誰能寫出競爭與合作的感想

競爭與合作并不是一對“敵對兄弟”，競爭離不開合作。

因為有合作才能優勢互補、取長補短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。

既競爭又合作，才能突破孤軍奮戰的局限，實現雙贏或多贏。

在常人看來，競爭與合作是一對“敵對兄弟”，“一山不容二虎”嘛

這一點被眼下我國葡萄酒市場異常激烈的競爭所印證。

從市場之爭到標準之爭，從品牌之爭到原產地命名之爭，在葡萄酒這個不大的領地王國里，刀光劍影，殺聲陣陣，正演繹著一場場悲壯的戰爭。

固然，市場經濟條件下，同行競爭在所難免。

有不少人認為，“同行是冤家”，競爭雙方似乎注定是利益截然對立的“冤家”對頭。

競爭就是不能有合作，不是你死，就是我活。

同行之間，難道非得勢不兩立、拼個你死我活不可嗎

其實，樹有長短，人分高低，水有清濁，面分丑俊，蕓蕓眾生忙碌在大千世界，他們都離不開競爭與合作。

競爭與合作永遠是緊密相連的一對聯體兄弟，是兩種不同的人際互動關系。

我們通常說的競爭，是兩個或兩個以上的個人或群體，在某項活動中力爭勝過對方的行為。

即雙方爭奪一個目標，且只有一方得勝，一方失敗。

合作是兩個或兩個以上的個人或群體，為實現共同目標在某項活動中聯合協作的行為。

雙方有一致的目標，而且雙方共享結果。

對于企業也是如此。

物競天擇，優勝劣汰不僅是自然界的法則，也是市場經濟的基本規律。

競爭才能激發動力、增強活力，促使企業不敢稍許懈怠，不斷推進科技進步，改善經營管理，降低成本，提高質量，增加效益。

競爭是企業成長壯大的根本途徑，也是一個行業能夠健康發展的前提，搞市場經濟不能沒有競爭。

然而，競爭離不開合作。

參與合作的企業將比那些獨行俠式的企業占有更大的優勢。

因為有合作才能優勢互補、取長補短、收攏五指、攥緊拳頭、形成合力。

馬克思說得好，協作不僅可提高個人的生產力，并且是“創造一種生產力”，產生一加一大于二的神奇效果。

美國可口可樂公司與百事可樂公司曾為了爭市場而展開了半個世紀的激烈競爭。

可它們的競爭是“未必要打倒敵人”。

當大家對百事可樂—可口可樂之戰興趣盎然時，雙方都是贏家，因為飲料大戰引起了全球消費者對可樂的關注，大家都來喝可樂。

可樂大戰給我們的啟迪是，并非只有“消滅”對手，才是促進自身發展的惟一途徑。

在有些情況下，接受對手的存在并善待競爭對手，也同樣能夠促進自身的發展。

目前，我國葡萄酒業東西地區的競爭逐漸加劇。

西部企業利用價格作為競爭手段以低價進攻市場；而東部老品牌企業利用品牌優勢不甘示弱、積極迎戰。

在你來我往的激烈市場競爭中出現了“煮酒論英雄”等不和諧的音符，有的企業使用造謠、誹謗等違法手段去中傷對方，有的不惜付出巨大的代價，“舍命”相拼。

同室操戈，相煎何急

在這種殘酷的競爭中肯定沒 有贏家。

河蚌相爭，漁翁得利，在“東西對抗”的陰影下，洋酒露出了微笑。

要徹底扭轉這種局面，必須學會合作，在公平競爭的同時，保持良好的合作態勢，逃脫愈演愈烈的降價漩渦。

再比如“神州”和“萬家樂”是旗鼓相當的兩家大型熱水器生產廠家。

“神州”的廣告語為“款款神州，萬家追求”，而“萬家樂”的廣告語為“萬家樂崛起于神州”。

他們各自的廣告語中都包含了對方的產品品牌。

這樣雙方都能揚名獲利。

你把客戶送到我這里，我把客戶送到你那里。

兩種熱水器迅速走進千家萬戶，為兩家企業帶來豐厚利潤。

他們在競爭中合作，實現了雙贏。

實踐證明，既競爭又合作，就能突破孤軍奮戰的局限，把自身優勢與其他企業的優勢結合起來，把雙方的長處最大限度地發揮出來，既提高自己也提高別人的競爭力，實現雙贏或多贏，才是最終目的

從合作共贏中你感悟到了什么

單獨一個人可能滅亡個人起可能獲救。

當然，是個人合來共同創造生命的奇跡，但如果像上面那兩個人一樣你敲你的鑼，我唱我的戲，最終也只能落個雙敗的結局。

日本松下公司董事長松下幸之助常說：“每個人都擁有不同的智慧及無可限量的潛能，當大家對此有所了解，并同心協力開發時，就能為社會帶來繁榮。

”他的創業是從對電燈泡的研究開始的。

當時，日本正處于經濟危機時期，為擺脫困境，他親自拜訪了岡田電池公司董事長。

二人商定，雙方免費給顧客贈送一萬只電燈泡和一萬對干電池，聯合進行產品宣傳。

此舉廣告效應極佳，無論是電燈泡也好，干電池也罷，兩家公司都接到了大量訂單，從而使兩家公司都重振起了昔日的雄風。

這一商戰的勝利不正說明：只有合作，才能雙贏嗎

公司戰略合作經理發言稿

大家晚上好

非常感謝各位在百忙中參加“2010年廣匯汽車廣西機電戰略合作伙伴答謝晚宴”。

值此新春佳節到來之際，請允許我代表廣匯汽車廣西機電全體員工向給予廣西機電大力支持的各位伙伴致以新春的問候和誠摯的祝福

在過去的2010年（文案中國原創代寫：廣告文案類、品牌故事類、演講稿類、總結計劃類、公文類 、指導類、軟文類 、經濟、文書、法律類、企業文案類 、新聞類等常年文秘代理。

