食品優惠活動標語匯編100條

由 文心雕龍 分享時間：2024-02-25 19:53:39 加入收藏我要投稿點贊

食品促銷活動方案4篇

食品促銷活動方案1

促銷策劃書是企業為達到銷售預期目標而在產品或服務銷售之前進行整體策劃的書面XX公司食品促銷策劃書

【第1句】：前言

食品是人們日常生活中不可缺少的一部分，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來的“單一型”轉為現在的“多樣化”。為適應市場經濟的發展，著力于大商業、大市場、大流通的規?；洜I，上海商會委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位，以上海XX糖煙酒公司為基礎，聯合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經濟實體，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強強聯合，優勢互補，發揮最大化的商業效能，更好地為廣大市民服務。7月份正逢本公司新產品XX推向市場，因此公司市場部決定借此機會舉辦XX獻愛心”促銷系列活動，以此創造良好的市場效應。

【第2句】：形象分析

（一）優勢方面

XX公司成立于XX年，由香港名人XX與XX公司聯合投資創立的，總廠設在蘇州XX鎮，那里號稱“花果鄉“。從XX年起，公司在上海市場陸續推出了“XX系列蜜餞”等近十種產品，并多次獲得“省特優產品”與“全國名特優產品”的稱號。XX公司在同行業之中較早就進入了上海市場，再加上產品的口味獨特，甚為廣大市民青睞。

（二）劣勢方面

第一，本公司產品現被個別不法之商假冒。由于假冒偽劣產品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產品之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評意見，對本公司的信譽產生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。

第二，由于經濟體制已由“計劃經濟”轉為“市場經濟”，供銷渠道發生了變化，市場競爭勢力增強，市民的擇優消費觀念在不斷更新，希望產品做到“新、奇、物”。因此，“質高價優”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關鍵與基礎。由于公司在產品開發方面一度忽略了公價需求，與公眾新的消費需求尚有一定距離，存在不盡一致的現象。

（三）機會點第一，由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際，居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。

第二，由于現在工作時間都作了大幅度的調整，已由原來的六日工作制改為現有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。

第三，由于市民的文素養不斷提高，出了一種特有的現代消費心理，即要買“好人”生產的“好東西”。也就是說，現代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。

【第3句】：目標戰略

（一）總體目標

通過活動抓住市場，激發顧客潛在的需求，增強公眾的“打假”意識，同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。

（二）具體目標

第一，通過新產品的“試吃”活動，消除顧客的疑慮，讓消費者感到放心和滿意，同時讓公司直接了解到公眾的接受程度，為下一步制定銷售策略找出依據

第二，邀請市民參與各種促銷活動，借此展示公司的實力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度，消除“假冒偽劣產品”在公眾心目中的陰影，促進公司與公眾的信息溝通。

第三，通過“XX”的義賣活動與“XX”產地游活動，讓公眾代表直接了解產品的加工過程，強化商品的質量形象。

第四，通過贊助“XX”產地——東山希望小學的5名園丁來滬進修，樹立公司的公益形象。

【第4句】：創意說明

（一）活動總標題（略）

（二）具體活動標題（略）

（三）宣傳標語、宣傳用品（略）

【第5句】：媒介策略

（一）印刷媒介第一，活動前一周分別在??上登載參加展覽會的單位名稱。第二，義賣活動結束后的第三天，在《XX晚報》上公布10名幸運顧客的名單。內容來自

（二）電視媒介

第一，展覽會開幕當天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內發布消息。第二，上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。

第三，7月中旬在有線電視臺播放“XX產地游”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進修的片段。

【第6句】：總體活動的計劃

本次活動是由“98上海國際休閑食品博覽會”與XX食品公司“希望之梅愛心系列活動”兩部分組成

時間

內容

地點

食品促銷活動方案2

【第1句】：市場背景【第2句】：促銷目標【第3句】：促銷定位：

1)2)

時間、地點、對象商品信息、品牌信息

食品促銷方案

【第4句】：促銷主題：小標題【第5句】：促銷活動方案：

活動內容方式活動獎項設置聯合活動場所時間進度表

【第6句】：促銷傳播方式

【第7句】：促銷預算【第8句】：促銷效果展望【第9句】：小”貼士”冊內容構想

加自信，更加注重生活的質量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現自我，擁有驕人的魅力是首要。◆SWOT分析：

