述職成功感言

由 雕龍文庫 分享時間：2024-02-26 12:45:26 加入收藏我要投稿點贊

怎么寫銷售工作總結和心得體會哦

一、總結要點：　　怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對以后的工作具有指導作用呢

漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：　　

【第1句】：這一年來的銷售狀況和體會；　　

【第2句】：個人銷售中發現的問題；　　

【第3句】：來年的目標和計劃。

　　當然，最好還要有對公司未來發展的意見和建議。

無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。

　　二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點：　　1．用事實和數據說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談；　　2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；　　3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

　　4．提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

銷售數據分析。

運用科學、準確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現“運用科學數據,把握市場機遇”的能力。

1）區域總體數據分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，體現你的“大區”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數據）。

2）管轄省級數據分析：具體到每個省、地市數據分析，能夠反映你了解掌握各區域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。

　 3）品牌、品類數據分析：通過品牌、品類數據分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產出比等。

4）終端銷售數據分析：運用零售市場數據說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經營情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。

　　三、最后建議：只有真正結合自己的實際情況和具體業績，才能寫出好的總結。

為自己的工作加分

向領導做述職報告,最后用謝謝聆聽合適嗎

尊敬的老師，親愛的同學們: 大家上午好

我叫xxx，今天很榮幸站在這個講臺上，曾經，我只是個普通的學生，可如今，我卻可以站在這個講臺競選學習委員。

我感到萬分的榮幸!雖然沒什么經驗，但是，我會更加嚴格要求自己，為同學們樹立榜樣，提高大家的學習成績。

相信在我們的共同努力下，人人都能發揮自己的聰明才智，使我們的整個班級變成一個團結向上、積極進取的集體。

有人說過這樣一句話：“一個人有自信不一定成功，但沒有自信就一定不會成功。

”這句話常常提醒著我。

今天我就憑著自己的自信站在這里競選學習委員。

讓大家有一個新的學習環境，希望大家可以投我一票! 謝謝!

上等兵轉士官留隊述職報告

的領導：我于2007年9月成為公司的實習生，天6個月實習滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公式員工。

初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

在輪崗實習期間，我先后在各個部門的學習工作了一段時間。

這些部門的業務是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大；但是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。

在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂；專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。

當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。

在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

經過這六個月，我現在已經能夠獨立處理公司的帳務，整理部門內部各種資料，進行各項稅務申報，協助進行資金分析，從整體上把握公司的財務運作流程。

當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

這是我的第一份工作，這半年來我學到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。

在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。

我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來

申請人：

競聘成功后發言稿

團結活潑競爭積極向上的班級學習共同體的構建一. 班級學習共同體的定義班級的本質是學習共同體，它是由學生和教師共同組成的，以完成共同的學習任務為載體，以促進成員全面成長為目的，強調在學習過程中以相互作用式的學習觀作指導，通過人際溝通、交流和分享各種學習資源而相互影響、相互促進的基層學習集體。

它適應了學習的特點和需要，也是學習進步的保障，因為擁有共同的學習、共同的生活、共同的成長、共同的文化、共同的社會價值取向和親密的人際關系的學生對共同體的歸屬感、認同感以及從其他成員身上所得到的尊重感有利于增強學生對共同體的參與程度，提升學生的學習動機，促進學生知識與技能的掌握，為學生提供了經歷學習過程的平臺，掌握學習的方法，并通過人際溝通、交流和分享豐富了學生的情感，在學習中發揮了群體動力作用。

我的班級目標：努力構建一個團結活潑競爭積極向上的班級學習共同體二．如何構建良好的班級學習共同體

【第1句】：和諧的班級情感建設①用教師的愛和責任心去感化學生，擅用談心，建構良好師生關系。

要想形成一個良好的班集體，除嚴格要求外，還得把愛和信任寓于其中。

要真心愛護班里的每位學生，這樣既可以喚起學生積極上進的精神，也可使師生感情加深，班級凝聚力增強。

要擅于與學生交流，運用溝通的技巧建構良好的師生關系。

教師要經常和學生談心，及時了解學生的思想動向，這可能是最古老也是最有效的方法。

談心時我發現幾個有趣的事：眼光的是否平視和真誠、臉部表情和語氣的平和都直接影響談話的效果；面對面成直角或教師坐學生站一般學生總是以接受批評的姿態出現的； 45度角或一直線站談（如一起趴在走廊欄桿上）似乎效果好些；教師的站姿放松和隨意有利于解除學生的緊張感（看談話的內容，如批評那還要適當營造）；適度的敲敲腦殼、拍拍肩還能有一家人的感覺，學生挺受用的；語言同化，用學生的語言或口頭禪之類能拉近師生間的關系；有時講話直爽，直接說出你對他的看法（如其實我不太喜歡你，你以前什么的…但是你也知道我這人脾氣，你改掉我不會計較什么的等），把學生當大人來交流，效果反而更好；先抑后揚這一招也挺管用（你以前。