），廣匯汽車廣西機電公司實現了整車銷售62299臺，同比增長29%；主營業務收入

【第77句】：64億元，同比增長38%，其中保費收入

【第2句】：58億元，同比增長87%；裝飾收入

【第1句】：90億元，同比增長71%。

從這幾組數據的對比中，我們很欣慰地看到：在過去的一年，廣西機電無論是保費收入，還是裝飾收入的增長率都遠遠高于市場的增長，并超額完成2010年年初公司既定的目標任務。

這些成績的取得得益于廣匯汽車精細化的管理模式、優秀的管理水平及廣西機電高效的執行團隊，更重要的是與在座的所有伙伴們大力支持和幫助分不開的

我們是懷著一種感激的之情，對待我們的合作伙伴。

一年來，正是由于各位的支持和幫助，廣西機電公司才取得了長足的進步，企業的實力得到了極大的提高

可以這么說，沒有你們的支持，便沒有廣西機電的過去，也沒有廣西機電的現在，更不會有廣西機電的未來

輝煌只能留給昨天，明天更要超越夢想

展望充滿機遇及挑戰的2011年，汽車行業百舸爭流、千帆競渡，面對日趨激烈的市場競爭，如何越超自我，達成夢想，我們作了好攀登更高遠目標的準備。

2011年，廣西機電要在2010年的基礎上實現：保費收入增長60%，裝飾收入增長60%，雙60的高目標增長。

夢想的達成，不僅要靠全體廣匯汽車廣西機電人的努力，更需要在座的各位伙伴齊心給力。

希望一路風景，仍有你相伴

我期望以此次答謝會為契機，加強我們之間的溝通與交流，推動雙方的深化合作；相互提升，共同發展；通過合作實現共贏

我更堅信，有我們攜手并肩，將共創更美好的明天

我也借此機會，提前給大家拜個早年，祝大家新年快樂，萬事如意，闔家幸福

最后，讓我們共同舉杯，同賀勝利，共享佳肴

謝謝大家

（整理編輯：文案中國）

合作雙方為什么要簽合同，簽合同的目標的是

合同是當事人或當事雙間設立更、終止民事關系的協議。

依立的合同，律保護。

廣義合同指所有法律部門中確定權利、義務關系的協議。

狹義合同指一切民事合同。

還有最狹義合同僅指民事合同中的債權合同。

《中華人民共和國民法通則》第85條：合同是當事人之間設立、變更、終止民事關系的協議。

依法成立的合同，受法律保護。

《中華人民共和國合同法》第2條：合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。

婚姻、收養、監護等有關身份關系的協議，適用其他法律的規定。

合同目的具有確定性。

合同當事人在訂立合同時，必然有一個或多個特定的目的。

一般情況下，有利益才會有交易，當事人簽訂合同時都會希望合同能夠按約（口頭約定或書面約定）履行，以使己方及對方都能獲得預期利益。

因此，對于特定的合同當事人，其合同目的是確定的。

朝韓關系的個人感言

“一天能兩次穿越三八線，這對誰來說都是難得的經歷。

而這次幸運的經歷也讓我親眼看到了朝韓兩國關系的真實狀況，并不想外界所想象的那樣嚴峻對立，相反，和解、合作的陽光隨處可以感受到。

” 清華大學國際問題研究所副所長劉江永教授剛剛應韓國金大中總統圖書博物館之邀，參加了紀念南北共同宣言七周年發表系列活動。

正是這次訪問，完全打破了劉教授對韓朝兩國關系原有的印象。

長期以來，朝鮮在外界看來是世界上最神秘的國家之一，而將朝鮮半島一分為二的“三八線”也被想當然地想象成槍口對峙、鐵絲網漫長無盡頭的禁地。

兩國的首腦互存戒心，朝核陰霾、導彈試射的緊張空氣……這幾乎是所有外人心中對朝鮮半島現狀的想象。

而劉江永教授卻用他兩天來的經歷給筆者講述了一個出乎意料的朝鮮半島。

一日兩過“三八線” 十三日，劉江永教授與各國參會代表在金大中總統圖書博物館的安排下前往朝鮮開城工業園區。

從首爾出發向北行駛一個多小時，巴士開到了“三八線”韓國過境處。

“三層樓高的過境處就像是一個豪華加油站，有超市、休息室等設施，一樓過境處秩序井然，參訪團員很順利地辦完了過關手續。

只是這個過境處外面不能夠照相。

”劉江永教授說。

接下來，參訪團乘坐大巴，駛過三四公里的無人區來到朝鮮“三八線”過境處。

這里的設施略遜于韓國過境處，海關檢驗也由軍人執行。

軍人對參訪團員態度很友好，嚴格履行檢查職責后，禮貌地放行。

過關后再上大巴，開車不一會兒就到了朝鮮境內的開城工業園區。

園區內有工廠、醫院、消防隊等各種機構設施，路上沒有設任何路障，拉炮的拖車只是偶爾經過。

園區還有一些工地在開發建設中。

劉江永教授了解到，開城工業園區內主要是韓國人投資和管理的企業和工廠，從業工人則是朝鮮人，其中很多是來自平壤，他們一般每周回去一趟。

這個園區解決朝鮮的就業問題，已從二00五年籌建期的七八千人增加到現在的一萬五千多人。

園區第二期工程將建起一批以IT產業為主的企業和工廠。

將來韓國還將通鐵路到這里，按照兩國的規劃，鐵路將通過這里直達中國丹東、沈陽，更遠能到達俄羅斯等歐洲國家。

這無疑為韓國打破了陸路交通的屏障。

參觀了一天，參訪團再次穿過三八線順利返回首爾。

不掛國旗的開城工業園區 在開城工業園區，劉江永教授注意到這里沒有掛任何一方的國旗，只看到有藍色的旗幟上畫著朝鮮半島的地圖標志。

而且這里也沒有金日成和金正日的畫像，連朝鮮人人佩戴的像章也只在海關軍人和陪同人員身上見到，園區的工人并沒有佩戴。

這里的寬松、淡化政治的環境與政治氣息濃厚的平壤有著巨大的反差。

園區里的企業也和一般國際大企業一樣十分規范，有一整套接待參訪客人的程序。

朝鮮和韓國雙方合作人員之間也很融洽，不時開個小玩笑，整個參訪的過程輕松而有趣。

據韓方人員講，這里比兩年前有很大的改變，當地人的生活也有了不少改善。

金正日曾來開城工業園區考察，對這里的事業很支持，這是朝鮮釋出的南北之間邁向和解、合作方向的積極信號。

千人盛會紀念南北共同宣言 參觀了朝鮮的開發區，翌日，劉江永教授參加了主題學術研討，與美國、日本、澳大利亞、俄羅斯等國家的專家學者就六方會談、美朝關系、東北亞安全機制、朝鮮開發區等問題展開了交流與探討。

韓國前總統金大中對參訪團非常重視，攜夫人專程與各國代表進行了午餐座談。

這位二000年促成“六·一五”南北共同宣言發表的政治家，卸任后仍積極推行對朝鮮的“陽光政策”，盡管朝鮮核試之后，他承受了巨大的壓力，但是他從沒有絕望，而是對美國做了大量工作，如今取得了顯著效果。

當晚，金大中再次露面出席了上千人規模的紀念活動，并且現場演講了近一個小時。

金大中談起韓朝關系十分動情，講話被人們自發的掌聲打斷了七八次。

參加紀念晚宴的國會議員、政府要員近兩百人，場面很熱烈。

最讓劉江永教授驚奇的是，開場演出居然不是韓流的勁歌熱舞，而是一出充滿政治意味的歌舞劇，從鐵絲網對峙到手拉手共赴奧運會，再到失散親人抱頭痛哭，最后再現金大中與金正日見面的歷史畫面，統一、和解貫穿始終。

劉教授注意到，會場上不斷放送著兩位首腦歷史相會的影像，在如此隆重的公開場合，金正日的形象非常正面，觀眾也很接受，絕非外界所想象的金正日在韓國被妖魔化的情景。

劉江永感慨地說：“這次經歷讓我感受到朝鮮在用更加積極的態度與韓國合作，韓國也有很大的促統輿論和民意在推進陽光政策，盡管十二月的大選在即，韓國仍能舉辦如此盛大的紀念活動，可以表明他們是下了極大的力氣在促進兩國的合作交流，韓朝兩國血濃于水的狀況超過想象。

” 除了對韓朝兩國關系的新認識，劉江永教授也深受啟發和觸動，他說：“韓朝兩國只有促統的問題，并已有著深厚的民意基礎。

而我們的兩岸問題卻還多一個‘反獨’。

假設在二00八北京奧運會上，兩岸能共同打出一面印著中國地圖的旗幟，那將是怎樣激動人心的場面

”

如何回答：“在公司學到了什么

有什么感想

”