【第1句】：市場背景

◆市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總容量增長在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。

◆在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在12---35歲，約占70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調研的結果顯示：輕怡可樂的主要消費群會是20–30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會是年齡在23–25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。

◆23–25歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的“新

貴”族，他們將比上一代更

◆總結：

○輕怡可樂目前具備的優勢和機會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設和銷量提升工作均沒有開展強有力的活動來支持。◆措施：

○通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。

○通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大輕怡可樂的知名度。

◆提升輕怡可樂的售點、賣場的.實現銷量。

【第3句】：促銷定位

◆時間、地點、對象：賣場（KEYACCOUNT）：------------在廣州市場選取15家賣場

------------對消費者轉獎百分百中獎的方式進行獎品促銷------------2月17日至3月18日的所有星期【第6句】：日全天運動場所：

------------體育館、健身房、網球場、高爾夫球場------------與運動場聯合對消費者進行雙重優惠的促銷------------2月17日至3月18日全天營業時間娛樂場所：

-----------臺球廳、保齡球場、咖啡廳等

------------與娛樂場所聯合對消費者進行連環優惠促銷------------2月17日至3月18日全天營業時間◆商品USP：

○低熱量（低卡路里）○好味道

【第2句】：促銷目標

◆豐滿百事可樂的產品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆

頭的陳列更加生動化。

◆擴大輕怡可樂在廣州市場的知名度。

第3頁共10頁

◆品牌信息：

○讓活躍的你更自信更有魅力

娛樂場所：擁有新世紀新寵，瀟灑人生回回走。---------通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獲取在保齡球場、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優惠獎勵。

【第4句】：促銷主題

◆活動主題：

輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱

（擁有新寵愛，魅力自然來）

◆通路活動小標題：

賣場：擁有新世紀新寵，健康活力輕輕松。---------通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強身心健康，同時伴有驚喜大獎,如:旅游、運動背包、太陽鏡等，給“新貴”族增添寫意人生的額外樂趣。

運動場所：擁有新世紀新寵，魅力自信百分百。---------通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族百分百有機會獲取運動場、健身中心等充實人生活動的優惠獎勵。

【第5句】：促銷活動方案

◆活動內容方式：

○賣場：“轉、轉、轉、轉出你的夢幻”

-----------購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加“幸運大轉盤”抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為“貼士”冊一本。

○運動（娛樂）場所：“貼士”、“集點”聯環獎---------從幸運大轉盤中獲得“貼士”冊，從海報、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運動（娛樂）場所提供的折優惠，消費達元又可贈輕怡可樂罐。

◆獎項設置：

○幸運大轉盤獎項設置：（共20小格）

------------運動背包一個(共二格)------------太陽帽一頂(共三格)------------太陽鏡一副(共三格)------------小“貼士”一冊(共三格)------------輕怡可樂一罐(共三格)

------------“海南或昆明”游抽獎券(共三格)?------------保齡球大獎賽參加券（共三格）?(附:如果預算允許，則可設置延伸型促銷活動，即設置保齡球大賽參與獎，在3月18日活動結束以后，在娛樂場所進行大賽，另設其他獎項。)○集點獎項設置：

“貼士”冊中具有在運動場所、娛樂場所（指定地點）的優惠券（COUPON，在“貼士”小冊子內印制。）可以以券上規定的折扣享受運動或娛樂局后，優惠即止；如繼續運動或娛樂達元金額，又可兌回輕怡可樂罐和“貼士”冊一本，反復連環使用。各場所以POP活動告知方式進行告知，同時在小“貼士”冊中有詳細的活動內容告知?！鹦疫\數字獎設置：

如果在打保齡球娛樂中打出96分、98分、108分、156分等幸運數字時，獎輕怡可樂一罐+“貼士”冊一本；如果打出168分、196分、198分、256分時，則獎輕怡可樂一罐+“貼士”冊一本+免費一局。

