阿托伐他汀鈣片）是截止目前為止全球處方量最多的降膽固醇藥物和處方量排名第一的處方藥。它可以顯著降低原發(fā)性高膽固醇血癥和混合型高脂血癥患者的總膽固醇、低密度脂蛋白膽固醇、載脂蛋白b和甘油三酯水平。自1996年以來(lái)，其卓越療效和良好的安全性在400多個(gè)臨床試驗(yàn)和超過(guò)1，53億病人的臨床用藥經(jīng)驗(yàn)中得到證實(shí)。

本文主要是以立普妥為例分析它的市場(chǎng)特點(diǎn)；面臨的市場(chǎng)環(huán)境；消費(fèi)者對(duì)立普妥的購(gòu)買行為；市場(chǎng)細(xì)分以及營(yíng)銷策略組合等做一個(gè)比較全面的市場(chǎng)調(diào)查，從而有助于企業(yè)了解市場(chǎng)供求關(guān)系，有助于管理者正確決策，有助于消費(fèi)者的判斷及購(gòu)買。

二．市場(chǎng)特點(diǎn)分析

1、處方藥市場(chǎng)與非處方藥市場(chǎng)的比較

處方藥多為新特藥,非處方藥藥品多為常備藥品，處方藥具有專利技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入壁壘高；非處方藥藥品多為治療一般疾病的常備藥品；非處方藥生產(chǎn)技術(shù)工藝比較成熟,不存在專利技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入壁壘低,市場(chǎng)上同一種非處方藥藥品往往具有多個(gè)品牌。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)主要靠品牌商標(biāo)來(lái)保護(hù)自己的產(chǎn)品，消費(fèi)者主要通過(guò)認(rèn)識(shí)品牌來(lái)保證所購(gòu)藥品的安全性和有效性，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,品牌非處方藥產(chǎn)品的銷售額己占到所有非處方藥藥品的65%，而品牌處方藥產(chǎn)品的銷售額占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

2、降脂藥市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大

由于人口老齡化，經(jīng)濟(jì)水平的提高，導(dǎo)致我國(guó)高血脂人群也越來(lái)越高，同時(shí)由于目前我國(guó)高血脂的人群知曉率、治療率、控制率均不容樂(lè)觀，未來(lái)的市場(chǎng)空間還有很大的部分值得開(kāi)發(fā)彌補(bǔ)，目前降脂藥的市場(chǎng)規(guī)模和理論規(guī)模仍然巨大。

可以預(yù)見(jiàn)，降脂藥市場(chǎng)在未來(lái)的時(shí)間內(nèi)將會(huì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

3、他汀類成為調(diào)脂藥物的主流方向

從調(diào)脂藥的市場(chǎng)格局分析，他汀類逐步占據(jù)了調(diào)脂藥市場(chǎng)的大半壁江山，成為了調(diào)脂藥的未來(lái)主流趨勢(shì)。2005年他汀類藥物占調(diào)脂藥市場(chǎng)的66，76%，2008年，這一比重已經(jīng)上升到了79，63%。從各類別的近三年的增長(zhǎng)來(lái)看，也反應(yīng)了同樣的趨勢(shì)，他汀類藥物的市場(chǎng)增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非他汀類及調(diào)脂藥物總體的增長(zhǎng)率，2005-2008年他汀類藥物復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)46，17%，非他汀藥物僅有17，03%，差距巨大。

4、市場(chǎng)對(duì)于藥品品質(zhì)的關(guān)注增強(qiáng)

輝瑞公司的強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)能力是其產(chǎn)品品質(zhì)的保證,所出產(chǎn)的藥品具有優(yōu)良的品牌效應(yīng)，隨著經(jīng)濟(jì)文化水平的提高，人們的保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)藥品的質(zhì)量及其效果要求也越來(lái)越高，市場(chǎng)將更注重藥品的品牌,這有利于立普妥的銷售,打擊國(guó)內(nèi)仿制品。