九·一八事變指1931年9月18日在中國東北爆發的一次軍事沖突和政治事件。

沖突雙方是中國東北軍和日本關東軍。

根據沖突爆發的日期，史稱“九·一八事變”。

由于當時中國東北地區稱為滿洲，因此日本方面將這次事變稱為“滿洲事變”。

九·一八事件爆發后，日本與中國之間的矛盾進一步激化，而在日本國內，主戰的日本軍部地位上升，導致日本走上全面侵華的道路。

這次事件爆發后的幾年時間內，東北三省全部被日本關東軍占領，因此被中國民眾視為國恥，直至今日，九月十八日在中國許多非正式場合都被稱為“國恥日”。

在國際上，這起事件經常被拿來與納粹德國的國會縱火案相提并論。

事變背景 主要人物：張學良、板垣征四郎

【第1句】：日本國內情況 1921年華盛頓會議后，日本開始大規模裁軍。

1921年日本的軍費為七億三千萬日元，1930年則裁減到五億日元以下，裁減額達40％。

可是大規模裁軍卻引起了軍人們的強烈不滿。

自從明治維新以來，日本一直奉行軍事優先的原則，培養了大批職業軍人。

對于職業軍人來說，除了軍事以外他們沒有其他特長，裁軍等于砸他們的飯碗。

此外，裁軍以前職業軍人是社會上最受尊敬的人，軍隊是最光榮的職業。

但裁軍開始后，職業軍人一下變成社會上多余的人，最好的學生不再報考軍事院校，一些飯店甚至拒絕穿軍服者進入。

裁軍給職業軍人們帶來的失落感和焦躁感是可想而知的。

不滿的軍人開始秘密集會，天劍黨、櫻會、一夕會等軍人秘密組織紛紛成立，后來廣為中國人所熟悉的東條英機、岡村寧次等人，都是一夕會的成員。

不過當時最有名的還是石原莞爾，是他提出“滿蒙生命線”的理論。

石原也是后來9·18事變的主謀。

【第2句】：日本控制東北鐵路 1905年，日本在日俄戰爭中獲勝，通過日俄講和條約，將中國旅順、大連等地的租借權和長春－旅順的鐵路及附屬設施的財產權利占為己有。

此后，日本創立“南滿洲鐵道株式會社”，并有關東軍負責鐵路沿線的警備。

【第3句】：田中奏折 1927年6月，日本召開“東方會議”，并制定了《對華政策綱要》（即田中奏摺）。

在田中奏摺中曾經提到：“惟欲征服支那，必先征服滿蒙，惟欲征服世界，必先征服支那。

倘支那完全可被我國征服，其他如小中細亞及印度、南洋等異服之族，必畏我敬我而降于我。

”這份奏摺在1929年被曝光，當時的南京國民政府以及日后的中華人民共和國政府均認為是日本奉行侵略中國政策的證明。

田中奏摺的真實性受到包括中國社會科學研究院日本研究所所長蔣立峰在內的學者質疑，當前的主流說法多認為其應為國民政府所偽造。

然而時至今日查考史料及歷史脈絡，當時日本圖謀全面侵華已久確為事實。

【第4句】：皇姑屯事件與東北易幟 當初，日軍與東北軍閥張作霖維持了合作關系，但漸漸的，日本開始將張作霖視為障礙。

1928年，關東軍將張作霖乘坐的列車炸毀，張作霖重傷不治身亡，史稱皇姑屯事件。

日本關東軍希望籍此事件造成東北出現群龍無首的局面。

皇姑屯事件并未引起日軍所期待的東北混亂，相反，1928年12月29日，張作霖的繼承人張學良突然宣布全東北易幟，接受中華民國國民政府的領導。

張學良進一步對日本采取不合作的態度，并開始在南滿洲鐵路附近建設新的鐵路設施，通過低廉的價格與之競爭，導致南滿洲鐵路陷入了經營危機。

感到危機感的關東軍不斷提出抗議，但張學良并不愿意妥協。

因此日軍石原莞爾、板垣征四郎等人決定發動戰爭來奪得主導權。

【第5句】：萬寶山事件 1931年，中國人郝永德，未經政府批準，騙取萬寶山村附近12戶農民的土地，并違法轉租給188名朝鮮人耕種水稻。

這些朝鮮人開掘水渠，截流筑壩。

這一工程侵害了當地農戶的利益，馬家哨口200余農民上告。