（以上的小“貼士”冊也可以是優惠券折贈券金額元）

食品促銷活動方案3

活動主題：雨眾食品（水餃、湯圓）品質卓然與眾不同

廣告詞：鶴壁雨眾與眾不同

活動原則：人人看得到人人買得到人人樂得買

活動方式：【第1句】：路演（品牌推廣）

【第2句】：免費試吃（消化即期非過期產品、推廣新品、口味調查）

【第3句】：買一贈一

【第4句】：新品推廣

【第5句】：新品口味調查

活動時間：【第1句】：重點節假日

【第2句】：每周【第6句】：日

活動地點：【第1句】：KA（重點終端）

【第2句】：經銷商門店附近

【第3句】：學校、家屬院、小區人流密集區

活動布置：

【第1句】：（KA）場內布置：1）全場懸掛小中國結和雨眾小紅燈籠、紅氣球門

2）.賣場生動化陳列

3）.水餃演示臺現場演示水煮、生煎水餃

湯圓演示臺現場演示水煮、生煎湯圓

4）.店內播放企業宣傳片和廣告光盤

【第2句】：（KA）內門布置：商場入口處門樓設計：KT板

左邊：雨眾優鮮水餃

右邊：雨眾寧波湯圓

橫批：雨眾雙雄與眾不同

【第3句】：場外布置：帳篷24頂

演示臺96個

路演舞臺的搭建和雨眾背景布的懸掛

進口處兩個巨型雨眾標志的懸掛

超市外噴繪張貼

參加人員：【第1句】：公司市場部

【第2句】：駐地業代

【第3句】：經銷商業代

【第4句】：賣場促銷

【第5句】：臨促若干（一個帳篷4人最佳）

活動物料（細節決定成?。?/p>

【第1句】：帳篷24頂（3*3），這是以最小的代價換取最大的宣傳效果

【第2句】：演示臺96個

【第3句】：電磁爐24臺

【第4句】：電餅鐺24臺

【第5句】：光波爐（或者電陶爐）24臺：光波爐遠較電磁爐更能吸引顧客的眼

球，由于光波爐需要定制，專業性較高，也可以選擇替代產品電陶

爐。）

【第6句】：密胺酯仿瓷碗（可多次回收利用）或者一次性碗杯若干

【第7句】：一次性湯勺若干

【第8句】：牙簽若干

【第9句】：餐巾紙若干

【第10句】：抹布若干

【第11句】：金龍魚食用油一壺（煎餃）

【第12句】：一次性筷子

【第13句】：統一工裝（和人數一致）

【第14句】：耳麥（擴音器），數量按照促銷人數來定

【第15句】：電池

【第16句】：數碼相機（活動全場拍照、錄像）

【第17句】：U盤24G

【第18句】：POP的粘貼、懸掛

【第19句】：吊旗

【第20句】：口味問卷調查表

【第21句】：X展架

【第22句】：噴繪及寫真制作

【第23句】：碳素筆若干

【第24句】：圍裙若干

【第25句】：塑料桶

【第26句】：KT板（公司LOGO）

【第27句】：機動車輛

【第28句】：記號筆（書寫POP）

【第29句】：其他

食品促銷活動方案4

初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河?統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

活動安排

【第1句】：活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

【第2句】：周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

【第3句】：公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

【第4句】：開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

【第5句】：活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

活動執行

【第1句】：部門協調

此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門

【第1句】：事前責任明確

由于此次“大河?統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、POP制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、POP管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。

財務負責帳款的回收。

【第2句】：做好各項活動準備

在“大河?統一美麗生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。

場地準備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。

物料準備：根據活動的規模，提前準備好相應的宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現場混亂，給活動造成不便。

人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時改善調整，并對促銷人員進行現場輔導。

人員培訓

“大河統一美麗生活”人員培訓分兩部分：第一部分為執行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。

【第1句】：執行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現場演示等方式，充分說明方案內容，讓每一個執行者都做到-全球品牌網-明確活動目的、政策、執行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

【第2句】：導購人員的針對性培訓。

導購、促銷人員是整個活動執行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者）等的培訓。

活動評估

經過這次活動的開展，很好地宣傳了統一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產品的銷量，總體來說是比較成功的！