。

讓我對你很有看法，但后來。

。

讓我發現你。

。

我挺欣賞你這類人，但你還有。

。

讓我不能非常喜歡你），學生接收到這種暗示會為贏得你的喜愛而努力。

另外對學生的錯誤，教師應以寬闊的胸懷、和諧的包容，去做真誠的教育。

用愛教會學生愛，用寬容教會學生寬容。

上一屆×××在周記里把我說得一文不值，當時我氣得七竅生煙，立馬把他父親叫來一同進行教育，但他居然在父親面前堅持說他沒錯，還叫我別管他，他那父親卻對他沒辦法。

我開始討厭他、不理他。

二個月后他的成績直線下降，而他那糊涂父母卻不聞不問，想想在初三這關鍵時刻再不管他就完了，沒辦法，不跟他一般見識，我忍著氣一如既往和他談心、督促他，最后在中考中正取二中，今年暑假和其他16位學生一起來看我，提起往事，他直稱自己不懂事，在我的“聲討”中雙手抱拳直討饒，我很很地說“總算把你好好地修理了一頓，出了口怨氣”，大家哈哈大笑。

②通過召開青春期座談會等多種活動形式指導學生學會正常的人際交往。

學生的每一個成長階段都有各自的心理需求、發展需要。

教師要把握學生該階段的需要，找準教育切入點，激發他們身上潛在的勤奮和執著，有利于學生認同感的產生。

如男女生會議,分學習的激發和引導、青春期的問題引導。

在告訴學生必要的生理知識的同時，還要引導他們如何處理所遇到的心理困惑、所面臨的青春萌動和具體的男女交往，我尤其重視女生的引導，在女生會議上我慣用激將法（如我會直接告訴女生不如男有三大原因：生理構造；心理分心：心態不好）對癥下藥，激發女生的斗志，然后集體盟誓，用團隊的力量約束和監督個人的行為，互幫互助，共同進步。

③給予學生中肯評價和適當批評教師和學生的情感的建立還有待于教師對學生的中肯評價和適當批評批評要嚴厲，要就事論事，但不能罵死，在批評中給予希望，與嚴厲中透露期待。

要讓學生感覺到你其實對他期待是很高的、只是現在恨鐵不成鋼，這種嚴厲他們很受用；也可在批評后補以談心來中和一下。

如我班的×××，成績是倒數第一，行為習慣不好，作業都不做，我為此沒少批評他，但去年六月底的一件事讓我有點感動。

另外一個班的一位家長告訴我這樣一件事：他母親罵他并說你們老師不知道有多討厭你等比較刺耳的話，他回答說：我們老師才不會像你這樣罵我，她說我進步了（從年名859進到850），還拿到獎品，她叫我用心點，爭取從最后一考場到前面一考場等，我被深深感動，因為說實在的，我確實討厭他，表揚他、說那些話有些是違心說的，想不到卻。

。

，從這件事中我更加感到老師評價和鼓勵的重要性。

【第2句】：強烈的班級歸屬感建設 ①理念的灌輸來培養學生對班集體這個家的認同感和歸屬感；我喜歡把班級當成一個家來管理。

從學生匯集到班級的第一天，我就開始灌輸我們是一個集體，是一家人的觀點，告訴學生一家人該怎么做：如團結一致，像一個拳頭一樣，讓外人打不進，互幫互助等；也從細節中進行教育，利用具體的某個細節講述大道理，如掃把倒地，×××包干區撿牛奶盒這些細節教育家庭成員要主動參與管理、人人參與管理、愛班如愛家等等，這樣比純粹的說教來得具體、生動。

但這需要一個過程，只要堅持不懈，慢慢就會成功。

②用班級的聲譽榮譽和正確的輿論導向來增強班級凝聚力，培養班級榮譽感利用班級已有的成績建立班級的良好聲譽，讓學生為之驕傲而盡力維護；如沒也可善意的欺騙，樹立學生的信心（如校領導肯定我們這段時期的進步；黃副早自修走過，我就說他表揚你們早自修好，但這種“欺騙”要有一定的根據、一定的度才能讓學生信服）；也可借他人之口達我要求（如借章雪珍老師對6班個別學生的表揚轉化為全班同學的努力方向）；或某件具體的事等。