吉林省政府批示：“令朝僑出境”。

然而日本駐長春領事田代重德，派遣日本警察制止朝鮮人撤走，且限令于7月5日前完成筑渠。

7月1日，中國農民400余人，聯合起來平溝拆壩。

7月2日，日本警察鎮壓平溝的中國農民，雙方對峙，后日本增武裝警察，在日本軍警保護下，工程于7月5日完成。

同時，日本通過朝鮮日報記者金利三，捏造新聞，說朝鮮人在萬寶山被殺，掀起朝鮮半島大規模的排華活動，當地華僑死傷數百人。

日本卻以此次事件誣陷中國傷害朝鮮僑民。

【第6句】：中村事件 1931年6月，日本關東軍中村震太郎大尉和井杉延太郎在興安嶺索倫一帶作軍事調查，被中國東北軍興安屯墾公署第三團團副董昆吾發現并扣留，在證據確鑿情況下，團長關玉衡下令秘密處決中村震太郎。

日本藉機宣稱東北軍士兵因謀財害命而殺死中村，威逼中國交出關玉衡，并在日本民眾中煽風點火，用“中村事件”和“萬寶山事件”誣陷中國“損害日韓移民”。

事變經過

【第1句】：柳條湖事件 1931年9月18日傍晚，日本關東軍虎石臺獨立守備隊第2營第3連離開原駐地虎石臺兵營，沿南滿鐵路向南行進。

夜22時20分左右，不部隊長官柳條湖分遣隊隊長河本末守中尉為首一個小分隊在奉天（現沈陽）北面約7．5公里處的柳條湖南滿鐵路段上引爆小型炸藥，炸毀了小段鐵路。

并將3具身穿東北軍士兵服裝的中國人尸體放在現場，作為東北軍破壞鐵路的證據。

爆炸后，駐扎中方北大營和沈陽城的日軍兵分南北兩路，向中國軍隊駐地北大營進攻。

南軍為平田幸弘指揮關東軍第2師步兵第2旅第29團，北軍為島本正一指揮的鐵路守備隊第2營。

當時，北大營駐守的東北軍第七旅毫無防備，被打得措手不及。

而事前張學良曾訓令東北軍不得抵抗，駐守部隊并未做出激烈反擊。

第七旅三個團中有兩個團按指示撤走，只有王鐵漢的620團未及時接到撤退命令，被迫自衛抵抗，最后突圍撤走。

由于執行不抵抗命令，北大營逾萬名守軍被只有500多人的日軍擊潰。

【第2句】：遼寧、吉林主要城鎮淪陷 日軍在沈陽當獨立守備隊向北大營進攻的同時，關東軍第2師第3旅第29團向奉天城攻擊。

9月19日凌晨，關東軍司令本莊繁下令：遼陽的第2師主力增援對奉天的進攻；獨立守備隊第3營進攻營口、第4營進攻鳳凰城、安東（今丹東）；第2師第3旅主力、騎兵第2團、獨立守備第1營分別進攻長春寬城子、二道溝、南嶺等地。

至9月19日10時，日軍先后攻占奉天、四平、營口、鳳凰城、安東等南滿鐵路、安奉鐵路沿線18座城鎮。

長春地區的東北軍自發反擊，戰至次日，長春陷落。

9月21日，東北邊防軍駐吉林省副司令長官公署參謀長熙洽率部投敵，日軍第2師主力占領吉林。

【第3句】：黑龍江主要城鎮淪陷 10月1日，東北軍黑龍江洮南鎮守使張海鵬投敵，且奉日軍命令派出3個團進攻齊齊哈爾。

10月16日在嫩江橋，被黑龍江省防軍擊退。

守軍炸毀嫩江鐵路橋的第

【第1句】：第

【第2句】：第5號橋，以阻止日偽軍進犯。

10月26日，關東軍第2師第29團占領四洮鐵路沿線主要城鎮。

11月4日，關東軍嫩江支隊攻擊嫩江橋北守軍。

黑龍江省政府代主席兼代東北邊防軍駐江副司令長官馬占山指揮3個旅，5個團共1．6萬余人進行江橋抗戰，戰至11月18日，終因傷亡慘重而棄守省城齊齊哈爾，撤往克山、海倫。

11月19日，日軍攻陷齊齊哈爾。

【第4句】：錦州、哈爾濱淪陷 張學良在事件爆發后離開奉天，帶領屬下轉移到錦州。

1931年10月8日，關東軍派出12架轟炸機空襲錦州。

對此，南次郎陸軍大臣依然對若槻禮次郎首相聲稱“由于受到中國軍隊的防空炮火攻擊，才不得已采取自衛行動”，此后關東軍發表公開聲明，宣稱“張學良在錦州集結大量兵力，如果置之不理，恐將對日本權益造成損害。