食品的促銷活動方案

引導語：怎么設計一份有關食品的促銷活動方案？食品的促銷活動方案要怎么寫？接下來是小編為你帶來收集整理的文章，歡迎閱讀！

【第1句】：活動目的

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買今越糖可營養片，幫助和拉動銷售。

【第2句】：活動地點

首場為杭州各個已經鋪貨的新品分銷點，次場為24個總經銷商負責各自選定的縣市分銷網絡，后場為縣市分銷網絡負責各自選定的全國xxxx所有營銷網絡。

【第3句】：活動時間201x年

【第1句】：首場10月1日一12月1日,所有的周六周日

【第2句】：次場10月11日一12月11日,所有的周六周日

【第3句】：后場10月21日一12月21日,所有的周六周日

【第4句】：活動內容

【第1句】：凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領取今越集團今越糖可營養片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。

【第2句】：凡參加本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團今越糖可營養片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，(1名，100%

返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎。

【第5句】：相關事宜

【第1句】：三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業員進行，第二位促銷發放員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業員中零時聘請或社會聘請。

【第2句】：三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養片”活動的`全布內容和活動細則。

【第3句】：經銷商給促銷員集合起來集中培訓。

【第4句】：售后服務的跟進措施。

【第5句】：新產品的備貨和銷售高峰期的應對措施。

【第6句】：活動正試“啟動前”的到貨情況、生產情況、運輸情況。

【第7句】：出現斷貨現象促銷員的解釋和應對策略。

【第6句】：銷售場內活動內容及程序

【第1句】：活動當天，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養片”的掛畫易拉寶。

【第2句】：在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者(最佳是中老年人)發放有獎答卷，熱情微笑。

【第3句】：消費者現場填寫有獎答卷。

【第4句】：消費者把填好的有獎答卷交給商場內促銷驗收員。

【第5句】：促銷驗收員仔細檢查答卷，確認無誤，把答卷放起來，熱情地讓消費者有秩序地排對隊。

【第6句】：當長發放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養片紀念圓珠筆)，避免虛報，然后備檔。

【第7句】：促銷演講員不失時機熱情地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可營養片的好處、優特點，把產品賣出去。

【第8句】：下午4點，促銷驗收員對當天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，(1名，100%

返還購物款，超過1000元以1000元計算);二等獎，50%返還購物款，(2名);三等獎，10%返還購物款，(3名);四等獎，5%返還購物款，(4名);無空獎(今越糖可營養片紀念圓珠筆)。

【第9句】：注意事項

(1)活動時間為今越糖可營養片上市后的星期【第6句】：星期日為佳。

(2)活動前一天，布置好活動銷售場，準備好促銷驗收員和促銷發放員月資金、問卷、今越糖可營養片紀念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

(3)控制人流量，避免出現混亂無序的局面。

食品促銷的活動方案

　　民以食為天，食品在人們的生活中占很重要的比重，那么商家如何策劃食品的促銷活動實施方案呢?下面小編給大家介紹關于食品促銷活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。

　　食品促銷活動方案

　　【第1句】：營銷策劃的目的與任務：

　　本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。

　　【第2句】：產品概況：

　　休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

　　(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

　　【第1句】：帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

　　【第2句】：滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的`或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;

　　【第3句】：健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;

　　(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

　　【第1句】：方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念;

　　【第2句】：時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

　　【第3句】：可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區;

　　【第4句】：參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

　　【第3句】：市場環境分析：

　　【第1句】：休閑食品行業環境現狀

　　上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長【第18句】：25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益于休閑食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

　　【第2句】：網絡消費者分析：

　　(1)網絡用戶分析

　　隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到XX年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到【第37句】：3%，其次是18歲以下(【第17句】：6%)和25-30歲(【第17句】：0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。

　　(2)網絡購物消費的迅速傳播

　　隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。

　　【第3句】：休閑食品特征分析：

　?、倌贻p消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快

　　【第4句】：休閑食品顧客群體分析

　　少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。

　　【第5句】：網絡營銷盈利模式

　　【第1句】：傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等等。

　　【第2句】：新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

　　【第6句】：4p營銷組合：

　　【第1句】：針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

　　【第2句】：針對渠道方面：

　　(1)在各銷售平臺開設網絡商店(暫未實現)