另外正確的輿論導向是形成班集體凝聚力的重要因素，讓個別違規學生無市場。

讓學生明白并共同擁有一個信念：集體的榮譽是最高榮譽，也是每個人所必須維護的。

③榜樣的引領原先我帶的班只樹立饒宇翔，但現在只要做得好，人人都可成為榜樣。

對于善于模仿、善于比較的中小學生而言，榜樣的力量是無窮的。

通過學生之間相互的教育逐步在班級中尤其是后進生中形成對班級文化的歸屬感、認同感，從而形成良好的班風、學風，讓正氣抬頭，形成一種積極向上的班級文化。

④通過集體參與各項競賽活動培養學生的班級榮譽感蘇霍姆林斯基說過：集體是教育的工具。

班級共同體的向心力的形成就是一股強大的無形力量，會對每一個學生的個體發展起著巨大的潛移默化的教育、激勵和制約作用。

利用各種活動來培養學生的班級榮譽感如三項紅旗競賽、各種體育競賽等。

班級因某一個學生的行為而扣分或籃球比賽中顯示的配合不到位應及時進行團結合作愛班如家的教育，一句話：就是外在的激烈競爭內在凝聚力的強化。

⑤通過參與班級管理培養學生的責任感和義務感僅僅讓學生對班級有一種溶合的感情歸屬,只能使班級更團結。

要使班級向前進一步發展就應該讓學生肩負起作為集體一員的責任意識。

提倡人人是班級的主人，人人應該參與管理班級。

初二上我采用班干部管理制度，訓練一段時間后有了一定的成效，初二下我就采用每星期班長管理為主、班干部管理為輔的制度，基本放手讓學生管理學生，我遙控，給他們以足夠的管理空間。

而每星期班長選舉采用美國的總統競選方法：即人人有條件參選，允許拉票，主動站到講臺前先進行競選演說，后進行民主投票，也允許自我投票和拉票，一周管理后還要作述職報告，學生給其打分（競選比較激烈，往往三個名額卻有八人上來競選，有學生甚至競選了四次才成功），競選結束后還要請同學談談某人競選失敗的原因，競選人自己的感想。

在這一活動中，我的引導是：戰勝自我：上來競選就是一種勝利；正確對待意見-- 真正的朋友；敢于面對自己的缺點；自信是關鍵；抓住一切機會鍛煉自己的能力。

因為這樣的活動可激發學生的參與意識，同時也創設了一個鍛煉和展示自我的平臺，學生的表達和其他諸如自信能力都得到了鍛煉，此舉深受學生喜愛。

這種管理模式既減輕了老師的負擔,也發揮了學生的主動性。

這種多層次、全方位的輪流競爭上崗,不僅加強班級工作透明度,而且增強了學生的民主意識。

⑥創建特色班級，激發班級凝聚力（6）班班號：班榮我榮班衰我衰（6）班班規（6）班班歌：我們要飛（6）班班級目標：每學期初學生要自己制定班級目標，然后全班努力去實現，通過班級目標的共同制定及共同實現來增強班級凝聚力。

這些目標包括班級三項紅旗面數（我只參與適當的把把關，如初二下學期他們制定說只允許二個禮拜拿不到紅旗，最后只有一個星期沒拿到，初三也都實現了既定目標）、班級各科學習成績和總成績年級排名、班級文明班優勝班的評選。

還有一定的班級特點如初二（6）班書的署名基本都在左上角；某些特殊的日子。

⑦通過一些特色的班級活動來增強學生的歸屬感。

每星期班長活動；每周的知識競賽：每周五第三節課，針對本周五門功課的學習組長設計問題，分必答題和搶答題，全班按成績、表現均衡分5組進行比賽，分數記入小組得分，最后按總分一到五名分別可得分10 8 6 4 2記入每周總競賽表，這樣既是一種競賽活動，放松娛樂，也是對學生一周的知識盤點，還能激發學生的集體感，為集體增分。

每周的“強強相遇勤者勝”活動的展開：五人一組，每周一評，根據每周測試成績總分進行排名，根據五人排名得分為：43210，加入自己所在的組，這樣不僅為自己掙得榮譽，也是小組的功臣。