三、環(huán)境分析

1、立普妥的swot分析

（1）優(yōu)勢(shì)(s)

a，降脂強(qiáng)度最大b，臨床適應(yīng)癥廣c，使用方便d，副作用小

（2）弱勢(shì)（w）

a，產(chǎn)品上市相對(duì)較晚b，價(jià)格較高

（3）機(jī)會(huì)（o）

a，巨大的需求市場(chǎng)b，市場(chǎng)對(duì)于藥品品質(zhì)的關(guān)注增強(qiáng)c，實(shí)行g(shù)mp制度提高了國(guó)內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入的門檻d，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織給外資醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了極大的發(fā)展機(jī)遇e，藥品集中招標(biāo)采購(gòu)

(4)威脅(t)

a，競(jìng)爭(zhēng)力量分析, 利用波特模型b，藥品強(qiáng)制降價(jià)c，藥品招標(biāo)采購(gòu)政策d，醫(yī)院藥事委員會(huì)

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持快速增長(zhǎng)，gdp值也持續(xù)上升。

3、社會(huì)環(huán)境

人口的凈增長(zhǎng)和人口老齡化將對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)提供新的需求。

綜上所述,立普妥的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)非常明顯,是目前市場(chǎng)上療效最好的降脂藥物，副作用小,安全性非常好；服用很方便,是目前唯一可以在一天之中任何時(shí)間服用的降脂藥物。在我國(guó),降脂領(lǐng)域面臨著巨大的市場(chǎng)需求,這給立普妥帶來(lái)了很好的銷售機(jī)遇:人民生活水平的提高以及gmp制度的實(shí)施,使市場(chǎng)更加注藥品質(zhì)量,這給立普妥等高品質(zhì)的藥品的旺銷提供了機(jī)會(huì)；同時(shí),新版gmp的實(shí)施,使藥品生產(chǎn)與銷售的進(jìn)入門檻提高, 阻擋了一部分實(shí)力弱的對(duì)手的進(jìn)入。但相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言,立普妥上市時(shí)間較晚,需從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)份額；同時(shí),立普妥較高的價(jià)格會(huì)將一部分經(jīng)濟(jì)承受能力較差的患者排除在外；從各種競(jìng)爭(zhēng)力量來(lái)看,立普妥的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品還是很多； 從政策法規(guī)方面,由于藥品的強(qiáng)制降價(jià)會(huì)擠薄中間商和醫(yī)院的利潤(rùn), 最終會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)廠的利潤(rùn)減少,形成立普妥的銷售阻力。在醫(yī)院進(jìn)藥方面,由于國(guó)家藥品招標(biāo)采購(gòu)政策和各醫(yī)院藥事委員會(huì)的采購(gòu)體系的阻礙,對(duì)于立普妥進(jìn)入市場(chǎng)也造成了一定難度。

四、消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析

1、對(duì)醫(yī)生的調(diào)研

立普妥的主要目標(biāo)醫(yī)生是心血管專科醫(yī)生和內(nèi)科門診的綜合科醫(yī)生，根據(jù)醫(yī)生的情況建立客戶信息表,了解目前該醫(yī)生的用藥觀念和習(xí)慣,對(duì)立普妥的了解程度和認(rèn)可度,病患者對(duì)該醫(yī)生的信任程度等，由于該藥品由輝瑞公司推出，因此對(duì)立普妥的滿意程度是十分樂(lè)觀的。

2、對(duì)相關(guān)病人群的調(diào)研

立普妥主要用于高血脂的治療，部分消費(fèi)者會(huì)對(duì)品牌有依賴心理，但多數(shù)消費(fèi)者會(huì)聽(tīng)從醫(yī)生的建議，同時(shí)患者會(huì)注重該藥品的藥效、外觀、價(jià)格等，對(duì)于立普妥的價(jià)格是一個(gè)較大的考驗(yàn)。

五、市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是現(xiàn)代營(yíng)銷關(guān)鍵的第一步,所謂市場(chǎng)細(xì)分是基于一個(gè)或幾個(gè)有意義的共同點(diǎn),把一個(gè)比較大的市場(chǎng)分成幾小塊。市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種方式。立普妥是一個(gè)處方藥,它的市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是地理、醫(yī)院規(guī)模、醫(yī)生等變量。

1、地理細(xì)分

如根據(jù)地理位置的不同可分為城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng),考慮到立普妥的價(jià)格偏高的特點(diǎn),其目前主要市場(chǎng)是城市市場(chǎng),尤其足大中城市市場(chǎng)。