為了盡快解決滿蒙問題，關東軍有必要驅逐錦州政權。

”此后，幣原主張的國際協調主義外交政策受到了嚴重的挫折，日本在軍國主義的道路上越走越遠。

日軍攻占黑龍江省主要城鎮后，開始進攻遼西地區。

12月15日，關東軍進攻錦州。

12月17日，日本陸軍中央部由日本本土增派混成第8旅，并從朝鮮調第20師司令部、混成第38旅、重轟炸飛行中隊以增援關東軍。

12月28日，第2師主力渡過遼河進攻錦州；12月30日，混成第39旅進攻打虎山（今大虎山）。

1932年1月3日，第20師司令部率混成第38旅占領錦州。

駐錦州的東北軍第

【第12句】：第20旅和騎兵第3旅已奉命撤退至河北灤東地區和熱河。

1月28日關東軍第3旅由長春向哈爾濱進犯，同時從遼西地區調第2師增援。

當時為了轉移國際社會對滿洲的關注，日本在國際大城市上海挑起事端，引發了一·二八事變。

1月31日，依蘭鎮守使兼第24旅旅長李杜率吉林自衛軍進行哈爾濱保衛戰。

激戰五天，自衛軍傷亡慘重，撤往賓縣。

2月5日，日軍攻陷哈爾濱。

【第5句】：滿洲國成立 由于受到了國際輿論的普遍譴責，關東軍不敢悍然武力占領滿洲全境，因此考慮建立傀儡政權。

當時擔任特務機關負責人的土肥原賢二大佐游說了已經退位的清朝末代皇帝溥儀。

當時關東軍以復興滿清為條件，說服溥儀回到東北。

11月10日，溥儀從天津出發，11月13日到達營口，最后停留在駐守旅順的日本軍營內。

1932年3月1日，日本扶植的滿洲國正式成立。

溥儀擔任國家元首，首都定在「新京」（現在的長春），年號定為「大同」。

上述宣言都在東北行政委員會委員長張景惠的公館發表。

國際聯盟強烈譴責日本政府的行為，并不承認滿洲國政府的合法性。

日本表示抗議并且脫離國際聯盟。

3月9日，溥儀登基儀式在新京舉行。

1932年9月15日，日本與偽滿洲國簽訂《日滿議定書》，滿洲國承認日本的既得權益，并允許關東軍在滿洲國內駐軍。

各方反應

【第1句】：國民政府

【第1句】：外交努力 9月19日，中國駐國際聯盟的全權代表施肇基向國聯報告事件，請國聯主持公道； 9月19日，中國外交部長王正廷向日本公使重光葵提出嚴重抗議； 9月21日，施肇基正式向國聯提出申訴； 9月23日，中國政府就此事照會美國政府，希望對方「深切關懷」。

【第2句】：不抵抗政策 1991年其重獲自由后，張學良在各種場合多次承認“不抵抗”的決策完全是其一人所為。

與蔣介石無關。

盡管日本在萬寶山事件和中村事件多次挑釁，張學良仍于9月6日致電東北軍參謀長榮臻及東北三省政務委員會：“現在日方對我外交漸趨積極，應付一切，極宜力求穩慎，對于日人無論其如何尋事，我方務須萬方容忍，不可與之反抗，致釀事端。

希迅即密電各屬，切實注意為要。

” 在九一八事變中，張學良落下了“不抵抗將軍”的評價。

然而對于張學良的不抵抗行為，后來逐漸評價為：他錯誤判斷日軍目的，若其知道日軍并非“尋事”，而是要吞并東北。

作為東北少帥，他不至于會將東北拱手讓給日本。

張學良1990年接受日本國營電視臺采訪時，表示他當時認為「戰爭不合乎日本政府的利益，日本政府應會約束關東軍」。

【第2句】：中國共產黨 9月20日，中國共產黨中央委員會發表《為日本帝國主義強暴占領東三省事件宣言》，譴責日軍侵略。

9月22日，中共中央通過《關于日本帝國主義強占滿洲事變的決議》，向全黨指出：“立刻發動與組織廣大工農群眾反對日本帝國主義占領滿洲”是黨的中心任務，特別在滿洲應組織武裝力量，“直接給日本帝國主義以嚴重打擊”，并連續多次發表宣言，作出決議，聲討日本法西斯的侵略罪行，揭露蔣介石國民黨的反動政策，號召全國人民奮起抗擊日本侵略者，以民族革命戰爭，驅逐日本侵略者出中國，以求中華民族的徹底解放和獨立。

在中國共產黨的號召和一些地方黨組織的領導下，全國人民掀起了空前規模的抗日救國高潮，北平、上海、南京、天津、杭州、武漢、太原、廣州、濟南、福州等地的大中學生和市民紛紛集會游行，通電抗日救國，并結隊赴南京請愿、示威，要求政府出兵抗日。