　　(2)建立博客，推出并介紹對應的商品

　　(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

　　(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動

　　【第3句】：針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動

　　【第4句】：針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉發抽獎活動(3)休閑食品知識問答。

卡夫食品促銷活動方案

導語：我們都知道，很多的企業都會利用促銷來提高自己的知名度和客戶信任度。下面是小編為你整理的卡夫食品促銷活動方案，希望對你有幫助！

【第1句】：卡夫食品歷史簡介：

在中國，卡夫食品于1984年成立卡夫天美食品（天津）有限公司，主要生產速溶Tang果珍和Sugus果味瑞士糖。1985年，卡夫食品在廣州成立又一合資企業——卡夫廣通食品有限公司，專門生產麥氏咖啡。鑒于當時的國內消費環境，加上卡夫開始借助電視廣告宣傳帶來的品牌效應，Tang果珍和麥氏咖啡迅速成為速溶飲料和咖啡的代名詞，締造一種新的生活方式。不過，隨著中國消費者注重健康新訴求的出現，飲料市場上呈現出多樣化的消費趨勢，形成了瓶裝水、果汁、碳酸飲料和茶飲料領域并駕齊驅的市場格局。

在北京、上海等一線市場，在瓶裝水、果汁、碳酸飲料和茶飲料等產品的蠶食下，固體飲料的市場空間逐漸被壓縮到了【第2句】：三線市場，面臨被邊緣化的風險。為了應對這種風險，除最具特色的甜橙口味之外，卡夫還推出了包括檸檬、菠蘿、蘋果、桃子、葡萄、芒果、果茶和奶拌等在內的果珍新口味。針對消費者的營養和健康意識不斷增強的新趨勢，卡夫還在果珍中加入了鐵、維生素B、鈣等元素以增強產品的吸引力。

另一方面，卡夫推出11克裝的“隨享一瓶裝”（讓消費者很容易把一瓶500毫升礦泉水變成果味飲料），大大方便了消費者。同時，卡夫還擴展了產品消費的場合。2006年2月，卡夫宣布與統一企業建立戰略聯盟，以Tang果珍為基礎在中國市場推出即飲型飲料。這樣，Tang果珍的目標市場逐漸由原先的兒童市場推向年輕群體。

“滴滴香濃，意猶未盡”所代表的西方生活方式，讓麥氏速溶咖啡迅速成為市場的領導品牌之一。1997年，麥氏更名為麥斯威爾，由于消費識別系統沒有及時轉型，加之雀巢速溶咖啡的強大市場攻勢和星巴克“店鋪咖啡”消費方式的逐漸興起，使得麥斯威爾遇到了猛烈的市場沖擊。目前，為了扭轉困局，麥斯威爾旗下新品麥氏典藏以冷凍干燥的原味咖啡為賣點，將“星巴克人群”作為目標客戶，希望“以更便宜的價格讓消費者享受到咖啡館里的咖啡”。此外，公司還推出了麥斯威爾速溶咖啡、麥斯威爾三合一咖啡、麥斯威爾咖啡奶末（植脂末）、麥斯威爾咖啡奶末禮盒等系列產品，來進攻速飲和禮品市場。

【第2句】：策劃背景

初冬，餅干類產品的銷售旺季已經來到，市場上群雄逐鹿：臺灣的康師傅、達利集團、瑞士的雀巢公司等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

【第3句】：產品宣傳

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。在銷售活動的前一天開始宣傳。

宣傳注意事項：

【第1句】：助多種宣傳形式對我校學生進行大力宣傳。

【第2句】：量較大的出入口安排人員對促銷活動進行宣傳，如食堂小廣場、教學樓出入口、田徑場、體育館等。

【第3句】：向在校師生發放活動傳單、在午飯和晚飯后，在人流量較大的地方用多媒體對卡夫食品宣傳、在校園的樹木或電桿上貼有關“卡夫促銷活動”的紙條或海報等。

【第4句】：活動安排

【第1句】：活動時間為*月**日－*月**日。在品牌促銷讓利方面，冬季是餅干類食品銷售的旺季，因此餅干類的促銷成為活動主推項目。

【第2句】：可以現場免費試吃、“買就送”、“買送搭贈”、“多組捆綁"的形式帶動人氣低迷的時段銷售?！跋迺r、限量驚爆價搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

【第3句】：公益活動