2、醫(yī)院的選擇

國(guó)家衛(wèi)生部將醫(yī)院分為甲等醫(yī)院,乙等醫(yī)院,丙等醫(yī)院,其中又將每一等級(jí)醫(yī)院分為i,ii,iii三級(jí)。例如:iii級(jí)甲等醫(yī)院就是最高級(jí)別的醫(yī)院。目前一般根據(jù)醫(yī)院的級(jí)別、床位數(shù)、門診量、是否設(shè)有專科、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品使用情況以及與公司既往的合作狀況等變量來(lái)設(shè)定該產(chǎn)品的目標(biāo)醫(yī)院。立普妥療效雖好,但其價(jià)格偏高,因此目標(biāo)醫(yī)院在該產(chǎn)品上市第一階段應(yīng)主要選擇大中型城市的三甲以上醫(yī)院,且與公司有過(guò)良好合作的醫(yī)院。同時(shí),我們還要了解該醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的使用情況,以及競(jìng)爭(zhēng)公司與該醫(yī)院的關(guān)系,隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。根據(jù)不同等級(jí)的醫(yī)院采取不同的銷售策略。

3、科室的選擇

由于立普妥主要用于高血脂的治療,所以應(yīng)針對(duì)性地選擇高血脂病人較多的科室作為推廣重點(diǎn)。如:心腦血管疾病專科醫(yī)院,綜合性醫(yī)院的心內(nèi)科、神內(nèi)科、腎內(nèi)科、老年保健科、內(nèi)分泌科等。

六、營(yíng)銷策略組合由于藥品的包裝與定價(jià)受到國(guó)家法規(guī)的制約與管理,且立普妥屬于處方藥,因此將通過(guò)立普妥的包裝、定價(jià)和渠道來(lái)進(jìn)行說(shuō)明，同時(shí)還會(huì)研究立普妥的促銷策略及其促銷組合。

1、立普妥的包裝特點(diǎn)

立普妥的包裝設(shè)計(jì)為兩個(gè)規(guī)格,10mg、20mg、10mg規(guī)格的立普妥適用于大部分高血脂患者；20mg規(guī)格的立普妥適用于急性冠脈綜合征以及血脂特別高的患者。同時(shí)，立普妥采用錫箔鋁板包裝,每盒七片,正好服用一周,方便患者購(gòu)買和使用。其外包裝上像公司其他產(chǎn)品一樣,采用藍(lán)白相間的包裝盒,打上公司特有的標(biāo)記,并按要求標(biāo)記商品名立普妥,通用名“阿托伐他汀鈣”,每個(gè)包裝盒均附有有效期、用法、含量等基本標(biāo)簽說(shuō)明內(nèi)容。說(shuō)明書詳細(xì)介紹了立普妥的臨床藥理學(xué)、臨床試驗(yàn)、適應(yīng)癥和用法、禁忌癥、警告、注意事項(xiàng)、藥物過(guò)量、劑量與用法。

2、立普妥的定價(jià)策略

考慮該藥的成本:本藥品的原料是從美國(guó)進(jìn)vi,在大連工廠分裝做成制劑的,考慮中間環(huán)節(jié)的營(yíng)銷管理費(fèi)用,總成本約每片藥人民幣5～ 5。5元；因?yàn)槭袌?chǎng)上已有了好幾種不同的他汀類藥物(辛伐他汀每片 7。2元,普伐他汀每片8元)。立普妥的品質(zhì)優(yōu)于所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以它的價(jià)格應(yīng)稍高于他們；同時(shí)考慮到中國(guó)市場(chǎng)中患者的接受能力,每片定價(jià)為8.7元。

3、立普妥的銷售渠道

供貨由經(jīng)銷商組織,而藥品的推廣和銷售由輝瑞公司成立專門的銷售隊(duì)伍進(jìn)行。同時(shí),公司設(shè)立專門的商業(yè)部門從事銷售渠道的管理,每年對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估。根據(jù)處方藥立普妥本身的特點(diǎn),其營(yíng)銷組合策略應(yīng)以人員推銷和銷售促進(jìn)為主,輔以一定的廣告和公共關(guān)系。

七、參考文獻(xiàn)

董國(guó)俊，藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，人民衛(wèi)生出版社，2009