【第3句】：日本政府

【第1句】：內閣不擴大方針 1931年9月19日，日本政府召開緊急內閣會議。

南次郎陸軍大臣強調這是關東軍的自衛行動，但是幣原喜重郎外務大臣（男爵）懷疑這是關東軍的陰謀，并且試圖通過外交手段解決這次事端。

9月24日，內閣會議決定了「不將事態進一步擴大」的方針。

然而關東軍無視政府的決定，以自衛為名，不斷擴大戰線。

【第2句】：若槻禮次郎內閣總辭 12月11日，若槻禮次郎內閣總辭。

次日，犬養毅任首相兼外相，荒木貞夫任陸軍大臣。

6五一五事件 1932年3月12日，犬養毅內閣作出決定“滿蒙市從中國本土分離獨立的統治地域，今后，（日本將）幫助其建立國家體制。

”事實上，日本政府在這次事件上被動地被獨斷專行的關東軍制約。

（同年日本爆發五?一五事件，犬養毅被暗殺。

）

【第4句】：國際社會 國際聯盟及李頓調查團 國際聯盟派出調查團調查事變始末。

1932年10月2日，該調查團發表李頓報告，指出日本發動的事變是侵略中國的行為。

由于國聯拒絕承認滿洲國為獨立國家，令日本撤出國聯。

調查團在事變后一年多后才發表報告，誠然是為時已晚——日本不理會國聯的譴責，繼續侵略行動。

我國駐英公使郭泰祺在國聯特會上演說，反對國聯對中國問題不顧多數國家的反對，僅秉英、法兩國之意旨草擬袒日報告書。

【第5句】：美國 1932年1月7日，美國國務卿亨利·史汀生向日本和中國發表照會，宣布日本對滿洲的侵略是對中國領土內政的干涉，違反了凡爾賽和約，因此美國政府對此不予承認。

這被稱為“史汀生主義”。

中國和當時歐洲各國對此都普遍表示贊同，但是日本卻無視這一通告。

美國對“九·一八”事變的反應，經歷了一個由消極觀望，到與國聯合作，再到“不承認主義”的過程，總的趨勢是朝著逐漸強硬的方向發展。

但由于美國沒有采取強有力的實質性行動，美國的反應對日本的遏制是軟弱無力的。

民間運動 東北抗日聯軍 ⑴游行集會 9月28日，北平20萬人舉行抗日救國大會，要求對日宣戰，收復失地。

9月28日，南京、上海的二千多學生請愿，沖擊國民政府外交部。

外交部長王正廷被學生打傷，后被迫辭職。

⑵抵制日貨運動 1931年7月，由于萬寶山事件，日本煽動朝鮮排華反華，中國國內再次爆發抵制日貨運動；九一八事變后，運動愈演愈烈。

文藝作品 張寒暉《松花江上》1931年9月18日，日本侵略軍大舉進攻中國東三省，蔣介石采取不抵抗政策，驅趕“剿共”前線的東北軍官兵，攜老帶子，布滿西安街頭。

他們被迫流亡關內，有家不能歸，有仇不能報，卻要為反共反人民的內戰去賣命，從心頭都郁結著悲苦怨憤，要傾吐，要爆發 。

正是在如此的背景下，張寒暉譜寫了這首感人肺腑的獨唱曲，以含著熱淚的哭泣似的音調，唱出了悲憤交加的聲音。

他把自己的這首歌教給學生、群眾演唱，然后，他帶領群眾到西安的城墻上，街頭中去演唱，悲怨壯烈的歌聲深深打動了廣大東北軍官兵的心，竟有數萬名官兵聽后落淚。

“西安事變”爆發前后，西安城里已到處可以聽到《松花江上》的歌聲，并迅速傳遍全國。

“我的家在東北松花江上，那里有森林煤礦。

還有那滿山遍野的大豆高粱……”這是上個世紀三四十年代曾被譽為“流亡三部曲”之一，而風靡中華大地的抗戰歌曲《松花江上》。

西安事變前夕，西安愛國青年去臨潼請愿時，行至十里鋪，張學良將軍驅車趕來，勸導學生勿去臨潼，怕有危險。

這時，有人唱起了“九一八，九一八，從那個悲慘的時候，脫離了我的家鄉，拋棄那無盡的寶藏。

流浪，流浪……”悲壯的歌聲令人斷腸。

張學良聽了，沉痛地說:“請大家相信我，我是要抗日的……我在一周之內，用事實來答復你們。

” 抗戰開始后，周恩來曾代表中共八路軍駐西安辦事處出席東北軍軍官會議。

會議結束時，周指揮與會軍官唱了這首歌。

悲憤的歌聲激起了大家思念故鄉的情緒。

當歌聲進入“哪年哪月才能夠回到我那可愛的故鄉

”時，全場軍官有的熱淚盈眶，有的低頭哭泣，有的舉起了拳頭，“一定要打回老家去

”的決心，充溢著歌唱者的胸膛。

《松花江上》初由省立二中唱起，后流傳東北軍，并迅速唱遍了大江南北和長城內外。

當時，這首歌曲并沒有出版，而且誰也不知道作者是張寒暉，可是，那旋律中凝聚的血淚卻強烈地感染著愛國的中華兒女們，人們爭相傳抄傳唱，在祖國破碎山河的上空，到處飄蕩著歌曲中的呼號。