每周的各項競賽總表：全班分五大組，平時的知識競賽、值日、學習競賽都以五組面貌出現，它的分數組成:

【第1句】：學習：平時的作業；每周的“強強相遇勤者勝”競賽得分；每周的知識競賽組得分。

【第2句】：紀律：平時紀律: 上課.自修課.晚自修；每周一總結, 表揚榜和批評榜。

【第3句】：衛生：每周的三項紅旗競賽（每組負責一周的衛生打掃，得紅旗的組每人次加1分。

使班級扣分者，扣其所在組的分，這樣一來，教育就變成了我個人、組、班對他的教育，這樣強大的攻勢就無所不催了。

個人無扣分者加五角星，期末五角星多的前五名可被評為校文明生。

這樣個人、組、班三者就全結合在一起了。

每周的自我評價（學生相當誠實、評價中肯），在此基礎上展開談心活動，那就有的放矢，成效很好。

每周的集體評價：每星期班長管理一周后要向全班進行一周工作的匯報點評，通報表揚和批評名單（寫在后面的黑板上），評出本周的學習之星、進步之星和參與之星。

同時這些都及時在每周的家校聯系本上向家長反映（從反饋情況看來，家長比較在乎并在此基礎上及時進行鼓勵和教育的。

每日一思：評價自己當日的行為、學習的成效。

學生很誠實，如上英語課開了一會小差、作業抄了一道等，對此我不批評，只是引導（這樣不好，下次讓老師看到你的高評價“優”），初三改為做白日夢（目標 — 實現途徑 — 今日做到了嗎

-- 采取措施）。

實施后感想：教師參與活動要認真，要把每個活動當一回事；執行要堅持到底和徹底；獎罰評價要分明、及時；監控及時到位（如期中前后各組召開會議總結分析改進，分數低的組要采取措施，集體盟誓，迎頭趕上）

【第3句】：民主的班級制度建設①充分發揚學生的民主參與性。

民主制定班級管理公約。

班級制度是班級文化建設的保障，也只有在制度的規范下，學生才能更好的發展。

那么如何建設我們班級的制度文化，讓班級活而有序，在有序中而不死板呢

關鍵是要本著民主、平等、一切為了學生發展的原則與學生一起協商制定班規，讓學生認同所制定的制度。

（6）班班號、班規、班歌、班級目標都全班共同參與制定，包括中考考前口號。

②通過班干部和每星期班長的管理制度實施主體自我管理。

把學生當作班級管理的主體，就是強調學生的自我管理，實現班級全員管理。

而與此同時又配以班干部管理的監督與反監督班干部和每星期班長有權利管理同學和全班，同學們也有權利監督他們，通過每周一中午的每星期班長的一周匯報，對全班提出優點和存在的問題以及改進措施，點出本周表揚和批評名單，評出三星，然后全班同學對他進行打分：管理品德分、管理能力分和綜合分，記入每星期班長值周本，作為期末的每星期班長一二三等獎評選的依據。

③在班級制度管理過程中，應該注意：強化學生的規范意識，讓學生在規范中成長。

　　我們應該讓學生知道，做任何一件事情都是有規則的，如在大街上走路有交通規則；做游戲，有游戲規則……在學校里學習，也要遵守學習的規則，否則你的學習成績就會受到影響。

同時還可充分利用教材資源，強化其規范意識，培養良好的行為習慣。

硬制度加人性化管理，把握好實施的力度，點到為止，不要傷了學生的自尊。

也可采用比較有趣的辦法，如吃東西罰請全班等。

實施和檢查的徹底到位在班級制度文化的管理上，有制度就一定要實施徹底和到位，還要實施的堅持性，在輔以扎實的落實檢查和一定的賞罰。

在班級管理中通過講制度、講條例來規范學生的行為，一視同仁，營造一個人人遵守規則的氛圍。

【第4句】：共進的班級學習建設除常規做法外，我主要采取了以下措施：①利用目標牽引，激發學生努力向上：開學初學生根據自身情況制定切實可行的年級目標，我、家長、學生各執一份，互相監督，期中期末如實現進行獎勵或制定中考目標。

②通過開展一系列的學習競賽活動，形成良好的班級學習競爭氛圍。

如每周的“強強相遇勤者勝”學習競賽、每周的三星評選（學習、參與和進步之星）、男女生會議，形成男女生之間的競爭；每周的知識競賽；③通過開展師徒結對等活動促進共同進步。

制定師徒結對規則，考后實行獎勵。

④通過獎勵制度的細化，強化學生的學習興趣。