菲利普。科特勒，營(yíng)銷管理，中國(guó)人民出版社，2001

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告選題篇四

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

關(guān)于學(xué)生購(gòu)買手機(jī)

為了更好的了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)的需求,更好的為大學(xué)生服務(wù),我們特地展開(kāi)了此次調(diào)查活動(dòng)。目的是想了解大學(xué)生們的手機(jī)消費(fèi)觀念、消費(fèi)心理、消費(fèi)

傾向,這是一份匿名的問(wèn)卷調(diào)查，參加此次調(diào)查不會(huì)泄漏您的個(gè)人資料和您提供的信息，希望您能幫助我完成這個(gè)調(diào)查。

1、性別:（）

a男b女

2、提到手機(jī)你腦子里出現(xiàn)的第一個(gè)品牌是？（）

a諾基亞b摩托羅拉c三星d索尼愛(ài)立信e西門子f其他＿

3、你一般多久更換一次手機(jī)？（）

a幾個(gè)月b一年c二年d用壞才換e從來(lái)不換f新款上市即換g其他＿

4、你最喜歡的手機(jī)款式？（）

a直板 b折疊 c旋轉(zhuǎn) d滑蓋

5、你最喜歡的手機(jī)功能是？（）（可多選）

a 帶mp3，mp4功能 b帶數(shù)碼相機(jī)功能 c 32和弦d gprsg其他＿

6、你認(rèn)為手機(jī)外殼哪種最好看？（）

a金屬 b皮革 c塑料 d其它＿

7、你對(duì)手機(jī)的要求比較注重什么？（）（可多選）

a質(zhì)量 b價(jià)格 c服務(wù) d功能 e外觀款式 f配置 g健康 h擴(kuò)展性 i品牌 g重量 k顏色 l待機(jī)時(shí)間m其他＿

8、若你更換過(guò)手機(jī)，你更換手機(jī)的原因主要是什么？（）（可多選）

a外觀好、款式新 b用起來(lái)更方便 c消費(fèi)能力高 d身份地位的象征 e別人有了，我也要有 f嘗嘗鮮

9、你認(rèn)為手機(jī)應(yīng)該分為男性手機(jī)和女性手機(jī)嗎？（）

a是 b否 c無(wú)所謂

10、你認(rèn)為設(shè)計(jì)情侶手機(jī)有必要嗎？（）

a有 b沒(méi)有 c無(wú)所謂

11、你對(duì)手機(jī)的了解渠道是什么？（）

a電視 b報(bào)紙 c網(wǎng)絡(luò) d同學(xué)朋友之間的互相交流 e宣傳單 f宣傳活動(dòng) g賣場(chǎng)廣告 h其他＿

12、購(gòu)機(jī)地點(diǎn)

a大型超市 b大中，國(guó)美，蘇寧 c 手機(jī)大賣場(chǎng) d 其他＿

調(diào)查結(jié)果分析

本次調(diào)查，共發(fā)放100分調(diào)查問(wèn)卷。全部收回。經(jīng)過(guò)對(duì)答案的分析，總結(jié)出一下幾點(diǎn)

一、使用哪個(gè)牌子的手機(jī)

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生最喜愛(ài)的品牌是諾基亞，40％的人使用的是這款手機(jī)。很顯然，諾基亞占據(jù)了絕對(duì)領(lǐng)先的位置，與其他品牌拉開(kāi)了不小的距離。而排名第二位的是索尼愛(ài)立，亮麗的外形與實(shí)用的功能是不少人選擇的重點(diǎn)。

二、質(zhì)量、服務(wù)最好的品牌

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者對(duì)知名品牌的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍表示認(rèn)可，諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌形象較好，消費(fèi)者認(rèn)可度較高。

三、選擇手機(jī)考慮的主要因素

消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極大的不便。另外，由于大學(xué)生都是年輕人，他們對(duì)手機(jī)的外觀款式要求也較高，其次是多鈴聲。娛樂(lè)方面有游戲，上網(wǎng)，播放mp3，可更換外殼，紅外線接口等。

四、購(gòu)機(jī)地點(diǎn)

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店，他們認(rèn)為手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高，手機(jī)售后服務(wù)也不錯(cuò)，因而容易贏得消費(fèi)者的信任，另外，大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是一個(gè)重要因素。