1938年7月7日晚，武漢舉行了抗日周年的盛大活動，十多萬群眾分乘幾百條木船，舉著火把匯聚在長江之上。

這時候，不知是誰領頭唱起了《松花江上》，立即引起大家的呼應，十幾萬人的歌聲掀起了巨大的聲浪，匯成了人間罕見的、血淚凝聚的感情的交響。

一直埋頭苦干的革命音樂家張寒暉，就是這樣代表著人民傾吐呼號，為我們留下了這首不朽的戰斗性的悲歌。

歌曲賞析 這首歌以帶尾聲的二部曲式為結構。

傾訴性的音調貫穿全曲，并兼有敘事和抒情的特點，真切感人。

旋律以環回縈繞，反復詠唱的方式引伸展開，感情越來越激動，具有回腸欲斷的效果。

當尾聲唱出呼天喚地似的旋律時，歌曲達到了高潮，在聲淚俱下的悲痛中，蘊藏著要求起來抗爭的力量。

歌詞全文： 我的家在東北松花江上， 那里有森林煤礦， 還有那滿山遍野的大豆高粱。

我的家在東北松花江上， 那里有我的同胞， 還有那衰老的爹娘。

“九一八”，“九一八”， 從那個悲慘的時候。

“九一八”，“九一八”， 從那個悲慘的時候。

脫離了我的家鄉， 拋棄那無盡的寶藏， 流浪

流浪

整日價在關內流浪

哪年，哪月， 才能夠回到我那可愛的故鄉

哪年，哪月， 才能夠收回那無盡的寶藏

爹娘啊，爹娘啊， 什么時候， 才能歡聚一堂

紀念活動 中華人民共和國政府在1991年9月18日在沈陽開放了九一八事變陳列館。

前日本首相橋本龍太郎在1997年訪華時拜訪過這個地方。

9月18日被不少中國人認為是「國恥日」，而中國民間要求將9月18日定為國恥日的訴求也不時出現。

沈陽市從1995年始，每年在9月18日晚上鳴響防空警報3分鐘，以警示民眾勿忘國恥。

事變思考 1931年的今天，日本軍國主義發動了蓄謀已久的侵華戰爭。

這場侵略戰爭給中國人民帶來了空前的災難和損失，也給后人留下了深刻的歷史血鑒。

今天，面對第76個“九一八”，勿忘國恥，我們思考的應當更多、更深。

其一，勿忘國恥當思國運。

走進沈陽市“九一八”歷史博物館，讓人深思再三的莫過于“國運”二字。

從高聳的殘歷碑到蜿蜒的展廳，如同是用一串串“難”字勾畫出的國難圖，國家的災難、民族的苦難、抗爭的磨難……撫今追昔，百感化作一念：當苦日子離去的時間越久遠，當富日子光臨的越急匆，我們心系國家、民族的命運，如何才能讓國恥一去不復返

歷史實踐告訴我們，國家與民族的興衰成敗，需要全國人民的人心支撐，而要把十三億人的力量凝集起來，惟有堅持中國共產黨的正確領導。

其二，勿忘國恥當思發展。

76年前，我國經濟落后也是造成國門洞開、生靈涂炭的一個重要原因。

看昨天知國恥，看今天想國興，看明天盼國強。

只有致力于解放和發展社會生產力，不斷增強綜合國力，國家才能長治久安。

為了不再做“弱肉”，不再被“強食”，我們必須勵精圖治、奮發圖強，以科學發展來大踏步地向前追趕。

我們要清醒地看到，我國仍是一個發展中國家，人口多、底子薄，生產力不發達的狀況沒有根本改變；我國經濟總體規模雖然比較大，但人均國內生產總值還排在世界100位之后。

面對現實，倍感發展之急迫，不思發展就如同當年的不抵抗，有發展才談得上民族尊嚴，才能在抓住機遇迎接挑戰中，使我們的民族、我們的國家真正巍峨挺立。

其三，勿忘國恥當思憂患。

古往今來，我們的民族不乏“憂論”：憂國憂民、居安思危、先憂后樂、進亦憂退亦憂，等等。

憂，具有很重要的道理：“生于憂患，死于安樂”。

然而，這個道理，似乎沒有“直奔主題”，沒有“坐落”到目的上——憂患是為了圖強，而圖強又必須先進。

如今，我國人民先進意識大大增強，國家也正在欣欣向榮地強大起來。

這是個大醒、大幸。

然而，世界風云變幻，“落后就要挨打”還將是一個長久而嚴酷的現實。

因此，面對76年后的“九一八”，正如中央領導同志指出，“居安思危”應成為我們須臾不可忘卻的憂患意識。

史路迢迢，多有一鑒：“兢兢以強，迤迤乃亡”；“盛世不怠，奮發圖強”。

惟有人人不怠，才有舉國不怠；惟有舉國不怠，我們民族才能長盛不衰，明天才會更加美好。

策動人員 “九一八”事變的策動者及其結局 1931年9月18日，盤踞在我國東北境內的日本關東軍精心策劃制造了震驚中外的“九一八”事變，拉開了日本侵華戰爭的序幕。

板垣征四郎、石原莞爾、土肥原賢二，是“九一八”事變的直接策劃者和實施者。

坂垣征四郎被稱為關東軍的“大刀”。

他1916年從日本陸軍大學畢業后，任陸軍參謀本部中國課課員，1919年任中國駐軍參謀，之后任云南、漢口等處日軍特務機關長，1929年任關東軍高級參謀。

1930年6月，坂垣征四郎在與石原莞爾進行了多次密謀后，組織了橫跨中國東北三省的“參謀旅行”。

“參謀旅行”是他們策劃“九一八”事變的前哨戰。

他們在哈爾濱、錦州、旅順等地制定了日軍在這些地區作戰的攻防戰略，在“旅行”中提出了日本占領滿蒙的計劃，并稱，“在對俄作戰上，滿蒙是主要戰場，在對美作戰上，滿蒙是補給的源泉。

實際上，滿蒙在對美、俄、中的作戰上，都有最大的關系”。

石原莞爾被稱為關東軍的“大腦”。

1918年，他以全校第二名的總成績畢業于日本陸軍大學，當時曾有人評價說，石原莞爾的頭腦是陸軍大學“有史以來第一的頭腦”。

1922年，他留學德國，研究過拿破侖軍事思想和第一次世界大戰史，但他的全部興趣和愛好，都集中在如何完成日本的侵略擴張方面。

1928年10月，他由日本陸軍大學教官調任關東軍作戰參謀，與坂垣征四郎、土肥原賢二形成團伙，策劃發動了“九一八”事變。

土肥原賢二是日軍中的“中國通”。

他1912年從日本陸軍大學畢業后，任職于日本陸軍參謀本部，隨即被派往中國，開始了長達30年的特務生涯。

他能講一口流利的北京話，還會講幾種中國方言，1930年任天津特務機關長，“九一八” 事變前30天，他調任沈陽特務機關長。

雖然“九一八”事變發生時，他不在沈陽，但由他主持的土肥原特務機關卻是發動事變的中心。

事變發生后3天，土肥原賢二即從東京返回，就任沈陽市市長。

“九一八”事變后，坂垣征四郎任沈陽特務機關長、偽滿洲國軍政最高顧問，1936年任關東軍參謀長，并在1937年以日軍第五師團長的身份率日軍入侵中國華北。

戰后，他被遠東國際軍事法庭判定為甲級戰犯，并于1948年12月23日被處以絞刑。

事變后，石原莞爾被任命為關東軍副參謀長，后升任日本陸軍中將。

1945年日本戰敗投降后，石原莞爾見風使舵、混淆視聽，逃脫了遠東國際軍事法庭的審判。

1949年8月15日，他因膀胱癌病死家中，終年60歲。

“九一八”事變后，土肥原賢二還參與策劃了一系列侵略中國的陰謀事件，如“華北自治”、扶植汪精衛偽政權、“張北事件”“七七”事變等。

日本戰敗投降后，土肥原賢二被遠東國際軍事法庭判定為甲級戰犯，并處以絞刑。

1931年日軍為取得更大利益，于當年9月18日突然對東北軍發動攻擊。

在不抵抗命令下，東北軍撤出東北，日本策劃偽滿州國成立，從此東北民眾開始了日軍統治的14年悲慘生涯。

抗戰勝利后，每年的9月18日被中國人視為國恥日!參考資料：

外科實習轉科感言

國際貿易實習報告 在*****的實習報告我于2009年2月12日至4月30日在*****進行實習，該公司是以冶金和化工產品為主的國際貿易公司，主要產銷國是北美的美國、東南亞地區、歐洲的英國以及南美的巴西等國，該公司有業務部和單證部，財務部組成了貿易主體，我就是在其中業務部門進行實習，我們公司業務部主要負責冶金和化工產品的出口工作，在實習期間，我了解了基本的貿易業務知識，學會了電腦制作外貿銷售合同，以及按信用證和T\\\/T要求制作裝運及收匯單據，熟悉了通過電子郵件、MSN 、雅虎通與客戶進行聯系交流和業務人員按工廠要求對外報價，了解了專業外貿公司目前的發展現狀，由于今年受到金融風暴的嚴重影響，對商業的影響尤其是對進出口企業的影響非常大。

由于是以冶金和化工產品為主的貿易公司，所以對冶金和化工產品要有一定的認識，所以到公司的第一天，我就對各種冶金和化工產品進行了學習，各種冶金和化工產品的名稱主要用英語來表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各種冶金和化工產品的成分和規格，因為在貿易中產品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據，不光要了解產品的學名，還要了解產品的代號，因為合同中往往出現的是冶金和化工產品的代號，同時各種產品的規格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規格的產品給其看，這樣才能進行下面的交易協商的步驟。

所以對冶金和化工產品的熟悉程度，是檢查一個外貿業務員是否符合要求的基本指標。

可以說，我們公司的所有貿易都是建立在對各種冶金和化工產品的熟悉程度之上的。

通過幾天的學習，把公司要出口的主要冶金和化工產品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，就開始做基本的業務了。

首先是通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發送希望建立業務關系的信函。

通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。

這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高，通過不斷的學習，英語也有了很大的進步。

對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。

如果專業英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業務的順利進行。

因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。

通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給我們業務部相關的order\\\/inquiry，主要針對產品的物理性及化學性，價格及價格條款進行初步確認。

目前，由于貿易國際化、市場一體化的趨勢影響，產品價格競爭日益激烈，買家已經不僅僅局限在貨比三家的原始狀態上。

因此，客戶詢盤往往是幾個循環才能達到最終共識。

而在這期間，業務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優化業務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。

經過反復洽談后，得到客戶確認的OFFICAL ORER\\\/PURCHSE。

接到客戶訂單，說明開始進入實際的業務操作領域。

可以簽訂對外貿易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節，如商檢、運輸、保險、金融收匯（付款方式）、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。

如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。

另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，尤其像我們出口冶金和化工產品的企業而言就更重要了，每次出口的交易量都在100噸左右，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。

所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。

我們還要根據相關的國際貿易法律與慣例，結合我國的實際情況與國際貿易實踐經驗，以冶金和化工產品出口貿易的基本過程為主線，以具體出口商品交易為基礎，針對出口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交

看中國合伙人后對大學生創業有何感想

感想如下:

【第1句】：共同。

商作需要相同的目的和目標，有個共同的創業目標能走到一起來，所以目標的正確與合作有很大的關系!也是能否找到合作伙伴的關鍵，利益的合理分配是合作伙伴選擇你的主要，當中，合作伙伴對你的項目的可操控性人的因素會很注意!當你有了任何一種資源的時候，在選擇合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作資源，這種資源就是你的合作目的，目標是在行業上的地位，有了清楚的合作目的和目標，合作才能成立。

【第2句】：配合。

合伙創業的配合性就同樣重要，配合不好麻煩也顯而易見，人多嘴雜，各有主張，決策意見難統一，有困難時，沒有誰敢出來承擔。

企業有好處的時候，大家都往里擠。

這些問題常會引起合伙關系緊張與破裂。

使創業者身心勞累，痛苦不堪。

配合好，分工清楚，一切就沒問題。

【第3句】：明確職責。

在合作初期，創業合作者要明確合作伙伴的各自職責，不能模糊，要能拿出書面的職責分析，因為是長期的合作，明晰責任最重要，這樣可以在后期的經營中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的創業合作中會有問題，就是因為責任明細不夠

【第4句】：良好的合作心態。

合作雙方之間得摩擦主要是后期經營權和利潤分配的矛盾，合理的安排合作職責，明晰合作雙方的利益，保持一個良好的經營合作氛圍，預防摩擦，重視摩擦，解決摩擦!良好的合作心態是解決摩擦的方法!

【第5句】：合作，信任當先。

由于合作者初期的合作關系的原因，合作重情!把一些合作細節都模糊，這樣作法是不正確地，等有問題出現的時候，沒有一個根本的辦法解決，互相攻擊，留下一堆亂攤子，只能靠各自道德和情誼解決!把朋友和親人之間的合作要建立在商業的基礎上，用商業的解決方法去解決合作糾紛，避免糾紛，一切的合作細節都提前預防，提前明晰!一切合同化!創造一個良好的合作的平臺!